1000만 탈모 인구 시대, 기능성 헤어케어 시장 경쟁 현황과 전망

1. 요약

• 2025년 5월 기준으로, 국내의 탈모 인구는 약 1, 000만 명에 이르며, 특히 2030세대와 여성들 사이에서 탈모 환자 수가 빠르게 증가하고 있습니다. 탈모는 단순한 나이와 관계없이, 환경, 스트레스, 생활습관과 같은 다양한 요소의 영향을 받으면서 젊은 세대에서도 심각한 문제로 부각되고 있습니다. 이러한 상황에서 기능성 헤어케어 제품 시장은 급속히 성장하고 있으며, 화장품업계는 이 2천억 원대의 시장을 놓고 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 대기업과 제약사, 전문 브랜드들이 속속 신제품을 출시하며, 홈케어 및 토털 솔루션을 제안하는 추세입니다.

• 탈모 예방 및 완화를 위한 다양한 제품군이 증가하면서 소비자들은 더욱 적극적으로 두피 관리 및 탈모 치료에 관심을 가지게 되었습니다. 아울러, 젊은 소비자들 사이에서는 탈모 관리에 대한 인식이 높아지고 있으며, 기능성 샴푸, 헤어 세럼, 두피 디바이스 등의 다양한 제품들이 인기를 끌고 있습니다. 특히, CJ올리브영 등 유통업체들은 두피 관리 제품을 적극적으로 판매하며, 이에 따른 소비자들의 반응도 긍정적입니다. 이는 탈모 관리 제품이 단순한 뷰티 제품이 아닌, 건강과 밀접하게 연관된 필수품으로 인식되고 있음을 나타냅니다.

• 본 보고서는 시장 현황을 망라하며, 탈모 인구의 증가와 환경적 요인에 따른 소비자 트렌드, 그리고 기업별 차별화 전략을 분석하였습니다. 향후, 기술 융합과 소비자 맞춤형 접근 방식이 시장 경쟁력을 좌우할 것으로 예상되며, 지속적인 연구와 개발을 통해 차별화를 꾀할 수 있는 방안이 제시되고 있습니다.

2. 시장 현황과 인구 통계

• 2-1. 국내 탈모 인구 규모

• 2025년 5월 현재, 국내 탈모 인구는 약 1, 000만 명에 달하는 것으로 추정됩니다. 이는 국민 건강보험공단의 데이터에 근거하며, 탈모로 고민하는 인구가 전체 인구의 약 20%에 해당하는 수치입니다. 탈모는 단순히 나이가 듦에 따른 자연스러운 현상이 아니라, 다양한 환경적 요인과 생활습관의 영향으로 젊은 세대에서도 빠르게 증가하고 있습니다. 특히, 2030세대와 여성의 탈모 환자가 두드러지게 늘어나, 젊은층에서도 탈모 관리에 대한 인식이 높아지고 있습니다.

• 2-2. 2030세대·여성 탈모인 증가 추세

• 한국 의료계에 따르면, 여성 탈모 환자의 비율이 눈에 띄게 증가하고 있으며, 2022년 기준으로 탈모 환자 중 여성은 45%를 차지하고 있습니다. 이는 기존에 탈모가 주로 남성의 문제로 인식되던 것과 크게 다른 양상입니다. 특히, 2030대의 젊은 여성들이 탈모 문제에 직면하면서 이들에게 적합한 두피 관리 및 탈모 완화 제품 수요가 증가하고 있습니다.

• 탈모를 겪는 젊은 여성 인구의 증가로 인해, 시장에서는 이들을 겨냥한 다양한 기능성 제품군이 출시되고 있으며, 두피 관리에 대한 수요도 높아지고 있습니다. 예를 들어, 헤어토닉, 두피팩, 두피 디바이스와 같은 제품이 인기를 끌고 있으며, 그 결과로 매년 상반기 두피 관련 제품 매출이 급증하는 추세를 보입니다.

• 2-3. 환경 요인과 식습관 영향

• 탈모의 주요 원인 중 하나로 꼽히는 스트레스와 식습관이 지속적으로 문제로 부각되고 있습니다. 현대인의 서구화된 식습관, 특히 고지방 및 고컬레스테롤 식품의 과다 섭취는 탈모를 촉진하는 요인으로 분석됩니다. 또한, 과도한 다이어트와 불규칙한 수면 패턴은 탈모 증상을 악화시키는 대표적인 환경적 요인입니다.

