대원제약의 글로벌 시장 진출과 감기약 시장 장악의 비밀

1. 요약

• 대원제약은 감기약 시장에서 대표적인 제품인 '코대원에스시럽'을 통해 1위를 차지하며, 연간 700억원이 넘는 매출을 기록하였습니다. 본 보고서는 대원제약의 시장 점유율 및 매출 성과, 소비자 반응, 그리고 글로벌 진출 전략을 다루고 있으며, 이를 통해 대원제약의 향후 비전을 제시합니다.

• 대원제약의 주요 제품인 '코대원에스시럽'은 2022년과 2023년 각각 343억원과 519억원의 처방액을 기록하며 지속적인 성장세를 보였습니다. 특히 2023년에는 전년 대비 182억원 증가한 701억원의 처방 조제액을 초과하여, 대원제약의 시장 내 경쟁력을 더욱 강화하였습니다. 2025년 감기약 시장은 약 2400억원 규모로 예상되며, 대원제약은 42%의 시장 점유율을 확보하고 있습니다.

• '코대원에스시럽'은 뛰어난 진해거담 효과를 지니고 있으며, 최근 연구 결과에 따르면 소비자들의 높은 평가를 받고 있습니다. 3상 임상시험을 통해 입증된 치료 효과는 국내 최대의 시럽제 제조 설비를 갖춘 진천 공장에서 안정적으로 생산되고 있으며, 이는 소비자들에게 신뢰를 주고 있습니다. 또한, 대원제약은 공급 안정성을 유지하고 있으며, 감기 및 호흡기 감염병 유행에 대응하기 위해 제조 역량을 강화하고 있습니다.

• 소비자들은 '코대원에스시럽'이 빠른 증상 완화와 부작용의 최소화를 높이 평가하고 있어, 이들 제품은 겨울철 호흡기 질환 유행 시기에 특히 높은 수요를 보이고 있습니다. 이에 따라 대원제약은 소비자들의 요구와 시장의 변화에 발맞춰 제품 개발 및 마케팅 전략을 강화해 나가고 있습니다. 이러한 데이터 분석과 소비자 반응은 대원제약의 미래 비전을 더욱 견고히 할 기반이 될 것입니다.

• 글로벌 시장 진출에서도 대원제약은 주목할 만한 성과를 보여주고 있습니다. 몽골 시장에 진출하여 '콜대원'을 성공적으로 출시하였으며, 이를 통해 약 90만 달러의 수출액을 기록하며 높은 성장률을 달성하였습니다. 아울러 인도네시아, 멕시코, 일본 등 다양한 국가로의 시장 확대를 계획하고 있으며, 이들은 대원제약의 글로벌 제약사로서 입지를 더욱 공고히 할 기회가 될 것입니다.

2. 대원제약의 시장 점유율 분석

• 2-1. 대원제약의 매출 성과

• 대원제약의 대표적인 제품인 '코대원에스시럽'은 2022년과 2023년에 각각 343억원과 519억원의 처방액을 기록하며, 매년 높은 성장세를 보이고 있습니다. 특히, 2023년에는 처방 조제액이 701억원을 초과하여, 전년 대비 182억원 증가한 실적을 내었습니다. 이러한 매출 성과는 대원제약이 시장 내에서 경쟁력을 유지하고 있음을 명확히 보여줍니다.

• 2025년 감기약 시장은 약 2400억원 규모로 추산되며, 대원제약은 이 중 42%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 이는 '코대원에스시럽', '코대원포르테', '프리비투스' 등 3개 제품의 합산 처방액이 1000억원을 초과함에 따른 결과입니다. 이와 같은 시장 점유율은 대원제약이 진해거담제 시럽제 시장에서 1위를 유지하고 있다는 사실을 잘 반증합니다.

• 2-2. 코대원에스시럽의 시장 점유율

• '코대원에스시럽'은 최근 연구 결과에 따르면, 시장에서 경쟁 제품들보다 우수한 진해거담 효과를 입증하였습니다. 특히, 한국인에 맞춘 3상 임상시험을 통해 뛰어난 치료 효과를 위해 개발된 이 제품은 국내 최대의 시럽제 제조 설비를 갖춘 진천 공장에서 안정적인 생산이 이루어지고 있습니다.

