대원제약, 글로벌 시장에서의 영향력 확대: '코대원'의 성공적인 성장 전략 분석

1. 요약

• 대원제약은 감기약 '코대원'을 통해 국내 시장에서 약 700억원 이상의 매출을 기록하며, 42%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 이러한 성과는 대원제약의 전략적 접근과 제품의 우수성에 뒷받침되며, 특히 '코대원에스시럽'의 성공적 성장에 기여하였습니다. 이 제품은 출시 3년 만에 평균 성장률 156%를 기록하며, 2022년 343억원에서 2023년 519억원으로 급격히 성장하고 있습니다. 이는 한국인을 대상으로 실시한 3상 우월성 임상시험에서의 뛰어난 진해거담 효과가 입증되면서 가능한 일이었습니다. 대원제약은 국내 최대 시럽제 제조 설비를 통해 안정적인 공급 능력을 보유하고 있으며, 이는 감기 및 호흡기 감염병 유행 시기에 소비자와 의료진의 신뢰를 더욱 강화하고 있습니다.

• 글로벌 시장으로의 진출도 적극적으로 추진되고 있으며, 대원제약은 몽골을 시작으로 일본, 인도네시아, 멕시코 등 다양한 국가에 진출할 계획입니다. 몽골 시장에서의 '콜대원'은 큰 인기를 끌며, 수출액이 연평균 50% 이상의 성장률을 기록하고 있습니다. 대원제약은 현지 기업과의 협력이 중요하다고 판단하여, 몽골 외에도 인도네시아에서는 '인터밧'과의 계약을 통해 제품 수출을 진행하고 있으며, 멕시코에서는 등록 절차를 착수하였습니다. 일본 시장의 경우, 품질 기준에 맞춘 현지화 전략을 통해 위탁 생산 사업을 추진하여 신뢰성을 높일 계획입니다.

• 대원제약이 목표로 하는 중앙아시아 및 주변국으로의 확장은 이러한 전략적 접근의 연장선상에 있습니다. 기업의 효과적인 글로벌 시장 진출은 이와 같이 확고한 성장 기반 임상 연구, 제품 혁신 그리고 현지 시장에 대한 치밀한 분석에 의존하고 있습니다. 이러한 점에서 대원제약은 소비자 요구를 충족시키기 위한 지속적인 노력과 연구개발, 그리고 협력을 통해 더욱 성장할 것으로 기대됩니다.

2. 대원제약의 성공적인 국내 시장 점유율 확보

• 2-1. 코대원에스시럽의 매출 성장

• 대원제약의 대표 진해거담제인 ‘코대원에스시럽’은 2022년에서 2023년 사이에 매출이 182억원 증가하여 총 700억원 이상을 기록하였습니다. 이는 대원제약이 국내 감기약 시장에서 점유율 1위를 유지하고 있다는 점에서 매우 중요한 성과로 평가됩니다. 코대원에스시럽은 출시 3년 차인 2022년 343억원, 2023년에는 519억원의 처방액을 기록하는 등, 5개 년 평균 성장률이 156%에 달하며 빠른 성장세를 이어오고 있습니다.

• 이러한 성장은 대원제약이 한국인을 대상으로 실시한 3상 우월성 임상시험에서 코대원에스시럽의 뛰어난 진해거담 효과가 입증된 것과 관련이 깊습니다. 또한, 대원제약은 국내 최대 시럽제 제조 설비를 보유한 진천 공장에서 안정적인 생산 능력을 자랑하며, 이는 특히 감기 및 호흡기 감염병이 유행하는 시기에 빠르고 원활한 공급으로 연결되어 의료진과 소비자 간의 신뢰를 쌓는데 큰 기여를 하고 있습니다.

• 2-2. 감기약 시장 점유율 및 경쟁력

• 2022년 기준, 국내 진해거담제 시럽제 시장 규모는 약 2400억원으로 추산되며, 대원제약의 코대원에스, 코대원포르테, 프리비투스 등 3개 제품의 합산 처방액은 1000억원을 넘어서면서 시장 점유율 42%를 기록하고 있습니다. 이러한 시장 점유율은 대원제약의 제품들이 고객들에게 신뢰받고 있으며, 상당한 경쟁력을 발휘하고 있다는 것을 보여줍니다.

• 대원제약의 관계자는 '국내 최초 5제 복합 진해거담제인 코대원에스시럽은 임상적 우월성과 높은 환자 만족도를 기반으로 지속적인 성장을 이어왔다'고 언급하며, 감기약 관련 치료제 공급을 강화할 계획임을 밝혔습니다. 이는 특히 최근 독감(인플루엔자)과 같은 호흡기 감염병 유행에 대비하기 위한 전략적인 접근임을 나타내고 있습니다.

