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다이소의 건강기능식품 판매, 유통 시장의 판도를 바꿀까?

일반 리포트 2025년 04월 01일
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목차

  1. 요약
  2. 문제 제시: 다이소의 새로운 시장 진입 배경
  3. 다이소의 건강기능식품 판매 시작 및 제약사 소개
  4. 소비자 반응 및 기대 효과
  5. 결론 및 향후 전망
  6. 결론

1. 요약

  • 다이소가 건강기능식품(건기식) 시장에 진출함으로써 유통 업계는 커다란 전환점을 맞이하고 있습니다. 2025년 2월 24일을 기점으로 다이소는 200여 개 매장에서 본격적인 건강기능식품 판매를 시작하며 전략적 확장을 시도하였습니다. 이 보고서는 다이소의 건기식 판매 배경과 제약사와의 협업, 그리고 소비자 반응과 시장 전망 등을 종합적으로 분석하고 있습니다. 다이소는 그동안 균일가 전략을 바탕으로 가격 대비 품질 높은 생활용품을 제공하며 소비자들에게 큰 신뢰를 얻어왔습니다. 이러한 브랜드 가치는 다이소가 건강기능식품 시장에 진입하는 데 중요한 역할을 했습니다. 다이소는 CJ올리브영과의 경쟁을考慮하여 가격 저항을 줄이기 위해 5000원 이하의 제품을 주로 선보일 계획입니다. 이는 소비자들에게 큰 매력으로 작용하며, 다이소가 가성비 높은 제품을 통해 새로운 소비자를 유입할 수 있는 기회를 제공할 것입니다.

  • 한국에서의 건강기능식품 시장은 2021년 5조1600억 원에서 2023년에는 6조440억 원으로 성장하였습니다. 이는 소비자들의 웰빙에 대한 관심이 증가하고 있다는 것을 보여줍니다. 이처럼 소비자 트렌드에 부합하는 신제품 출시를 통해 다이소는 소비자들이 부담 없이 건강을 챙길 수 있는 기회를 제공할 것입니다. 특히 MZ세대(밀레니얼 + Z세대)의 영양제 수요가 급증하고 있으며, 이러한 트렌드를 활용하여 다이소는 더욱 적극적인 시장 선도를 기대할 수 있습니다. 다이소의 건강기능식품 카테고리 신설은 소비자들의 건강 관리 방식에 혁신을 가져올 수 있는 전략으로 자리잡고 있습니다.

  • 소비자들의 가격 수용성에 대한 반응은 매우 긍정적이며, 저가 건강기능식품에 대한 큰 기대가 모이고 있습니다. 소비자들은 다이소의 저렴한 가격과 품질을 동시에 고려할 수 있는 제품을 선호하고 있으며, 이는 다이소의 판매 증진으로 이어질 가능성이 큽니다. 그러나 저가 건강기능식품의 확산은 약국 및 기존 유통업체들에게는 우려 요소로 작용할 수 있는 상태입니다. 다이소의 진출로 인해 유통시장의 경쟁 구도 또한 변화할 것이라는 분석이 많습니다.

2. 문제 제시: 다이소의 새로운 시장 진입 배경

  • 2-1. 다이소의 브랜드 가치와 성장 배경

  • 다이소는 지난 20년 이상 한국에서 생활용품을 중심으로 급속도로 성장해 온 유통 브랜드입니다. 균일가 전략을 통해 소비자들에게 저렴한 가격으로 다양한 품목을 제공하면서 2023년에는 약 3조4605원의 매출을 기록하며 빠른 성장을 이어갔습니다. 이러한 성장 배경에는 불황형 소비가 맞물리며 가격 대비 품질이 우수한 제품을 선호하는 소비자들의 심리가 작용하고 있습니다.

  • 다이소는 지속적인 카테고리 확장을 통해 매출을 증대시켰으며, 최근에는 뷰티 및 패션 분야로도 진출하여 소비자들에게 긍정적인 반응을 얻었습니다. 2023년 뷰티 부문 매출은 전년 대비 144% 증가하는 성과를 이루었습니다. 다이소의 브랜드 가치는 가격, 품질 그리고 접근성을 통해 소비자들에게 깊이 각인되었으며, 이는 건강기능식품 시장 진입의 기반이 되었습니다.

  • 2-2. 소비자 시장에서의 경쟁 심화

  • 다이소의 건강기능식품 시장 진입 결정은 소비자 시장의 경쟁이 갈수록 치열해짐을 반영합니다. 특히, CJ올리브영이 건강기능식품 시장에서 dominant player로 자리 잡아 있으며, 헬스앤뷰티 시장에서 90% 이상의 점유율을 기록하고 있습니다. 다이소가 이 시장에 진입함으로써 올리브영과의 직접적인 경쟁이 불가피해질 것으로 예측됩니다.

