대원제약, 3세 경영의 새로운 전환점: 백인환 사장의 도전과 비전

1. 요약

• 최근 대원제약은 3세 경영 체제로의 전환을 통해 회사의 전략적 목표와 새로운 방향성을 제시하고 있습니다. 백인환 신임 사장과 백인영 이사의 리더십 아래, 전문의약품 부문의 효율성 강화를 목표로 하는 조직 개편이 이루어졌으며, 이는 회사의 지속 가능한 성장과 시장 경쟁력 향상에 중점을 두고 있습니다. 특히 대원제약은 기존의 전문의약품 시장에서의 우위를 지키는 동시에, 건강기능식품 및 화장품 분야로의 확장을 통해 새로운 매출원을 발굴하고 있습니다. 이러한 변화는 비단 매출 증대에 그치지 않고, 대원제약이 대응해야 할 의료 환경의 변화와 소비자 요구에 보다 민첩하게 대응할 수 있는 기반을 마련합니다.

• 대원제약의 조직 개편은 내외부의 시장 변화에 능동적으로 대응하기 위한 전략적 선택의 일환입니다. 전문의약품과 건강기능식품, 일반의약품 부문의 시너지 효과를 극대화하는 한편, 각 부문 간의 협업을 통해 효과적인 시장 진입을 도모하고자 합니다. 이러한 전환은 이미 감기약 브랜드 '콜대원'과 같은 제품에서의 매출 증가로 그 가능성을 보여주고 있으며, 특히 일반의약품 분야에서도 성장을 꾀하고 있습니다. 따라서 대원제약은 새로운 사업 기회를 지속적으로 탐색하며, 고객의 기대에 부응하는 제품을 제공하기 위해 노력하고 있습니다.

• 더불어 백인환 사장은 건강기능식품 및 화장품 부문에서의 빠른 성과를 목표로 삼고 있으며, 이는 단순히 재무적 성과에 국한되지 않고 브랜드 이미지와 고객 충성도 향상에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 대원제약이 사람들의 건강을 우선하는 기업으로 자리매김하기 위해서는 이러한 변화가 반드시 필요하며, 향후 시장에서의 성장 가능성을 높이는 데 기여할 것입니다.

2. 대원제약의 새로운 경영 시대 개막

• 2-1. 3세 경영의 의미

• 대원제약은 3세 경영의 시대를 맞이하여 본격적인 경영 전환기를 맞고 있습니다. 3세 경영은 백인환 신임 사장과 백인영 이사의 주도로 이루어지며, 회사의 지속 가능한 성장과 외형 확장 전략이 중심에 있습니다. 3세 경영인 시대는 과거 2세 경영 시대의 안정보다 확장에 중점을 두고 있으며, 이는 시장 변화에 능동적으로 대응하고 새로운 성장 분야를 개척하기 위한 도전의 일환입니다. 대원제약이 추구하는 경영 전략은 변화하는 의료 환경과 소비자 수요에 적합한 방향으로 나아가는 것입니다.

• 2-2. 백인환 사장과 백인영 이사의 역할

• 백인환 신임 사장은 대원제약의 창립자 고 백부현 선대회장의 장손으로서, 2023년 1월에 대표이사 사장으로 선임되어 경영의 핵심을 맡고 있습니다. 그는 미국 브랜다이스 대학교에서 경제학을 전공한 후 대원제약 전략기획실에서 경력을 쌓아왔으며, 이 과정에서 경영 능력을 충분히 입증했습니다. 백인환 사장은 전문의약품 사업을 포함한 기존 사업의 효율성을 극대화하며, 신사업으로 건강기능식품과 화장품 부문에서 성과를 달성하기 위해 적극 나서고 있습니다. 또한, 백인영 이사는 헬스케어사업부의 총괄 책임자로서 신규 사업의 성과를 높여 대원제약의 성공적인 1조원 매출 시대를 여는 데 중추적인 역할을 하고 있습니다.

