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애터미의 글로벌 성장 전략: 네트워크 마케팅의 미래를 짚다

일반 리포트 2025년 04월 01일
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목차

  1. 요약
  2. 애터미의 성장 추세와 현황
  3. 박한길 회장의 경영 철학
  4. 애터미의 글로벌 전략과 성공 사례
  5. 네트워크 마케팅의 지속 가능성과 애터미의 미래
  6. 결론

1. 요약

  • 애터미는 2009년 설립 이후 14년 만에 27개국에 진출하여 2조 원 이상의 매출을 기록한 글로벌 네트워크 마케팅 기업으로 급성장했습니다. 애터미의 성장은 단순히 놀라운 숫자에 그치지 않으며, 이 기업의 고유한 경영 철학과 전략적 접근이 뒷받침하고 있습니다. 특히 박한길 회장이 주창하는 '절대품질 절대가격' 원칙은 애터미의 제품이 소비자들에게 가치를 제공하고 있으며, 이를 통해 고객의 성공을 지원하고자 하는 의지를 명확히 하고 있습니다. 이러한 태도는 고객의 신뢰를 구축하는 주춧돌이 되었고, 애터미의 제품이 전 세계적으로 반향을 일으키는 이유입니다.

  • 2023년 말 기준, 애터미는 아시아, 유럽, 북미, 남미, 오세아니아 등 27개국에 진출하여 그 범위를 확장하고 있습니다. 애터미는 미국 시장에 진출한 이후 현지 시장에 맞는 맞춤형 마케팅 전략과 우수한 제품을 통해 빠르게 자리 잡았습니다. 특히 2021년 기준 해외 매출이 1조원을 초과하며, 국내 매출을 넘어서는 성과를 달성하였습니다. 이는 애터미가 글로벌 시장에서 안정적인 매출을 확보하고 있다는 것을 의미하며, 더욱 많은 소비자들이 애터미의 제품을 선택하게끔 만드는 요소입니다.

  • 2022년에는 약 2조2500억 원의 매출을 기록하며, 이는 애터미의 지속적인 성장세와 성공적인 글로벌 전략을 입증하는 지표입니다. 특히 건강기능식품 '헤모힘'은 3700억 원 이상의 판매 성과를 올리며 애터미의 경쟁력을 강화하고 있습니다. 이러한 실적은 애터미가 계속해서 시대의 흐름에 맞추어 혁신적인 제품을 선보이고 있는 결과로 평가받고 있습니다. 결국, 애터미의 사례는 네트워크 마케팅의 미래와 가능성을 보여주는 중요한 한 축을 형성하고 있습니다.

2. 애터미의 성장 추세와 현황

  • 2-1. 애터미의 설립과 초기 성장

  • 애터미는 2009년 박한길 회장에 의해 설립된 네트워크 마케팅 기업으로, 창립 이듬해인 2010년에 미국 시장에 진출하여 첫 해외 시장 진출을 성공적으로 이루었습니다. 초기 단계에서 애터미는 ‘절대품질 절대가격’이라는 경영 철학을 바탕으로 한 제품 전략을 통해 신뢰를 구축하였고, 이는 고객의 성공을 목표로 하는 끊임없는 노력을 반영하고 있습니다. 당시 애터미는 국내 시장에서조차 안착이 불확실한 상황이었지만, 미국 시장의 높은 경쟁 속에서도 빠른 성장을 거듭했습니다. 이러한 초기 성장은 향후 애터미의 글로벌 성장을 위한 초석이 되었습니다.

  • 2-2. 전세계 27개국 진출 현황

  • 2023년 말 기준, 애터미는 아시아, 유럽, 북미, 남미, 오세아니아 등 27개국에 진출하며 글로벌 네트워크 마케팅 시장에서 두각을 나타내고 있습니다. 애터미의 해외 진출 과정은 2010년 미국 진출을 시작으로 이어졌으며, 일본, 캐나다, 대만 등을 포함하여 점차적으로 아시아와 유럽의 여러 국가로 영역을 확장해 나갔습니다. 특히 애터미는 단순히 해외 진출에 그치지 않고, 현지법인을 통해 지역 시장에 적합한 맞춤형 마케팅 전략을 구현하고, ‘좋고 싼 제품’이라는 원칙으로 소비자들의 주목을 끌었습니다.

