휴젤의 HA필러 '더채움', 중국 진출로 메디컬 에스테틱 시장의 판도를 바꾸다

1. 요약

• 휴젤이 HA필러 '더채움'의 중국 품목허가를 확보한 것은 메디컬 에스테틱 시장 내에서 중대한 이정표로 간주됩니다. 중국의 HA필러 시장은 비약적인 성장을 보이며, 2023년에는 약 1조 9,300억 원에 이를 것으로 예상되고 있습니다. 이는 지속적인 소비자들의 미용 의식 변화와 비수술적 시술에 대한 수요 증가에 힘입은 결과입니다. 특히 2030대 소비자층의 필러 시술 수요는 급증하고 있으며, 이는 향후 메디컬 에스테틱 시장의 성장 기반이 될 것입니다.

• HA필러 시장의 성장은 단지 수치의 증가에만 그치지 않고 있습니다. 다양한 제품군의 런칭과 소비자 선택의 폭이 넓어짐에 따라, 중화권 시장에서의 경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다. 약 20개의 업체가 치열한 경쟁을 펼치는 가운데, 소비자들은 품질과 안전성을 중시하는 경향이 뚜렷합니다. 이러한 시장의 역동성은 소비자들에게 보다 나은 선택권을 제공하고, 업계에 지속적인 혁신을 요구하고 있습니다.

• 휴젤의 '더채움'은 품목허가를 통해 중국 시장에서 합법적으로 유통될 수 있는 기회를 얻게 되었으며, 이는 소비자에게 큰 신뢰를 제공할 것으로 기대됩니다. 휴젤은 대형 제약사 사환제약과의 전략적 파트너십을 통해 현지 유통망을 활용하고, 소비자의 니즈를 충족시키기 위한 맞춤형 마케팅 전략을 개발할 계획입니다. 이로 인해 중국 시장 내에서의 성공적인 자리 잡기가 가능할 것입니다.

• 결국, HA필러 '더채움'의 중국 시장 런칭은 휴젤이 글로벌 메디컬 에스테틱 시장에서 경쟁력을 강화하는 데 기여할 것으로 보입니다. 이번 리포트에서는 HA필러 시장의 성장성, 품목허가의 의의, 향후 마케팅 전략을 종합적으로 분석하여, 휴젤의 중국 진출이 가져올 변화와 그 전망을 다룰 것입니다.

2. 중국 메디컬 에스테틱 시장의 성장과 중요성

• 2-1. 중국의 HA필러 시장 규모

• 중국의 HA필러 시장은 최근 몇 년간 비약적인 성장을 보여주고 있습니다. 2020년에는 약 9500억원(49억 위안)에 달했던 시장 규모가 2023년에는 약 1조 9300억원(100억 위안)으로 예상되며, 오는 2025년에는 3조원(157억 위안) 규모로 성장할 것으로 전망됩니다. 이는 중국 내에서의 미용 의식 변화와 비수술적인 시술에 대한 수요 증가가 주요한 요인으로 작용하고 있습니다. 특히 2030대 소비자층의 필러 및 보툴리눔 톡신에 대한 수요가 급증함에 따라, 중국 메디컬 에스테틱 시장은 더욱 역동적인 모습을 보일 것입니다.

• HA필러 시장의 성장은 단순히 시장 규모의 확대에 그치지 않고, 다양한 제품군의 런칭과 소비자의 선택이 다양화되는 과정을 포함합니다. 현재 약 20개 업체가 진출하여 제형별로 30개 이상의 제품이 판매되고 있으며, 이로 인해 치열한 경쟁이 펼쳐지고 있습니다. 시장의 이러한 특징은 소비자들에게 더 나은 제품과 서비스를 제공하는 원동력이 되고 있습니다.

• 2-2. 메디컬 에스테틱 산업의 세계적 성장 추세

• 메디컬 에스테틱 산업은 전 세계적으로 급성장하고 있는 분야로, 비수술적 미용 시술에 대한 선호가 높아지면서 시장 규모가 지속적으로 확대되고 있습니다. 특히, 비침습적 시술인 HA필러와 보툴리눔 톡신 제품의 성장세가 두드러지며, 소비자들은 자연스럽고 안전한 아름다움을 추구하는 경향이 강해지고 있습니다. 이러한 추세는 중국 시장에서도 적용되며, 소비자들의 요구는 더욱 다양화되고 있습니다.

