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2025 홈파티족 완전분석: 트렌드부터 롯데그룹 마케팅 전략까지

리뷰 리포트 2025년 04월 23일
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리뷰 포인트

  • 1인가구와 25~34세 청년층을 중심으로 ‘나만의 공간’에서 소규모 파티를 즐기는 홈파티족이 늘어나고 있다. 유통·식음료·외식업계는 나들이·가정의 달 프로모션과 맞춤 HMR을 확대하고 있으며, 편의점과 이커머스는 신선식품·간편식 서비스를 강화한다. 롯데그룹은 캠핑·피크닉 할인 행사와 통합멤버십 혜택을 통해 홈파티족 공략에 나서고 있다.
  • 25~34세 1인가구의 시장 중요도(대학내일20대연구소 보고서), 봄맞이 캠크닉 할인 대전 및 나들이용품 프로모션(롯데마트), 편의점‧이커머스 역성장 및 대응 전략(산업통상자원부·쿠팡 사례), 가정의 달 외식·식음료 프로모션 등을 종합적으로 반영

1. 2025년 홈파티족의 정의와 시장 규모

  • 2025년 기준, 1인가구는 전체 가구의 35.5%인 782만9000가구로, 특히 25~34세의 1인가구가 22.2%를 차지하여 가장 높은 비율을 기록하고 있다. 이는 홈파티족을 형성하는 중요한 기반으로 작용하고 있으며, 이들은 나만의 공간에서 소규모 파티를 즐기려는 경향이 뚜렷하다. 대학내일20대연구소의 보고서에 따르면, 조사 응답자 중 77.7%가 1인가구를 ‘지속 가능한 가구 형태’로 인식하고 있어, 이들이 더 이상 일시적인 존재가 아님을 보여준다.

  • 응답자들이 표현한 홈라이프 관련 만족 요소는 상당히 높은 수치로 나타났다. 특히 ‘누구에게도 방해받지 않는 공간’이라는 이유로 1인가구 생활의 만족도가 65.2%에 달하는데, 이는 홈파티족이 자주 파티를 열 상황에서의 공간적 안정감을 더해주는 요소로 작용할 것으로 보인다. 또한, 1인가구는 집을 ‘자기보존’과 ‘취향적층’의 공간으로 여기며, 이는 홈파티를 기획하고 실행하는 데 중요한 역할을 한다.

  • 2025년의 홈파티족은 맛있고 독창적인 음식을 제공함으로써 친구와의 소통을 즐기며, 개인의 취향과 스타일을 반영한 공간 구성에 집중한다. 특히 1인가구가 향후 가장 구매하고 싶거나 교체하고 싶은 가전제품으로 음식물 쓰레기 처리기를 포함해 의류관리기, 로봇청소기, 건조기 등 다양한 편리한 제품이에 대한 수요가 높아지고 있다. 이는 실용성과 품질 지향적인 소비 성향이 홈파티족의 구매 결정에 영향을 미친다는 것을 보여준다.

  • 1인가구가 구성하는 홈파티족의 시장은 현재 성장세에 있으며, 기업들은 이들의 트렌드에 맞춘 마케팅 전략을 강화하고 있다. 홈파티를 위한 맞춤형 제품과 서비스를 제공하는 것이 중요해졌으며, 롯데그룹 등 주요 유통업체들은 캠핑 및 피크닉 할인 행사와 통합 멤버십 혜택 등을 통해 이 시장에서 경쟁력을 높이고 있다. 이에 따라 2025년 홈파티족의 생활 스타일은 더욱 다양화되고, 이에 맞는 소비 환경도 지속적으로 변화할 것으로 예상된다.