• 2-3. 조직개편의 목표와 기대효과

• 대원제약은 최근 조직개편을 통해 백인환 사장이 직할로 전문의약품(ETC)과 해외 사업부를 두고, 백인영 이사가 총괄하는 헬스케어사업부를 일반의약품(OTC)과 컨슈머헬스케어(CHC) 부문으로 재편성하였습니다. 이러한 조치는 회사의 운영 효율성과 시장 경쟁력을 높이기 위한 목적으로 보입니다. 특히, 조직개편 이후 대원제약은 본업의 성장과 함께 신사업의 실적 향상을 도모하고 있으며, 이는 회사의 매출 구조를 다각화하고 리스크를 분산하여 안정적인 성장을 유도하기 위한 전략적 선택이라고 할 수 있습니다. 향후 기대 효과로는 조직의 유연성이 향상되고, 각 부문 간의 협업이 강화될 것으로 보이며, 이를 통해 대원제약은 지속 가능한 경영 기반을 마련할 수 있을 것입니다.

3. 본업 성장과 신사업 도전

• 3-1. 전문의약품과 일반의약품의 성장

• 대원제약은 오랜 역사 속에서 전문의약품 분야에 강점을 지닌 기업입니다. 2024년 3분기 기준으로, 총 매출의 약 70%가 전문의약품에서 발생하고 있으며, 이 성장은 지속적으로 이어지고 있습니다. 특히, 감기약 브랜드인 '콜대원'은 출시 첫 해에 비해 매출이 급증하며, 현재는 273억 원에 달하는 성과를 보이고 있습니다. 이는 대원제약이 전문의약품을 넘어 일반의약품 시장에도 효과적으로 진입했음을 보여주는 사례입니다.

• 일반의약품 부문에서도 대원제약은 짜먹는 감기약 '콜대원'이라는 혁신적인 제품으로 큰 인기를 얻고 있으며, 이런 성공은 전문의약품 뿐만 아니라 일반의약품까지 사업 범위를 넓혀가는 결과로 이어지고 있습니다. 감기약 수요가 증가하는 4분기에는 이 부문에서의 추가 성장이 기대됩니다.

• 3-2. 신규 사업 성과 및 도전

• 백인환 사장이 취임한 첫 해, 대원제약은 건강기능식품 및 화장품 사업으로의 다각화를 적극적으로 추진하고 있습니다. 최근 3분기 동안, 건강기능식품 부문의 매출이 219억 원으로 전년 동기 대비 9% 증가했으며, 영업이익은 흑자 전환에 성공했습니다. 이는 신제품 라인업 강화와 브랜드 리뉴얼 등 여러 전략적 노력이 결실을 맺은 결과로 분석됩니다.

• 그러나 신사업 부문에서 완전한 성공을 거두기까지는 여전히 도전과제가 남아 있습니다. 특히 화장품 부문에서는 61억 원의 영업적자를 기록했으며, 평균적인 성과를 내기까지는 시간이 더 필요할 것으로 보입니다. 최근 인수한 에스디생명공학의 상황은 더욱 확인된 부분입니다. 이 회사를 인수한 이후에도 적자를 경험하기 때문에, 효과적인 경영 전략이 필수적입니다.

• 3-3. 건강기능식품과 화장품의 시장 진입

• 대원제약은 건강기능식품 시장에 본격적으로 진입하면서, 시장의 변화 요구에 맞춘 제품을 선보이고 있습니다. 브랜드 '대원헬스랩'을 통해 다이어트, 글루타치온 등 다양한 제품 라인업을 갖추며 소비자의 기대를 충족시키기 위해 노력 중입니다. 특히, 최근의 브랜드 개편 및 통합 작업을 통해 상반기 흑자 전환을 이루어낸 점은 중요한 의미를 가집니다.

• 또한, 화장품 시장에 진입한 대원제약은 '프렙 펩타로닉 앰플 마스크' 및 '콜드 콜라겐 듀얼 아이패치'와 같은 트렌드에 맞춘 제품을 출시하고 있으며, 지속적인 제품 개발과 brand strengthening에 주력하고 있습니다. 이러한 여러 전략들은 대원제약이 새로운 성장 동력을 확보하기 위한 기반이 되고 있습니다. 그러나 시장 선두주자와의 경쟁에서 성공하기 위해서는 보다 차별화된 전략과 품질 강화가 필요합니다.