3. 글로벌 시장 진출을 위한 전략 및 성장 배경

• 3-1. 몽골 시장에서의 성과

• 대원제약은 몽골 시장에서의 성과가 두드러지며, 이를 통해 글로벌 시장 진출에 박차를 가하고 있습니다. 2004년에 몽골 시장에 진출한 이후, 대원제약은 현지 거래처와의 협력을 통해 브랜드 인지도를 높여왔습니다. 특히, '콜대원'이라는 감기약이 몽골 시장에서 큰 인기를 끌며 급속한 성장을 이루었습니다. 올해 몽골의 콜대원 수출액은 약 90만 달러로, 이는 2022년의 39만 달러와 비교할 때 괄목할 만한 성장을 보여줍니다. 이러한 성장률은 연평균 50% 이상으로, 몽골 시장의 특성과 대원제약의 제품 특성이 긍정적인 영향을 미쳤다고 할 수 있습니다. 몽골은 기후적으로 일교차가 크며, 겨울철 영하 50도에 달하는 혹한이 발생하는 등 감기와 같은 호흡기 질환의 수요가 높습니다. 이러한 시장 상황 속에서, 대원제약의 짜 먹는 스틱형 감기약이 편리함을 선사하여 소비자들에게 큰 호응을 얻고 있습니다.

• 3-2. 국가별 진출 전략

• 대원제약은 몽골 외에도 인도네시아, 멕시코, 일본 등 다양한 국가로의 진출을 계획하고 있습니다. 인도네시아에서는 자국의 제약사인 '인터밧'과 비스테로이드성 소염진통제인 '펠루비'의 완제품 수출 계약을 체결하며, 멕시코 시장에서도 2027년 제품 출시에 대비하여 등록 절차를 진행하고 있습니다. 일본 시장에 대해서는 현지 기업과의 협업을 통해 시럽 및 현탁액 분야의 위탁 생산(CMO) 사업을 추진 중입니다. 일본은 품질 기준이 높은 만큼, 현지화 전략을 통해 제품의 품질과 신뢰성을 더욱 강화할 계획입니다. 이러한 전략은 대원제약이 글로벌 시장에서 경쟁력을 갖출 수 있도록 도와줍니다. 또한, 대원제약은 계속해서 중앙아시아 및 주변국으로의 수출 확대를 목표로 삼고 있으며, 이를 통해 국외 시장에서의 입지를 강화하고 있습니다.

4. 비즈니스 성장의 원동력 분석

• 4-1. 제품의 편의성과 기후적 요인

• 대원제약의 감기약 '콜대원'이 몽골 시장에서 급성장한 주요 원동력 중 하나는 제품의 편의성과 몽골의 특수한 기후적 요인입니다. 몽골은 고지대에 위치한 내륙 국가로, 겨울철에는 영하 50도에 달하는 혹한이 발생합니다. 이는 일교차가 매우 크고, 건조한 날씨가 지속되기 때문에 호흡기 질환의 발생률이 높습니다. 이러한 환경은 감기약과 같은 의약품에 대한 수요를 증가시키며, '콜대원'은 이런 수요를 충족시키기 위한 최적의 선택이 되었습니다. '콜대원'은 짜 먹는 스틱형 감기약으로, 사용의 편리함이 큰 장점으로 작용합니다. 특히, 품질이 중요한 의약품 시장에서 복용의 용이성을 강조하며, 소비자들에게 긍정적인 반응을 얻고 있습니다. 이러한 제품의 특성은 소비자들로 하여금 재구매를 유도하고, 시장 점유율을 확대하는 데 큰 기여를 하고 있습니다.

• 대원제약은 2004년 몽골 시장에 진출한 이후, 현지 기후 및 소비자 요구에 대한 연구를 통해 제품을 지속적으로 개선해왔습니다. 특히, 몽골의 감기약 시장은 경쟁이 치열하지만, '콜대원'은 그 우수한 편의성과 효능으로 차별화되었고, 높은 만족도를 이끌어냈습니다. 더욱이, 대원제약은 관습적인 약물 복용 방식에서 벗어난 새로운 형식을 제안함으로써 소비자들에게 신선한 경험을 제공하고 있습니다.

• 4-2. 시장 조사 데이터 분석

• 대원제약의 글로벌 시장 진출 전략은 철저한 시장 조사에 기반하고 있습니다. 최근의 데이터에 따르면, 몽골의 의약품 시장은 2021년 기준으로 약 2억 달러 규모로, 전체 의료 소비의 약 80%를 수입에 의존하고 있습니다. 이는 대원제약과 같은 해외 기업에게는 막대한 잠재시장을 뜻합니다. 또한, 대원제약은 몽골 의약품 수입국 순위에서 2021년 6위에서 2022년 2위로 급상승하며, 빠르게 성장하는 시장에서의 우위를 선보였습니다. 대원제약 관계자는 그동안의 성과를 통해 브랜드 인지도를 높이며, 현지 거래처와의 협력을 강화해왔습니다. 몽골 시장에서의 성장은 단기적인 수익을 넘어 중앙아시아 및 주변 국가로의 수출 확대를 위한 중요한 발판이 되고 있습니다. 데이터에 따르면, 대원제약의 몽골 수출액은 올해 90만 달러에 이를 것으로 예상되며, 이는 2022년과 비교해 2배 이상 증가한 수치입니다. 이러한 성장은 몽골 내에서 브랜드 신뢰도를 높이고, 고객 기반을 확장하기 위한 지속적인 마케팅과 품질 개선 활동의 결과입니다.

