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비올, 글로벌 시장에서의 제2의 도약을 위한 신제품 출시와 전략적 확대

일반 리포트 2025년 03월 25일
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목차

  1. 요약
  2. 비올 회사 소개
  3. 시장 환경 분석
  4. 신제품 및 해외 진출 전략
  5. 실적 전망
  6. 결론

1. 요약

  • 비올(335890)은 현재 신제품 출시와 해외 시장 진출을 통해 새로운 도약을 목표로 하고 있습니다. 특히 비침습적 치료 및 HIFU(고강도 초음파) 기술을 활용한 신제품 라인업은 시장에서의 긍정적인 반응을 이끌어내고 있으며, 이는 비올이 브라질과 중국으로의 진출을 통해 더욱 가속화되고 있습니다. 비올의 기술력은 의료 및 미용 분야에서 인정을 받고 있으며, 특히 마이크로니들 기반의 고주파 제품인 '실펌X'는 효과적인 피부 처치로 소비자들에게 큰 호응을 얻고 있습니다. 이러한 기술은 빠른 회복과 낮은 통증 수준으로 시장에서 매력적인 요소로 작용하고 있습니다. 또한, 비올은 2024년부터 해외 매출이 80%를 넘는 성장을 기록할 것으로 예상되며, 해외 시장의 성장은 더욱 가속화될 것으로 보입니다.

  • 시장에서의 비올의 경쟁력은 지속적인 제품 개발과 연구에 기반하고 있습니다. 특히, 현재 비올이 보유한 51개의 관련 기술 특허는 제품의 안전성과 효능을 뒷받침하고 있으며, 임상 연구를 통해 소비자 신뢰를 높이고 있습니다. 비올의 경영진은 글로벌 시장 진출을 위한 전략적인 파트너십을 강화하고 있으며, 이를 통해 효과적인 시장 점유율 확장을 꾀하고 있습니다. 특히, 소비자들이 비침습 치료법의 장점을 인식하게 됨에 따라, 비올이 적극적으로 시장 점유율을 확대할 것으로 기대됩니다.

  • 이 보고서는 비올의 성장 가능성과 함께 글로벌 미용 의료기기 시장에서의 위치를 다각적으로 분석하였으며, 향후 비올이 지속 가능한 성장세를 유지하기 위해 필요한 전략적 접근 방안도 논의하였습니다. 변화하는 시장 환경에 맞춰 비올은 혁신과 비용 효율성을 동시에 고려한 새로운 비즈니스 모델을 통해 경쟁력을 강화해 나갈 것으로 보입니다.

2. 비올 회사 소개

  • 2-1. 비올 설립 배경

  • 비올은 2009년에 설립된 의료기기 및 미용기기 전문 회사로, 'Victory of Life'의 준말인 비올이라는 이름은 기술을 통해 사람들의 삶을 더욱 윤택하게 만들겠다는 의지를 담고 있습니다. 설립 초기에 비올은 다양한 특허를 취득하며 기술력을 다졌고, 특히 마이크로니들 기술을 활용한 고주파 피부 미용 장비 개발에 주력했습니다. 또한, 비올은 2018년에 무역의 날 500만불 수출탑을 수상하면서 해외 시장에서도 그 기술력을 인정받기 시작했습니다. 건강 및 미용에 대한 관심이 커지면서 비올은 신속히 성장했고, 2019년 이상진 대표이사 하에 새로운 경영 체제로 전환되어 해외 인증을 확보하는 것이 최우선 과제가 되었습니다.

  • 2-2. 주요 제품군 및 기술력

  • 비올의 주요 제품군은 마이크로니들 기반의 고주파 의료기기입니다. 특히, '실펌X'와 '스칼렛'은 비올의 대표적인 제품으로, 이 두 제품 모두 고주파 원천 기술을 활용하여 피부 치료를 목표로 하고 있습니다. '실펌X'는 마이크로니들 기술을 통해 미세한 바늘로 피부에 고주파 에너지를 전달하여 처진 피부를 효과적으로 개선하는데 도움을 줍니다. 비올은 현재까지 51개에 달하는 관련 기술 특허를 보유하고 있으며, 이들은 국내에서 16개, 해외에서 235개로, 제품의 안전성 및 효능을 입증하기 위해 수많은 임상 연구와 학술 발표를 진행하고 있습니다.

