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대원제약 해외사업부의 비전: 글로벌 시장에서의 성장과 확장 전략

일반 리포트 2025년 03월 07일
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  • 대원제약의 해외사업부는 글로벌 시장에서의 성장을 적극적으로 추구하고 있으며, 이를 위해 다양한 전략을 모색하고 있습니다. 그중에서도 인수합병(M&A)과 오픈이노베이션을 통해 새로운 사업 기회를 지속적으로 탐색하고 있으며, 특히 몽골 시장에서의 감기약 '콜대원'은 높은 성장률을 기록하고 있습니다. 대원제약은 2000년대 초반부터 해외 진출을 본격적으로 시작한 이후 몽골을 중심으로 아시아 및 기타 지역으로 사업을 확장하며, 경쟁력 있는 제품 라인을 통해 브랜드 인지도를 제고하고 있습니다. 인수합병 전략 역시 빼놓을 수 없는 핵심 요소로, 에스디생명공학의 인수는 건강기능식품 및 화장품 분야로의 사업 확대를 위한 주요 발판 역할을 하고 있습니다. 오픈이노베이션 개념 역시 대원제약의 R&D 혁신을 가속화시키고 있으며, 협력 관계를 통해 더 많은 신제품을 개발하고 있습니다. 이러한 여러 노력들은 대원제약이 글로벌 제약 시장에서 더욱 두각을 나타내기 위한 기반을 마련하는 데 큰 역할을 하고 있습니다.

  • 또한, 3세 경영 체제로의 전환이 이루어지면서 대원제약의 백인환 사장이 리더십을 발휘하고 있습니다. 그가 취임한 이후 매출이 꾸준히 증가하고 있으며, 이는 신제품의 출시와 신시장 개척에 따른 성공적인 결과로 해석됩니다. 특히, 기존의 스틱형 기침약 '콜대원' 외에도 새로운 제품 라인을 지속적으로 개발해나가며 글로벌 시장에서의 위치를 더욱 확고히 할 계획입니다. 대원제약은 몽골, 인도네시아, 멕시코, 일본 등 다양한 국가에서의 시장 확장을 통해 브랜드 인지도를 높혀가고 있으며, 이는 장기적인 성장의 핵심 요소로 작용할 것입니다. 이러한 흐름 속에서 대원제약은 국제적인 경쟁력을 갖춘 제약기업으로 성장하기 위한 비전을 구체화하고 있습니다.

대원제약 해외사업부 현황

  • 해외사업부 소개

  • 대원제약은 2000년도 초반부터 해외 시장 진출을 본격화하였으며, 현재는 몽골을 중심으로 아시아 및 기타 지역으로 사업을 확장하고 있습니다. 이들 시장에서 대원제약의 해외사업부는 글로벌 제약 기업으로 자리매김하기 위한 다양한 전략을 마련하고 있습니다. 특히, 인수합병(M&A)과 오픈이노베이션을 통해 신사업 기회를 극대화하고 있습니다. 대원제약은 특히 감기약 '콜대원'과 위장약 '트리겔'과 같은 프리미엄 제품을 통해 해외 시장에서의 기반을 다지고 있습니다.

  • 현재 해외 진출 상황 및 실적

  • 대원제약의 해외 진출은 현재 몽골과 인도네시아, 멕시코, 일본 등 다양한 국가로 확장되었습니다. 특히 몽골 시장에서는 '콜대원'의 2025년 수출액이 약 90만 달러에 이를 것으로 전망되며, 이는 연평균 성장률 50% 이상을 기록한 수치입니다. 2004년 몽골 시장에 진출한 이후로 대원제약은 현지에서의 제품 인지도와 브랜드 신뢰성을 높이고 있으며, 지속적인 성장을 이끌어내고 있습니다. 또한, 대원제약의 해외 수출 실적은 2022년 300만 달러에서 2023년 290만 달러로 감소한 후에도, 2024년 3분기까지 조정된 성장세를 보이고 있습니다.