• 또한, 대원제약은 향후 일본, 인도네시아, 멕시코 등 다양한 국가 진출을 계획하고 있습니다. 이를 위해 필요한 현지 시장 조사를 지속적으로 진행하며, 타겟 시장의 요구에 맞춘 맞춤형 제품을 개발하는 데 주력하고 있습니다. 이와 같은 체계적인 접근은 대원제약이 글로벌 시장에서의 입지를 더욱 확대하는 데 중요한 요소로 작용할 것입니다.

결론

• 대원제약은 안팎의 환경을 고려하여 강력한 국내 시장 기반을 바탕으로 글로벌 진출을 가속화하고 있으며, 이에 대한 성과는 '코대원'의 성공과 함께 제품의 특성과 준비된 시장의 요구에 적절히 대응한 전략적 접근으로 나타납니다. 몽골 시장에서의 성장은 단순한 판매 증가에 그치지 않고, 앞으로 중앙아시아 및 주변국으로의 수출 확대와 더불어 대원제약의 브랜드 신뢰도 상승을 견인할 것입니다.

• 미래 지향적인 대원제약의 전략은 지속적인 시장 분석과 소비자 요구의 변화 파악에 기반하고 있습니다. 대응력을 높이기 위한 혁신과 연구개발을 강화함으로써, 향후 일본, 인도네시아, 멕시코와 같은 새로운 시장에서도 강력한 입지를 구축할 가능성이 큽니다. 이를 통해 대원제약은 단순히 제품 판매에 국한되지 않고, 글로벌 제약 시장에서의 리더로서 자리매김할 수 있을 것입니다.

• 따라서, 대원제약은 새로운 시장에서의 도전과 함께, 국내 시장에서 쌓아온 믿음과 신뢰를 바탕으로 앞으로도 지속적으로 나타날 변화를 주도하며, 글로벌 기준에 부합하는 의약품 공급을 통해 환자들의 건강을 더 나은 방향으로 이끌어갈 것입니다.

용어집

• 코대원에스시럽 [제품]: 대원제약의 대표 진해거담제로, 뛰어난 진해거담 효과로 국내 감기약 시장에서 높은 성장률을 기록하고 있는 제품이다.

• 진해거담제 [의약품]: 기침의 원인을 완화하고 호흡기 내 점액을 제거하는 데 도움을 주는 약물의 종류이다.

• 임상시험 [의학]: 신약의 안전성과 효과를 평가하기 위해 치료를 받고 있는 환자를 대상으로 진행되는 테스트이다.

• 복합 진해거담제 [의약품]: 여러 성분을 조합하여 기침과 호흡기 문제를 동시에 완화하는 약물이다.

• 위탁 생산(CMO) [비즈니스 전략]: 기업이 제품을 생산하기 위해 다른 업체에 외주를 주는 계약을 체결하는 방식을 의미한다.

• 현지화 전략 [비즈니스 전략]: 해외 시장에 진출하기 위해 해당 국가의 문화 및 소비자 요구에 맞춰 제품이나 서비스를 조정하는 전략이다.

• 시장 조사 [비즈니스 전략]: 타겟 시장에 대한 데이터를 수집하고 분석하여 소비자 요구와 시장 트렌드를 이해하는 과정이다.

• 호흡기 감염병 [의학]: 감기, 독감 등과 같이 호흡기 계통에 영향을 주는 질병을 통칭하는 용어이다.

• 브랜드 신뢰도 [마케팅]: 소비자가 특정 브랜드에 대해 갖고 있는 신뢰 수준을 나타내며, 이는 소비자의 선택에 중요한 영향을 미친다.

출처 문서

• 대원제약, '코대원' 감기약 시장 장악 "지난해 매출 700억원 돌파" < 의료/제약 < 라이프 < 기사본문 - 오늘경제https://www.startuptoday.co.kr/news/articleView.html?idxno=402375
• 대원제약 '세계로 뻗어 나간다' 글로벌 진출 본격화http://www.lkp.news/news/articleView.html?idxno=58586
• 대원제약 '콜대원' 몽골서 최근 3년 연평균 50% 성장 - 파이낸셜뉴스https://www.fnnews.com/news/202412181651543598