  • 2-3. 비올의 시장 포지션

  • 비올은 현재 전 세계 60여 개국에 걸쳐 제품을 수출하며, 해외 매출 비중이 80%를 초과하는 상황입니다. 2024년 2분기 동안 비올의 매출액은 152억원으로 전년 동기 대비 43% 증가하였으며, 영업이익은 97억원으로 70% 증가하는 성과를 거두었습니다. 특히, 북미와 유럽 시장에서의 채택이 급속히 증가하고 있으며, 중국 및 브라질 시장에서도 긍정적인 실적이 이어지고 있습니다. 비올은 향후에도 지속적인 연구개발과 품질 개선을 통해 시장에서의 입지를 더욱 강화할 것이며, 기술력 기반의 시장 리더로서 자리매김하고자 합니다.

3. 시장 환경 분석

  • 3-1. 미용 의료기기 시장 동향

  • 최근 글로벌 미용 의료기기 시장은 지난 몇 년 간 지속적인 성장세를 보이고 있으며, 이 현상은 다양한 요인에 의해 촉진되고 있습니다. 특히, 비침습 및 HIFU(고강도 초점초음파) 제품군과 같은 혁신적인 기술이 소비자들로부터 큰 호응을 얻으며 시장의 주요 동력이 되고 있습니다. 이러한 비침습 치료법은 시술 후 회복 시간이 짧고, 통증이 적은 장점을 가지고 있어, 점차 많은 소비자들에게 수용될 가능성이 큽니다. 예를 들어, 비올은 비침습 고주파 장비인 '실펌X'를 통해 시장 진입을 모색하며, 소비자 인식이 개선됨에 따라 시장의 성장 가능성이 높아지고 있습니다.

  • 또한, 한국과 같은 아시아 시장은 글로벌 미용 의료기기 시장의 중요한 부분을 차지하고 있으며, 다양한 시술이 증가함에 따라 관련 제품의 수요가 증가하고 있습니다. 한국의 경우, 성형 및 피부미용에 대한 소비자들의 관심이 높아져, 국내 의료기기 시장이 전체 시장에서 차지하는 비율이 꾸준히 상승하고 있습니다. 한국의 미용 의료기기 시장은 다양한 브랜드와 제품의 경쟁 속에서 발전하고 있으며, 이에 비올과 같은 기업들은 더욱 많은 기회를 잡을 수 있는 상황입니다.

  • 3-2. 경쟁사 분석

  • 비올은 외부의 경쟁사와 비교하여 강력한 기술력을 기반으로 시장에서의 입지를 확고히 하고 있습니다. 주요 경쟁사로는 **큐테라**, **사이노슈어**, **엔디메드** 등이 있으며, 이들 기업 또한 비침습 및 minimally invasive 제품군을 중심으로한 포트폴리오를 확장하고 있습니다. 하지만, 비올의 '실펌X'와 같은 특허받은 기술력은 경쟁성에서 두각을 나타내는 주요 요인으로 작용합니다.

  • 비올은 실펌X를 활용하여, 고객에게 고품질의 서비스를 제공하는 동시에 경쟁사들보다 차별화된 제품군을 선보이고 있습니다. 특히, 비올의 제품은 효과적인 시술 결과와 높은 안전성을 추구하는 소비자 요구를 충족시킬 수 있어, 브랜드 충성도를 높이고 있습니다. 이러한 경쟁사 분석을 통해, 비올은 자사의 혁신 기술을 더 강화하고, 마케팅 및 고객 서비스에서의 개선을 지속적으로 추진할 필요성이 있습니다.

  • 3-3. 글로벌 시장의 성장성

  • 글로벌 미용 의료기기 시장은 향후 몇 년 간 지속적인 성장이 예상됩니다. 특히, 아시아 태평양 지역의 의료 시장은 고속 성장을 이루고 있으며, 중국과 브라질 등은 특히 미용 의료기기 수요가 증가하고 있는 지역입니다. 예를 들어, 중국의 의료 미용기기 시장은 2025년까지 약 4108억 위안(약 74조 원)으로 확장할 것으로 예상되며, 이는 그동안의 사회적 변화와 소득 수준 향상으로 인한 수요 증가를 반영한 것입니다.

  • 비올은 이러한 글로벌 시장의 흐름에 맞추어 브라질과 중국 시장에 대한 본격적인 진출을 통해, 매출 다각화와 성장이 가능할 것으로 보입니다. 브라질은 세계에서 두 번째로 많은 미용 시술이 이루어지는 나라로, 비올의 '실펌X'와 같은 혁신적인 제품군이 성공적으로 자리잡을 수 있는 유리한 환경이라고 할 수 있습니다. 비올은 향후 이러한 글로벌 시장의 성장성을 활용하여, 지속적인 수익 창출이 가능할 것으로 전망됩니다.