  • 2021년부터는 해외에서 매출이 1조원을 초과하며, 국내 매출을 초과하게 되었습니다. 이는 애터미가 해외에서 안정적인 매출을 확보하고 있음을 의미하며, 향후 지속적인 성장 가능성에 대한 긍정적인 신호로 해석됩니다. 애터미의 세계적 성과는 2022년 글로벌 직접판매 전문지인 ‘다이렉트셀링’의 ‘글로벌 Top 100 List’에서도 10위에 오르며 그 성과를 인정받았습니다.

  • 2-3. 2022년 매출 성과

  • 2022년 애터미는 약 2조2500억원의 매출을 기록하였습니다. 이는 2018년 1조2000억원의 매출에서 약 두 배 이상 성장한 수치로, 애터미의 지속적인 성장세를 입증합니다. 주력 제품인 건강기능식품 '헤모힘'은 세계 시장에서 3700억원 이상의 판매 성과를 올리며, 애터미의 대표적인 제품으로 자리잡았습니다. 이러한 성과는 애터미의 ‘절대품질 절대가격’ 전략이 소비자들에게 높은 평가를 받고 있음을 잘 보여줍니다.

  • 애터미는 다양한 해외 시장에서 성공적으로 제품을 런칭하며, 시장별로 필요한 경쟁력을 갖춘 제품을 공급하고 있습니다. 이외에도 애터미는 R&D센터를 중국에 설립하여 기술 개발에도힘을 쏟고 있으며, 이는 제품 품질 향상과 고객의 요구에 보다 효과적으로 대응하기 위한 전략적 결정입니다. 따라서 애터미의 성장추세는 앞으로도 계속될 것으로 기대됩니다.

3. 박한길 회장의 경영 철학

  • 3-1. 절대품질 절대가격 원칙

  • 박한길 회장이 애터미에서 강조하는 경영 원칙 중 하나는 '절대품질 절대가격'입니다. 이 원칙은 소비자가 원하는 품질을 가장 합리적인 가격에 제공하겠다는 의지를 나타냅니다. 박 회장은 같은 품질이라면 가장 저렴한 가격, 같은 가격이라면 가장 높은 품질의 상품을 제공해야 한다고 주장합니다. 이는 단순히 가격을 낮추는 것이 아니라, 소비자가 느끼는 가치를 극대화하는 방식을 통해 고객에게 이익이 돌아가게 하고자 하는 전략으로 볼 수 있습니다. 이러한 원칙은 애터미 제품이 소비자들에게 사랑받는 이유 중 하나로, 소비자들은 애터미 제품을 구매함으로써 자신이 이익을 보고 있다고 느끼게 됩니다.

  • 이 원칙을 체화한 대표적인 제품이 건강기능식품 '헤모힘'입니다. 이 제품은 시장에서 가격이 약 77만 원이던 제품을 애터미를 통해 8만4천 원으로 대폭 낮췄는데, 이는 품질을 유지한 채로 대량 생산을 통해 원가를 절감한 결과입니다. 이러한 과정은 소비자들로 하여금 애터미가 품질과 가격 모두에서 정직하게 대하고 있음을 인식하게 합니다.

  • 3-2. 고객의 성공을 우선하는 철학

  • 박한길 회장이 가진 또 하나의 중요한 경영 철학은 고객의 성공을 최우선으로 생각하는 것입니다. 그는 비즈니스를 단순히 이윤을 추구하는 수단으로 보지 않고, 고객이 진정으로 필요로 하는 제품과 서비스를 제공함으로써 그들의 성장을 도와야 한다고 믿습니다. 이를 통해 고객이 성공하고 행복할 때 애터미도 함께 성장할 수 있다는 명제를 세우고 이를 실천하고 있습니다.