• 2020년 코로나 팬데믹을 통해 소비자들의 감기약에 대한 수요가 증가하며, 이 제품은 출시 3년 차인 2022년부터 가파른 성장세를 이어왔습니다. 그 결과 지난해에는 제품의 시장 점유율이 42%를 기록하게 되었으며, 이는 경쟁사들보다 훨씬 높은 수치입니다.

• 2-3. 2025년 시장 환경

• 2025년에는 감기 및 호흡기 감염병 유행이 더욱 확산될 것이라는 예측으로 인해, 감기약 시장의 수요가 증가할 것으로 보입니다. 특히 올해는 독감과 같은 호흡기 질환이 유행하면서 대원제약의 제품이 더욱 주목받고 있습니다.

• 또한, 대원제약은 공급에 차질이 없도록 지속적인 제조 역량을 강화하고 있으며, 고객의 신뢰를 얻고 있습니다. 이는 소비자가 제품에 대한 높은 만족도를 보이는 주요 원인 중 하나로 작용하고 있습니다.

• 2-4. 감기약 관련 치료제 공급의 중요성

• 감기약 시장의 공급은 특히 독감 및 호흡기 감염병의 유행 시기에 더욱 중요해집니다. 대원제약은 이러한 시기에 대응하기 위해 제품 공급을 더욱 강화할 예정입니다.

• 의약품 시장 조사 기관인 유비스트에 따르면, 감기약은 연간 약 2400억원 규모로 추산되고 있으며, 이에 따라 대원제약의 공급 안정성은 학생과 환자들에게 신뢰할 수 있는 솔루션을 제공하는 데 핵심적인 역할을 하고 있습니다.

3. 소비자 반응과 처방 경향

• 3-1. 코대원에스시럽 소비자 반응

• 대원제약의 대표적인 진해거담제인 '코대원에스시럽'은 시장에서 1위의 입지를 굳혀가고 있습니다. 최근의 조사에 따르면, 소비자들은 이 제품의 효과성을 높게 평가하고 있으며, 특히 빠른 증상 완화와 부작용의 최소화가 큰 장점으로 지적되고 있습니다. 한국인을 대상으로 진행된 3상 임상시험에서는 대조군 대비 뛰어난 진해거담 효과가 입증되었으며, 이를 토대로 소비자들의 신뢰를 얻고 있습니다.

• '코대원에스시럽'은 특히 독감이나 겨울철 호흡기 감염병이 유행하는 시기에 높은 수요를 보이고 있습니다. 소비자들은 이 제품이 짧은 시간 내에 효과를 보이는 점을 매우 긍정적으로 평가하고 있으며, 이는 감기약을 선택하는데 있어 가장 중요한 요소로 작용하고 있습니다.

• 3-2. 진해거담제 시럽제의 강점

• 진해거담제 시럽제는 다른 제형에 비해 소비자들에게 여러 가지 면에서 장점을 제공합니다. 첫째, 액상 제형으로 복용이 용이하여 어린이나 노인 등 다양한 연령대의 환자들이 쉽게 사용할 수 있습니다. 둘째, 빠른 흡수율로 인해 즉각적인 효과를 기대할 수 있는 점은 소비자들에게 매력적입니다.

• 특히, '코대원에스시럽'은 국내 최대 시럽제 제조 설비를 갖춘 진천 공장에서 생산되며, 안정적인 공급이 가능하여 소비자들에게 신뢰를 주고 있습니다. 이러한 안정성은 시장에서의 우위를 점하는 중요한 요소 중 하나라고 할 수 있습니다.

• 3-3. 처방 경향 변화와 시장 요구

• 현재의 의료 시장에서는 소비자의 요구가 점점 더 다양화되고 있습니다. 특히, 수요는 유행하는 질환에 따라 변동하며, 특히 호흡기 감염질환에 대한 처방 경향은 더욱 두드러집니다. 최근의 연구에서는 소비자들이 퀄리티 높은 제품과 함께 신속한 치료를 원하고 있음이 나타났습니다.

