현대차·기아의 미국 시장 전략: 전기차에서 하이브리드로의 전환

1. 요약

• 현재 현대차와 기아는 미국 시장에서 직면한 어려운 상황에도 불구하고 전기차 및 하이브리드 시장에서의 성장을 위한 다양한 노력을 기울이고 있습니다. 인플레이션 감축법(IRA)의 시행으로 인해 전기차에 대한 보조금이 축소되고 고금리로 인해 소비자 수요가 둔화되고 있는 가운데, 현대차·기아는 현지 생산 공장 가동과 신차 출시 등을 통해 새로운 기회를 찾고 있습니다. 이러한 배경에서 특히 하이브리드 차량의 수요가 급증하고 있으며, 이로 인해 현대차·기아는 하이브리드 모델에 대한 집중적인 전략을 강화하고 있습니다.

• 현대차는 미국 내 판매 성과를 극대화하기 위해 다양한 차종을 선보이고 있으며, 특히 스포츠유틸리티차(SUV)와 친환경차, 제네시스 모델의 판매 증가에 활발하게 나서고 있습니다. 예를 들어, 2024년에는 북미에서 218만2000대 판매를 목표로 하고 있으며, 특히 새롭게 출시되는 5세대 완전변경 싼타페 모델이 소비자들의 높은 기대를 얻고 있습니다. 이처럼 현대차가 강조하는 현지 생산 확대는 보조금 혜택을 실질적으로 누릴 수 있는 여건을 조성하는 중요한 전략으로 여겨집니다.

• 하이브리드 시장의 최근 동향 또한 주목할 만한데, 하이브리드 차량의 판매 증가율이 증가하고 있는 반면, 전기차는 상대적으로 둔화하고 있는 실정입니다. 2023년 하이브리드 차량의 판매 증가율이 71.3%로 치솟으면서, 소비자들은 연료 효율성을 추구하며 하이브리드 모델을 선호하고 있습니다. 현대차·기아는 이러한 트렌드에 착안하여 하이브리드 시스템의 성능을 개선하고 다양한 모델 라인업을 강화하는 전략을 추진하고 있습니다. 이는 향후 더욱 경쟁력 있는 시장 조성을 위한 기본적인 초석이 될 것입니다.

2. 현재 미국 시장 진출 현황

• 2-1. 현대차·기아의 판매 성과

• 현대차·기아는 2024년에도 미국 시장에서 사상 최대 실적을 목표로 하고 있으며, 이를 위해 다양한 전략을 펼치고 있습니다. 2023년에 북미에서 209만2000대를 판매한 현대차·기아는 2024년에는 이 수치를 218만2000대로 늘리겠다는 목표를 설정하였습니다. 이는 전년 대비 4.3% 증가한 수치로, 현대차·기아는 고수익 차종인 스포츠유틸리티차(SUV)와 친환경차, 제네시스 모델을 중심으로 판매를 확대하고 있습니다. 특히, 미국 시장에서는 소매 판매 기준으로 연간 165만대를 처음 돌파하였으며, 올해도 이를 지속적으로 늘려가겠다는 계획입니다.

• 현대차가 가장 기대하는 차량인 5세대 완전변경 싼타페는 올해 미국에서 본격적으로 판매될 예정입니다. 이 모델은 미국 소비자들의 선호를 반영하여 아웃도어 콘셉트로 개발된 만큼 판매량 증가가 기대됩니다. 또한, 투싼 모델 또한 미국 시장에서 대단한 인기를 끌고 있으며, 기존에도 20만 대 이상의 판매량을 기록하여 현대차·기아의 실적을 견인하고 있습니다.

• 2-2. 미국 시장 내 경쟁 우위

• 현대차·기아는 미국 시장에서의 경쟁력을 높이기 위해 현지 생산을 강화하고 있습니다. 미국 정부의 인플레이션 감축법(IRA) 시행으로 한국산 전기차가 보조금을 받을 수 없는 상황임에도 불구하고, 현지 생산을 통해 보조금을 수혜 받을 수 있도록 전략을 수립하고 있습니다. 예를 들어, 현대차·기아는 미국 내에서 전기차와 하이브리드 차량을 혼합하여 생산하는 체제를 구축하고 있으며, 이는 신속한 시장 수요 대응과 효율적인 생산을 가능하게 합니다.

