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글로벌 전기차 강자 BYD의 한국 시장 공략 전략 및 성과 분석

일반 리포트 2025년 04월 26일
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  • 2025년 4월 26일 기준, BYD는 글로벌 전기차 시장에서 주목받는 성과를 달성하며, 특히 한국 시장에 대한 전략을 면밀히 꾀하고 있습니다. BYD는 2024년 매출에서 7770억 위안(약 1070억 달러)을 기록하며 전년 대비 29% 성장했고, 이는 테슬라를 제치고 글로벌 판매량 1위에 오르는 결정적인 계기가 되었습니다. BYD의 순이익 또한 150억 위안(약 21억 달러)으로 73% 증가하여, 저렴한 가격의 전기차와 하이브리드 모델에 대한 높은 소비자 지지를 바탕으로 하고 있습니다.

  • 2025년 1분기 동안 이용 가능한 자료에 따르면, BYD는 41만 6, 388대의 전기차를 판매하여 전년 동기 대비 39% 증가, 테슬라의 판매량을 넘어서는 성과를 이루었습니다. 이러한 성장은 BYD의 혁신적인 배터리 기술, 가격 경쟁력 및 품질 높은 모델들에 의해 가능하였습니다. 현재 BYD의 첫 소형 전기 SUV 아토3는 한국 시장에 안정적으로 자리잡으면서, 정부 보조금과 공격적인 가격 정책으로 소비자들의 큰 관심을 받고 있습니다.

  • 아토3의 출시는 2025년 1월이며, 고객 인도는 2025년 4월 14일부터 시작되었습니다. 초기 판매 현황은 긍정적이며, 출시 일주일 만에 계약 건수가 1, 000건을 초과하는 등 빠른 소비자 반응을 이끌어냈습니다. 이러한 성과는 BYD의 한국 시장 진출 100일 동안의 전략이 효과적임을 보여주며, 향후 서비스망 구축과 현지화 마케팅이 더욱 중요할 것으로 예상됩니다. BYD는 고객의 요구를 충족시키기 위해 서비스센터와 인프라를 계속 확충할 계획입니다. 궁극적으로, BYD는 일본 시장 진출 및 한국 시장에서의 점유율 확대를 목표로 하여 지속 가능한 성장을 도모하고 있습니다.

글로벌 전기차 시장에서의 BYD 현황

  • 2024년 매출 및 수익성 성장

  • 2024년, BYD는 총 7770억 위안(약 1070억 달러)의 매출을 기록하며 전년 대비 29% 성장했습니다. 이로 인해 BYD는 테슬라를 제치고 격차를 더욱 확대하게 되었으며, BYD의 글로벌 시장에서의 입지는 더욱 공고해졌습니다.

  • BYD의 순익은 2024년에 40.3억 위안(약 5.6억 달러)이 증가하였으며, 총 순이익은 150억 위안(약 21억 달러)에 달하여 73% 성장했습니다. 이러한 성장은 제품 가격의 경쟁력과 함께 높은 판매량에서 비롯된 것입니다.

  • BYD는 특히 저렴한 가격의 전기차와 하이브리드 모델을 통해 소비자들의 큰 지지를 받았으며, 이러한 판매 전략은 지금까지도 유효하게 작용하고 있습니다. 즉, 이들의 브랜드 이미지와 소비자 반응은 매우 긍정적으로 나타나고 있습니다.

  • 1분기 실적 및 순이익 증가

  • 2025년 1분기 동안 BYD는 41만 6, 388대의 전기차를 판매하여 전년 동기 대비 39% 성장했습니다. 이는 테슬라의 판매량을 추월한 수치로, BYD가 글로벌 전기차 시장에서 선두로 부상하는 중요한 계기가 되었습니다.

  • 동시에 BYD는 1분기에 92억 위안(약 13억 달러)의 순이익을 기록하며, 회사의 성장세를 이어갔습니다. BYD의 이러한 순익 증가는 급속한 기술 발전과 생산 효율성에서 기인하고 있으며, 이러한 성과는 향후에도 지속될 것으로 기대됩니다.

  • BYD가 출시한 차량의 공격적인 가격 정책과 하이브리드 모델의 기별이 소비자들에게 긍정적인 반응을 얻고 있으며, 이는 고객의 신뢰도를 더욱 높이는 결과를 가져오고 있습니다.