4. 사업 구조 변화의 전략적 방향

• 4-1. 효율적 사업부 구성

• 대원제약은 최근 조직 개편을 통해 전문의약품(ETC)과 일반의약품(OTC), 건강기능식품(CHC) 등으로 효율적인 사업 부문을 구성하였습니다. 이러한 구조는 각 사업부가 명확한 역할을 가지고 독립적으로 성장할 수 있도록 하여, 시너지 효과를 창출하고 있습니다. 특히 백인환 신임 사장의 리더십 아래에서 해당 조직 개편은 비전을 공유하고 목표를 일치시키는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 각 사업부가 자율적으로 운영되면서도 전체적인 비즈니스 목표에 맞춰 나갈 수 있도록 설계된 것입니다.

• 4-2. 마케팅 및 해외 사업부의 역할

• 조직 개편이 후, 대원제약의 마케팅본부는 헬스케어사업부로 변경되면서 더욱 집중된 마케팅 전략 수립이 가능해졌습니다. 헬스케어사업부는 소비자의 needs를 정확히 파악하고 소통에 주력하여, 브랜드 인지도를 높이기 위한 다양한 캠페인을 계획하고 있습니다. 또한 해외 사업부도 신설되어 글로벌 시장에서의 확장을 위한 촉매 역할을 수행하고 있습니다. 이를 통해 대원제약은 한국 시장에 국한되지 않고, 국제적인 기업으로 성장할 수 있는 기반을 다지고 있습니다.

• 4-3. 차별화된 성장을 위한 전략

• 대원제약은 효율적인 사업 구조를 통해 다양한 제품군을 전개하고, 차별화를 통해 경쟁력을 높이기 위한 전략을 추진하고 있습니다. 다각화된 제품 라인업, 특히 건강기능식품과 화장품 분야에 대한 집중적인 투자와 개발이 그 예입니다. 최근 인수한 에스디생명공학을 통해 대원제약은 화장품 사업도 공격적으로 확장하고 있으며, 새로운 브랜드 상품의 런칭과 마케팅을 통해 시장 점유율을 높여가고 있습니다. 이러한 차별화된 접근은 대원제약이 한국 제약산업에서 독보적인 위치를 차지할 수 있게 도와줄 것입니다.

5. 향후 성장 전망과 전략적 대응

• 5-1. 2025년 예상 매출 및 영업이익

• 대원제약의 2025년 매출은 약 6, 097억원으로 예상되며, 이는 전년 대비 15.7% 증가한 수치입니다. 이러한 성장은 전문의약품 및 일반의약품 모두의 판매 호조에 기인합니다. 특히, 백인환 사장이 주도하는 신사업인 건강기능식품과 화장품 분야의 매출도 긍정적인 흐름을 보이며, 신제품 출시와 브랜딩 강화가 매출 증가에 기여하고 있습니다. 영업이익 또한 339억원 토대로 5.3% 상승할 것으로 전망되며, 이는 비용 절감 및 경쟁력 있는 제품 포트폴리오가 긍정적인 영향을 미친 결과입니다.

• 5-2. 경쟁 시장 분석

• 현재 대원제약이 속한 제약 및 화장품 시장은 급변하는 트렌드와 경쟁 심화가 두드러집니다. 특히 건강기능식품 부문에서는 다양하고 혁신적인 제품 출시가 요구되며, 이를 위해 경쟁사들은 끊임없이 신제품을 출시하고 있습니다. 대원제약은 건강기능식품 부문에서 지난해까지의 적자를 극복하고 신규 브랜드인 '대원헬스랩'을 론칭하여 시장에서의 인지도를 높이고 있습니다. 이 브랜드는 소비자 트렌드를 반영한 제품 라인업을 가지고 있으며, 대원제약은 이를 통해 경쟁력을 강화할 계획입니다.

• 5-3. 리스크 관리와 기회 포착

• 대원제약이 향후 성장성을 확보하기 위해서는 리스크 관리에 대한 체계적인 접근이 필요합니다. 다양한 시장 변화와 경쟁 심화, 그리고 내부적 요인들은 기업에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 이를 해결하기 위해 대원제약은 자회사인 대원헬스케어와 에스디생명공학의 경영 효율을 극대화하고, 재무 구조를 개선하며, 시장 내 기회를 포착해야 합니다. 실적 부진을 겪고 있는 자회사에 대한 진단과 지속적인 투자 또한 필수적이며, 성공적인 턴어라운드로 이어질 경우 총체적 성장을 도모할 수 있을 것입니다.

