휴젤, 중국 HA 필러 시장 진출과 기대되는 성장: 더채움의 품목허가 의미

1. 요약

• 휴젤㈜은 최근 중국 의약품감독관리국(NMPA)으로부터 HA 필러 '더채움'에 대한 품목허가를 획득하였습니다. 이는 한국의 메디컬 에스테틱 기업 중 최초로 세계 최대의 필러 시장인 중국에 본격적으로 진출하게 된 것을 의미하며, 그 중요성은 매우 크다고 할 수 있습니다. 이번 허가는 ‘더채움’이 기존 제품들과의 차별화를 통해 휴젤의 기술력과 시장 내 신뢰성을 입증하는 기회로 작용할 것입니다. 특히 2020년부터 시작된 휴젤의 중국 시장 진출 전략은 보툴리눔 톡신 제품 '보툴렉스'의 성공적인 런칭에 뿌리를 두고 있으며, 이를 바탕으로 HA 필러 시장에서도 과감한 투자와 마케팅 전략을 통해 소비자 관심을 끌고자 하고 있습니다.

• 국내 시장에서 HA 필러의 수요가 급증하고 있는 가운데, 중국 HA 필러 시장은 2020년 9,500억 원에서 2025년에는 3조 원 규모로 성장할 것으로 전망되고 있습니다. 휴젤은 이러한 시장 성장 가능성을 목표로 ‘더채움’을 통해 시장 점유율 확대에 집중하고 있으며, 이를 위해 기존의 품질과 효과성을 지속적으로 강조하고 있습니다. ‘더채움’은 높은 점착성과 안정성으로 소비자에게 더 나은 시술 결과를 제공할 수 있으며, 이는 이 제품이 소비자로부터 신뢰를 받을 수 있는 기반이 될 것입니다.

• 더욱이, 중국의 HA 필러 시장은 약 20개 업체와 30종 이상의 제품이 경쟁하는 치열한 상황입니다. 주 소비층인 2030대 고객들은 미용에 대한 높은 관심과 적극적인 소비 패턴을 보이고 있어, 이 지역에서의 맞춤형 마케팅 전략은 필수적입니다. 휴젤은 현지 파트너인 사환제약과 협력하여 이러한 경쟁력을 바탕으로 한 통합 마케팅 전략을 펼치고 있으며, 이를 통해 브랜드 인지도를 강화하고 있습니다.

2. 휴젤의 품목허가 획득과 ‘더채움’의 의미

• 2-1. 휴젤의 최근 HA 필러 품목허가 배경

• 휴젤㈜은 최근 중국 의약품감독관리국(NMPA)으로부터 HA 필러 '더채움'에 대한 품목허가를 획득하였습니다. 이는 한국의 메디컬 에스테틱 기업이 세계 최대의 필러 시장인 중국에 본격적으로 진출하는 중요한 이정표입니다. 이번 허가는 특히 ‘더채움’이 기존의 제품과 차별화되는 점을 강조하며, 그동안 쌓아온 기술력과 시장 신뢰를 입증하는 사례로 작용할 것입니다.

• 2020년부터 시작된 휴젤의 중국 시장 진출 전략은 보툴리눔 톡신 제품 '보툴렉스'의 성공적인 런칭을 기반으로 하였습니다. 이러한 성공의 연속으로, HA 필러 시장에서도 소비자의 관심을 고려하여 과감한 투자와 마케팅 전략을 구체화하고 있습니다. 중국 HA 필러 시장은 2020년 약 9500억원에서 2025년에는 3조원 규모로 성장할 것으로 예상되며, 그 중심에 휴젤이 자리 잡는 것을 목표로 하고 있습니다.

• 2-2. ‘더채움’의 제품 특성 및 혁신점

• ‘더채움’은 기존 HA 필러 제품과 비교했을 때 높은 점착성과 안정성을 자랑합니다. 이러한 물리적 특성은 시술 후 장시간 동안 효과를 유지할 수 있도록 도와주며, 사용자가 보다 자연스러운 외모를 유지할 수 있게 합니다. 또한, ‘더채움’의 효과적인 수분 보유 능력과 시술 후 부작용 최소화에 대한 연구 데이터는 기존 소비자들에게 신뢰를 줄 수 있는 중요한 요소입니다.

• 이외에도, ‘더채움’의 주 조성물인 하이알루론산(Hyaluronic Acid)은 인체의 자연적인 성분으로, 안전성과 부작용의 감소 등 여러 이점을 제공할 뿐만 아니라 윤곽 시술을 원하는 소비자의 요구를 최대한 충족시키기 위한 여러 테크닉과 마케팅 전략이 준비되어 있습니다.

• 2-3. 중국 시장 내 경쟁 현황

• 현재 중국 시장에는 약 20개 업체와 30종 이상의 HA 필러 제품이 쓰이고 있어 경쟁이 치열합니다. 특히, 중국의 필러 시장은 주 소비층으로 2030대가 형성되며, 이들은 미용에 대한 높은 관심과 투자 성향을 보이고 있습니다. 휴젤은 이러한 소비자 특성을 반영하여 맞춤형 마케팅 전략을 수립하고 있습니다.