2. 유통·식음료 업계의 홈파티 대응 동향

  • 롯데마트는 2025년 봄을 맞이하여 '캠크닉(캠핑 + 피크닉) 할인 대전'을 진행하며, 홈파티족을 타겟으로 하는 다양한 할인 혜택과 상품을 선보인다. 24일부터 30일까지 7일간 진행되는 이번 이벤트에서는 나들이와 관련된 먹거리 및 용품들이 최대 50% 할인으로 제공된다. 특히, 2등급 한우 등심(100g/냉장)의 특가 판매는 4990원이라는 매력적인 가격으로 설정되었으며, 1인당 최대 2kg까지 구매할 수 있어 많은 고객이 혜택을 누릴 수 있는 구조이다.

  • 이 외에도 호주청정우 부채살과 치마살은 엘포인트 회원에게 40% 할인 혜택을 제공하며, 35, 000원 이상 구매 시 피크닉 돗자리를 증정하는 프로모션도 포함되어 있다. 롯데마트의 간편식 제품들도 주목할 만하다. 대표적인 예로, 갱엿 순살닭강정(대)와 옛날 두 마리 치킨이 각각 50%와 15% 할인된 가격으로 제공되며, 곧바로 조리해 소비할 수 있어 홈파티를 즐기는 고객들에게 적합하다.

  • 캠크닉 할인 대전 동안 소비자들은 즉석조리식품 뿐만 아니라 다양한 과일과 음료를 구입할 수 있는데, 예를 들어 제스프리 골드키위(6~10입/팩/뉴질랜드산)는 4, 000원 할인된 8, 990원에 판매된다. 이와 같이 롯데마트는 고객의 나들이와 홈파티를 지원하기 위한 다양한 프로모션을 통해 가격 부담을 덜어주고 있으며, 최근 가정의 달을 겨냥하여 가족 단위 고객에게도 큰 매력을 어필하고 있다.

  • 롯데마트가 진행하는 이러한 프로모션은 고객의 수요에 대한 철저한 분석을 기반으로 하고 있으며, 실제로 봄철 캠핑과 피크닉을 즐기는 소비층이 증가하고 있다는 점에 주목하고 있다. 심영준 롯데마트 마케팅팀장은 “본격적으로 야외 활동이 늘어나는 시즌에 맞춰 나들이 먹거리 및 용품을 중심으로 할인 행사를 기획했다”고 언급하면서, 향후 고객의 장바구니 부담을 줄이기 위한 다양한 행사 기획을 지속할 것임을 예고했다.

3. 경쟁사(편의점·이커머스) 주요 전략과 향후 전망

  • 최근 몇 년 동안 급격한 성장을 지속해온 편의점 업계가 현재 역성장 국면에 접어들고 있다. 2025년 2월 기준, 국내 편의점 매출이 전년 동기 대비 4.6% 감소하며 5년 만에 역성장을 기록한 것으로 확인됐다. 특히, 식품군 매출이 5.4%, 비식품군 매출이 3.6% 줄어드는 양상을 보였다. 이러한 매출 감소의 원인으로는 경기 침체와 오프라인 유통 부진이 크게 작용하고 있으며, 소비 심리의 악화가 영향을 끼쳤다는 분석이 있다.

  • 편의점 업계의 점포 수 또한 줄어드는 추세이다. 2024년 말 기준으로 CU, GS25 등 주요 편의점의 점포 수가 약 5만 대를 기록하고 있으며, 이는 전년 대비 28개 점포가 감소한 수치다. 이와 같은 상황은 신규 출점이 늘어나면서 임대료 상승 및 심화된 경쟁으로 이어져 매출 부진을 초래한 것으로 풀이된다. 특히, 업계 관계자는 '단순한 신규 점포 출점을 넘어 기존 점포의 재단장에 초점을 맞추고 있다'고 언급했다.

  • 이런 역성장에도 불구하고 업계는 특정 시점에서 실적 개선의 가능성을 내다보고 있다. 특히 더운 날씨가 지속될 경우, 여름 성수기인의 매출이 증가할 것으로 분석하고 있다. 전문가의 예측에 따르면, 여름 기간 동안 높은 기온이 유지될 경우, 편의점 매출 견인으로 연결될 수 있다는 것이다. 이는 편의점이 기온 상승에 긍정적인 영향을 받는 특성을 지니고 있기 때문이다.

