대원제약, ‘코대원’으로 감기약시장 선도 및 글로벌 확장 전략

1. 요약

• 대원제약은 자사의 감기약 '코대원에스시럽'을 통해 국내 감기약 시장에서 42%의 점유율을 확보하고 있으며, 이는 전문적인 마케팅 전략과 차별화된 제품 특성 덕분입니다. 특히, 2023년에는 이 제품이 701억원의 처방 조제액을 달성하여 전년 대비 182억원 증가한 성과를 기록했습니다. 대원제약의 성공은 팬데믹 이후 시장 진입이 결정적인 역할을 하였으며, 감기약 시장의 전체 규모는 약 2400억원으로 추정됩니다. '코대원에스시럽'은 임상시험을 통해 증명된 효과와 소비자 신뢰를 기반으로 꾸준한 성장세를 이어오고 있습니다.

• 최근 5년간 '코대원에스시럽'의 평균 성장률은 156%에 달하며, 2022년에는 343억원, 2023년에는 519억원의 처방액을 기록했습니다. 대원제약은 감기약 관련 치료제를 통해 독감 및 호흡기 감염병 유행 시기에 안정적 공급망을 유지하고 있으며, 이는 소비자에게 높은 신뢰를 형성하고 있습니다. '코대원에스시럽'의 안정적인 제품력과 효과적인 마케팅은 이러한 성과를 가능하게 한 주된 요인입니다.

• 또한, 대원제약은 몽골과 같은 해외 시장에서도 두각을 나타내고 있습니다. 몽골 시장에서 대원제약의 '콜대원'이 빠르게 성장하고 있으며, 이는 몽골의 기후적 특성과 소비자 요구를 반영한 결과입니다. 2024년에는 90만 달러에 이를 것으로 예상되는 '콜대원'의 수출액 증가는 대원제약의 글로벌 확장 전략의 성공적인 사례를 보여줍니다.

2. 대원제약의 국내 시장 현황

• 2-1. 감기약 시장 점유율

• 대원제약은 ‘코대원에스시럽’을 통해 감기약 시장에서 42%의 점유율을 확보하며 시장 1위를 유지하고 있습니다. 2023년 이 제품은 701억원의 처방 조제액을 기록하여 전년 대비 182억원 증가한 것으로 집계되었습니다. 이는 팬데믹 기간 동안 출시된 '코대원에스시럽'의 시장 진입이 주효했음을 보여줍니다. 감기약 시장 규모는 약 2400억원으로 추정되며, 대원제약의 주요 제품 중 하나인 ‘코대원에스시럽’은 안정적인 제품력과 효과적인 마케팅 전략 덕분에 이와 같은 성과를 달성하고 있습니다.

• 2-2. 코대원에스시럽의 매출 성장

• ‘코대원에스시럽’은 2020년 출시 이래로 5년 평균 성장률 156%를 기록하며, 출시 첫 해인 2022년에는 343억원, 2023년에는 519억원의 처방액을 달성했습니다. 이는 해당 제품이 임상시험을 통해 입증된 뛰어난 진해거담 효과와 한국인을 대상으로 한 3상 우월성 임상 결과에 기반하여 소비자에게 높은 신뢰를 얻었기 때문입니다. 대원제약은 또한 감기약 관련 치료제를 공급하여 독감 및 호흡기 감염병 유행 시기에 최적화된 공급망을 유지하고 있습니다.

• 2-3. 시장 점유율 1위 유지의 이유

• 대원제약이 감기약 시장에서 선도적인 위치를 유지할 수 있는 데에는 몇 가지 주요 요인이 있습니다. 첫째, 제품의 우수한 품질과 안정적인 생산력이 있습니다. 대원제약은 국내 최대의 시럽제 제조 시설을 갖추고 있어 수요에 원활하게 대응할 수 있게끔 지속적인 공급이 가능합니다. 둘째, 명확한 마케팅 전략이 있습니다. 대원제약은 인플루엔자와 같은 호흡기 감염병의 발생에 맞춰 치료제 공급을 강화하고 있으며, 이를 통해 의료진과 소비자로부터 지속적인 신뢰를 얻고 있습니다. 셋째, 적극적인 시장 조사와 임상 연구를 통해 고객의 요구에 부합하는 제품을 지속적으로 개발하고 있습니다.

3. 글로벌 진출 전략

• 3-1. 몽골 시장 진출 사례

• 대원제약의 '콜대원'이 몽골에서 빠른 성장을 보여주고 있습니다. 2004년부터 몽골 시장에 도입된 콜대원은, 몽골의 특수한 기후와 소비자의 요구를 반영한 결과 높은 성과를 내고 있습니다. 특히, 몽골은 고지대에 위치해 겨울철에는 영하 50도에 달하는 혹한이 발생하며, 이러한 기후로 인해 감기 약과 같은 호흡기 질환 관련 의약품의 수요가 급격히 증가하고 있습니다. 이로 인해 대원제약의 콜대원 수출액은 2022년 39만 달러에서 2023년 60만 달러로 상승했으며, 2024년에는 90만 달러에 이를 것으로 예상되며, 연평균 50%의 성장률을 기록하고 있습니다.