• 특히, 휴젤이 협력하는 현지 파트너사인 사환제약은 강력한 마케팅 네트워크와 유통망을 이미 갖추고 있어, ‘더채움’의 시장 안착을 더욱 촉진할 수 있는 기회를 제공합니다. 보툴렉스와의 시너지를 활용한 통합 마케팅 전략을 통해 브랜드 인지도를 빠르게 높일 계획입니다. 경쟁이 심한 이들 시장에서 휴젤이 지속 가능한 성장을 이루기 위해서는 끊임없는 혁신과 소비자 요구에 대한 깊은 이해가 필수적입니다.

3. 중국의 HA 필러 시장 성장 동향

• 3-1. 중국 HA 필러 시장 규모 변화

• 중국의 HA(히알루론산) 필러 시장은 빠른 성장을 보이고 있습니다. 2020년에는 약 9,500억 원(49억 위안)의 시장 규모를 기록했으며, 2023년에는 약 1조 9,300억 원(100억 위안)으로 예상됩니다. 더욱이 2025년까지는 약 3조 원(157억 위안) 규모로 성장할 것으로 기대되고 있습니다. 이러한 성장은 전 세계적인 메디컬 에스테틱 산업의 확장과 더불어 이루어지고 있으며, 중국 내 소비자들의 미용에 대한 관심 증가와 비수술적 시술 수요의 증대가 주된 요인으로 작용하고 있습니다.

• 3-2. 경쟁 회사 및 제품 분석

• 중국의 HA 필러 시장은 치열한 경쟁이 펼쳐지고 있습니다. 현재 약 20개 업체가 시장에 진출해 있으며, 제형 별로는 30개 이상의 제품이 경쟁하고 있습니다. 이러한 경쟁은 소비자 선택의 폭을 확대하는 동시에 각 기업의 마케팅 전략 및 제품력 향상에 대한 압박을 증가시키고 있습니다. 특히, 휴젤의 ‘더채움’ 필러는 중국 메디컬 에스테틱 시장에 새롭게 진출하는 제품으로, 기존에 시장에 자리 잡고 있는 제품들과의 경쟁에서 두각을 나타내기 위해 높은 품질과 효과성을 강조하고 있으며, 이는 소비자에게 긍정적 영향을 미칠 가능성이 높습니다.

• 3-3. 휴젤의 시장 점유율 확대 전략

• 휴젤은 중국 HA 필러 시장에서의 점유율 확대를 위해 현지 유통 파트너사인 사환제약과 협력하여 마케팅 활동을 진행하고 있습니다. 사환제약은 중국 내 대형 제약사로서, 지역 시장에 최적화된 마케팅 노하우를 보유하고 있습니다. 이를 바탕으로 휴젤은 필러 제품 ‘더채움’의 빠른 시장 안착을 목표로 특정 소비층을 겨냥한 맞춤형 마케팅 전략을 구사하고 있습니다. 특히 2030대 소비층에 맞춰, 윤곽 시술에 대한 관심이 높은 타겟층을 정조준하여 관련 시술 테크닉 개발 및 학술 콘텐츠 제작을 진행하고 있습니다. 이러한 전략은 휴젤이 시장에서 경쟁력을 높이고 소비자 인지도를 강화하는 데 기여할 것으로 예상됩니다.

4. 휴젤의 1분기 재무 성과와 향후 계획

• 4-1. 2023년 1분기 재무 성과 분석

• 휴젤㈜은 2023년 1분기 연결재무제표 기준으로 매출액 644억원, 영업이익 185억원, 당기순이익 170억원을 기록하였습니다. 매출액은 전년 동기 대비 4% 증가한 수치로, 이는 효율적인 판매 전략과 지속적인 시장 확장 노력이 반영된 결과로 해석됩니다.

• 다만, 영업이익은 전년 동기 대비 25% 감소하였는데, 이는 호주 및 캐나다 지역 진출을 위한 선투자로 인한 일회성 비용 증가가 주요 요인으로 작용하였습니다. 이러한 투자에도 불구하고, 해외 시장에서의 매출 증가율이 51%에 달하며 긍정적인 신호를 보내고 있습니다.

• 특히 HA 필러 브랜드인 ‘더채움’은 국내에서의 강력한 영업 및 마케팅 활동을 통해 매출이 전년 동기 대비 8% 증가하였으며, 아시아와 유럽 시장에서도 점진적인 성장을 보이고 있습니다. 이는 향후 수익성 개선을 기대할 수 있는 기반이 될 것입니다.

• 4-2. 해외 시장에서의 성장 가능성

• 휴젤은 해외 시장에서의 성장을 더욱 강화하기 위해 다양한 활동을 전개하고 있습니다. 특히, 유럽에 대한 진출은 이미 23개국에서 품목 허가를 완료하였으며, 올해에는 10% 이상의 시장 점유율 달성을 목표로 하고 있습니다. 이를 위해 현지 의료진과의 협력을 통한 교육 프로그램을 확대하고, MNC(Multi-National Corporation)와의 파트너십을 통해 인지도를 높일 계획입니다.