  • 편의점업계는 해외 진출 및 특화 매장 출점을 통한 새로운 성장 동력을 모색하고 있다. GS25의 경우, 베트남 하노이에 6개 매장을 개조하여 하루 평균 500만 원의 매출을 기록하고 있으며, 이는 한국 편의점 하루 평균 매출보다 2.5배 높은 수치다. 이러한 전략은 한국 본사 MD와 식품 개발 연구원이 현지에 파견돼 한국적 레시피를 활용한 상품 리뉴얼로 이어지고 있다고 보고되고 있다.

  • CU 또한 이동형 편의점을 통해 봄맞이 축제에 적극적으로 대응하고 있으며, 이동형 매장은 소비자에게 새로운 편의성을 제공하는 혁신적인 접근 방식으로 각광받고 있다. BGF리테일은 지난해 주주 총회에서 '무점포 소매업'을 추가하면서 이동형 편의점 사업을 확대하겠다는 방침을 세웠다. 올해에는 대학가 축제 및 기타 비정기 행사에 각종 이동형 편의점을 발판으로 삼고 점포 수익 증대를 노리고 있다.

4. 롯데그룹의 2025년 홈파티족 마케팅 전략

  • 롯데마트는 2025년 봄을 맞아 '캠크닉(캠핑 + 피크닉) 할인 대전'을 개최하여 홈파티족을 타겟으로 한 다채로운 할인 및 상품 제공을 선보이고 있습니다. 이번 행사 기간은 4월 24일부터 30일까지로, 나들이와 관련된 먹거리 및 용품을 최대 50% 할인된 가격에 제공하고 있습니다. 특히, 2등급 한우 등심(100g/냉장)의 특가 판매가 4990원으로 설정되어 있으며, 이는 일반적인 1등급 한우와 비교하여 약 35% 저렴한 가격으로 소비자들에게 매력적인 선택지를 제공합니다. 소비자는 1인당 최대 2kg까지 구매할 수 있어 대량 구매를 통한 경제적인 혜택을 누릴 수 있습니다.

  • 롯데마트는 엘포인트 회원에게 호주청정우 부채살과 치마살을 각각 40% 할인된 가격에 제공하는 프로모션도 마련하였습니다. 이외에도 35, 000원 이상 구매 시 피크닉 돗자리를 증정하는 이벤트는 추가적인 유인 요소로 작용하고 있습니다. 또한, 즉석 식품으로는 갱엿 순살닭강정(대)이 50% 할인되어 8995원으로 판매되며, 이는 홈파티를 준비하는 소비자들에게 특히 인기가 높습니다.

  • 이런 할인 혜택은 단순히 가격할인에 그치지 않고, 홈파티족의 다양한 질적 요구를 충족시키기 위한 노력으로 보입니다. 예를 들어, 봄을 맞아 친환경적으로 조리 가능한 저렴한 즉석 조리식품을 제공하여 소비자들은 준비 시간을 줄이면서도 품질 높은 음식을 즐길 수 있습니다. 즉, 롯데마트는 홈파티족의 트렌드를 반영하여 이러한 제품들을 조화롭게 선보이고 있습니다.

  • 특히, 행사 기간 내에 제공되는 다양한 과일과 음료, 예를 들어 제스프리 골드키위(6~10입/팩), 4, 000원 할인된 8, 990원으로 판매되는 것은 홈파티족의 건강한 식문화를 고려한 접근이기도 합니다. 이러한 점에서 롯데마트는 고객의 나들이 및 홈파티를 지원하기 위해 유연한 프로모션 전략을 강화하고 있으며, 앞으로도 이러한 행사를 통해 소비자의 부담을 경감할 방안을 모색하고 있습니다.