• 2024년에는 연간 30만 대의 전기차를 생산할 수 있는 전기차 전용 공장이 가동될 예정이며, 이는 현지 생산량을 더욱 증가시킬 것입니다. 현대차·기아는 이러한 생산 능력을 통해 미국 시장에서의 점유율을 더욱 확대할 계획입니다. 특히, 고부가가치 차량인 제네시스 모델의 판매도 강화하여 브랜드의 이미지를 높이고 수익성을 제고하겠다는 의지를 보이고 있습니다.

3. 현재의 도전 과제

• 3-1. 인플레이션 감축법(IRA)의 영향

• 인플레이션 감축법(IRA)은 미국 정부가 시행한 정책으로, 전기차 및 청정 에너지 관련 산업의 성장을 촉진하기 위한 여러 인센티브를 제공합니다. 그러나 이 법의 강화는 오히려 현대차·기아에게 도전 과제가 되고 있습니다. IRA의 시행으로 보조금 혜택이 축소되면서, 특히 외산 자동차는 보조금 적용 한계에 직면하게 되었고, 이로 인해 소비자들의 전기차 구매 욕구가 저하될 수 있습니다.

• 예를 들어, IRA의 규정에 따르면 대부분의 일본 및 독일 생산 자동차는 보조금 지원 대상에서 제외되었습니다. 이는 결과적으로 해당 브랜드에 대한 소비자 수요가 감소할 수 있는 요인으로 작용하고 있습니다. 현대차·기아 또한 IRA의 수혜를 받지 못하기 때문에, 미국 내에서 이들 브랜드의 경쟁력이 감소할 수 있는 우려가 있는 것입니다. 그럼에도 불구하고 현대차·기아는 보조금 지급 차종의 감소를 오히려 기회로 활용하고자 하는 전략을 구사하고 있습니다. 이들은 기존에 판매하던 상업용 전기차 리스 비중을 늘려 소비자 판매 점유율을 높이고 있습니다.

• 3-2. 고금리에 따른 소비자 수요 둔화

• 고금리는 소비자의 구매력에 직접적인 영향을 미치는 중요한 요소이며, 현재 미국 경제에서 이러한 고금리 상황이 지속되고 있습니다. 높은 금리는 자동차 구매 시 대출 이자를 증가시키고, 결과적으로 소비자들의 자동차 구매 결정에 부담을 주게 됩니다. 따라서 현대차·기아의 판매는 어려움을 겪고 있으며 이는 전체 자동차 시장의 수요 둔화로 이어지고 있습니다.

• 이런 상황에서 현대차·기아는 전기차와 하이브리드 차량의 판매 확대를 통해 대처하고자 하고 있습니다. 특히, 하이브리드 차량의 수요가 급증하는 추세에 힘입어, 판매 전략을 하이브리드 차량 쪽으로 전환할 필요성이 커지고 있습니다. 하지만 고금리는 소비자들이 구매를 망설이게 만드는 요소로 남아있기 때문에, 효과적인 가격 책정 및 금융 지원 방안이 필요할 것입니다.

• 고금리의 지속적 영향력은 더욱 소비자 수요를 둔화시킬 수 있으며, 이는 결국 현대차·기아의 판매 목표 달성에 불리한 변수로 작용할 수 있습니다. 따라서 이들은 현지 공장을 통해 생산한 차량으로 가격 경쟁력을 높이며, 동시에 고객의 다양한 요구를 충족하기 위한 디지털 금융 서비스 등 적시적인 시장 반응을 통해 도전 과제를 극복할 전략을 세워야 할 것입니다.

4. 하이브리드 시장의 성장 가능성

• 4-1. 전기차와 하이브리드의 판매 증가율 비교

• 최근 현대차·기아의 하이브리드 차량 판매가 급증하고 있는 반면, 전기차의 판매 증가율은 둔화되고 있습니다. 예를 들어, 지난해 1분기 동안 미국에서의 전기차 판매 증가율은 62.6%였으나, 4분기에는 27.2%로 하락했습니다. 이와 대조적으로 하이브리드 차량의 판매 증가율은 같은 기간 동안 31.0%에서 71.3%로 급증했습니다. 이는 소비자들이 연료 효율성을 높이고자 하이브리드 차량을 선호하고 있음을 나타냅니다. 현대차·기아의 하이브리드 판매 성과 또한 긍정적으로 평가 받고 있으며, 현대차는 36.4%, 기아는 58%의 판매 증가율을 기록했습니다.