• 글로벌 시장에서 HA필러 및 보툴리눔 톡신 제품은 점점 더 인기 있는 선택으로 자리 잡고 있으며, 국내외 여러 기업들이 이 시장에 진출하고 있습니다. 특히, 기존의 강자들과 더불어 새로운 기업들이 시장에 등장하면서 경쟁이 심화되고, 이는 곧 소비자들에게 더 많은 혜택을 제공합니다. 이러한 글로벌 트렌드는 중국 메디컬 에스테틱 시장의 성장과도 밀접한 연관이 있으며, 중국도 글로벌 표준에 맞춘 품질 높은 제품을 생산하고 소비할 수 있는 환경이 조성되고 있습니다.

3. HA필러 ‘더채움’의 품목허가 및 현지 출시 계획

• 3-1. 품목허가 획득의 의미

• 휴젤㈜는 2024년 11월 30일에 중국 의약품감독관리국(NMPA)으로부터 HA필러 ‘더채움(수출명: Persnica, 중문명: 붜안룬 铂安润)’의 품목허가를 획득하였습니다. 이는 중국 메디컬 에스테틱 시장에서의 중요한 이정표가 되며, 해당 제품이 중국 내에서 합법적으로 유통될 수 있다는 것을 의미합니다. 품목허가는 제품의 안전성, 유효성 및 품질을 검토하여 허가하는 과정으로, 이는 소비자에게 제품에 대한 신뢰를 줍니다. 따라서, 특별히 경쟁이 치열한 중국 시장에서 품목허가는 휴젤의 더채움이 시장에 적절히 자리 잡을 수 있는 기회를 제공하게 됩니다.

• HA필러 시장의 출현은 전 세계적으로 비수술적 미용 시술이 확대되면서 더욱 가속화되고 있습니다. 최근 중국 HA필러 시장은 약 1조 9300억 원, 즉 100억 위안 규모로 성장하였고, 2025년까지 3조 원, 157억 위안으로 성장할 것으로 예상됩니다. 이러한 시장 성장 가능성을 감안할 때, 휴젤의 품목허가는 중국 메디컬 에스테틱 시장에서의 경쟁력을 획기적으로 강화할 것으로 기대됩니다.

• 3-2. 현지 파트너사와의 협력

• HA필러 ‘더채움’의 현지 유통 및 마케팅 활동은 중국 대형 제약사인 사환제약과의 협력을 통해 진행됩니다. 사환제약은 이미 보툴리눔 톡신 제제 '보툴렉스'를 시장에 성공적으로 안착시킨 경험을 바탕으로 현지 시장에 대한 깊은 이해와 유통망을 보유하고 있습니다. 이러한 전략적 파트너십은 휴젤이 새로운 시장에서의 사업 운영을 더욱 원활하게 만들어 줄 것입니다.

• 휴젤은 사환제약과의 협력을 통해 시장에 최적화된 마케팅 전략을 수립하는 데 집중할 계획입니다. 현지 소비자의 니즈를 충족시키기 위해 주 소비층인 2030대에 대한 맞춤형 마케팅을 전개할 예정이며, 윤곽 시술에 대한 높은 관심을 반영하여 시술 테크닉 개발 및 관련 학술 콘텐츠도 적극적으로 운영할 것입니다. 이러한 다재다능한 접근은 휴젤의 HA필러 ‘더채움’이 중국에서 성공적으로 자리 잡는 데 필수적일 것입니다.

• 휴젤 관계자는 이번 품목허가 획득과 사환제약과의 협력으로 인해 중국 시장에서 '더채움'이 신뢰받는 필러 제품으로 자리 잡을 것이라고 자신감을 내비쳤습니다. 이는 자사의 우수한 제품력이 이미 인정받고 있는 유럽 및 기타 글로벌 시장에서의 성공을 기반으로 하고 있습니다.