  • 주요 제품 및 시장 점유율

  • 대원제약의 주요 제품들은 몽골에서 특히 큰 인기를 끌고 받는 감기약 '콜대원', 위장약 '트리겔', 그리고 프로바이오틱스 건강기능식품 '면역장대원' 등이 있습니다. 이러한 제품들은 특히 짜 먹는 형태의 편리함과 신속한 효능으로 소비자들 사이에서 호응을 받고 있습니다. '콜대원'은 현재 몽골 내의 감기약 시장 점유율에서 중요한 위치를 차지하고 있으며, 이를 통해 회사는 해외 시장에서의 경쟁력을 더욱 확고히 하고 있습니다. 아울러, 대원제약은 일본의 현지 기업과 협력하여 내용액제 위탁 생산(CMO) 사업을 추진 중으로, 일본 시장의 품질 기준에 맞춘 현지화 전략을 통해 시장 점유율 확대에 기여하고 있습니다.

인수합병(M&A)과 오픈이노베이션 전략

  • M&A를 통한 신사업 강화

  • 대원제약은 최근 인수합병(M&A) 전략을 통해 신사업을 강화하고 있습니다. 특히, 에스디생명공학의 인수는 건강기능식품 및 화장품 사업을 확대하는 계기가 되었습니다. M&A는 신수종사업에 대한 빠른 시장 진입과 비용 절감 효과를 가져올 수 있습니다. 예를 들어, 대원제약이 에스디생명공학을 인수함으로써 기존에 보유하고 있던 대원헬스케어와 시너지를 창출하며 건강기능식품 시장에서의 영향력을 확장할 수 있는 기회를 마련했습니다.

  • 또한, 대원제약은 과거에도 보청기 및 의료기기 분야에 시장 진출을 위해 대원메디테크와 메디케어히어링을 인수하는 등 다양한 사업 영역에 대한 확장을 지속하고 있습니다. 이러한 M&A 전략은 대원제약이 글로벌 제약 시장에서 경쟁력을 갖추기 위한 노력의 일환으로 볼 수 있습니다.

  • 오픈이노베이션의 필요성과 적용

  • 오픈이노베이션은 외부의 지식 및 기술을 활용하여 신제품이나 서비스를 발전시키는 전략으로, 대원제약은 이를 통해 신약 개발에 박차를 가하고 있습니다. 예를 들어, 대원제약은 라파스와 협력하여 마이크로니들 패치형 비만치료제 후보물질인 'DW-1022'를 공동 개발하고 있습니다. 이 치료제는 기존의 비만치료제와 차별화된 방식으로 작용하여 주목받고 있습니다.

  • 이외에도 대원제약은 팜어스바이오사이언스와 GLP-1 비만 및 당뇨 치료제 개발에 대한 협력 관계를 체결하며, 혁신적인 치료제를 추가로 개발하고자 하는 의지를 보이고 있습니다. 이런 오픈이노베이션 전략은 대원제약이 고도화된 R&D 환경에서 경쟁력을 유지하기 위한 필수적인 요소가 되고 있습니다.

  • 신약 개발 및 R&D 투자 계획

  • 대원제약은 신약 개발을 위해 상당한 R&D 투자를 하고 있습니다. 2025년 초, 대원제약은 신약 후보물질의 임상 시험을 진행하며, 이를 통해 경쟁력 있는 약물 개발을 목표로 하고 있습니다. 특히, DW-4301은 고지혈증 치료제로 알려져 있으며, 인도 제약사인 Sun Pharma와의 협력을 통해 개발되고 있습니다.

  • 대원제약의 연구개발비는 전체 매출의 약 9%에 해당하며, 이는 업계 평균에 비춰볼 때 다소 낮은 수치일 수 있습니다. 그러나, 정부 지원을 통해 보다 많은 R&D 자원을 확보하고 적극적인 신약 개발 전략을 추진하는 모습을 보이고 있습니다. 이와 같은 노력은 대원제약이 글로벌 시장에서 신뢰받는 제약회사로 자리잡기 위한 중요한 밑거름이 될 것입니다.

