Your browser does not support JavaScript!

방송 프로그램 연계 부가사업 모델: 광고·커머스·디지털 플랫폼 분석

일반 리포트 2025년 04월 23일
goover

  • 2025년 4월 현재 방송 프로그램과 연계된 부가사업 모델은 광고, 라이선싱, 커머스, 디지털 플랫폼, 버추얼 콘텐츠 등의 다각화된 구조를 보여주고 있습니다. 특히, 광고 부문에서는 한국의 방송시장이 온라인동영상서비스(OTT) 중심으로 재편되면서 넷플릭스와 같은 대형 OTT 플랫폼의 광고형 요금제가 소비자들에게 긍정적인 반응을 얻고 있습니다. 이는 방송 광고 점유율의 감소와 디지털 광고 비중의 증가를 동시에 나타내며, 방송과 OTT 간의 시장 경쟁 구도를 변화시키고 있습니다. 이런 변화는 방송통신위원회와 국회에서 논의 중인 규제의 필요성을 더욱 부각시키고 있으며, 여러 대형 플랫폼이 지배력 확대를 통해 미디어 생태계에 미치는 영향을 최소화하기 위한 노력도 필요합니다.

  • 글로벌 플랫폼의 라이선싱 모델은 한국 콘텐츠 제조업체와 제작자들에게 안정적인 수익 구조를 제공하고 있지만, 고품질 콘텐츠 제작에 비례해 제작비용의 급증과 같은 문제를 동반하고 있습니다. 특히, 넷플릭스의 투자 확대로 인해 중소 제작사의 경쟁력이 저하되고 있으며, 정책적 지원과 공정한 라이선싱 계약 체결이 필수적입니다. 또한, SNS 연계 커머스 부문에서는 오아시스마켓의 ‘오아시스 버디’ 프로그램과 같은 새로운 홍보 모델이 소비자 참여를 극대화하고 있어, 자생적인 마케팅 생태계의 확장을 가져오고 있습니다.

  • 디지털 사이니지와 리테일 미디어의 결합은 SK브로드밴드의 ‘B tv 온애드’ 같은 광고 솔루션을 통해 새로운 수익 모델을 창출하고 있으며, AI 기술이 접목되어 개인화된 광고 경험을 제공하는 데 기여하고 있습니다. 마지막으로, 버추얼 스트리머와 메타버스 콘텐츠의 연계는 혁신적인 방송 형태를 만들어가고 있으며, 이는 시청자들에게 보다 몰입감 있는 경험을 전달함으로써 향후 방송 콘텐츠의 진화에 중요한 영향을 미칠 것입니다.

광고 기반 수익 모델: OTT 광고 시장 독점과 규제 논의

  • OTT 광고시장 확대 배경

  • 2025년 현재, 국내 방송시장이 온라인동영상서비스(OTT) 중심으로 재편되고 있으며, 이는 글로벌 OTT 기업들이 광고 시장에 본격적으로 진출하고 있기 때문입니다. 특히, 넷플릭스와 같은 대형 OTT 플랫폼은 광고형 요금제를 도입하여 소비자에게 더 낮은 요금으로 콘텐츠를 제공하고 있습니다. 넷플릭스는 광고를 시청하는 대신 기존 요금보다 약 60% 저렴한 요금제로 콘텐츠를 이용할 수 있는 옵션을 제공하며, 이러한 접근 방식은 사용자들로부터 긍정적인 반응을 얻고 있습니다. 광고형 요금제는 신규 가입자의 절반 이상이 선택할 만큼 인기를 끌고 있으며, 이는 광고 효율성 및 타깃팅 면에서 OTT 플랫폼이 방송 광고보다 우수하다는 의견이 증가하고 있다는 것을 반영합니다.

  • 방송통신위원회의 '2024년도 방송시장경쟁상황평가'에 따르면, 현재 광고 수익의 중심이 방송에서 OTT로 이동하고 있는 경향이 뚜렷하며, 이는 광고 수요의 급속한 증가를 보여줍니다. 특히, 디지털 광고 비중은 60.7%로 확대되었고, 방송 광고 점유율은 17.6%로 하락했습니다. 이러한 현상은 OTT 플랫폼이 예전의 레거시 미디어 광고를 상당 부분 대체하고 있다는 신호로 해석됩니다.