4. 향후 마케팅 전략과 중국 시장 진출의 중요성

• 4-1. 현지 맞춤형 마케팅 전략

• 휴젤이 HA필러 ‘더채움’을 중국 시장에 성공적으로 런칭하기 위해서는 중국 소비자의 특성과 시장의 요구를 잘 이해하고 반영하는 현지화 전략이 필수적입니다. 중국 메디컬 에스테틱 시장은 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 시장 중 하나로, 이러한 성장은 소비자들의 미용에 대한 관심 증가와 더불어 고품질 제품에 대한 수요에 기인합니다. 휴젤은 중국 시장의 특성을 반영한 맞춤형 마케팅 전략을 통해 ‘더채움’의 브랜드 인지도 및 고객 충성도를 높일 수 있습니다. 이와 관련하여, 휴젤은 현지 유통 파트너사인 사환제약과 협력하여 시장 내 입지를 효과적으로 구축하고, 시장을 세분화하여 각 소비자의 니즈에 맞춘 프로모션을 진행할 계획입니다. 특히, 소셜 미디어 플랫폼이나 인플루언서 마케팅을 적극 활용하여 젊은 소비층을 타겟으로 하는 마케팅 캠페인을 전개하는 것이 필요합니다. 이를 통해 브랜드의 접근성을 높이고, 소비자의 직접적인 반응을 신속하게 확인하여 현지화된 마케팅 전략을 강화하는 것이 중요합니다.

• 4-2. 경쟁 업체와의 차별화 요소

• 중국의 HA필러 시장은 약 20개 업체와 30개 이상의 제품이 치열하게 경쟁하고 있는 상황입니다. 따라서 휴젤이 ‘더채움’을 성공적으로 시장에 안착시키기 위해서는 경쟁 업체와의 명확한 차별화 전략이 필요합니다. 휴젤은 오랜 기간에 걸쳐 개발된 고품질 제품으로서의 명성을 활용해 품질 우위를 강조해야 합니다. ‘더채움’은 기존의 필러 제품들과 비교할 때 더욱 우수한 점성 및 유연성을 제공하며, 이로 인해 더욱 자연스러운 결과를 기대할 수 있습니다. 또한, 제품에 대한 고객의 신뢰를 형성하기 위해 임상 데이터를 기반으로 한 신뢰성 있는 마케팅과 소비자 교육이 필수적입니다. 소비자들에게 제품의 안전성과 효과를 알리고, 의료 전문가들과의 협업을 통해 다양한 치료 사례를 제시함으로써 소비자의 신뢰를 얻고 경쟁력을 강화할 수 있습니다. 종합적으로, 차별화 요소는 단순히 제품의 물리적 속성뿐만 아니라, 고객의 요구를 반영한 맞춤형 서비스와 품질 보증을 포함해야 하며, 이를 통해 휴젤은 중국 메디컬 에스테틱 시장에서 지속 가능하고 경쟁력 있는 포지션을 구축할 수 있을 것입니다.

5. HA필러 시장 전망과 기대 효과

• 5-1. HA필러 시장의 미래 전망

• HA필러 시장은 메디컬 에스테틱 산업의 급속한 성장과 함께 주목받고 있습니다. 특히 중국 시장은 그 중에서도 눈에 띄는 성장세를 보이고 있으며, 2020년 약 9,500억 원 규모에서 2023년에는 약 1조 9,300억 원으로 증가할 것으로 전망되고 있습니다. 이는 해당 시장이 2025년에는 약 3조 원에 이를 것으로 예상되며, медиаль업체들이 이 안에서는 더욱 중요한 역할을 할 것으로 보입니다. 이런 성장은 비수술 중심의 메디컬 에스테틱 치료가 인기를 끌면서 자연스럽게 이루어졌습니다. 비수술적 치료의 출현은 소비자들에게 더 낮은 위험과 회복 시간을 제공하는 장점을 제공하고 있으며, 이로 인해 더욱 많은 고객들이 필러와 같은 비수술적 시술을 선택하게 되고 있습니다.

• 5-2. 휴젤의 성장 가능성

• 휴젤㈜은 HA필러 ‘더채움’을 통해 중국 시장에서의 매우 유리한 위치를 점하고 있습니다. 이미 중국에서의 보툴리눔 톡신 제제인 '보툴렉스'의 성공적인 론칭 경험을 바탕으로, '더채움'도 빠르게 시장에 안착할 것으로 기대됩니다. 이를 위해 휴젤은 현지 파트너사인 사환제약과 함께 현지 맞춤형 마케팅 전략을 통해 브랜드의 인지도를 높이기 위한 다양한 노력을 기울이고 있습니다. 중국 필러 시장에서의 기존 경쟁업체들의 제품과 차별화된 요소를 부각시키고, 합리적인 가격과 우수한 품질로 소비자층을 확장할 계획입니다. 또한, 주 소비층인 2030대의 관심이 높은 윤곽 시술과 관련된 프로그램을 운영하는 등, 체계적인 마케팅 전략이 소비자에게 긍정적인 반응을 얻을 것으로 보입니다.