  • 그는 만일 고객이 우선이라면 '목장주가 젖소를 키우는 이유는 좋은 우유를 얻기 위해서며, 어머니가 아기를 기르는 것은 그 아기 그 자체를 위한 것'이라고 비유하여 설명하였습니다. 이처럼 고객 개개인을 소중히 여기고 그들의 성공을 지원하는 것은 애터미가 사회적 책임을 다하는 기업으로 자리매김하게 만든 중요한 요소입니다.

  • 3-3. 직원과 고객을 위한 회장님의 비전

  • 박한길 회장은 직원과 고객 모두의 행복을 추구하는 비전을 가지고 있습니다. 그는 '놀다 지치면 일하라'는 슬로건 아래 직원들에게 자율성을 부여하여 그들이 일하는 방식과 시간에 자유를 누릴 수 있도록 하고 있습니다. 이는 직원들이 스스로의 흥미와 능력에 따라 최선을 다하도록 동기를 부여하고, 결과적으로 기업 전체의 생산성과 창의성을 증대시키는 방식으로 작용합니다.

  • 또한 박 회장은 직접판매업의 이미지 개선을 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다. 그는 소비자 중심 경영에 남다른 비전을 가지고 있으며, 애터미가 미래에 더욱 긍정적인 사회적 이미지를 갖도록 이끌어갈 것입니다. 그의 이러한 비전은 애터미를 단순한 이익 추구의 공간이 아니라, 모든 이해관계자가 행복할 수 있는 플랫폼으로 만들어 가는 데 큰 기여를 하고 있습니다.

4. 애터미의 글로벌 전략과 성공 사례

  • 4-1. 미국 시장 진출과 그 의미

  • 애터미는 2016년에 미국 시장에 진출하여 빠르게 성장세를 보였습니다. 미국 시장은 세계 최대의 소비 시장으로, 네트워크 마케팅 기업에게는 매우 중요한 전략적 장소입니다. 애터미의 진출은 단순히 제품 판매에 그치지 않고, 브랜드 인지도 확보와 글로벌 네트워크 확장의 기초를 마련하는 데 큰 의미가 있습니다.

  • 미국 진출 초기에는 제품의 품질과 가격 경쟁력을 앞세운 '절대품질 절대가격' 원칙을 강조하였습니다. 이는 특히 까다로운 미국 소비자들에게 긍정적인 반응을 이끌어내며, 애터미의 신뢰를 다지는 데 기여했습니다.

  • 또한, 애터미는 현지 파트너와의 협력을 통해 시장에 적합한 제품을 선보이며 소비자층을 넓히고 있습니다. 이러한 전략은 애터미가 미국 내에서 정착하는 데 있어 중요한 역할을 하였으며, 글로벌 장기 성장을 위한 기반을 다지는 데 필수적이었습니다.

  • 4-2. 해외 컨퍼런스 및 글로벌 소싱 전략

  • 애터미는 다양한 해외 컨퍼런스를 통해 글로벌 네트워크를 확장하고 있습니다. 이러한 행사들은 애터미의 목표와 비전을 전 세계의 협력자 및 고객과 공유하는 중요한 장입니다. 미국, 일본, 호주 등 여러 국가에서 개최되는 컨퍼런스는 애터미의 비즈니스 모델을 주변국 시장에 알리는 효과적인 기회가 되고 있습니다.

  • 특히, 박한길 회장은 해외 직접판매 협회에서 '글로벌 소싱' 전략에 대해 강의하여 큰 호응을 받았습니다. 애터미는 전 세계 어디에서든 '절대 품질과 절대 가격'의 기준을 갖춘 제품을 소싱하려는 노력을 아끼지 않고 있습니다. 이를 통해 애터미는 현지에서 자체 브랜드를 강화하며 시장점유율을 높이고 있습니다.

  • 애터미의 글로벌 소싱 전략은 품질 높은 제품을 확보하는 데 있어 필수 요소로 작용하며, 이를 기반으로 한 경쟁력 있는 가격 정책은 소비자에게 매력적인 조건으로 작용합니다.