  • 테슬라 대비 판매량·매출 우위

  • BYD는 2025년 1분기 동안 판매량이 41만 6, 388대로, 테슬라(33만 6, 681대)를 넘어섰습니다. 이처럼 BYD가 테슬라를 제압한 이유 중 하나는 중국 내수 시장의 효율적인 운영과 강력한 브랜드 파워입니다.

  • 테슬라는 중국 시장에서의 판매가 하락하는 가운데, BYD는 지속적인 판매 성장을 이어가었다는 점에서 절대적인 우위를 점하고 있음을 보여줍니다.

  • BYD의 혁신적인 배터리 기술과 충전 시스템은 소비자들에게 매력적인 요소로 작용하고 있으며, 이는 그들이 가격 경쟁력뿐만 아니라 품질에서도 다른 브랜드와의 차별화를 이루도록 돕고 있습니다.

한국 시장 진출 100일 성과

  • ATTO3 국내 출시 및 인도 개시

  • BYD의 첫 소형 전기 스포츠유틸리티차(SUV) 아토3(ATTO3)는 지난 2025년 1월에 국내 시장에 출시되었으며, 고객 인도는 2025년 4월 14일부터 시작되었습니다. 장기간의 준비 과정을 거쳐 아토3는 정부 보조금 인증 과정이 마무리되면서 본격적으로 고객에게 인도되기 시작하였고, 이 과정은 예상보다 지연된 부분도 있었습니다. 특히, 아토3는 한국 시장에서 가격 경쟁력을 가지고 출시되었으며, 소비자가격은 기본 모델이 약 3, 150만 원부터 시작하고, 보조금 적용 시 2천 만원대 후반에 구매가 가능한 점에서 소비자들의 많은 관심을 끌었습니다.

  • 정부 인증 지연 해소 및 보조금 확보

  • 아토3의 인도가 지연되었던 주된 이유는 환경부의 보조금 지급 기준이 강화되면서 발생한 인증 절차에 있습니다. 그러나 이러한 어려움을 BYD는 잘 극복하여 정부의 보조금 지원을 확정받았으며, 최종적으로 보조금 적용에 따라 아토3는 일부 지자체에서 2천 만원대 초반으로 판매될 수 있었습니다. 이러한 정부의 지원 정책은 전기차 구매를 유도하는 데 중요한 역할을 하였고, BYD는 이를 통해 소비자들과의 신뢰를 쌓는 데 기여하게 되었습니다.

  • 초기 판매량과 소비자 반응

  • 아토3는 출시 일주일 만에 계약 건수가 1, 000건을 초과하는 등, 한국 시장에 진입함과 동시에 긍정적인 판매 흐름을 보였습니다. 사용자들은 아토3의 뛰어난 안전성, 다양한 편의사양, 그리고 가격 대비 높은 상품성을 높이 평가하였습니다. BYD 본사는 아토3의 초기 판매 성과와 소비자 피드백을 바탕으로 향후 한국 시장 확대를 위한 전략을 구상하고 있습니다. 또한, BYD는 고객의 요구에 맞춘 서비스를 제공하기 위해 빠르게 인프라를 구축하고 있다고 전했습니다.

한국 현지화 전략 및 네트워크 구축

  • 서비스·판매망 확충 계획

  • BYD는 한국 시장에 진출하기에 앞서, 효과적인 서비스 및 판매망 구축을 최우선 과제로 삼고 있습니다. 한국 소비자들은 A/S에 대해 매우 민감한 경향이 있기 때문에, BYD는 차량 판매와 함께 소비자 신뢰를 높이기 위한 계획을 수립하고 있습니다. 다수의 연구에 따르면, 한국 시장에서 자동차 브랜드의 성공은 소비자와의 신뢰 구축에 큰 영향을 미친다는 분석 결과가 있습니다. BYD는 한국에서 판매되는 모든 차종에 대해 가장 긴 A/S 보증 기간인 8년 또는 16만 km를 제공하기로 결정했습니다. 더불어, 2025년까지 30개의 서비스 센터를 구축할 계획을 세우고 있습니다. 이를 통해 소비자들이 언제든지 편리하게 정비 서비스를 이용할 수 있도록 할 것입니다.