• 최근의 조사에 따르면, 국민의 20% 이상이 탈모로 고민하고 있으며, 이는 새로운 시장 기회를 창출하는 요소로 작용하고 있습니다. 따라서, 업계에서는 이러한 요인들을 고려하여 맞춤형 제품들을 개발하고 있으며, 이와 관련된 제품의 성장세가 두드러지고 있습니다.

3. 기능성 헤어케어 제품 경쟁 구도

• 3-1. 샴푸·헤어 세럼·트리트먼트 시장 현황

• 2025년 5월 기준, 기능성 헤어케어 제품 시장은 약 2천억 원 규모로 성장하였습니다. 특히, 샴푸, 헤어 세럼, 트리트먼트 제품군에서의 경쟁이 치열해지고 있으며, 국민 건강보험공단의 보고에 따르면 국내 탈모 인구는 약 1, 000만 명에 달함으로써 이 시장의 수요가 급증하고 있습니다. 대기업, 제약사, 전문 브랜드들이 잇따라 신제품을 출시하고 있으며, 기능성 화장품으로의 전환 이후 소비자들이 탈모 케어의 중요성을 인식하게 되면서 판매량이 큰 폭으로 증가하고 있습니다. 2024년에는 결국 탈모 완화 제품의 출시가 이전보다 눈에 띄게 증가하였으며, 헤어 관련 스페셜케어 제품의 매출이 전년 대비 151% 늘어난 것으로 나타났습니다. 특히, CJ올리브영과 같은 유통업체가 주도하는 오프라인 채널에서의 판매가 두드러집니다. 이처럼 헬스 앤 뷰티 스토어(H&B)에서 탈모 관련 제품이 인기를 끌고 있어, 앞으로의 성장 잠재력이 더 높을 것으로 보입니다.

• 3-2. 두피케어 디바이스 확장 양상

• 탈모 관리의 중요성이 커짐에 따라 두피케어 디바이스 시장도 활발히 확장되고 있습니다. 최근 더마솔루션 등을 통해 출시된 두피 관리 디바이스는 탈모 완화 앰플을 효과적으로 흡수시키고, 미세 전류를 통해 두피의 혈액 순환을 개선하는 기능을 갖추고 있습니다. 이러한 디바이스는 고객의 사용성과 효과에 대한 인식이 높아지면서, 소비자들 사이에서 높은 인기를 끌고 있습니다. 또한, CJ온스타일이 론칭한 모제림의 '헤어미라클 탈모예방 두피케어 디바이스'와 같은 최신 제품들은 특히 여름철에 두피 환경을 개선하고, 두피 혈액 순환을 촉진하는 데 큰 역할을 하고 있습니다. 다수의 소비자들이 그 효과를 체감하며, 두피케어 관리의 일환으로 이러한 디바이스를 선호하는 추세입니다.

• 3-3. 제품별 차별화 포인트

• 기능성 헤어케어 시장에서 각 제품들은 그들만의 독특한 차별화 포인트를 통해 경쟁력을 확보하고 있습니다. 예를 들어, 아모레퍼시픽의 한방 프리미엄 브랜드인 려는 탈모 증상을 케어하는 것뿐만 아니라 두피의 건강까지 고려한 성분을 배합한 샴푸를 출시하였습니다. LG생활건강의 '닥터그루트'는 맞춤형 탈모 증상 완화 전략을 구사하며, 애경산업의 '더마앤모어'는 여성 탈모 문제에 집중하여 제품군을 확장했습니다. TS트릴리온과 같은 기존의 강력한 브랜드들은 자연 유래 성분을 강조하여 소비자들의 신뢰를 구축하고 있으며, 이와 함께 강력한 마케팅 전략을 통해 시장 점유율을 확대하고 있습니다. 이러한 다양한 제품들의 차별성과 소비자의 요구에 맞춰진 전략이 상호 작용하여 경쟁의 양상을 변화시키고 있습니다.