  • 4-3. 타 국가와의 경쟁에서의 입지

  • 애터미는 현재 일본, 호주, 말레이시아 등 25개국 이상에 진출해 있으며, 이 과정에서 각 국가의 문화와 소비 패턴을 면밀히 분석하여 맞춤형 전략을 세우고 있습니다. 이러한 접근은 애터미가 단순한 제품 공급을 넘어, 각국에서의 브랜드 충성도를 높이는 데 중요한 역할을 합니다.

  • 애터미의 '대중명품 전략'은 품질과 가격 두 마리 토끼를 잡으려는 시도로, 이는 다른 국가의 경쟁기업들과의 차별성을 부각시킵니다. 특히, 애터미의 주력 제품인 건강기능식품 '헤모힘'은 현지 시장에서 큰 인기를 끌며 성공적으로 자리 잡았습니다.

  • 경쟁사들이 주로 가격을 내세워 시장에 접근하는 반면, 애터미는 '소득 창출의 기회'를 제공하여 개별 판매원이 자신의 성공을 경험할 수 있도록 돕습니다. 이로 인해 애터미는 유통 구조에서 긍정적인 이미지를 구축하고 있으며, 이는 각국에서의 성공적인 입지 형성과 직결되고 있습니다.

5. 네트워크 마케팅의 지속 가능성과 애터미의 미래

  • 5-1. 지속 가능한 경영의 개념과 중요성

  • 지속 가능한 경영이란 회사가 경제적 이익을 추구함과 동시에 환경적, 사회적 책임을 고려하여 운영되는 방식을 의미합니다. 즉, 단기적인 수익을 넘어서 장기적으로 기업과 사회가 함께 번영할 수 있는 길을 모색하는 것입니다. 이는 점차 많은 소비자와 투자자들이 그 기업의 지속 가능성을 중시하게 되면서 더욱 중요한 경영 전략으로 자리잡고 있습니다.

  • 애터미는 이러한 지속 가능한 경영을 통해 글로벌 네트워크 마케팅 시장에서 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 2009년 창립 이래 13년 연속 성장세를 유지하고 있으며, 최근에는 2조2500억원 이상의 매출을 기록하고 있습니다. 이는 애터미가 품질과 가격을 동시에 만족시키는 사업 모델을 통해 가능했던 결과입니다.

  • 특히 애터미는 ‘소비자중심경영’ 인증을 받음으로써 그들의 경영 철학과 지속 가능성을 공식적으로 인정받았습니다. 이는 소비자의 목소리를 적극적으로 반영하여 제품과 서비스의 질을 높이고, 신뢰를 구축하는 데 큰 역할을 하고 있습니다.

  • 5-2. 경쟁력을 증대시키기 위한 방안

  • 애터미는 글로벌 시장에서의 경쟁력을 높이기 위해 여러 전략을 사용하는데, 특히 '양자택이 전략'을 통해 품질과 가격을 동시에 잡고 있습니다. 이는 대량 생산을 통한 경제적 효율성을 극대화하여 가격을 낮추고, 그럼에도 불구하고 높은 제품 품질을 유지하는 것을 목표로 합니다. 예를 들어, 애터미의 대표적인 제품인 '헤모힘'은 생산 비용을 절감하면서도 품질을 유지해 고객의 신뢰를 받았습니다.

  • 또한, 애터미는 글로벌 확장 전략으로서 GSGS(Global Sourcing, Global Sales)를採용하여, 제품을 현지에서 소싱하고 판매하는 시스템을 구축했습니다. 이를 통해 각국의 시장 특성을 반영한 제품 공급이 가능해졌고, 더욱 현지화된 마케팅 전략을 펼칠 수 있었습니다.

  • 리더십 측면에서도 박한길 회장은 경험을 바탕으로 소비자가 중심이 되는 비즈니스 모델을 만들기 위해 결정적인 역할을 했습니다. 이는 바람직한 성장 방향성을 제시하는 데 큰 힘이 되었습니다.

  • 5-3. 애터미의 차별화된 전략

  • 애터미의 차별화된 전략 중 하나는 사회적 책임과 나눔의 철학입니다. 애터미는 매년 많은 금액을 기부하는 등 나눔을 기업 철학으로 삼고 있으며, 이를 통해 소비자와 판매자 모두의 관계를 더욱 돈독히 하고 있습니다. '사회에 공헌하기 위한 돈을 벌기'라는 철학은 기업의 지속 가능성을 높이는 중요한 요소로 작용합니다.