결론

• 대원제약은 백인환 사장의 리더십 하에 3세 경영 체제로의 전환을 통해 본업의 성장을 지속적으로 강화하고 있으며, 동시에 신사업 부문에서도 도전에 나섰습니다. 전문의약품 분야에서의 안정적인 성장을 지속하는 한편, 건강기능식품과 화장품 시장에서의 성공적인 진입을 통해 회사의 포트폴리오를 다각화하고 있습니다. 이는 단순한 매출 증가를 넘어서, 대원제약이 시장에서의 경쟁력을 더욱 공고히 하고 소비자에게 새로운 가치를 제공하는 방향으로 나아가고 있음을 보여줍니다.

• 향후 대원제약은 변화하는 시장에 발맞춘 지속적인 혁신과 성과 기반의 경영을 통해 더욱 나은 미래를 설계할 것입니다. 경영 전략의 초점이 각 부문 간의 협업과 효율적인 운영에 두어짐에 따라, 각 사업부는 명확한 목표에 맞춰 독립적으로 성장할 수 있는 기반을 마련하고 있습니다. 이는 대원제약이 다가오는 수년간 대외 경쟁에서 우위를 점하고, 안정적인 성장을 지속할 수 있도록 만드는 핵심 요소입니다.

• 결론적으로, 대원제약은 지속 가능한 발전을 위한 기틀을 강화하고 있으며, 변화와 도전을 두려워하지 않고 적극적으로 대응해 나가는 경영 전략을 통해 앞으로의 성장을 이끌어 나갈 것입니다. 그러므로 향후 이 회사의 행보에는 지속적인 관심과 기대가 필요하며, 이를 통해 주주와 소비자에게 더욱 향상된 가치를 제공하고자 하는 회사의 목표를 지켜보는 것이 중요할 것입니다.

용어집

• 3세 경영 [경영 전략]: 대원제약의 경영 체제로, 지속 가능한 성장과 외형 확대를 목표로 하는 새로운 경영 시대를 나타냅니다.

• 전문의약품(ETC) [업종 구분]: 전문 의사에 의해 처방되는 의약품으로, 대원제약이 강점을 지닌 주요 사업 영역입니다.

• 일반의약품(OTC) [업종 구분]: 의사의 처방 없이 구매할 수 있는 의약품으로, 대원제약이 최근 진입하여 성과를 내고 있는 분야입니다.

• 건강기능식품(CHC) [업종 구분]: 건강 증진을 목적으로 하는 제품으로, 대원제약이 최근 다각화를 추진하고 있는 사업 영역입니다.

• 시너지 효과 [경영 개념]: 두 개 이상의 부문 간의 협력을 통해 각 부문이 독립적으로 성장하는 것을 넘어 더 큰 효과를 발생시키는 전략입니다.

• 자율 운영 [경영 방침]: 각 사업부가 독립적으로 운영되면서도 전체 비즈니스 목표에 맞춰 성장할 수 있도록 하는 운영 방식입니다.

• 리더십 [경영 개념]: 조직이나 팀의 목표를 달성하기 위해 방향성을 제시하고, 구성원들을 이끄는 관리 및 운영의 능력을 말합니다.

• 턴어라운드 [경영 전략]: 재무적 부진을 겪는 기업이 경영 전략을 재조정하여 긍정적인 성과를 이루는 과정을 의미합니다.

출처 문서

• 3세 경영 닻 올린 대원제약...조직개편으로 형제경영 잇는다https://mpharm.edaily.co.kr/News/Read?newsId=02542006632560816&mediaCodeNo=257
• 본업 순항중인 대원제약 백인환號... 신사업 적자에 '주춤' - 시장경제https://www.meconomynews.com/news/articleView.html?idxno=106226
• 대원제약 백인환 대표, 취임 첫해 실적 선방...건기식·화장품 등으로 외연 넓히며 수익성도 개선https://www.consumernews.co.kr/news/articleView.html?idxno=720018