대원제약의 3세 경영 시대: 조직개편과 신사업 추진으로 새로운 성장 동력 모색

1. 요약

• 대원제약은 최근 백인환 신임 사장을 중심으로 3세 경영 시대에 접어들며, 새로운 성장 동력을 찾기 위해 조직 개편과 경영 전략을 실시하고 있습니다. 전문의약품 및 일반의약품 부문에서의 성장을 지속하는 가운데, 건강기능식품과 화장품 부문으로의 다각화를 시도하며 새로운 시장에 도전하고 있습니다. 2025년 현재, 전문의약품 분야에서의 매출 비중은 전체 매출의 약 70%에 달하며, 이는 대원제약의 강력한 기반이 되고 있습니다. 그러나 건강기능식품 부문에서의 적자 문제는 여전히 해결해야 할 핵심 이슈로 남아 있습니다. 이러한 상황 속에서도 대원제약은 소비자의 건강에 대한 높은 관심과 영양 보충의 필요성을 반영하여 신제품 개발에 힘쓰고 있으며, 경쟁력 있는 제품 라인업을 통해 시장 점유율을 증대시키는 전략을 구사하고 있습니다.

• 조직 개편을 통해 대원제약은 보다 유연한 의사결정을 가능하게 하여 속도감 있는 경영을 도모하고 있습니다. 역시 백인환 사장은 전문의약품과 일반의약품 사업부를 직할부서로 두어 명확한 책임 구조를 만들어 가고 있으며, 마케팅본부의 역할을 부각시킴으로써 고객 중심의 전략을 취하고 있습니다. 이러한 전략은 시장의 변화에 빠르게 대응하고, 개발된 제품이 소비자에게 다가갈 수 있는 기반을 마련하는 데 중추적인 역할을 수행할 것입니다. 대원제약의 건강기능식품 및 화장품 부문은 시장에서의 큰 성장 잠재력을 보유하고 있으며, 향후 이 두 부문의 매출 성장은 대원제약의 전체 매출 성장을 견인할 것으로 예상됩니다.

2. 대원제약의 현재 경영 현황

• 2-1. 3세 경영인의 역할과 경영 목표

• 대원제약은 2025년 현재 백인환 신임 사장을 맞아 3세 경영 시대를 맞이하였습니다. 백인환 사장은 창업주 백부현 회장의 장손으로서, 오너 3세의 리더십 아래 의약품 중심의 사업을 넘어 건강기능식품 및 화장품 분야로의 다각화를 시도하고 있습니다. 그는 미국 브랜다이스 대학교에서 경제학을 전공한 후 대원제약에 입사하여, 전략기획실 등 주요 부서를 거치며 경영 능력을 입증하였습니다. 이러한 배경은 그의 경영 목표를 '지속 가능한 성장'에 두고 있으며, 전문의약품과 일반의약품 부문의 성장을 이어가면서도 새로운 시장인 건강기능식품과 화장품 사업의 확장을 도모하고 있습니다.

• 백인환 사장은 향후 매출 1조원 시대를 여는 데 필수적인 건강기능식품과 화장품의 성장은 물론, 기업의 지속적인 성장을 위해 조직 개편을 단행했습니다. 전문의약품 및 일반의약품 부문에서의 성과를 바탕으로, 외형 확장을 위해 해외 사업 부문과 소비자 헬스케어 부문으로의 투자도 확대하고자 합니다.

• 2-2. 전문의약품 및 일반의약품 성과

• 대원제약은 전문의약품(ETC) 및 일반의약품(OTC) 부문에서 꾸준한 성장을 이루어내고 있습니다. 2025년에는 전문의약품 부문에서의 매출이 전체 매출의 약 70%를 차지하고 있으며, 이는 회사의 구조적 강점으로 작용하고 있습니다. 특히, 다양한 의약품 분야에서 제품을 인정받으며, 매출 성장을 지속하고 있습니다. '콜대원'과 같은 감기약은 출시 첫 해 5억6000만원에서 지난해 273억원으로 급증했으며, 이는 시장 점유율 14.7%를 기록하며 3위에 등극하였습니다.

• 또한, 일반의약품에서 성공적으로 자리 잡은 여러 제품들은 대원제약이 전문의약품에 국한되지 않고 시장 다각화를 이루는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 매출은 2025년 기준 누적 6000억원을 초과할 것으로 예상되며, 이는 코로나19 팬데믹 후 증가하는 감기약 수요와도 맞물려 있습니다.