  • 넷플릭스 광고 독점 우려

  • 넷플릭스의 광고형 요금제 확산은 광고 시장에서의 독점 우려를 불러일으키고 있습니다. <콘텐츠 이어 광고시장도 '넷플릭스 독점' 우려…국회, OTT 규제 논의 본격화>라는 최근의 보도에서 확인할 수 있듯이, 넷플릭스는 광고를 통해 전통적인 매체의 광고 수익을 잠식할 가능성이 크다고 전문가들은 경고하고 있습니다. 한국OTT포럼은 이러한 현상에 대한 대응 방안을 모색하고 있으며, 과학기술정보방송통신위원회를 중심으로 적절한 규제를 마련하기 위한 논의가 진행 중입니다.

  • 전문가들은 넷플릭스가 광고 시장에서 과점하는 경우, 국내 미디어 생태계 전반이 구조적으로 왜곡될 수 있다는 점을 우려하고 있습니다. 광고 수익을 특정 플랫폼이 독占한다면 다양한 콘텐츠 제작자들이 시장에서 배제될 수 있으며, 이는 콘텐츠 다양성의 저하로 이어질 수 있습니다. 실제로, 이 같은 우려의 일환으로 넷플릭스의 광고 비즈니스 성장에 대해 다양한 주체가 공존할 수 있는 공정한 경쟁 환경이 조성되어야 한다는 목소리가 커지고 있습니다.

  • 국회·방통위 규제 논의 현황

  • 글로벌 OTT 광고 시장의 독점 우려에 대응하기 위한 국회와 방송통신위원회의 규제 논의가 활발히 진행되고 있습니다. 특정 조건 이상 매출을 올리는 플랫폼에 대해 상한제를 적용하거나 상생기금을 부과하는 등의 책임 강화 방안이 제안되고 있습니다. 이러한 방안은 넷플릭스와 같은 대형 플랫폼이 광고와 콘텐츠 유통을 동시에 장악하여 국내 미디어 생태계를 왜곡하는 것을 방지하기 위한 것입니다.

  • 이해민 조국혁신당 의원은 넷플릭스의 광고 사업 진출이 단순히 시장 확대를 넘어, 방송·통신·광고 생태계를 잠식할 수 있는 심각한 구조적 문제를 일으킬 수 있다고 강조하고 있습니다. 따라서, 대형 플랫폼 사업자들의 독점이 강화되지 않도록 하기 위해서는 현행 제도를 보완할 필요가 있습니다. 현재 진행 중인 규제 논의는 향후 OTT 광고 시장의 건강한 경쟁 환경을 조성하는 데 중요한 열쇠가 될 것으로 보입니다.

글로벌 플랫폼 라이선싱 모델: 콘텐츠 배급과 투자 전략

  • 넷플릭스의 한국 콘텐츠 투자 흐름

  • 넷플릭스는 지난 몇 년간 한국 콘텐츠 산업에 대한 막대한 투자를 지속해 왔으며, 2023년 한 해 동안 약 25억 달러에 달하는 자금을 한국 콘텐츠에 투자하겠다고 발표한 바 있습니다. 이는 한국 시장이 아시아 콘텐츠 시장의 중심지로 자리 잡았음을 반영합니다. 넷플릭스의 투자로 인해 생성된 K-콘텐츠는 전 세계적으로 큰 인기를 얻게 되었으며, ‘오징어게임’, ‘더글로리’ 등의 성공적인 사례를 통해 그 힘을 보여주었습니다.

  • 그렇지만 이러한 투자는 단순히 긍정적인 요소만으로 해석될 수는 없습니다. 제작비가 급증하면서 중소 제작사들이 겪는 부담 또한 커지고 있으며, 제작자와의 계약에서 발생하는 논란과 같은 부정적인 측면도 존재합니다. 이에 따라 한국 콘텐츠 산업은 수익성과 고품질 콘텐츠 제작을 위한 지속 가능한 방법론을 모색해야 하는 상황입니다.

  • 라이선싱 수익 구조

  • 라이선싱은 콘텐츠 제작자와 플랫폼 간의 수익 분배 구조에 크게 의존합니다. 콘텐츠가 특정 플랫폼에 독점적으로 제공되거나, 여러 플랫폼 간에 라이선스를 통해 배급될 수 있습니다. 이러한 라이선싱 모델은 콘텐츠 제작사에게 안정적인 수익을 보장해 주지만, 동시에 플랫폼의 요구에 맞춘 콘텐츠 제작 압박을 동반합니다.

  • 특히 OTT 플랫폼은 글로벌 시장을 겨냥한 고품질 콘텐츠를 요구하면서 라이선싱 협상의 기준을 높이고 있습니다. 이는 콘텐츠 제작사가 퀄리티를 극대화하기 위한 투자를 불가피하게 만들고, 결국에는 제작비 상승을 이끌어내고 있습니다.