• 이러한 배경 아래에서 '코대원에스시럽'은 실제 사용 후 만족도가 높아, 재처방율이 증가하고 있습니다. 감기약에 대한 소비자들의 요구는 단순한 증상 완화를 넘어, 보다 효과적이고 전문적인 치료를 촉구하는 것으로 변화하고 있으며, 이에 따라 대원제약은 이러한 경향을 반영하여 제품 개발 및 마케팅에 박차를 가하고 있습니다. 가장 최근의 소비자 조사 결과는 앞으로의 처방 경향 변화의 중요한 지표가 될 것입니다.

4. 대원제약의 글로벌 진출 전략

• 4-1. 몽골 시장에서의 성장 사례

• 대원제약은 2004년 몽골 시장에 진출하여 감기약 '콜대원'으로 큰 성과를 거두고 있습니다. 몽골의 극심한 기후는 감기 및 호흡기 질환 치료제에 대한 높은 수요를 창출하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 몽골은 고지대에 위치해 평균적으로 겨울철에 영하 50도 이하로 떨어지는 혹한이 나타나며, 이러한 기후적 특성은 감기약과 같은 관련 상품에 대한 수요를 가중시키고 있습니다. 색다른 형태인 스틱형 감기약 '콜대원'은 이 시장에서 사용자에게 큰 편리함을 제공하며 소비자들 사이에서 긍정적인 반응을 얻고 있습니다.

• 2024년 대원제약의 몽골 수출액은 예상보다 높아, 약 90만 달러에 이를 것으로 보이며, 이는 전년 대비 약 50%의 성장률을 기록하고 있습니다. 이는 대원제약의 지속 가능한 성장을 증명하는 사례로, 몽골에서의 브랜드 인지도가 높아지는 과정에서 실질적인 성과로 이어졌습니다.

• 4-2. 다양한 국가로의 확대 전략

• 대원제약은 몽골 시장 외에도 인도네시아, 멕시코, 일본 등 다양한 국가로의 시장 확대를 추구하고 있습니다. 이러한 전략은 단순히 매출 증가를 넘어 글로벌 제약사로서의 입지를 강화하는 목표를 가지고 있습니다. 예를 들어, 인도네시아 제약사 '인터밧'과의 제휴를 통해 비스테로이드성 소염진통제인 '펠루비'의 완제품 수출 계약을 체결하였으며, 멕시코와는 2027년 제품 출시를 목표로 한 계약을 진행 중입니다.

• 일본 시장은 품질에 대한 높은 기준과 까다로운 규제가 특징이지만, 대원제약은 현지 기업과 협력하여 내용액제 위탁생산(CMO) 사업을 추진하며, 일본의 품질 기준에 맞춘 제품 개발에 집중하고 있습니다. 이러한 다각적인 접근은 대원제약의 해외 사업 확장의 중요한 기초를 마련하고 있습니다.

• 4-3. 각국에서의 제품 반응 및 성과

• 각국에서 대원제약이 진출한 제품들은 긍정적인 반응을 보이고 있습니다. 특히 몽골에서는 '콜대원' 외에도 위장약 '트리겔'과 프로바이오틱스 건강기능식품 '면역장대원'이 소비자 사이에서 높은 인기를 얻고 있습니다. 이러한 제품들은 각 국가의 소비자 요구를 반영하여 개발되었으며, 현지 거래처와의 긴밀한 협력을 통해 브랜드의 인지도를 높이는 데 기여하고 있습니다.

• 대원제약은 각국의 시장 조사를 통해 제품을 현지화하고 있으며, 이는 소비자와의 신뢰를 쌓는 중요한 요소입니다. 예를 들어, 몽골시장에서 '콜대원'의 성공적인 학습을 바탕으로 중앙아시아 국가로의 수출 확대를 모색하고 있습니다.

• 4-4. 향후 글로벌 시장 확대 계획

• 대원제약은 향후 일본과 유럽 등의 선진 시장으로의 진출을 계획하고 있습니다. 이를 위해 지속적인 품질 개선 및 마케팅 활동을 강화할 것이며, 신규 시장 개척을 위한 다양한 전략적 접근을 시도할 예정입니다. 에스디생명공학 인수를 통해 중국 시장에서도 성장 잠재력을 발휘하며, 해외 매출 증가에 중요한 기여를 하고 있습니다.