글로벌 시장 확장 전략

  • 몽골을 비롯한 아시아 시장 진출 현황

  • 대원제약은 최근 몇 년 간 몽골을 포함한 아시아 시장에서 현저한 성장을 이룩하였습니다. 특히, 몽골 시장은 대원제약의 제품 중에서 특히 짜먹는 스틱형 기침약 '콜대원'의 인기가 급격히 상승하면서 주목받고 있습니다. 몽골의 고유한 기후 특성을 고려했을 때 겨울철 감기가 만연하며, 이에 따라 사람들이 쉽게 복용할 수 있는 형태의 제품에 대한 수요가 증가하였습니다. 대원제약의 콜대원은 이러한 시장 요구에 부합하여 큰 성공을 거두고 있으며, 약 90만 달러의 수출 성과를 기록하고 있습니다. 이는 이전 연도에 비해 50% 이상의 성장률을 보여주는 수치입니다.

  • 대원제약은 2004년 몽골 시장에 처음 진출하였고, 이후 현지 파트너와의 협력을 통해 브랜드 인지도를 높이면서 지속적인 성장을 꾀하고 있습니다. 이러한 전략은 대원제약이 아시아 시장 내에서 안정적으로 자리 잡을 수 있는 중요한 요인으로 작용하였습니다.

  • 기타 주요 국가(인도네시아, 멕시코, 일본)에서의 성장 목표

  • 대원제약은 몽골 외에도 인도네시아, 멕시코, 일본 등 다양한 국가로의 시장 확장을 추진하고 있습니다. 인도네시아에서는 지난해 제약사 '인터밧'과 협력하여 비스테로이드성 소염진통제인 펠루비의 완제품 수출 계약을 체결하였습니다. 이를 통해 인도네시아 시장에서도 대원제약의 입지를 강화할 계획입니다.

  • 멕시코에서는 2027년 출시를 목표로 등록 절차를 진행 중이며, 이는 대원제약이 북미 시장에도 진출할 수 있는 발판이 될 것입니다. 일본 시장에서도 현지 기업과의 협력을 통해 내용액제 위탁생산(CMO) 사업을 추진 중이며, 품질과 신뢰성을 높이기 위한 현지화 전략을 강조하고 있습니다.

  • 시장 점유율 확대를 위한 마케팅 전략

  • 대원제약은 새로운 제품 라인을 통해 시장 점유율을 확대하기 위한 마케팅 전략을 활발히 전개하고 있습니다. 최근 '콜대원S'를 출시하며 감기 증상에 최적화된 다양한 제품을 선보이고 있으며, 이를 위해 인기 모델을 기용한 광고 캠페인도 진행하고 있습니다. 이러한 광고 전략은 제품의 특성을 강조하고 소비자에게 친밀감을 전달하여 시장 반응을 극대화하는 효과를 가져왔습니다.

  • 특히, 대원제약은 시장 조사 및 소비자 피드백을 적극적으로 반영하여 제품 라인업을 지속적으로 강화하고 있습니다. 이를 통해 소비자들의 요구에 부응하며 더욱 많은 시장 점유율을 확보하기 위해 경쟁력을 높일 수 있습니다.

3세 경영의 영향과 비전

  • 백인환 사장의 리더십과 경영 전략

  • 대원제약의 3세 경영이 본격화되면서 백인환 사장의 리더십이 주목받고 있습니다. 2011년부터 대원제약에 몸담은 백 사장은 해외사업부, 헬스케어사업부 및 신성장추진단 등 주요 부서를 두루 경험하며 경영 능력을 쌓아왔습니다. 2023년 1월, 사장으로 취임한 그는 창사 이래 처음으로 연매출 5000억 원 돌파를 목전에 두고 있으며, 이는 신제품 '콜대원'과 '펠루비' 같은 매출 핵심 품목의 성장을 기반으로 이루어진 성과입니다. 그의 경영 전략은 강력한 포트폴리오 다변화와 사업의 지속 가능한 성장을 지향하고 있는데, 건강기능식품과 화장품 사업으로의 진출이 그 예입니다.