  • 생태계 불균형 및 대응 과제

  • 넷플릭스와 같은 글로벌 OTT 플랫폼의 진입은 한국 콘텐츠 생태계에 불균형을 초래하고 있습니다. 대규모 자본이 특정 플랫폼에 쏠리면서 독립 제작사나 중소 제작사들은 경쟁에서 뒤처질 가능성이 높아졌습니다. 이는 기존 방송사와 콘텐츠 제작사간의 협력 관계를 위협하는 요소로 작용하고 있습니다.

  • 이 문제를 해결하기 위해서는 공정한 라이선싱 계약 체결과 함께 정책적 지원이 필요합니다. 정부와 관련 기관은 콘텐츠 생태계 유지와 작가 및 제작자의 권익 보호를 동시에 달성할 수 있는 제도적 장치를 마련해야 합니다. 이를 통해 건강한 생태계를 조성하고, 보다 다양한 콘텐츠가 생산될 수 있는 환경을 구축해야 할 것입니다.

SNS 연계 커머스 및 제휴 마케팅 사례

  • ‘오아시스 버디’ 프로그램 구조

  • 오아시스마켓의 ‘오아시스 버디’ 프로그램은 홍보 부업 모델로, SNS에서 개인 사용자가 오아시스의 상품을 홍보하고 링크를 통해 발생한 판매에 대해 수익을 얻는 구조를 가지고 있습니다. 이 프로그램은 오아시스 회원이라면 누구나 참여할 수 있으며, 블로그, 인스타그램, 유튜브 등 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 활용될 수 있습니다. 개인이 소개한 제품으로 실제 구매가 이뤄지면, 그에 따른 수익을 나눠갖는 형식입니다. 이는 기존에 인플루언서나 전문 콘텐츠 제작자들만 가능했던 홍보를 일반 소비자에게까지 확대하는 데 큰 역할을 하고 있습니다.

  • SNS 홍보 부업 모델 효과

  • 이 프로그램은 특히 고객 참여를 통한 마케팅 효과를 극대화하고 있습니다. 소비자가 직접 자신의 SNS에서 제품을 홍보함으로써 자연스러운 리뷰 및 추천이 이루어지고, 이는 더 많은 고객 유치로 이어질 수 있습니다. 또한, 고객이 홍보 활동을 통해 최대 10%의 제휴 수수료를 받을 수 있는 구조로써, 경제적 인센티브를 제공하고 있습니다. 이런 형태의 부업 모델은 SNS 사용자들이 평소에 사용하고 있는 플랫폼에서 불로소득을 창출할 수 있는 기회를 제공합니다.

  • 제휴 링크 기반 수익화

  • 오아시스 버디 프로그램에서 제휴 링크는 매우 중요한 역할을 합니다. 이 링크를 통해 발생한 모든 결제에 대해 수익이 정산되며, 회원들은 이를 실시간으로 모니터링할 수 있는 시스템을 통해 자신의 수익을 관리하게 됩니다. 정산 시스템은 사용자가 직접 홍보활동을 통해 얻는 수익을 투명하게 보여주며, 활동 성과에 따라 다음달에 즉시 정산을 받을 수 있는 장점이 있습니다. 또한, 프로그램 운영 초기에는 최대 20%의 보상을 제공하는 이벤트를 통해 참여를 유도하고 있으며, 우수 활동가에게는 추가적인 혜택도 주어집니다. 이를 통해 사용자들은 더 많은 판매를 촉진할 수 있는 동기를 부여받게 됩니다.

디지털 사이니지를 활용한 리테일 미디어

  • ‘B tv 온애드’ 개요

  • SK브로드밴드의 ‘B tv 온애드(On AD)’는 디지털 사이니지를 기반으로 한 광고 솔루션으로, 최근 리테일 미디어(Retail Media) 시장에서 큰 주목을 받고 있습니다. 이 시스템은 매장 내 다양한 디지털 디스플레이를 통해 광고를 송출하여 유통업체에게 새로운 수익 모델을 제공합니다. 특히, ‘B tv 온애드’는 SK텔레콤의 AI 기술과 결합하여 광고의 품질과 효과를 높이는 데 중점을 두고 있습니다.