4. 주요 기업 전략 및 사례

• 4-1. 대기업·제약사 기능성 브랜드 출사표

• 최근 기능성 헤어케어 시장에서 대기업 및 제약사들의 출사표가 더욱 두드러지고 있다. 아모레퍼시픽은 한방 프리미엄 샴푸 브랜드 '려'를 통해 두피 청정 샴푸 2종을 출시했다. 이번 제품은 탈모 증상을 케어하는 기능을 부각하며, 편백수와 어성초 성분을 통해 두피의 건강을 도모하고 있다. 이는 대기업이 탈모 관리 제품군에 본격적으로 뛰어드는 신호탄이기도 하다. LG생활건강도 탈모 관리 전문 브랜드 '닥터그루트 더마솔루션'을 런칭하여 힘 없는 모발 전용 제품의 시장성을 확인하고 있으며, 매달 평균 2만 개 이상 판매되는 등 주목받고 있다. 이 밖에도 애경산업과 한국화장품 등 다양한 기업이 각각의 전략을 가지고 새로운 탈모 치료제와 케어 제품을 선보이며 시장에 진입하고 있다.

• 4-2. 스타트업·디바이스 업체 도전 사례

• 탈모 케어 시장에서 스타트업의 도전도 활발해지고 있다. 모제림이 출시한 '헤어미라클 탈모예방 두피케어 디바이스'는 미세 전류를 활용해 두피의 혈액 순환을 개선하고, 탈모 완화 앰플과 함께 사용할 수 있는 제품으로 주목받고 있다. CJ올리브영의 고객들은 이러한 두피 디바이스에 대한 높은 관심을 보이며, 관련 제품의 매출이 크게 증가하는 추세다. 이러한 혁신적인 제품들은 기존 탈모 케어의 한계를 넘어서는 새로운 솔루션을 제공하고 있으며, 시장에서 큰 반향을 일으키고 있다. 해당 스타트업과 디바이스 기업들은 하이테크 제품으로 소비자 경험을 차별화하며 건강한 두피 관리 솔루션을 제시하고 있다.

• 4-3. 유통 채널별 마케팅 전략

• 탈모 관련 제품의 유통 채널이 다양해지면서 마케팅 전략도 변화하고 있다. 예를 들어, CJ올리브영은 두피 진단 서비스를 제공하며 고객의 상태에 맞는 제품 추천과 활용 노하우를 전달하는 것을 목표로 하고 있다. 이는 소비자가 자신에게 맞는 제품을 선택할 수 있도록 돕는 중요한 과정으로 자리 잡고 있다. 또한, H&B 스토어와 TV홈쇼핑에서의 탈모 제품 판매 상승세는 자주 보이는 전략이다. 특히, TV홈쇼핑 채널을 통해 출시된 제품들은 높은 판매 성과를 나타내며, 타겟 고객층인 2030대 젊은 소비자들을 겨냥한 광고 모델을 통해 적극적인 마케팅을 펼치고 있다. 이러한 전략들은 소비자와의 접점을 강화하고 있으며, 탈모 케어의 필요성을 강조하는 중요한 역할을 담당하고 있다.

5. 미래 전망 및 과제

• 5-1. 기능성 헤어케어의 기술 융합 방향

• 기능성 헤어케어 시장은 현재 빠른 성장을 보이고 있으며, 다양한 기술들과의 융합이 중요한 과제로 떠오르고 있다. 특히 인공지능(AI)과 빅데이터의 활용이 두드러질 것으로 예상된다. 예를 들어, 개인 맞춤형 두피 분석 서비스가 마련되면, 소비자들은 자신에게 가장 적합한 상품을 손쉽게 찾을 수 있을 것이다. 또한, AI 기반의 맞춤형 헤어케어 솔루션이 제안됨으로써 소비자들은 더욱 고도화된 제품 사용 경험을 하게 될 것이다. 이는 기업에게는 소비자의 요구를 세밀하게 파악할 수 있는 기회를 제공하며, 시장에서의 차별화를 가능하게 할 것이다.

• 예를 들어, 두피 건강 상태나 모발 상태를 AI가 분석하여 맞춤형 제품을 추천하는 서비스가 이미 시범 운영되고 있으며, 이러한 기술이 상용화될 경우 소비자의 충성도를 높일 수 있을 것이다. 이와 같은 기술 융합은 제품의 효능을 극대화할 수 있는 기틀을 마련하며 시장의 경쟁력을 더욱 강화할 것으로 보인다.