• 따라서, 휴젤의 '더채움'이 시장에 자리 잡기 위해 취할 수 있는 방안들은 다음과 같습니다: (1) 제품의 안전성과 효과성을 바탕으로 한 고객 신뢰 구축, (2) 현지 소비자의 요청을 반영한 맞춤형 제품 라인업 강화, (3) 의료진을 대상으로 한 교육 프로그램 운영을 통한 시술 성과 향상. 이러한 전략들은 휴젤이 시장에서의 지배력을 강화하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

결론

• 휴젤의 HA필러 '더채움'의 중국 품목허가 및 성공적인 론칭 준비는 메디컬 에스테틱 시장 내에서의 경쟁력을 높이는 중요한 발판이 될 것입니다. 중화권 시장은 지속적인 성장세를 보이며, 휴젤의 진출은 글로벌 시장에서의 입지를 더욱 확고히 할 것으로 기대됩니다. 휴젤은 현지 파트너사와의 협력을 통해 소비자들의 다양한 요구를 반영한 현지 맞춤형 마케팅 전략을 추진함으로써, 시장 안착을 가속화할 것입니다.

• 특히, 소비자들에게 안전하고 효과적인 시술 결과를 제공하는 것은 휴젤의 가장 큰 강점이 될 것입니다. 소비자 신뢰를 확보하기 위한 임상 데이터 기반의 마케팅 전략과 의료 전문가와의 협력은 '더채움'의 성공적인 보급을 도울 것입니다. 이러한 과정에서 경쟁업체와의 명확한 차별화 요소를 강조하고 고객과의 소통을 강화하는 것이 무엇보다 중요합니다.

• 결론적으로, HA필러 시장에서 '더채움'이 차지할 위치는 매우 긍정적으로 전망됩니다. 휴젤이 추진하는 전략이 실현되면, 고객의 기대를 뛰어넘는 결과물을 제공하여 메디컬 에스테틱 분야에서의 리더십을 더욱 공고히 할 것입니다. 향후 중국 시장에서의 성공적인 안착을 기대하며, 계속해서 업계에서의 성장 가능성에 주목할 필요가 있습니다.

용어집

• HA필러 [의료 용어]: 히알루론산(HA)을 주성분으로 하는 필러로, 피부의 주름을 줄이고 볼륨을 회복하기 위해 사용됩니다.

• 품목허가 [법률 용어]: 신약이나 의료기기가 시장에 출시되기 전에 안전성, 유효성 및 품질을 검토하여 관련 기관에서 부여하는 허가를 의미합니다.

• 비수술적 시술 [의료 용어]: 수술 없이 약물이나 기구를 이용하여 효과를 내는 미용 시술이며, HA필러와 보툴리눔 톡신 등이 포함됩니다.

• 전략적 파트너십 [비즈니스 용어]: 두 개 이상의 기업이 상호 이익을 위해 자원과 기술을 공유하고 협력하는 관계를 말합니다.

• 현지화 전략 [마케팅 용어]: 특정 시장의 문화, 소비자 특성 등을 반영하여 제품이나 서비스를 조정하는 마케팅 접근 방식을 의미합니다.

• 소셜 미디어 마케팅 [마케팅 용어]: 소셜 미디어 플랫폼을 이용하여 브랜드 또는 제품을 홍보하고 소비자와 상호작용하는 마케팅 방법입니다.

• 차별화 전략 [비즈니스 용어]: 경쟁 시장에서 독특한 제품이나 서비스를 제공하여 경쟁업체와 구별하려는 전략입니다.

• 고객 충성도 [마케팅 용어]: 소비자가 특정 브랜드나 상품에 대해 계속해서 긍정적인 태도를 가지며 반복 구매를 하는 정도를 의미합니다.

출처 문서

• 휴젤, HA필러 ‘더채움’ 중국 품목허가 획득https://www.medifonews.com/news/article.html?no=166608
• 휴젤, HA 필러 '더채움' “中 품목허가, 3분기 론칭”http://m.biospectator.com/view/news_view.php?varAtcId=16102
• 휴젤, 1분기 매출 644억원, 영업이익 185억원 기록https://www.medifonews.com/news/article.html?no=178517