  • 또한, 가격 저항을 최소화하기 위해 다이소는 5000원 이하의 제품을 주로 선보일 계획입니다. 이는 가격 중심의 경쟁에 따른 소비자 선택의 폭을 넓혀 줄 것입니다. 특히, 불황기 소비자들은 가성비를 중시하게 되고, 이를 통해 다이소는 새로운 소비자를 유치할 수 있는 기회를 마련하게 됩니다.

  • 2-3. 건강기능식품의 성장 추세 및 소비자의 관심 증가

  • 한국 건강기능식품 시장은 2021년 5조1600억 원에서 2023년에는 6조440억 원으로 성장하며 매년 약 15%의 성장을 기록하고 있습니다. 이러한 트렌드는 소비자들의 건강에 대한 관심 증가와 더불어, MZ세대(밀레니얼 + Z세대)의 영양제 수요가 급증하면서 더욱 두드러지고 있습니다. 이들은 궁극적으로 건강과 웰빙에 대한 관심이 높고, 자신들의 피드백을 기반으로 빠르게 변화하는 트렌드에 능동적으로 반응함으로써 시장을 주도하고 있습니다.

  • 다이소는 이러한 소비자 트렌드에 맞춰 건강기능식품 카테고리를 신설하고, 비타민D, 오메가3 등 다양한 제품을 출시함으로써 소비자들이 부담 없이 건강을 관리할 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 다이소가 소비자의 관심에 부응하는 전략적 선택으로 볼 수 있으며, 소비자들에게는 가격 경쟁력 높은 선택지를 제공함으로써 시장 내 입지를 강화할 수 있는 계기가 될 것입니다.

3. 다이소의 건강기능식품 판매 시작 및 제약사 소개

  • 3-1. 건기식 판매 시작일 및 매장 수

  • 다이소는 2025년 2월 24일부터 전국 200여 개 매장에서 건강기능식품(건기식) 판매를 본격적으로 시작하였습니다. 이는 다이소가 뷰티 카테고리에서 성공적인 경험을 토대로, 소비자들의 건강 관리에 대한 필요를 충족시키려는 전략의 일환으로 볼 수 있습니다. 다이소는 기존의 생활용품 및 뷰티 제품에 이어 건강기능식품에까지 그 판매 영역을 확장함으로써, 보다 많은 소비자들에게 접근할 수 있는 유통망을 구축하고 있습니다.

  • 3-2. 대웅제약, 일양약품 및 종근당건강과의 협력

  • 다이소에서 판매되는 건강기능식품은 대웅제약, 일양약품, 그리고 향후 종근당건강에 의해 공급됩니다. 대웅제약은 '닥터베어'라는 브랜드명으로 26종의 다양한 제품을 출시하였으며, 여기에는 루테인, 오메가3, 비타민C 등을 포함하여 소비자들에게 친숙한 성분들이 다수 포함되어 있습니다. 일양약품 또한 '올데이'라는 브랜드로 9종의 건강기능식품을 판매하며, 비타민C 등 널리 알려진 성분들을 사용하고 있습니다. 종근당건강은 2025년 3월부터 락토핏과 루테인 등을 공급할 예정으로, 시장 내 경쟁이 더욱 치열해질 전망입니다.

  • 3-3. 판매될 주요 제품 및 가격대

  • 다이소에서 판매될 건강기능식품의 주요 제품에는 멀티비타민, 프로바이오틱스(유산균), 쏘팔메토 등이 포함됩니다. 대웅제약의 '닥터베어 비타민C'와 일양약품의 '올데이 비타민C'는 각각 5000원과 3000원에 판매되며, 일반 약국에서 판매되는 비타민 제품보다 저렴한 가격으로 소비자들에게 공급됩니다. 이러한 접근은 가성비를 중시하는 소비자들에게 긍정적인 반응을 이끌어낼 것으로 예상됩니다. 다이소의 건기식 가격은 대체로 3000원에서 5000원 사이로 설정되었으며, 이는 소비자들이 부담 없이 건강기능식품을 구매할 수 있도록 만들어진 정책입니다.

4. 소비자 반응 및 기대 효과

  • 4-1. 소비자들의 가격 수용성 및 기대감

  • 다이소의 건강기능식품(건기식) 판매 시작은 소비자들 사이에서 큰 기대를 모으고 있습니다. 특히, 다이소가 선보이는 건강기능식품의 가격대가 월 3000원에서 5000원으로 설정되었으며, 이는 기존 약국이나 대형마트에서 판매되는 제품에 비해 상당히 저렴한 가격입니다. 이러한 가격 체계는 ‘가성비’를 중시하는 소비자들에게 매력적으로 다가와 의사결정에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 보입니다. 소비자들은 가격이 합리적이면서도 품질이 보장된 제품을 구매할 수 있다는 점에서 기대감을 드러내고 있습니다.