• 5-2. 차별화된 소비자 경험 제공 방안

• 향후 기능성 헤어케어 시장에서 소비자 경험은 경쟁력을 좌우하는 핵심 요소로 자리잡을 것이다. 이미 많은 브랜드가 제품에 고유한 향이나 패키징을 부여해 소비자 경험을 높이고 있으며, 이는 앞으로도 계속될 것이다. 특히, 소비자들이 선호하는 '자연 유래 성분'이나 '프리미엄 제품'에 대한 수요가 증가하고 있어, 이에 대한 맞춤형 제품이 중요해질 전망이다.

• 또한, 소비자와의 소통을 강화할 수 있는 방법으로는 브랜드의 스토리텔링이나 사용자 후기 제공, 소셜 미디어를 통한 실시간 소통이 있다. 이러한 접근 방식은 소비자들에게 자신이 사용하는 제품에 대한 이해도를 높이고, 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는데 기여할 것이다. 예를 들어, 최근 출시된 몇몇 프리미엄 헤어케어 브랜드는 소비자가 직접 참여할 수 있는 체험단 프로그램이나 리뷰 이벤트를 운영하여 소비자와의 유대감을 강화하고 있다.

• 5-3. 규제와 인증 강화에 따른 과제

• 기능성 헤어케어 제품에 대한 규제와 인증 절차가 강화됨에 따라, 기업들은 이러한 환경 변화에 적절히 대응해야 할 필요성이 커지고 있다. 소비자들의 안전과 제품의 신뢰성을 높이기 위한 규제는 필수적이지만, 기업 입장에서는 이는 제품 출시 시점을 지연시키고 막대한 추가 비용을 초래할 수 있는 요인이 된다.

• 예를 들어, 최근 기능성 제품의 안전성 검토 및 인증 과정이 더욱 엄격해짐에 따라, 기업들은 연구개발(R&D)에 대한 투자를 확대해야 할 것이다. 이는 단순히 제품을 개발하는 데 그치지 않고, 성분에 대한 투명한 정보를 소비자에게 제공하는 것이 공통적인 비즈니스 전략으로 자리잡게 할 것이다.

결론

• 현재 탈모 케어 시장은 인구 통계학적 변화와 환경적 요인으로 태동을 맞으며, 기능성 헤어케어가 화장품업계의 블루오션으로 부각되고 있습니다. 업계에서는 제약사와의 조인트 벤처를 통해 기능성 성분 개발을 가속화하고, 두피 관리 디바이스와의 융합을 통해 차별화를 꾀하고 있습니다. 더불어, 홈케어 솔루션 패키지화와 같은 통합적인 서비스 제공으로 소비자 요구에 부응하고자 하는 노력들이 계속되고 있습니다.

• 향후 기능성 헤어케어 제품의 발전에는 AI 기반의 개인 맞춤형 두피 분석 서비스와 디지털 플랫폼 연동 서비스가 중요한 역할을 할 것으로 예상됩니다. 이렇게 축적된 데이터는 소비자 맞춤형 제품 개발에 활용되어, 더 나아가 소비자 충성도를 유지하는 데 기여할 것입니다. 또한, 개선된 기능성 인증 절차와 높은 제품 안전성을 강조하는 전략이 기업의 신뢰도를 높이는 중요한 요소로 작용할 것입니다.

• 이에 따른 기업들은 연구개발(R&D) 투자 확대와 규제 대응 전략을 강화해야 하며, 소비자들과의 신뢰를 구축하는 과정에서 투명한 정보를 제공하는 것이 필수적입니다. 탈모 케어 관련 제품이 단순한 트렌드를 넘어서 건강과 웰빙의 일환으로 자리잡으면서, 그에 따른 소비자 기대도 날로 증가할 것입니다. 이러한 미래 전망에 발맞추어, 효과적이고 혁신적인 솔루션을 지속적으로 제안하는 것이 성공의 열쇠가 될 것입니다.