  • 롯데마트의 마케팅 팀은 '본격적으로 야외 활동이 늘어나는 시즌에 맞춰 나들이 먹거리 및 용품을 중심으로 할인 행사를 기획했다'고 언급하며, 향후 지속적으로 제공되는 다양한 행사들을 통해 소비자 경험의 가치를 더하겠다는 의지를 피력하고 있습니다. 이는 단순히 물질적인 할인에 그치지 않고, 소비자의 생활 스타일 변화에 맞춘 다각적인 접근을 요구받는 현 시장환경에서도 중요한 전략적 방향이라 할 수 있습니다.

5. 식문화 트렌드: HMR과 웰니스가 결합된 홈파티 메뉴

  • 최근 홈파티 문화가 확산됨에 따라 소비자들은 좀 더 건강하고 간편한 식사 옵션을 찾고 있습니다. 특히 ‘저속노화(Slow Aging)’는 최근 여러 식품업계에서 주목받는 트렌드로, 건강 수명을 늘리기 위한 노력으로 여겨지고 있습니다. 지난해 소비자 조사에 따르면, 67.2%의 응답자가 저속노화를 위해 시간과 비용을 투자할 의향이 있다고 밝혔는데, 이 중 30대의 비율이 가장 높았습니다. 이런 관심은 홈파티를 준비하는 소비자들에게도 반영되고 있습니다.

  • 식품업계는 저속노화의 트렌드를 맞춰 다양한 HMR(가정간편식) 제품을 출시하고 있습니다. CJ제일제당은 '햇반 라이스플랜'을 출시하여, 단백질과 식이섬유가 풍부한 식사를 손쉽게 준비할 수 있도록 하고 있으며, 출시 5개월 만에 150만 개의 판매량을 기록했습니다. 이는 기존 웰니스 제품보다 2배 빠른 판매 속도를 보여줍니다. HMR은 강한 편의성과 건강을 결합한 메뉴 트렌드로, 홈파티에서도 인기를 끌고 있습니다.

  • 간편식의 발전과 함께, 최근 연구에 따르면 국내 가정간편식 시장 규모는 2023년 약 7조 원으로 성장했으며, 이는 웰니스와 개인의 건강 관리에 대한 관심의 결과라고 볼 수 있습니다. 소비자들은 '저당', '비건', '헬시' 같은 키워드를 갖춘 간편식을 선호하며, 이는 헬시 플레저 트렌드가 반영된 것입니다. 간편식의 품질은 과거 낮은 이미지에서 벗어나, 유기농 재료와 프리미엄 원료를 사용하는 경향으로 개선되었습니다.

  • 홈파티족들은 이러한 트렌드를 반영하여 더 나아가, 자신만의 개성에 맞춘 식사를 준비하려는 경향이 있습니다. 건강과 맛을 동시에 중시하는 이들은 저속노화에 부합하는 영양 균형이 잘 잡힌 요리를 선호하며, 동시에 조리 시간을 최소화하려는 노력이 뚜렷합니다. 그 결과 간편식 및 저속노화 관련 식단이 홈파티의 주메뉴로 자리잡고 있습니다.

  • 결론적으로, HMR과 저속노화의 결합은 홈파티 메뉴의 혁신을 가져오고 있으며, 기업들은 이에 부응하기 위한 다양한 신제품 개발에 힘쓰고 있습니다. 앞으로도 소비자들의 니즈를 충족시키기 위해 건강과 편리함을 동시에 고민하는 식품이 홈파티 시장에서 더 많은 주목을 받을 것으로 기대됩니다.

핵심 정리

  • 홈파티족의 증가

  • 2025년 기준, 1인가구와 25~34세 청년층을 중심으로 홈파티족이 급증하고 있습니다. 이들은 자신의 공간에서 소규모 파티를 즐기며, 개인의 취향을 중시합니다.