  • AI 솔루션 접목 방식

  • ‘B tv 온애드’의 기능 중 하나는 SK텔레콤의 AI Vision 기술을 활용한 데이터 분석입니다. 이를 통해 고객의 행동 패턴, 구매 이력, 관심사를 기반으로 광고를 개인화하여 노출할 수 있습니다. 예를 들어, 고객이 특정 제품에 이전에 관심을 보였던 경우 해당 제품과 관련된 광고가 더욱 강화되어 노출됩니다. 이는 리테일 미디어의 경쟁력을 높이는 중요한 요소로 작용합니다.

  • 매장 광고 최적화 및 효과 측정

  • 디지털 사이니지를 통해 송출되는 광고는 실시간으로 성과를 측정할 수 있는 기능을 제공합니다. SK브로드밴드는 고객의 시선 분석을 통해 광고 콘텐츠에 대한 주목도와 효과를 평가하며, 이를 기반으로 광고 콘텐츠를 수정할 수 있는 시스템을 개발하고 있습니다. 이 과정에서 AI 기반의 데이터 분석 결과를 활용하여, 광고 성과를 정밀하게 측정하고 최적화할 수 있는 여러 지표를 제공합니다.

버추얼 스트리머 플랫폼과 메타버스 연계

  • SOOP 지원 프로그램

  • SOOP은 최근 버추얼 스트리머와 콘텐츠 제작을 지원하기 위해 다양한 프로그램을 출시하고 있습니다. 특히, SOOP이 제공하는 맞춤형 지원은 버추얼 스트리머들이 고가의 장비나 전문 기술 인프라 없이도 고퀄리티 콘텐츠를 제작할 수 있도록 돕고 있습니다. 2025년 4월에 공식 발표된 '버추얼 메이크오버 시즌1' 프로그램은 이러한 지원의 일환으로, 커스터마이징된 3D 아바타 제작을 위한 중요한 기회를 제공합니다. 이 프로그램은 단순히 아바타 디자인을 변경하는 것을 넘어, 전문적인 쉐이더 작업과 다양한 콘텐츠 제작 프로그램과의 호환성을 높이는 작업까지 포함되어 있습니다.

  • 버추얼 스트리머 생태계 확장

  • SOOP의 지원 덕분에 다수의 버추얼 스트리머들은 자신만의 캐릭터를 더욱 생동감 있게 표현할 수 있게 되었고, 이는 버추얼 라이브 스트리밍 생태계의 급속한 확장으로 이어지고 있습니다. 더욱이, 스트리머들은 SOOP의 모션 캡처 스튜디오 대관 지원을 통해 실제와 같은 라이브 공연을 진행할 수 있게 되었으며, 이러한 혁신은 시청자들에게도 결과적으로 더욱 몰입감 있는 경험을 제공합니다. 버추얼 스트리머 '우왁굳'의 가상현실 '왁타버스 야구대회'는 그러한 확장성을 잘 보여주는 사례로, 대회는 4만 명 이상의 관중이 몰리는 등 큰 인기를 끌었습니다.

  • 메타버스 콘텐츠 연동 부가가치

  • 메타버스 환경에서의 콘텐츠 연동은 부가가치를 여러 차원에서 높이고 있습니다. 버추얼 스트리머들은 메타버스를 활용하여 전통적인 방송 형식과는 다른 새로운 형태의 콘텐츠를 창출하고 있으며, 이는 민첩한 시장 반응과 맞춤형 사용자 경험을 가능케 합니다. 예를 들어, SOOP의 메타버스 공간에서는 기존 방송과는 차별화된 가상 이벤트를 개최하여 팬들과의 소통을 강화하는 한편, 이벤트에서 발생하는 수익 또한 새로운 비즈니스 모델을 창출하는 데 크게 기여하고 있습니다. 향후 이러한 메타버스 콘텐츠가 방송 콘텐츠로 어떻게 접목될지, 그리고 수익모델이 어떻게 발전할지는 주요한 관전 포인트가 될 것입니다.

마무리

  • 방송 프로그램과 연계된 부가사업 모델은 현재 매우 다각화되고 있으며, 각 모델의 성장은 방송 콘텐츠의 부가 가치를 실질적으로 증대시키는 요소로 작용하고 있습니다. 특히 OTT 광고 시장의 독점 우려는 규제 논의와 긴밀히 연결되어 있으며, 이러한 변화는 향후 방송 콘텐츠 제작과 유통 구조에 중대한 영향을 미칠 것입니다. 따라서 각 방송사 및 제작사는 이러한 환경 변화에 효과적으로 대응하기 위해 수익 포트폴리오를 최적화해야 하며, 새로운 기술 접목을 통해 지속 가능한 에코시스템을 구축해야 할 것입니다.