용어집

• 탈모: 탈모는 머리카락이 빠지는 현상으로, 다양한 원인에 의해 발생할 수 있습니다. 현재(2025년 5월) 약 1, 000만 명이 탈모 문제로 고통 받고 있으며, 특히 2030세대와 여성의 탈모 환자 수가 급격히 증가하고 있는 추세입니다.

• 기능성 헤어케어: 기능성 헤어케어는 탈모 예방, 완화 및 두피 건강 증진을 목적으로 하는 헤어케어 제품군을 말합니다. 이것은 샴푸, 헤어 세럼, 트리트먼트 등 다양한 형태로 존재하며, 현재(2025년 5월) 약 2천억 원 규모의 시장을 형성하고 있습니다.

• MZ세대: MZ세대는 밀레니얼 세대(1980년대 초~1990년대 중반 출생자)와 Z세대(1990년대 중반~2000년대 초반 출생자)의 결합을 의미합니다. 이들은 새로운 소비 트렌드의 중심에 있으며, 탈모 관리와 관련된 제품에 높은 관심을 보이고 있습니다.

• CJ올리브영: CJ올리브영은 국내 대표적인 헬스 및 뷰티 스토어로, 다양한 뷰티 및 건강 관련 제품을 판매하는 유통업체입니다. 이곳은 탈모 관리 제품의 주요 유통 채널 중 하나로, 고객의 두피 관리 제품 구매를 도와주는 서비스를 제공하고 있습니다.

• 모제림: 모제림은 CJ온스타일이 론칭한 브랜드로, 탈모 예방 및 두피 관리를 위한 디바이스를 생산하고 있습니다. 이들은 소비자들에게 미세 전류를 활용한 두피 관리 제품을 제공하여, 탈모 문제 해결에 기여하고 있습니다.

• 스트레스: 스트레스는 탈모의 주요 원인 중 하나로 지목되며, 현대인의 환경과 생활습관에서 발생하는 심리적 혹은 신체적 압박을 의미합니다. 이는 탈모 문제를 악화시킬 수 있는 요인으로, 젊은 세대에서도 심각한 문제로 대두되고 있습니다.

• 두피케어: 두피케어는 두피 건강을 유지하고 탈모를 예방하기 위한 관리 방법입니다. 기능성 제품과 디바이스를 통해 두피의 청결 및 혈액 순환을 촉진하고, 모발 건강을 지원하는 등의 조치를 포함합니다.

• 헬스 앤 뷰티 스토어 (H&B): 헬스 앤 뷰티 스토어는 건강 및 뷰티 관련 제품을 전문적으로 취급하는 매장을 의미합니다. 현재(2025년 5월) 탈모 관련 제품들의 주요 판매처로 각광받고 있으며, 소비자들에게 다양한 솔루션을 제공합니다.

• AI(인공지능): AI는 인간의 지능을 모방하여 문제를 해결하는 기술을 의미합니다. 기능성 헤어케어 시장에서는 개인 맞춤형 제품 추천 및 두피 분석에 활용되어 소비자 경험을 향상시키고 있습니다.

• 빅데이터: 빅데이터는 대량의 데이터 집합을 분석하여 인사이트를 도출하는 기술을 말합니다. 헤어케어 시장에서는 소비자 행동 분석 및 맞춤형 제품 개발에 활용되고 있으며, 기업의 시장 경쟁력을 증대시킬 수 있는 도구로 자리 잡고 있습니다.

• 차별화 전략: 차별화 전략은 기업이 경쟁에서 우위를 점하기 위해 제품이나 서비스를 독특하게 만들어 소비자의 관심을 끌고 유지하는 방법입니다. 기능성 헤어케어 시장에서 브랜드들은 성분, 효과, 가격, 패키징 등 다양한 측면에서 차별화를 시도하고 있습니다.

출처 문서

• 탈모 인구 1000만 시대 … 기능성 화장품 출시 경쟁 - CMNhttps://www.cmn.kr/mobile/sub_view.asp?news_idx=27866
• “스물다섯 그녀, 정수리가 무슨 일이야”…여성이 절반이라는 탈모환자 - 매일경제https://www.mk.co.kr/news/business/11072630
• MZ세대 기능성 헤어케어 ‘주목’ 화장품업계 ‘블루오션’ 부상https://cosinkorea.com/news/article.html?no=42626