• 더 나아가, 대원제약은 지속적인 시장 분석과 소비자 반응을 바탕으로 제품 라인업을 확장하고, 글로벌 제약 시장에서의 입지를 더욱 공고히 할 계획입니다. 이러한 전략적 노력은 대원제약이 세계적인 제약 기업으로 성장하는 데 필수적인 요소가 될 것입니다.

결론

• 대원제약이 국내 시장에서 '코대원에스시럽'을 통해 성공을 거두고 있는 만큼, 글로벌 진출 또한 무척 성공적임을 알 수 있습니다. 특히 이러한 성과는 대원제약이 소비자 요구를 철저히 반영하여 지속적인 시장 분석에 힘쓰고 있다는 점에서 더욱 두드러집니다.

• 향후 대원제약은 신규 시장 개척을 위한 전략적 접근을 계속해서 필요로 합니다. 일본 및 유럽 등 선진 시장으로의 진출은 그 과정에서 중요한 목표가 될 것이며, 각국의 시장 변동에 민감하게 대응해야 할 것입니다. 이를 위해 대원제약은 품질 향상 및 고객 신뢰도 증진을 지속적으로 추진할 예정입니다.

• 대원제약의 성공적인 글로벌 전략이 앞으로의 시장에서도 긍정적인 결과를 낳을 것으로 기대되며, 이는 기업이 세계 제약 시장에서 중요한 입지를 다지는 데 필수적인 요소가 될 것입니다. 글로벌 진출의 성과는 대원제약이 어떻게 빠르게 변화하는 시장 환경에 적응하고 혁신적인 제품을 개발해 나갈지를 입증하는 계기가 될 것입니다.

• 이러한 전략적 노력이 더욱 공고히 된다면, 대원제약은 지속 가능하고 안정적인 성장을 이루며 국제적으로 경쟁력 있는 제약사로 자리매김할 가능성이 큽니다. 앞으로의 꾸준한 노력은 대원제약이 글로벌 제약 업계의 주요 플레이어로 자리잡는 데에 필수적인 역할을 할 것입니다.

용어집

• 코대원에스시럽 [제품]: 대원제약의 대표적인 감기약으로, 진해거담 효과가 뛰어나며 높은 소비자 선호를 얻고 있음.

• 진해거담제 [의약품 분류]: 진해(기침을 멈추게 하는 기능)와 거담(가래를 제거하는 기능) 효과를 동시에 제공하는 약제.

• 3상 임상시험 [의학 연구]: 신약의 안전성과 효과를 검증하기 위해 수행되는 임상시험의 마지막 단계로, 대규모 환자를 대상으로 진행됨.

• 시장 점유율 [경제 지표]: 특정 제품이나 기업이 시장에서 차지하는 비율로, 경쟁력의 척도 중 하나.

• 부작용 [의약품 효과]: 약물 투여에 의해 의도치 않게 발생하는 원치 않는 반응.

• 감기약 [의약품]: 감기 증상 완화를 위한 약물로, 주로 진통제, 해열제, 기침약 등이 포함됨.

• 제약사 [산업]: 의약품을 연구하고 제조하는 기업.

• 공급 안정성 [경제 개념]: 시장에서 제품이 지속적으로 공급될 수 있는 능력.

• 임상시험 [의학 연구]: 신약의 안전성과 효능을 평가하기 위해 인체를 대상으로 실시하는 시험.

• 시장 확대 [사업 전략]: 기업이 새로운 시장에 진입하거나 기존 시장의 점유율을 늘리려는 노력.

• 품질 기준 [산업 기준]: 제품이나 서비스의 품질을 정의하고 보장하기 위한 기준.

출처 문서

• 대원제약, '코대원' 감기약 시장 장악 "지난해 매출 700억원 돌파" < 의료/제약 < 라이프 < 기사본문 - 오늘경제https://www.startuptoday.co.kr/news/articleView.html?idxno=402375
• 대원제약 '세계로 뻗어 나간다' 글로벌 진출 본격화http://www.lkp.news/news/articleView.html?idxno=58586
• 대원제약 '콜대원' 몽골서 최근 3년 연평균 50% 성장 - 파이낸셜뉴스https://www.fnnews.com/news/202412181651543598