  • 특히 포화 상태에 가까운 건강기능식품 시장에서 다이소의 저가 전략은 기존의 가격 체계와 경쟁 패턴에 변화를 일으킬 가능성이 큽니다. 소비자들은 저렴한 가격으로 구매할 수 있는 다양한 건강기능식품이 생기면서 자신에게 필요한 제품을 보다 쉽게 선택할 수 있게 됩니다. 이처럼 다이소의 가격 수용성은 소비자 반응을 끌어오름과 동시에 유통 시장 전체에 영향을 미칠 수 있는 큰 요인으로 작용할 것입니다.

  • 4-2. 소비자 반응의 긍정적/부정적 측면

  • 소비자 반응은 전반적으로 긍정적이나, 부정적인 측면도 존재합니다. 긍정적인 측면으로는 다양한 건강기능식품에 대한 접근성이 높아졌다는 점을 들 수 있습니다. 다이소의 전국적인 매장 네트워크와 접근 용이성 덕분에 소비자들은 쉽게 건강기능식품을 구입할 수 있는 기회를 가지게 되었습니다. 이는 특히 바쁜 일상 속에서 건강을 챙기려는 트렌드와 맞물려 소비자들에게 긍정적으로 작용하고 있습니다.

  • 반면, 부정적인 우려도 제기되고 있습니다. 많은 약사와 제약사들은 다이소가 저가 건강기능식품을 제공함으로써 약국의 매출에 부정적인 영향을 줄 것이라는 걱정을 하고 있습니다. 또한, 일부 소비자들은 저가 제품의 품질에 의문을 제기하며, 건강기능식품의 효능이 가격에 정비례하지 않는다고 믿고 있습니다. 이러한 소비자들의 심리는 제약 업계와 상호작용하며, 가격 이외의 품질 요소가 더욱 강조되기 시작할 것입니다.

  • 4-3. 저가 전략이 소비자에게 미치는 영향

  • 저가 전략은 소비자 행동에 강력한 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 다이소의 건기식 시리즈는 대량 생산과 유통 효율성을 바탕으로 가격을 낮출 수 있었으며, 이러한 가격 전략은 경쟁이 치열한 시장에서 또 다른 소비자 유치를 이끌어낼 수 있습니다. 소비자들은 이제 다이소와 같은 저렴한 가격의 유통 채널에서도 건강기능식품을 손쉽게 만날 수 있게 되었으며, 더욱 보험성 있는 선택을 할 수 있게 됩니다.

  • 또한, 저가 제품들이 시장에 유입됨에 따라 특히 젊은 소비자층이 건강기능식품에 대한 관심을 가지게 될 것입니다. 트렌드에 민감한 젊은 소비자들은 가격, 품질, 효능을 함께 따져보며 구매하게 될 것이며, 이는 다이소의 건강기능식품 판매뿐만 아니라 유통 업계 전반에 긍정적인 파급 효과를 가져올 가능성이 있습니다. 매출 증대의 기회를 맞이할 것이라는 예상이 지배적이나, 소비자들의 요구에 맞춘 품질 향상도 동시에 이루어져야 할 것입니다.

5. 결론 및 향후 전망

  • 5-1. 다이소의 건강기능식품 시장 확대의 의미

  • 다이소의 건강기능식품(건기식) 시장 진출은 유통업계에서 단순한 제품군 확장을 넘어, 소비자들의 건강 관심도를 반영한 전략적 결정입니다. 최근 몇 년간 건강과 웰빙에 대한 소비자들의 관심이 급격히 증가함에 따라, 건강기능식품 시장의 규모는 2023년 6조440억 원에 이르는 등 지속적인 성장을 보여왔습니다. 한국건강기능식품협회에 따르면, 지난해 건강기능식품 구매 경험률은 82.1%로, 소비자들이 건강기능식품을 일상적인 소비품으로 고려하고 있다는 점에서, 다이소의 시장 진출은 흐름과 맞아떨어진 결정으로 볼 수 있습니다. 이를 통해 다이소는 공공재적 성격의 균일가 생활용품점에서 건강 관리라는 새로운 영역으로 활동을 확대하게 되었습니다.