• 이러한 데이터는 시장의 변화와 소비자 선호가 어떻게 진화하고 있는지를 잘 보여줍니다. 전기차가 여전히 많은 관심을 받고 있지만, 인플레이션과 같은 경제적 요인으로 인해 더 나은 연비와 수익성을 추구하는 소비자들이 하이브리드로 눈을 돌리고 있는 것입니다.

• 4-2. 하이브리드 시장의 최근 동향 및 전망

• 하이브리드 차량의 최근 동향은 시장에서의 기하급수적인 성장을 보여줍니다. 현재 하이브리드 차량의 비중이 전체 자동차 판매의 8%대로 상승하며, 이는 2022년의 5%에서 크게 증가한 수치입니다. 현대차·기아는 이러한 흐름에 발맞추어 하이브리드 모델 라인업을 지속적으로 확장하고 있습니다. 디 올 뉴 싼타페 하이브리드부터 시작해 차세대 펠리세이드, 텔루라이드 모델에도 하이브리드 시스템을 적극 탑재할 계획입니다.

• 또한, 더 나은 연비와 성능을 목표로 하는 새로운 하이브리드 시스템 개발에 박차를 가하고 있습니다. 현대차그룹은 고성능 엔진과 결합된 새로운 시스템을 통해 연비 개선을 꾀하고 있으며, 이는 하이브리드 시장에서의 경쟁력을 더욱 높이는 요소가 될 것입니다. 업계 관계자들은 이러한 발전이 하이브리드에 대한 소비자 수요 증가에 크게 기여할 것으로 전망하고 있습니다.

• 결론적으로, 하이브리드 차량의 판매 증가와 현대차·기아의 적극적인 시장 대응은 하이브리드 시장의 미래 성장 잠재력을 더욱 높이고 있으며, 이는 미국 시장 내에서의 입지를 강화하는 데 중요한 역할을 할 것입니다.

5. 미래 전략 및 해결 방안

• 5-1. 현지 전기차 생산공장 설립

• 현대차·기아는 미국 시장에서의 전기차 수요 증가에 대응하기 위해 현지 전기차 생산공장 설립을 가속화하고 있습니다. 미국 정부의 인플레이션 감축법(IRA) 규제에 따라, 현지에서 생산되는 전기차에 대한 세액 공제가 확대될 것으로 예상되며, 이는 고객들의 구매 결정에 큰 영향을 미칠 것입니다. 특히, 현대차는 알라배마 주에 전기차 전용공장인 현대자동차그룹 메타플랜트 아메리카(HMGMA) 설립을 추진하고 있습니다. 이 공장은 연간 30만 대의 전기차를 생산할 수 있는 능력을 갖추고 있으며, 전기차 시장에서의 경쟁력을 높이는 중요한 요소로 작용할 것입니다. 또한, 기아는 조지아주에 위치한 웨스트포인트 공장에서 EV9 모델을 생산할 예정이며, 이는 미국 내 전기차 생산을 통해 현지 소비자들에게 보다 매력적인 가격으로 공급할 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 전략은 현대차·기아가 IRA의 혜택을 극대화하고, 소비자의 수요 변화에 즉각적으로 대응할 수 있도록 도와줄 것입니다.

• 5-2. 신차 출시 전략

• 신차 출시 전략은 현대차·기아가 미국 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 매우 중요한 요소입니다. 최근 몇 년간 친환경차에 대한 소비자들의 관심이 증가하면서, 현대차·기아는 하이브리드 및 전기차 모델을 포함한 다양한 새로운 차급의 신차를 출시할 계획입니다. 기아는 소형 크로스오버유틸리티차(CUV)인 ‘EV3’와 준중형 세단형 전기차 ‘EV4’를 연내 출시할 예정이며, 현대차는 아이오닉7을 미국 시장에 출시할 계획입니다. 이들 신차는 다양한 가격대와 차급을 포함하여 소비자들에게 선택의 폭을 넓히는 데 기여할 것입니다. 특히, 디 올 뉴 싼타페 하이브리드는 고성능 하이브리드 시스템을 적용해 소비자들에게 뛰어난 연비와 주행 경험을 제공할 예정입니다. 신차의 출시와 동시에, 현대차·기아는 미국 시장의 변화를 반영하여 고부가가치 차량을 중심으로 판매 확대를 추구하고 있습니다. 이러한 신차 출시 전략은 현대차·기아의 시장 지배력을 강화하는 데 중요한 역할을 할 것입니다.