4. 신제품 및 해외 진출 전략

  • 4-1. 신제품 '실펌X', '듀오타이트', '셀리뉴' 소개

  • 비올은 최근 의료미용기기 시장을 타겟으로 한 혁신적인 신제품 라인업을 선보였습니다. 이 중 '실펌X'는 비올의 대표적인 마이크로니들 고주파 장비로, 시장에서 큰 주목을 받고 있습니다. '실펌X'는 피부 깊숙이 고주파 에너지를 정밀하게 전달하여 피부 개선 효과를 극대화하며, 통증을 최소화하는 기술로 주목받고 있습니다. 또한, '듀오타이트'는 비올이 처음으로 도입하는 고강도 초점초음파(HIFU) 방식의 기기로, 피부의 리프팅과 타이트닝을 통해 시술 후 즉각적인 효과를 기대할 수 있는 제품입니다. 이 제품은 피부 표면에 미세한 에너지를 전달하여 피부 깊은 층을 자극함으로써 콜라겐과 엘라스틴의 생성을 촉진하여 피부 탄력을 회복하는 데 도움을 줍니다. 마지막으로 '셀리뉴'는 비침습 의료기기로, 피부를 관통하지 않고 효과적인 시술을 가능하게 합니다. 기존의 침습적 접근이 아닌 비침습적 방법을 통해 회복 시간을 줄이고, 환자의 불편함을 최소화하는 효과가 기대됩니다.

  • 4-2. 브라질 및 중국 진출 전략

  • 비올은 해외 시장에서의 성장을 도모하기 위해 브라질과 중국을 주요 타겟으로 선정했습니다. 브라질은 미용 시술이 활발히 이루어지는 곳으로, 비올은 이미 브라질 현지에서 '실펌X' 제품의 인증을 확보하고 대리점 계약을 체결하여 올해 1분기부터 본격적인 시장 진입을 준비하고 있습니다. 브라질에는 미용 의료기기 시장에서 큰 기회를 제공하는 고객 기반과 함께 비올의 제품라인업을 통해 가시적인 매출 성장이 예상됩니다. 반면 중국은 세계에서 두 번째로 큰 의료 미용 시장으로 성장하고 있습니다. 비올은 이미 시후안그룹과 독점 공급 계약을 체결하고, '실펌X'에 대한 판매 승인을 획득하여 올해부터 본격적인 판매를 시작할 예정입니다. 빠르게 성장하는 중국 시장의 수요에 대응하기 위해 비올은 현지에서의 마케팅과 제품 배포에 최선을 다할 방침입니다.

  • 4-3. 해외 시장에서의 마케팅 접근법

  • 비올은 국제 시장에서의 성공적인 진출을 위해 차별화된 마케팅 접근법을 구사하고 있습니다. 특히, 브라질과 중국 시장에서 현지 소비자의 니즈에 맞춘 맞춤형 마케팅 전략을 추진하여, 제품의 효과와 안전성을 중심으로 적극적인 홍보활동을 전개하고 있습니다. 또한, 비올은 글로벌 수준의 의료기기 박람회 및 컨벤션에 참가하여 제품을 직접 시연하고, 업계 관계자 및 소비자들과의 네트워크를 강화하는 전략을 통해 브랜드 인지도를 높이려 하고 있습니다. 이를 통해 동종의 경쟁사들과 차별화된 이미지를 구축하며, 시장 내 신뢰성을 더욱 높이는 노력이 병행되고 있습니다.

  • 또한, 온라인 플랫폼을 활용한 디지털 마케팅에도 힘을 쏟고 있으며, 소셜미디어 및 웹 광고를 통해 젊은 소비층을 타겟으로 이끌어낼 수 있는 홍보 콘텐츠를 제작하고 있습니다. 이러한 다각적인 마케팅 전략은 비올의 해외 진출을 성공적으로 이끌어 줄 핵심 요소로 작용할 것입니다.

5. 실적 전망

  • 5-1. 2024년 실적 예측

  • 비올(335890)은 2024년 신제품 출시의 긍정적인 영향을 바탕으로 실적이 크게 성장할 것으로 보입니다. NH투자증권의 리포트에 따르면, 신제품 효과로 인해 비올은 폭발적인 성장을 기대하고 있으며, 2025년 매출 목표는 1, 000억원에 달할 것으로 예상하고 있습니다. 이러한 전망은 매출 증가가 필연적으로 수익성을 높이는 구조를 이루고 있다는 분석에서 비롯됩니다. 특히, 비올의 주력 제품인 실펌X의 브라질 및 중국 시장 진출이 성공적으로 이어지면서 글로벌 경쟁력이 강화될 것으로 기대합니다.