• 2-3. 조직개편의 배경과 주요 내용

• 대원제약의 최근 조직개편은 회사의 지속 가능성과 경쟁력을 높이기 위한 필수적인 조치로 평가받고 있습니다. 2025년을 기점으로 백인환 사장은 전문의약품과 해외 사업부를 직할 부서로 두었으며, 이는 사장직속의 직책이 더욱 명확하고 직관적이게 구성되어 있습니다. 이와 함께 마케팅본부를 '헬스케어사업부'로 변경하고, 일반의약품 및 소비자 헬스케어 부문과의 연계를 강화하였습니다.

• 조직개편의 핵심은 모든 부서가 협력하여 신속하게 의사결정을 내릴 수 있도록 하는 것입니다. 기존의 위계적 구조에서 벗어나 보다 유연한 의사 소통과 실행이 가능하게 하여, 사업 다각화 및 외형 확장을 더욱 원활하게 진행하겠다는 의도가 담겨 있습니다. 업계 전문가들은 이러한 변화가 대원제약의 전통과 신뢰를 지키면서도 새로운 성장 동력을 확보하는 데 큰 이점을 가져다 줄 것으로 내다보고 있습니다.

3. 신사업 추진: 도전과제와 기회

• 3-1. 건강기능식품 부문의 적자 문제

• 대원제약은 최근 몇 년 동안 건강기능식품 부문에서 상당한 적자를 경험했습니다. 2021년부터 2023년까지 무려 29억 원의 적자가 누적되었고, 이는 회사의 전체 재무 상태에 부정적인 영향을 미쳤습니다. 백인환 사장은 이런 적자 상황을 개선하기 위해 올해 상반기에는 브랜드 개편 및 통합 작업을 통해 흑자 전환에 성공하면서 긍정적인 신호를 보이고 있습니다. 이는 소비자의 건강에 대한 관심 증가 및 영양 보충의 필요성을 반영한 결과로, 앞으로의 지속적인 성장 가능성을 보여줍니다.

• 회사는 '대원헬스랩'이라는 새로운 브랜드를 론칭하여 다이어트, 글루타치온 등의 제품 라인업을 다양화했습니다. 이는 소비자의 변화하는 니즈에 맞춘 전략으로, 점진적으로 시장 점유율을 늘릴 수 있는 기반을 마련하고 있습니다.

• 3-2. 화장품 사업의 잠재력과 전략

• 대원제약의 화장품 사업은 적자가 지속되고 있지만, 전략적으로 중요한 성장 잠재력을 보유하고 있습니다. 2023년에는 에스디생명공학을 인수하여 화장품 사업을 본격적으로 추진하게 되었고, 현재 '프렙 펩타로닉 앰플 마스크'와 '콜드 콜라겐 듀얼 아이패치'와 같은 주력 제품을 통해 시장에서의 경쟁력을 강화하고 있습니다.

• 특히, 화장품 산업은 한국에서 글로벌 경쟁력이 있는 시장으로 떠오르고 있으며, 대원제약은 이 기회를 활용하여 다양한 디자인과 기능을 갖춘 화장품 라인업을 지속적으로 개발할 계획입니다. 브랜드 인지도를 높이기 위한 마케팅 전략과 소비 트렌드에 부합하는 제품 출시가 주요 과제가 될 것입니다.

• 3-3. 신사업을 통한 매출 성장 가능성

• 신사업 추진은 대원제약에게 매출 성장을 도모할 수 있는 중요한 기회를 제공합니다. 백인환 사장의 경영 전략은 사업 다각화를 통해 글로벌 제약 시장에서의 입지를 강화하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 대원제약은 건강기능식품과 화장품 외에도 일반의약품의 성과 분배를 통해 전문의약품에 의존하지 않는 수익 구조를 진전시키고자 합니다.

• 2023년 3분기 기준으로 대원제약의 누적 매출은 4, 531억 원에 달하였으며, 이는 전년 동기 대비 17.4% 증가한 수치입니다. 이를 통해 신사업의 성공 여부와 시장의 변화에 대한 적절한 대응이 장기적인 또 다른 성장 동력을 확보하는 핵심 요소라는 것을 다시 한 번 확인할 수 있습니다.