  • 5-2. 다이소의 전략이 유통 업계에 미치는 영향 예측

  • 다이소의 건강기능식품 판매는 향후 유통 시장에서 상당한 변화를 초래할 것으로 예상됩니다. 우선, 가격 경쟁력이 커진 건강기능식품 시장에서 소비자 선택의 폭이 넓어져 가격 인하 압력으로 작용할 것입니다. 특히, 다이소가 갖고 있는 대규모 매장 네트워크와 균일가 정책은 가격에 민감한 소비자들에게 매력적인 요소로 작용하면서, 올리브영과 같은 기존 강자와의 경쟁을 촉진할 것으로 보입니다. 또한, 다양한 제약사와의 협력을 통해 제품의 품질과 다양성을 확보함으로써, 유통시장에서의 브랜드인지도를 높이고, 소비자 신뢰를 구축할 수 있는 전략적 방안을 마련하고 있습니다.

  • 5-3. 소비자와 유통사의 반응 및 가능한 향후 변화

  • 소비자들의 반응은 긍정적일 것으로 전망됩니다. 저렴한 가격에 질 좋은 건강기능식품을 구입할 수 있다는 점에서 소비자 만족도는 높을 것이며, 이는 다이소의 판매 촉진으로 이어질 것입니다. 또한, 다이소의 건강기능식품 판매는 약국과 같은 전통 유통 채널에까지 영향을 미칠 수 있으며, 일부 제약사와 유통업체들에게는 가격 경쟁력에 대한 긴장감을 조성할 것입니다. 앞으로 다이소가 건강기능식품 제공을 확장함에 따라, 소비자들은 다양한 선택지를 통해 건강을 관리할 수 있는 기회를 얻을 것입니다. 다이소의 이러한 변화를 주목하면서, 유통시장 전체가 어떻게 변모해 나갈지 지켜보는 것은 중요한 과제가 될 것입니다.

결론

  • 다이소의 건강기능식품 시장 진출은 한편으로는 소비자 건강 관리에 대한 접근성을 높이고, 다른 한편으로는 기존 유통 시장의 구조에 도전하는 혁신적인 전환점을 보여줍니다. 건강기능식품에 대한 소비자 관심이 증가함에 따라, 다이소는 가격 경쟁력을 갖춘 저가 건강기능식품을 통해 소비자들의 기대를 충족시킬 수 있을 것입니다. 또한, 가격과 품질을 동시에 고려하는 소비자들의 수요에 부합하는 매우 적절한 시점에서의 시장 진입이 이루어졌습니다.

  • 다이소의 건강기능식품 판매가 유통 시장에 미칠 영향은 더욱 심층적인 분석이 필요합니다. 기존 제약사와 유통업체들은 다이소의 저가 전략으로 인해 매출 계약에 대한 긴장감을 느낄 것이며, 이로 인해 가격 및 품질전략에 대한 재검토가 이루어질 것으로 보입니다. 다이소의 건강기능식품 판매는 전통적인 유통채널과 건강기능식품 시장의 균형을 재조정할 것이며, 소비자들은 다양한 선택지를 통해 자신의 건강 관리 방향을 설정할 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 이러한 변화는 다이소의 시장 영향력을 더욱 강화시킬 것이며, 향후 유통시장 전반에 미치는 파급 효과를 주목해야 할 필요가 있습니다. 시장 변화의 추이를 지켜보는 것이 중요한 시점에 있습니다.

용어집

  • 건강기능식품(건기식) [제품 카테고리]: 건강을 유지하거나 증진하기 위해 섭취하는 식품으로, 비타민, 미네랄, 아미노산 등이 포함될 수 있습니다.
  • MZ세대 [인구 집단]: 밀레니얼 세대(1980년대 초반~1990년대 중반 출생)와 Z세대(1990년대 중반~2000년대 초반 출생)를 합쳐서 부르는 용어로, 디지털 환경에서 성장한 세대입니다.
  • 가성비 [경제적 개념]: 가격 대비 품질이나 성능이 우수한 것을 의미하며, 소비자가 경제적 효용을 추구할 때 중요하게 여기는 요소입니다.
  • 균일가 전략 [마케팅 전략]: 모든 제품을 동일 가격으로 판매하는 전략으로, 소비자에게 가격 투명성을 높이고 접근성을 강화하는 데 초점을 맞춥니다.
  • dominant player [시장 용어]: 특정 시장에서 높은 점유율을 가지고 있는 기업이나 브랜드를 나타내며, 시장의 주요한 경쟁자 역할을 수행합니다.
  • 제약사 [산업]: 의약품과 건강기능식품 등을 연구, 개발 및 생산하는 기업으로, 건강 관련 제품의 공급을 담당합니다.
  • 소비자 반응 [심리학적 개념]: 소비자가 특정 제품이나 서비스에 대해 보이는 태도나 행동을 의미하며, 마케팅 전략 수립에 중요한 요소입니다.
  • 헬스앤뷰티 시장 [시장 카테고리]: 건강 및 미용 관련 제품을 소비하는 시장으로, 건강기능식품과 화장품 등이 포함됩니다.

출처 문서