  • 5-2. 분기별 실적 증가 분석

  • 최근 발표된 자료에 따르면, 비올은 지난 3분기 동안 매출액 140억원, 영업이익 89억원을 기록하여 각각 전년 동기 대비 28.4%, 39.1% 증가한 수치를 보였습니다. 높은 영업이익률인 63.4%는 자동화 공정의 도입으로 매출 총 이익률이 지속적으로 개선되고 있다는 점에서 긍정적인 신호로 작용하고 있습니다. 특히, 아시아 시장에서의 성장세와 함께 마이크로니들 고주파(RF) 관련 제품군의 성장이 중요한 역할을 하고 있습니다. 이러한 흐름은 4분기에도 이어질 것으로 보이며, 성수기 효과에 힘입어 최대 실적을 경신할 것으로 기대되고 있습니다.

  • 5-3. 영업이익률 개선 전망

  • 비올의 영업이익률 개선은 여러 요인에 기반하고 있습니다. 첫째, 임직원 수의 적정성 덕분에 인건비 구조가 경량화되었으며, 상시적으로 높은 마진율을 유지할 수 있는 구조를 구축하고 있습니다. 둘째, 주요 소모품 매출의 급증은 영업이익률의 상승을 견인할 것으로 보입니다. 각종 마케팅 전략과 이에 맞는 제품 라인업 확장 덕분에 소모품 매출이 증가하고 있으며, 이는 향후 성장을 더욱 가속화할 요소가 될 것입니다. 다만, 글로벌 시장의 불확실성은 여전히 존재하므로 이러한 성장은 지속적인 시장 전략과 노력의 결실임을 잊지 말아야 합니다.

결론

  • 비올은 현재의 성장 기회를 활용하여 신제품 출시와 해외 시장 진출을 통해 지속 가능한 성장을 기대하고 있습니다. 최근의 실적과 함께 비올이 추진하는 혁신적인 기술 개발은 글로벌 미용 의료기기 시장에서의 전략적 위치를 더욱 강화할 것입니다. 특히, '실펌X'와 같은 혁신 제품은 비올이 제시하는 비즈니스 모델의 중심에 있으며, 이는 향후 성장을 더욱 뒷받침할 것으로 견주어집니다.

  • 미용 의료기기의 글로벌 시장은 여전히 빠르게 변화하고 있으며, 소비자들의 요구 또한 지속적으로 진화하고 있습니다. 따라서 비올은 이러한 변화에 발맞춰 소비자 트렌드를 반영한 제품 개발과 마케팅 전략을 수립하여 새로운 시장 기회를 적극적으로 탐색해야 합니다. 비올의 향후 전략은 단지 제품 판매에 그치지 않고, 고객 맞춤형 솔루션을 제공하여 브랜드 신뢰도를 증대시키고 장기적인 관계를 구축하는 데 중점을 두어야 할 것입니다.

  • 결론적으로, 비올은 뛰어난 기술력과 빠른 시장 적응력을 바탕으로 글로벌 시장에서 확고한 입지를 다져 나가고 있으며, 이를 통해 지속 가능한 수익을 창출하는 기업으로 성장할 가능성이 높습니다. 이러한 기업 전략 전망은 향후 비올의 성장을 기대할 수 있는 중요한 근거가 될 것입니다.

용어집

  • 비침습적 치료 [의료 시술]: 피부에 직접적인 절개나 침습 없이 진행되는 치료 방법으로, 회복 시간이 짧고 통증이 적은 장점이 있다.
  • HIFU (고강도 초점초음파) [의료 기기 기술]: 피부 리프팅과 타이트닝에 사용되는 고강도 초음파 기술로, 피부 깊층을 자극하여 콜라겐 생성을 촉진한다.
  • 마이크로니들 [의료 기기 기술]: 미세한 바늘을 사용하여 피부에 고주파 에너지를 전달하는 기술로, 피부 처치를 효과적으로 수행하는 데 도움을 준다.
  • 실펌X [제품]: 비올의 대표적인 마이크로니들 고주파 장비로, 피부 개선 효과를 극대화하고 통증을 최소화하는 기술이 적용된 제품이다.
  • 실적 전망 [재무 분석]: 향후 기업의 성장과 매출 증가에 대한 예측으로, 신제품의 출시 효과를 기반으로 한다.
  • 자동화 공정 [운영 전략]: 생산 과정의 효율성을 높이기 위해 기계와 소프트웨어를 활용하여 작업을 자동화하는 방식이다.
  • 브라질 및 중국 시장 [시장 분석]: 미용 의료기기 수요가 증가하고 있는 중요한 글로벌 시장으로, 비올의 주요 진출 전략에 포함된다.
  • 소모품 매출 [매출 항목]: 주요 제품에서 발생하는 반복적인 매출로, 기업의 영업이익률을 높이는 중요한 요소이다.

출처 문서