• 중국 시장에 대한 기대도 큰 상황입니다. 휴젤은 HA 필러의 론칭을 앞두고 있으며, 해당 제품의 품질과 안전성을 강조한 단독 학술 심포지엄을 개최하여 현지 시장에서의 신뢰도를 확보하고 있습니다. 이러한 전략은 향후 중국 메디컬 에스테틱 시장에서 경쟁력을 높이는 데 중요한 역할을 할 것입니다.

• 4-3. 향후 투자 및 마케팅 전략

• 휴젤은 하반기에도 해외시장 확대에 주력할 계획입니다. 이를 위해, 북미 및 유럽 시장에서는 현지화된 마케팅 전략을 통해 소비자들에게 접근할 예정이며, 특히 젊은 소비자층을 겨냥한 다양한 프로모션과 상품 출시를 계획하고 있습니다.

• 또한, 비용을 효율적으로 관리하며 동시에 매출성을 높이기 위한 전략을 강화하는 데에 중점을 두고 있습니다. 이를 통해 휴젤은 안정적인 경영 성과를 유지하며 지속 가능한 성장을 이루겠다는 목표를 가지고 있습니다. 이러한 향후 계획들은 휴젤의 글로벌 브랜드 이미지 강화 및 매출 성장을 위한 중요한 이정표가 될 것입니다.

결론

• 휴젤의 ‘더채움’ HA 필러 품목허가는 중국 메디컬 에스테틱 시장에서 중요한 이정표로 작용하여 새로운 기회를 창출하게 될 것입니다. 향후에도 경쟁이 치열한 환경 속에서 휴젤은 강력한 마케팅 전략과 긍정적인 영업 성과를 발판삼아 중국 시장에서의 입지를 더욱 강화할 가능성이 높습니다. 이와 같은 성장은 브랜딩 측면에서 대한민국 기업의 글로벌화에도 긍정적인 영향을 미칠 것입니다. 특히, 소비자 요구에 부합하는 혁신적인 제품과 서비스 제공이 가능해질 것으로 기대됩니다.

• 휴젤이 중국 시장에서 지속적인 성장을 이루어내기 위해서는 현재의 경쟁 상황에 적응하고 시장 변화에 효과적으로 대처하는 것이 필수적입니다. 그 과정에서 더채움과 같은 혁신적인 제품을 통해 소비자의 요구를 충족시키고, 현지화된 마케팅 전략을 더욱 강화한다면 메디컬 에스테틱 산업 전반에 걸쳐 긍정적인 영향을 미치는 것은 물론, 장기적으로도 높은 수익성을 확보할 수 있을 것입니다. 향후 휴젤의 성공적인 행보가 기대되는 이유입니다.

• 이와 함께, 메디컬 에스테틱 산업의 변화와 기술 발전을 적극적으로 반영하는다면, 글로벌 시장에서도 차별화된 경쟁력을 가질 수 있는 기반이 마련될 것입니다. 따라서 휴젤의 중국 시장 진출은 단순한 사업 확장을 넘어, 글로벌 에스테틱 시장에서 대한민국의 위상을 높이는 중요한 계기로 작용할 것입니다.

용어집

• HA 필러 [제품]: 하이알루론산을 주성분으로 하여 피부에 주입되어 주름 개선 및 볼륨을 증가시키는 미용 시술용 필러입니다.

• NMPA [기관]: 중국 의약품감독관리국으로, 의약품 및 의료 기기의 안전성과 유효성을 관리하는 정부 기관입니다.

• 보툴리눔 톡신 [제품]: 근육의 수축을 일시적으로 차단하여 주름 개선에 사용되는 주사형 미용 시술 제품입니다.

• 점착성 [물리적 특성]: 물질이 다른 물체에 붙는 성질을 나타내며, 필러가 피부에 잘 고정되도록 도와주는 특성입니다.

• 안정성 [제품 특성]: 사용 후 시술 효과가 쉽게 사라지지 않고 오랜 기간 동안 유지되는 성질을 말합니다.

• 특정 소비층 [마케팅]: 특정한 특성과 선호를 가진 소비자 그룹을 목표로 하는 마케팅 전략을 지칭합니다.

• 하이알루론산 [성분]: 인체 내에 자연적으로 존재하는 고분자 물질로, 수분 보유 능력이 뛰어나 피부에 수분을 공급하는 역할을 합니다.

• 맞춤형 마케팅 [전략]: 소비자의 필요와 선호에 맞추어 개별적으로 조정된 마케팅 전략을 뜻합니다.

• 시술 테크닉 [시술 방법]: 특정한 결과를 얻기 위해 사용하는 시술의 방법이나 기술을 의미합니다.

출처 문서

• 휴젤, HA필러 ‘더채움’ 중국 품목허가 획득https://www.medifonews.com/news/article.html?no=166608
• 휴젤, HA 필러 '더채움' “中 품목허가, 3분기 론칭”http://m.biospectator.com/view/news_view.php?varAtcId=16102
• 휴젤, 1분기 매출 644억원, 영업이익 185억원 기록https://www.medifonews.com/news/article.html?no=178517