4. 문제점 및 대응 방안

• 4-1. 신사업 부문의 적자 원인 분석

• 대원제약의 신사업 중 건강기능식품 부문은 2021년부터 2022년까지 총 29억 원의 적자를 기록했습니다. 이러한 적자의 주요 원인은 시장 진입 초기의 높은 마케팅 비용과 제품 개발 과정에서의 실패, 소비자 인지도 부족 등을 포함합니다. 건강기능식품 시장은 경쟁이 치열하여 소비자들에게 선택받기 위해서는 효과적인 품질 관리와 마케팅 전략이 요구됩니다. 더불어, 대원제약이 신사업으로 쉽게 전환할 수 없었던 이유 중 하나는 기존의 전문의약품이라는 영향력 있는 시장에 국한된 경영 관리 체계 때문입니다. 많은 기업들이 건강기능식품 시장에 성공적으로 진입하기 위해서는, 시장의 트렌드를 빠르게 파악하고 이에 맞춘 제품 라인업을 강화해야 합니다.

• 4-2. 경영 전략의 유연성 필요성

• 대원제약은 현재 3세 경영 시대에 접어들며 경영 전략의 유연성을 높이는 것이 필수적입니다. 특히 기존 사업인 전문의약품 부문에서 얻은 경험과 자원들을 기반으로, 신사업인 건강기능식품 및 화장품 부문에서도 시장 변화에 적절히 대응할 수 있는 전략이 필요합니다. 즉, 정해진 사업 방향만을 고집하기보다는 시장 상황에 맞추어 제품 개발 및 마케팅 방안을 조정해야 합니다. 예를 들어, 최근에는 소비자 건강에 대한 관심이 높아짐에 따라, 기능성 원료를 활용한 제품들이 주목받고 있습니다. 이에 따른 소비자 요구를 반영해 신제품 개발을 지속적으로 진행해 나가야 할 것입니다.

• 4-3. 조직 개편에 따른 효율 극대화 방안

• 대원제약은 백인환 사장의 취임 이후 조직 개편을 통해 전문의약품과 일반의약품 사업부를 보다 집중적으로 관리하려고 하고 있습니다. 이러한 변화는 오너가의 세대교체와 함께 진행된 만큼 조직의 효율성을 극대화하기 위한 다양한 방안이 필요합니다. 각 사업부의 성과를 보다 명확히 측정할 수 있는 KPI(핵심 성과 지표)를 설정하고, 이를 통해 각 팀의 목표와 성과를 관리해 나가는 시스템이 필요합니다. 또한, 팀원 간 협업을 강화하여 시장 변화에 보다 기민하게 대응하는 조직 문화를 만들어 가는 것도 매우 중요합니다. 지속 가능한 성장을 위해서는 인재 육성과 함께 이들의 전문성을 적극 활용하는 방향으로 나아가야 합니다.

5. 미래 전망 및 결론

• 5-1. 대원제약의 매출 성장 전망

• 대원제약의 매출 성장 전망은 긍정적입니다. 최근 몇 년간 전문의약품 및 일반의약품 부문에서의 성장세와 신사업으로 장착한 건강기능식품 및 화장품 부문의 확장 가능성을 바탕으로, 연간 매출 목표를 달성할 수 있는 여건이 마련되고 있습니다. 데이터에 따르면, 대원제약은 올해 매출액이 약 6097억 원에 이를 것으로 예상되며, 이는 전년 대비 15.7%의 성장을 의미합니다. 이러한 성장세는 전문의약품 부문에서의 안정적인 실적과 함께 신사업 부문의 매출 비중 확대가 주요 원동력이 될 것입니다.

• 5-2. 3세 경영인이 가져올 변화의 중요성

• 백인환 신임 사장은 대원제약의 3세 경영인으로서 회사를 이끌며, 보다 혁신적이고 다각화된 전략을 채택하고 있습니다. 3세 경영인이 등장함으로써 대원제약은 전통적인 안정성을 넘어 새로운 도전과 성장을 추구하고 있습니다. 백 사장은 전문의약품 중심의 사업 운영에 더하여, 건강기능식품 및 화장품 부문에도 적극적으로 투자를 하고 있으며, 이를 통해 시장에서의 경쟁력을 강화하고 있습니다. 이러한 변화는 향후 대원제약이 지속 가능한 성장을 이어가는 데 중요한 역할을 할 것입니다.