• 5-3. 하이브리드 차의 공략 강화

• 하이브리드 차 선호도가 높아지고 있는 미국 시장에서 현대차·기아는 하이브리드 차량의 공략을 강화하고 있습니다. 미국의 하이브리드 시장은 최근 급격히 성장하고 있으며, 현대차·기아의 하이브리드 판매는 이미 지난해에 비해 각각 36.4%, 58% 증가한 것으로 보고되고 있습니다. 특히, 하이브리드 차는 전기차와 비교해 충전 인프라의 부족 문제를 회피하면서도 지속 가능한 이동 수단을 제공할 수 있어 소비자들에게 매력적으로 다가가고 있습니다. 현대차그룹은 하이브리드 시스템의 성능과 효율을 개선하는 다수의 새로운 하이브리드 시스템을 개발 중에 있으며, 디젤 기반 SUV 모델에 대한 하이브리드 전환을 통해 이 시장에서의 입지를 더욱 확고히 할 계획입니다. 이러한 전략은 하이브리드 차의 판매 확대에 기여하여 전체 판매량 증가로 이어질 것으로 기대됩니다. 이에 따라 고객들에게 다양한 선택지를 제공하고, 환경적 측면에서도 긍정적인 영향을 미치는 지속 가능한 전략을 계속 추진할 것입니다.

결론

• 결과적으로 현대차·기아는 미국 시장의 도전 과제에 직면했으나, 이로 인해 새로운 기회를 창출하고 있습니다. 인플레이션 감축법의 영향과 고금리로 인한 소비자 수요 둔화는 단기적인 위협이지만, 현재 하이브리드 차량에 대한 소비자 수요 증가는 긍정적인 신호로 평가될 수 있습니다. 현대차·기아는 경쟁력을 유지하기 위해 하이브리드 차량의 판매 확대를 지속적으로 도모하고 있으며, 이를 통해 장기적인 성장 가능성을 확보할 수 있을 것입니다.

• 특히, 현지 전기차 생산공장 설립 및 신차 출시 전략은 소비자들에게 더 매력적인 가격과 다양성을 제공할 수 있는 기반이 될 것입니다. 하이브리드 시장의 성장은 현대차·기아의 브랜드 가치와 수익성을 높이는 동시에, 환경적 측면에서도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대됩니다. 향후 이러한 전략을 통해 현대차·기아가 시장에서의 기회를 극대화하고 지속 가능한 성장을 이룰 수 있을 것으로 전망됩니다.

용어집

• 인플레이션 감축법(IRA) [법률]: 미국 정부가 전기차 및 청정 에너지 산업의 성장을 촉진하기 위해 시행한 정책으로, 다양한 인센티브를 제공하지만 보조금 혜택이 축소되는 단점을 가지고 있다.

• 스포츠유틸리티차(SUV) [차량 종류]: 다목적성을 강조한 차량 형태로, 공간과 안전성을 중요시하며 현대차·기아의 판매 전략에서 중요한 위치를 차지한다.

• 하이브리드 차량 [차량 종류]: 내연기관과 전기모터를 모두 사용하는 차량으로, 연료 효율성이 높고 충전 인프라 문제를 회피할 수 있어 최근 소비자들에게 인기를 끌고 있다.

• 고금리 [경제 용어]: 높은 대출 이자율로, 소비자 구매력에 영향을 미치며 자동차 구매 결정을 어렵게 만드는 중요한 요소이다.

• 전기차 [차량 종류]: 전기 모터만으로 구동되는 차량으로, 환경 친화적인 대안으로 주목받고 있으나 최근 판매 증가율은 하이브리드 차량에 비해 둔화되고 있다.

• 차세대 펠리세이드 [차량 모델]: 하이브리드 시스템을 탑재할 예정인 현대차의 SUV 모델로, 시장에서의 새로운 판매 전략의 일환으로 새롭게 출시될 예정이다.

출처 문서

• 현대차·기아, 올해도 美시장 '정조준'…사상최대 실적 자신https://www.fnnews.com/news/202401301512192620
• 현대차·기아, 美현지 전기차 생산 본격화..“악재뚫고 질주”http://www.edaily.co.kr/news/newspath.asp?newsid=03742486638758704
• 현대차·기아, 美 하이브리드 시장 공략https://www.asiatoday.co.kr/view.php?key=20240110010006578
• 현대차·기아, 급성장하는 미국 하이브리드 시장 정조준https://www.asiatoday.co.kr/view.php?key=20240110010006679