  • 매출 증가 및 미래 성장 가능성

  • 대원제약은 최근 몇 년 간 빠른 성장세를 보이고 있으며, 백인환 사장 체제로 진입한 이후 매출 증가가 더욱 두드러지고 있습니다. 2020년 3085억원에서 2021년 3541억원, 2022년 4788억원으로 큰 폭으로 성장하며 연매출 5000억원 돌파가 가시화되고 있습니다. 이러한 성장세는 많은 부분에서 콜대원의 성공적인 마케팅과 제품 포트폴리오의 다각화에 기인합니다. 대원제약은 비만치료제, 건강기능식품 및 화장품 등 다양한 신사업 진출을 통해, 글로벌 시장에서의 경쟁력을 지속적으로 강화해 나갈 계획을 가지고 있습니다.

  • 각오와 방향성에 대한 고찰

  • 백인환 사장은 3세 경영의 성공을 위해 다양한 도전과제에 직면해 있습니다. 에스디생명공학의 인수와 같은 대규모 투자 외에도 수익성 개선이 중요한 과제로 자리잡고 있습니다. 과거의 회수 이슈는 단기적 수익성을 훼손했으나, 이러한 어려움 속에서도 백 사장은 긍정적인 성과를 이끌어 내기 위한 각오를 다지고 있습니다. 향후 대원제약은 지속적인 신제품 개발과 글로벌 시장 확장을 통해, 제약업계의 강자로 자리매김하기 위한 전략을 추진할 것입니다. 이러한 방향성은 백인환 사장이 준수하고 있는 지속가능한 경영을 바탕으로 이루어질 것으로 기대됩니다.

마무리

  • 결론적으로, 대원제약의 해외사업부는 인수합병과 오픈이노베이션 전략을 통해 글로벌 시장에서의 입지를 강화하고 있으며, 3세 경영의 효과가 나타나고 있습니다. 특히 몽골 시장에서의 성공적인 실적은 향후 지속 가능한 성장의 중요한 기반이 될 것입니다. 대원제약은 신제품 개발 및 마케팅 전략을 통해 해외 진출을 더욱 가속화하며, 글로벌 시장에서 신뢰받는 제약기업으로 자리매김할 의지를 다지고 있습니다.

  • 이에 따라, 앞으로의 향방은 대원제약이 혁신적 접근 방식을 유지하며 지속적인 연구개발 투자에 나서는 것이 요체가 될 것입니다. 젊은 리더십 아래 추진되고 있는 혁신적인 전략과 협력은 기업이 글로벌 시장에서의 경쟁력뿐만 아니라, 차별화된 제품군으로 소비자의 기대를 충족시키는 중요한 요소로 작용할 것입니다. 대원제약의 미래 비전은 단순한 매출 증가를 넘어서, 지속 가능한 성장과 함께 글로벌 헬스케어 산업에서의 주도적인 역할을 수행하는 것으로 기대됩니다.

용어집

  • 인수합병(M&A) [비즈니스 전략]: 기업이 다른 회사를 인수하거나 합병하여 자원과 시장을 확장하는 전략.
  • 오픈이노베이션 [혁신 전략]: 외부의 지식과 기술을 활용하여 신제품이나 서비스를 개발하는 접근 방식.
  • CMO(내용액제 위탁 생산) [생산 방식]: 제약 회사가 다른 기업에 의뢰하여 의약품의 내용을 생산하도록 하는 방식.
  • R&D(연구 및 개발) [사업 운영]: 신제품이나 기술 개발을 위한 연구와 실험을 진행하는 과정.
  • 프리미엄 제품 [제품 카테고리]: 고급 품질, 성능, 브랜드 가치를 지닌 제품으로, 높은 가격에 판매되는 제품.
  • 전략적 파트너십 [비즈니스 관계]: 두 개 이상의 기업이 특정 목표를 달성하기 위해 협력하는 관계.
  • 신세대 경영 [기업 경영]: 젊은 경영진에 의해 운영되는 경영 스타일로, 새로운 아이디어와 혁신을 강조.

출처 문서