  • 애터미는 단순히 제품 판매에 그치지 않고, 소비자와 판매자 모두가 혜택을 받을 수 있는 시스템을 구축하고 있습니다. 이를 통해 판매자들은 단순한 수익 창출을 넘어서서 자신의 성공을 실현할 수 있는 토대를 마련하고 있습니다.

  • 마지막으로 애터미의 독특한 구조인 아메바 조직체계는 각 직원의 자율성을 강화하고, 창의적인 문제 해결 방식을 촉진합니다. 이는 애터미가 변화하는 시장 환경에 보다 유연하게 대응할 수 있도록 돕고 있습니다. 이러한 내부 환경은 결국 외부에서의 경쟁력 강화로 이어집니다.

결론

  • 애터미는 절대품질과 절대가격 원칙을 통해 소비자에게 신뢰를 주며, 지속 성장을 위한 확고한 자세를 견지하고 있습니다. 글로벌 시장에서의 성장은 단순히 매출의 증가를 넘어, 지역 사회와의 관계 발전, 소비자 만족도 증가와 같은 복합적인 성과들을 동반하고 있습니다. 애터미의 경영 철학은 기업이 지속 가능성을 염두에 두고 운영되어야 한다는 점을 잘 보여줍니다. 이를 통해 소비자와의 신뢰 구축이라는 목표를 이룰 수 있었으며, 앞으로도 이러한 방향성이 중요해보입니다.

  • 한편, 애터미는 고객과 직원 모두의 성공을 추구하는 비전을 가지고 있으며, 이를 통해 지속적인 성장을 이루어 나갈 것입니다. 애터미의 진정한 성공은 고객의 성공 없이는 이루어질 수 없다는 인식을 기반으로 하고 있습니다. 따라서 앞으로의 네트워크 마케팅 또한 이와 같은 비전과 철학에 기초하여 발전해 나가야 한다는 중요한 메시지를 전달합니다. 결론적으로, 애터미의 성공적인 사례를 통해 향후 네트워크 마케팅 업계에 대한 기대감이 커지며, 지속적인 혁신과 경쟁력이 필수적임을 알 수 있습니다.

용어집

  • 절대품질 절대가격 [경영철학]: 소비자에게 가장 합리적인 가격으로 최고의 품질을 제공하겠다는 경영 원칙으로, 고객의 가치를 극대화하는 전략.
  • 네트워크 마케팅 [비즈니스모델]: 제품이나 서비스를 직접 판매하는 방식으로, 판매원이 소속된 네트워크를 통해 수익을 창출하는 시스템.
  • 소비자중심경영 [경영철학]: 고객의 니즈와 의견을 우선시하며 제품과 서비스를 개선하여 소비자의 만족을 극대화하는 경영 전략.
  • GSGS 전략 [글로벌전략]: Global Sourcing, Global Sales의 약자로, 현지에서 제품을 소싱하고 판매하는 전략으로, 시장 특성을 반영한 제품 공급을 가능하게 함.
  • 아메바 조직체계 [조직구조]: 각 직원의 자율성을 강화하고 창의적인 문제 해결을 촉진하기 위해 구성된 조직 체계로, 변화하는 시장에 유연하게 대응할 수 있도록 돕는 시스템.
  • 대중명품 전략 [마케팅전략]: 품질과 가격을 동시에 만족시키며, 높은 브랜드 충성도를 형성하기 위한 마케팅 접근 방식.
  • 사회적 책임 [기업윤리]: 기업이 이윤을 추구하는 동시에 사회에 긍정적인 영향을 미치고, 사회적 가치에 기여해야 한다는 원칙.
  • 양자택이 전략 [경쟁전략]: 품질과 가격 중에서 하나를 선택하는 것이 아닌, 두 가지를 모두 충족시키려는 전략으로, 경쟁 우위를 창출할 수 있는 방법.

출처 문서