  • 또한, 글로벌 플랫폼의 투자와 라이선싱 모델은 한국 콘텐츠 산업의 성장 잠재력을 제고하는 동시에, 중소 제작사들과의 공정한 협력을 이루는 것이 중요합니다. SNS 기반 제휴 마케팅과 디지털 사이니지의 활용은 새로운 소비자 참여의 장을 열었으며, 이를 통해 보다 혁신적인 방법으로 콘텐츠의 가치를 극대화해야 합니다. 향후 메타버스 콘텐츠의 발전과 버추얼 스트리머의 생태계 확장은 방송 프로그램의 모든 영역에서 새로운 수익 모델을 창출할 가능성을 내포하고 있습니다. 이러한 변화의 중심에서 주목해야 할 점은 점점 더 복합화되는 미디어 환경 속에서 효과적으로 경쟁하기 위한 전략적 접근법과 혁신적인 솔루션 개발입니다.

용어집

  • OTT 광고: OTT(Over-The-Top) 광고는 인터넷을 통해 제공되는 영상 콘텐츠 플랫폼에서 송출되는 광고를 의미합니다. 넷플릭스 등 대형 OTT 플랫폼의 광고형 요금제가 소비자들에게 긍정적인 반응을 얻고 있으며, 이는 방송 광고 점유율 감소와 디지털 광고 비중 증가를 나타내는 현재의 미디어 환경에서 중요한 요소로 자리 잡고 있습니다.
  • 라이선싱: 라이선싱은 콘텐츠의 제작자가 특정 플랫폼에게 콘텐츠의 배급 권리를 부여하는 계약을 의미합니다. 이 모델은 안정적인 수익을 보장하지만, 플랫폼의 요구에 맞춰 제작 압박이 발생할 수 있습니다. 현재 글로벌 플랫폼들이 한국 콘텐츠에 대한 투자를 확대하면서 중소 제작사들은 경쟁력 저하의 우려를 겪고 있습니다.
  • 리테일 미디어: 리테일 미디어는 유통업체가 자신의 매장 내 디지털 디스플레이를 활용하여 광고를 송출하고, 이를 통해 수익을 창출하는 모델입니다. SK브로드밴드의 ‘B tv 온애드’와 같은 솔루션이 이 모델을 기반으로 하여 개인화된 광고 경험을 제공하고, 유통업체의 새로운 수익 모델을 창출하고 있습니다.
  • SNS 커머스: SNS 커머스는 소셜 미디어 플랫폼을 통해 상품을 홍보하고 판매하는 상업 모델을 뜻합니다. 오아시스마켓의 ‘오아시스 버디’ 프로그램과 같은 사례는 일반 소비자가 상품을 홍보하고 이에 따른 수익을 얻는 구조로, 이러한 참여가 소비자 참여를 극대화하는 방식으로 작용하고 있습니다.
  • 버추얼 스트리머: 버추얼 스트리머는 가상의 캐릭터를 통해 라이브 스트리밍을 진행하는 콘텐츠 제작자를 의미합니다. 메타버스 환경에서 더욱 생동감 있는 캐릭터 표현과 맞춤형 사용자 경험을 창출하며, SOOP의 지원 프로그램 등을 통해 기술적 지원을 받아 고퀄리티 콘텐츠를 제작하고 있습니다.
  • 디지털 사이니지: 디지털 사이니지는 전자적 디스플레이를 통해 광고나 정보 콘텐츠를 송출하는 기술을 의미합니다. 현재 SK브로드밴드의 ‘B tv 온애드’와 같은 솔루션은 리테일 미디어 시장에서 주목받으며, 광고 성과를 측정하고 최적화하는 기능을 제공하고 있습니다.
  • AI 기술: AI(인공지능) 기술은 데이터를 분석하고 예측하여 개인화된 광고 경험을 제공하는 데 사용됩니다. ‘B tv 온애드’와 같은 광고 솔루션은 AI Vision 기술을 활용하여 고객의 행동 패턴을 분석하고, 광고 효율성을 극대화한다는 점에서 중요한 역할을 하고 있습니다.
  • 메타버스: 메타버스는 가상 세계에서 사용자들이 상호작용할 수 있는 환경을 의미합니다. 버추얼 스트리머와 메타버스가 결합함으로써, 새로운 형태의 방송 콘텐츠가 창출되고 있으며, 이러한 콘텐츠는 시청자들에게 더 높은 몰입감을 제공합니다.

출처 문서