  • 현지 마케팅 및 브랜드 이미지 강화

  • BYD는 한국 시장에서의 브랜드 이미지를 강화하기 위해 다양한 마케팅 전략을 펼치고 있습니다. 한국 소비자는 자동차에 대한 경험을 중시하며, 특히 전기차에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 이에 따라 BYD는 소비자들이 직접 차량을 체험할 수 있도록 시승 이벤트를 다양하게 기획하고 있습니다. 류쉐량 BYD 아태 총경리는 '전기차는 소비자들이 내연기관차와 비교할 수 있는 플랫폼'이라는 점을 강조하며, 이를 통해 소비자들이 친환경 전기차로의 전환을 느끼도록 하는 데 중점을 두고 있습니다. 이러한 마케팅 활동은 소비자에게 BYD의 기술력과 안전성을 알리는 기회로 작용하게 됩니다.

  • 가격 경쟁력 확보 전략

  • BYD의 핵심 경쟁력 중 하나는 가격 대비 성능 즉, 가성비입니다. 한국 시장에 출시된 ATTO3는 실구매가가 2000만원대에 자리 잡고 있으며, 이는 한국 소비자들에게 큰 매력으로 작용하고 있습니다. BYD는 상대적으로 저렴한 가격대를 유지하면서도 고품질의 전기차를 공급함으로써 판매량을 극대화하려고 합니다. 류쉐량 총경리는, '단기 이익보다는 장기적인 신뢰와 경험 확대가 목표'라고 밝혔으며, 이는 해당 브랜드가 단순히 가격 경쟁에 그치지 않고, 소비자에게 긍정적인 경험을 제공하려는 전략을 갖고 있음을 시사합니다. BYD는 가격 전략을 통해 국내 시장의 경쟁력뿐만 아니라 브랜드 신뢰성을 동시에 강화할 계획입니다.

제품 라인업과 경쟁 구도

  • ATTO3·SEAL·씨라이언7 특장점

  • BYD의 ATTO3는 가격 경쟁력과 함께 다양한 안전 및 편의사양이 장착된 소형 전기 SUV로 주목받고 있습니다. 기본형 모델의 가격은 3190만원이며, 보조금을 감안하면 일부 지역에서는 2000만원 대 초반에 구매할 수 있습니다. ATTO3는 60.4kWh의 리튬이온 배터리를 탑재하여 321km의 주행 거리와 150kW(201마력)의 출력을 자랑합니다. 현재 전기차 시장에서 친환경 요소와 경제성 두 가지를 동시에 충족시키는 모델로 인식되고 있으며, 이는 소비자들에게 큰 어필이 되고 있습니다. 또한 BYD의 SEAL 모델은 와이드한 차체와 세련된 외관으로 젊은 층을 겨냥하며, 전기차의 퍼포먼스를 강화하는 데 중점을 두고 있습니다. SEAL은 고속 주행 성능과 안정성을 갖추고 있으며, 고급스러운 인테리어와 다양한 첨단 운전 보조 시스템도 하나의 매력인지요. BYD의 씨라이언7은 SUV 시장의 새로운 아이콘으로 자리매김하고 있는데, 이는 디자인뿐만 아니라 첨단 기술력까지 수용한 결과로, 특히 장거리 주행 시의 편안함을 보장하는 것이 특징입니다.

  • 테슬라·국내 업체 비교

  • 전기차 시장의 경쟁은 BYD와 테슬라 간의 팽팽한 대결로 요약될 수 있습니다. 테슬라는 여전히 글로벌 전기차 시장에서 강력한 입지를 유지하고 있지만, BYD는 2025년 1분기 판매 실적에서 테슬라를 초과하며 치열한 경쟁 구도를 형성했습니다. 특히 테슬라는 2025년 1분기 동안 33만6, 681대를 판매하여 전년 대비 하락세를 보인 반면, BYD는 41만6, 388대를 판매하며 39% 증가를 기록했습니다. 이는 BYD의 다양한 모델 라인업이 시장의 요구에 부합하고 있으며, 가격 경쟁력 또한 저렴하다는 점에서 소비자들에게 긍정적인 신호를 보내고 있습니다. 국내 업체들과의 경쟁에서도 현대차와 기아는 전기차 시장 점유율이 70%를 넘는 강력한 입지를 보이고 있습니다. 특히, 현대 아이오닉5와 기아 EV3는 각각 다양한 매력을 지니고 있으며, 공격적인 마케팅과 가격 정책으로 소비자들 사이에서 큰 호응을 얻고 있습니다.