• 5-3. 건강기능식품 및 화장품 시장의 성장 가능성

• 건강기능식품 및 화장품 시장은 현재 급격한 성장세를 보이고 있으며, 이는 대원제약의 신사업 전략에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 보입니다. 최근 유로모니터의 보고서에 따르면, 국내 건강기능식품 시장 규모는 2021년 기준으로 6조 원을 초과하며, 지속적인 성장 가능성이 제기되고 있습니다. 대원제약은 이러한 시장 트렌드를 반영하여, 브랜드 개편 및 신제품 개발을 통해 시장 점유율을 확대할 계획입니다. 특히, 백인환 대표가 주도한 건강기능식품의 흑자 전환과 화장품 사업의 포트폴리오 확장은 대원제약이 향후 시장에서 차별화된 경쟁력을 갖출 수 있는 기반이 될 것입니다.

결론

• 대원제약의 3세 경영은 새로운 변화를 예고하며, 전문의약품 부문에서의 지속적인 성장을 바탕으로 신사업 부문으로의 확장을 꾀하고 있습니다. 그러나 건강기능식품과 화장품 부문에서 겪고 있는 적자는 향후 지속 가능한 성장을 위해 반드시 해결해야 할 도전 과제로 남아 있습니다. 이를 타개하기 위해 고객의 니즈를 정확히 반영한 유연한 경영 전략이 필요하며, 전문의약품에서 얻은 경험을 바탕으로 신사업의 성장을 도모해야 할 것입니다. 특히, 인재 육성과 팀 간의 협업을 통해 신속하고 효과적으로 시장 변화에 대응하는 조직 문화를 확립하는 것이 긴급한 과제가 되겠습니다.

• 대원제약이 강조하는 지속 가능한 성장 전략은 일반의약품과 건강기능식품, 화장품 부문 간의 시너지를 극대화하는 데 모두가 역점을 두어야 합니다. 향후 대원제약의 성과는 시장의 변화에 대한 적절한 대응이 얼마나 이루어지는가에 따라 큰 차이를 보일 가능성이 큽니다. 따라서, 이러한 도전과제를 해결하는 것은 대원제약이 국내 제약 시장에서 혁신을 선도하며, 글로벌 시장에서도 경쟁력을 갖추는 핵심 요소가 될 것입니다.

용어집

• 3세 경영 [경영 개념]: 가족 기업에서 세대가 바뀌면서 새로운 경영이 시작되는 것을 의미하며, 최근 대원제약의 경영권이 3세 손자인 백인환 사장으로 넘어간 것을 나타냅니다.

• 전문의약품 [의약품]: 처방을 통해 구입하는 의약품으로, 일반 소비자에게 직접 판매되지 않으며 의사의 처방이 필요합니다.

• 일반의약품 [의약품]: 의사가 처방하지 않고도 일반 소비자가 직접 구입할 수 있는 의약품으로, OTC(over-the-counter)로도 불립니다.

• 건강기능식품 [식품]: 신체 건강을 유지하거나 개선하기 위해 섭취하는 영양제나 보조제의 일종으로, 주로 비타민, 미네랄, 허브 등으로 구성됩니다.

• 다각화 전략 [경영 전략]: 기업이 기존의 사업 부문 외에 새로운 시장이나 제품군에 진출하여 위험을 분산시키고 수익원을 확대하는 전략을 의미합니다.

• 흑자 전환 [재무 용어]: 적자가 발생했던 기업이나 사업부가 이후에 수익을 내기 시작하여 재무 상태가 좋아지는 것을 의미합니다.

• 브랜드 개편 [마케팅 전략]: 기존 브랜드의 이미지나 포지셔닝을 새롭게 변경하여 더 나은 시장 반응을 얻기 위한 작업입니다.

• KPI(핵심 성과 지표) [경영 도구]: 조직의 목표 달성을 측정하기 위해 설정된 구체적이고 측정 가능한 지표로, 성과를 평가하고 관리하는 데 사용됩니다.

• 시장 점유율 [경영 지표]: 특정 시장 내에서 한 기업이 차지하는 판매 비율로, 경쟁사의 매출과 비교하여 자사의 위치를 나타냅니다.

출처 문서

• 3세 경영 닻 올린 대원제약...조직개편으로 형제경영 잇는다https://mpharm.edaily.co.kr/News/Read?newsId=02542006632560816&mediaCodeNo=257
• 본업 순항중인 대원제약 백인환號... 신사업 적자에 '주춤' - 시장경제https://www.meconomynews.com/news/articleView.html?idxno=106226
• 대원제약 백인환 대표, 취임 첫해 실적 선방...건기식·화장품 등으로 외연 넓히며 수익성도 개선https://www.consumernews.co.kr/news/articleView.html?idxno=720018