  • 유통업계의 대응 전략

  • 롯데마트는 '캠크닉 할인 대전'을 통해 홈파티족을 겨냥한 다양한 할인과 상품을 제공하며, 대형 할인 이벤트가 소비자의 수요를 충족시키고 있습니다.

  • 경쟁사 동향

  • 편의점은 HMR과 이동형 매장 등으로 역성장 위기를 극복하고 있으며, 이커머스는 신선식품 역량을 강화하여 소비자 접점을 확대하고 있습니다.

  • 롯데그룹의 마케팅 전략

  • 롯데그룹은 엘포인트 멤버십 연결 혜택과 가성비 중심의 상품 기획을 통해 홈파티족을 효과적으로 공략하고 있으며, 다양한 프로모션을 지속적으로 펼쳐 소비자와의 접점을 강화하고 있습니다.

  • 트렌드 변화: HMR과 웰니스

  • 저속노화와 건강을 고려한 간편식 수요가 증가하면서 홈파티 메뉴에도 웰니스가 결합되고 있습니다. 이는 소비자들이 건강과 편리함을 동시에 중시하기 때문입니다.

용어집

  • 🔍 홈파티족: 홈파티족은 주로 1인 가구나 소규모 그룹이 자택에서 소규모 파티를 즐기는 사람들을 일컫는 용어입니다. 이들은 개인 공간을 활용하여 친구나 가족과 함께 시간을 보내는 것을 선호합니다.

  • 🔍 UVP (Unique Value Proposition): UVP는 독특한 가치 제안을 의미하며, 제품이나 서비스가 경쟁사와 차별화될 수 있는 독창적인 장점을 나타냅니다. 이는 소비자에게 왜 해당 제품을 선택해야 하는지를 설명하는 중요한 요소입니다.

  • 🔍 HMR (Home Meal Replacement): HMR은 가정 간편식을 의미하며, 직장인이나 바쁜 소비자들이 집에서 쉽고 빠르게 조리할 수 있도록 마련된 음식을 뜻합니다. 이들은 대개 즉석 조리가 가능해 간편한 식사 옵션으로 인기가 높습니다.

  • 🔍 엘포인트: 롯데그룹이 제공하는 통합 멤버십 프로그램으로, 해당 프로그램에 회원 가입하면 다양한 할인과 적립 혜택을 누릴 수 있습니다. 홈파티와 같은 특별한 이벤트에 맞춰 추가적인 혜택을 제공하기도 합니다.

  • 🔍 소비 성향: 소비 성향은 소비자가 상품이나 서비스를 구매할 때의 행동 및 경향을 말합니다. 이는 특정 연령대나 라이프스타일에 따라 달라지며, 마케팅 전략의 중요한 기초 자료로 활용됩니다.

  • 🔍 프로모션: 프로모션은 상품이나 서비스를 소비자에게 알리고 판매를 촉진하기 위한 다양한 마케팅 활동을 의미합니다. 할인 행사, 경품 제공 등 여러 형태로 진행됩니다.

  • 🔍 트렌드: 트렌드는 사회 전반에서 널리 퍼지고 있는 특정의 경향이나 유행을 의미합니다. 이는 패션, 소비, 식문화 등 다양한 분야에서 나타날 수 있으며, 기업의 전략 수립에 중요한 역할을 합니다.

  • 🔍 웰니스: 웰니스는 건강과 웰빙을 추구하는 개념으로, 신체적, 정신적, 사회적 건강을 모두 아우르는 포괄적인 라이프스타일을 의미합니다. 최근 식문화에서 웰빙 트렌드가 각광받고 있습니다.

  • 🔍 1인가구: 1인가구는 한 명의 개인이 거주하는 가구 형태를 가리킵니다. 이들은 주로 생활 패턴과 소비 성향에서 독특한 특징을 보이며, 최근에는 시장에서도 중요한 소비 집단으로 주목받고 있습니다.

출처 문서