  • 브랜드 차별화 포인트

  • BYD는 브랜드 차별화의 핵심으로 가격 대비 성능을 강조하고 있습니다. ATTO3와 SEAL 모델의 경우, 가격이 비슷한 경쟁 모델들과 비교했을 때 더 낫거나 동등한 성능을 제공함으로써 시장에서 뚜렷한 경쟁 우위를 점하고 있습니다. BYD는 'God’s Eye'라는 첨단 운전 보조 시스템을 추가하여 경쟁사들과의 차별화를 이루고 있으며, 이는 소비자들로부터 안전성과 기술력을 인정받고 있습니다. 또한, BYD는 강력한 배터리 기술과 다양한 차종을 통해 전기차의 경제성과 지속 가능성을 추구하고 있기 때문에, 점차적으로 소비자들의 인식도 변화하고 있는 상황입니다.

미래 전망 및 전략 과제

  • 2026년 일본 경차 시장 진출 일정

  • BYD는 2026년에 일본 경차 시장에 본격 진출할 계획을 세우고 있으며, 이와 관련해 전용 경형 전기차 모델 개발을 추진하고 있습니다. 일본의 경차 규격인 길이 3.4m, 폭 1.48m, 배기량 660cc 이하의 차량을 대상으로 출시할 예정입니다. BYD는 이를 위해 일본 시장에 최적화된 독자적인 플랫폼을 개발 중이며, 생산은 중국에서 이루어진 후 일본으로 수출될 것입니다. 업계는 BYD의 진출이 일본 시장에 큰 충격을 줄 것으로 예상하고 있으며, 이는 일본 내 전기차 시장의 판도를 변화시킬 수 있는 중요한 이정표로 작용할 가능성이 큽니다.

  • 시장 점유율 확대 목표

  • BYD의 목표는 향후 5년 내에 한국 시장에서 전기차 점유율을 30%로 확대하는 것입니다. 이는 현재 한국 전기차 시장에서의 입지를 견고히 하려는 전략의 일환으로, 경쟁업체들보다 더 공격적인 가격 전략과 다변화된 모델 라인업을 통해 이루어질 것입니다. BYD의 가격 경쟁력은 전 세계 시장에서도 시험대에 올려질 것이며, 이를 통해 한국 소비자들에게 매력적인 선택지를 제공할 계획입니다. 특히, 현지 서비스망 및 충전 인프라와의 협력을 통해 고객의 만족도를 높이는 방안도 함께 고려되고 있습니다.

  • 브랜드 신뢰도 및 서비스 과제

  • 일본 시장 진입을 앞두고 BYD는 브랜드 신뢰도와 서비스 개선에 대한 과제를 안고 있습니다. 일본 소비자는 자국 브랜드의 품질을 중요시하는 경향이 강하며, 이는 외국 브랜드에 대한 소비자 신뢰도에 큰 영향을 미칩니다. BYD는 이를 위해 일본의 전통 제조업체들과의 협력을 통해 현지 생산 및 서비스 인프라를 구축하는 것이 필요합니다. 또한, 고객 서비스를 강화하기 위해 현지 인력을 채용하여 문화적 차이를 이해하고 고객의 요구에 빠르게 대응할 수 있는 체계를 마련해야 할 것입니다. 따라서, BYD의 성공적인 시장 진입과 경쟁력 있는 브랜드 이미지 구축은 이러한 과제를 어떻게 해결하는가에 따라 결정될 것입니다.

마무리

  • BYD는 2024년 매출과 2025년 1분기 실적에서 테슬라를 앞서며 글로벌 전기차 시장을 주도하는 성과를 나타내고 있습니다. 한국 시장 내 ATTO3의 출시와 100일 만에 안정적인 판매 성과를 거두었으며, 이의 배경에는 정부 인증과 보조금 확보, 공격적인 가격 정책이 있습니다. 그러나 BYD가 한국 및 다른 시장에서 장기적으로 성공하기 위해서는 서비스망의 확충, 브랜드 이미지 구축, 다양한 차종 출시 시점 관리가 필수적입니다.

  • 2026년 예정된 일본 경차 시장 진출은 지역 브랜드와의 경쟁에서 중요한 이정표가 될 것으로 예상되며, 이를 위해 BYD는 현지화 역량을 강화하고 글로벌 운영 최적화에 집중해야 합니다. 이해관계자들과의 협력을 통해 고객 신뢰를 구축하고, 기술적 우위를 통해 지속적으로 경쟁력을 강화해야 할 것입니다. BYD의 목표는 향후 5년 내에 한국 시장에서 전기차 점유율을 30%로 확대하여, 글로벌 시장 전반에서 그 입지를 더욱 확고히 하는 것입니다. 이는 BYD가 단순히 가격 경쟁력을 넘어 브랜드 품질과 신뢰성을 확보하는 전략적 접근에 대한 실현 가능성을 높이는 과정이 될 것입니다.

용어집

  • BYD: BYD는 중국의 대표적인 전기차 제조업체로, 다양한 전기차 모델을 생산하며 글로벌 시장에서 빠르게 성장하고 있습니다. 2025년 4월 26일 기준으로 테슬라를 제치고 전 세계 전기차 판매량 1위를 기록하고 있습니다.
  • ATTO3: ATTO3는 BYD의 첫 소형 전기 스포츠유틸리티차(SUV) 모델입니다. 2025년 1월에 한국 시장에 출시되었으며, 고객 인도는 2025년 4월 14일부터 시작되었습니다. 가격 경쟁력이 높아 소비자들 사이에서 인기 있는 선택지로 자리잡고 있습니다.
  • 현지화: 현지화는 제품이나 서비스를 특정 시장의 문화 및 소비자 요구에 맞게 조정하는 전략입니다. BYD는 한국 시장에 적합한 서비스망과 마케팅을 구축하여 브랜드 인지도를 높이고 있습니다.
  • 보조금: 보조금은 정부가 특정 상품이나 서비스를 구매할 때 소비자에게 제공하는 금전적 지원입니다. BYD의 ATTO3는 한국 정부의 보조금을 통해 가격 경쟁력을 가지며 소비자들에게 매력적인 가격에 제공되고 있습니다.
  • 경쟁구도: 경쟁구도는 동일한 시장 내에서 기업 간의 경쟁 관계를 의미합니다. BYD는 테슬라와 현대차 등 다른 전기차 제조업체들과 치열한 경쟁을 펼치고 있으며, 가격 및 기술력에서 차별화를 위해 노력하고 있습니다.
  • 서비스망: 서비스망은 소비자에게 제품의 유지보수와 서비스를 제공하는 체계를 의미합니다. BYD는 한국 시장 진출을 위해 30개의 서비스 센터를 구축할 계획을 세워 소비자의 신뢰를 높이려 하고 있습니다.
  • 글로벌 확장: 글로벌 확장은 기업이 자국 외의 다양한 국가에 진출하여 사업 영역을 확장하는 과정을 뜻합니다. BYD는 현재 한국을 포함해 여러 나라에서 전기차 시장을 확대하고 있으며, 일본 시장 진출을 계획하고 있습니다.
  • 시장 점유율: 시장 점유율은 특정 기업이 시장 내에서 차지하고 있는 비율로, 기업의 경쟁력을 나타내는 중요한 지표입니다. BYD는 한국 시장에서 전기차 점유율을 30%로 확대할 목표를 설정하고 있습니다.
  • 경쟁사: 경쟁사는 동일한 시장 내에서 소비자들에게 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 기업을 지칭합니다. BYD는 테슬라, 현대, 기아 등 여러 경쟁사와 경쟁하며 시장 점유율을 높이고 있습니다.
  • 미래전망: 미래전망은 특정 기업이나 산업의 향후 성과 및 발전 가능성을 예측하는 것입니다. BYD는 일본 경차 시장 진출과 한국 시장 점유율 확대를 통해 긍정적인 미래를 기대하고 있습니다.
  • 류쉐량: 류쉐량은 BYD의 아시아 태평양 총경리로, 기업의 전략적 방향 및 운영을 책임지고 있는 인물입니다. 그는 한국 시장에서의 BYD의 성공을 위해 다양한 현지화 전략을 추진하고 있습니다.

출처 문서