• 또한, 콜대원은 '짜 먹는' 형태의 스틱형 제품으로, 복용의 편리함이 소비자들에게 널리 알려지면서 인기를 끌었습니다. 몽골 시장에서의 이러한 성공은 대원제약이 현지 거래처와 긴밀한 협력을 통해 브랜드 인지도를 높이고, 지속적인 마케팅 전략을 추진한 결과입니다. 앞으로도 몽골 시장에서의 성장은 중앙아시아 국가로의 확장을 위한 중요한 이정표가 될 것으로 기대됩니다.

• 3-2. 기타 국가(인도네시아, 멕시코, 일본)에서의 확장

• 대원제약은 몽골 외에도 인도네시아, 멕시코, 일본 등 다양한 국가로의 글로벌 확장을 모색하고 있습니다. 특히 인도네시아에서는 현지 제약사인 '인터밧'과 함께 비스테로이드성 소염진통제인 '펠루비'의 수출 계약을 체결하였으며, 멕시코와도 계약을 맺고 2027년 제품 출시를 목표로 등록 절차를 진행 중입니다. 이러한 전략적 파트너십은 대원제약이 해당 시장에 성공적으로 침투할 수 있는 좋은 기반이 될 것입니다.

• 일본 시장의 경우, 품질에 대한 높은 기준과 철저한 규제가 특징입니다. 대원제약은 일본 현지 기업과 협력하여 내용액제 분야에서 위탁 생산 사업(CMO)을 추진하고 있으며, 이러한 현지화 전략을 통해 제품의 품질과 신뢰성을 더욱 강화할 계획입니다. 대원제약 관계자는 앞으로도 일본과 유럽 시장에 대한 적극적인 도전 의지를 보이며, 이를 통해 글로벌 시장에서의 경쟁력을 강화할 방침이라고 밝혔습니다.

• 3-3. 해외 진출에 따른 성장률 분석

• 대원제약의 해외 진출은 향후 매출 성장을 위한 중요한 기회가 될 것으로 보입니다. 몽골 시장에서의 성공적인 성장은 단기적인 수익을 넘어, 중앙아시아 및 주변 국가로의 확장을 위한 발판이 될 것입니다. 대원제약 관계자는 몽골 시장의 성장 경험을 바탕으로 다른 국가에도 동일한 접근 방식을 적용할 계획입니다.

• 특히 최근 3년간 몽골의 의약품 시장은 연평균 25%의 성장을 보였으며, 이는 대원제약의 글로벌 진출 전략의 기초가 되고 있습니다. 대원제약의 해외시장 매출은 2023년 80억원에서 2024년 236억원으로 증가하며, 수출 실적이 약 3배 상승하는 성과를 보여주고 있습니다. 이러한 성장은 지속적인 품질 개선과 마케팅 활동이 주효했음을 나타내며, 앞으로 대원제약은 보다 다양한 국제 시장에서의 입지를 강화할 것으로 기대됩니다.

4. 성장 동인 및 도전 과제

• 4-1. 일교차 큰 기후의 영향

• 대원제약의 감기약 '콜대원'이 몽골에서 고성장하고 있는 주요 동인 중 하나는 이 지역의 일교차가 크다는 점입니다. 몽골은 겨울철에 영하 50도에 이르는 혹한이 장기간 지속되며, 이는 감기를 비롯한 호흡기 질환의 발생률을 높입니다. 따라서 감기약에 대한 수요가 급증하는 상황입니다. ‘콜대원’과 같은 편리하게 복용할 수 있는 제품이 이러한 환경에서 소비자의 선택을 받게 되는 것입니다. 또한, 콜대원은 짜 먹는 방식의 스틱형 제품으로, 사용자의 편의성을 높이며 소비자들 사이에서 빠르게 입소문을 타는 현상을 보이고 있습니다. 이러한 기후적 요인과 제품 특성의 조화는 대원제약의 매출 성장에 긍정적인 영향을 미치고 있습니다.

• 4-2. 상품의 특성과 소비자 수요

• 대원제약의 '콜대원에스시럽'은 복용의 편리함과 독특한 효능으로 소비자들에게 큰 호응을 얻고 있습니다. 이 제품은 특히 어린이나 노인 같은 다양한 소비자층의 니즈를 충족시킬 수 있는 특성을 지니고 있습니다. 소비자들은 쉽게 복용할 수 있는 형태의 약품을 선호하며, 이는 대원제약이 상품을 개발하고 마케팅하는 데 중요한 요소로 작용합니다. 또한, '콜대원에스시럽'의 성분은 감기 증상 완화에 효과적인 약재를 포함하고 있어, 소비자들에게 신뢰를 주는 동시에 브랜드 충성도를 높이는 데 기여하고 있습니다. 이를 통해 대원제약은 소비자들의 요구를 이해하고 적절히 반영함으로써 시장 내 경쟁력을 강화하고 있습니다.

• 4-3. 글로벌 진출에 따른 리스크 관리

• 대원제약은 몽골을 비롯한 다양한 국가로의 글로벌 진출을 적극 추진하고 있으며, 이는 새로운 성장 기회를 제공하는 동시에 리스크를 수반하고 있습니다. 국가별로 상이한 규제, 시장 구조 및 소비자 선호도를 고려하지 않으면 예상치 못한 문제를 초래할 수 있습니다. 예를 들어, 몽골 외에도 인도네시아, 멕시코 등 다양한 국가에 진출하고자 할 때 각 지역의 법적 요건과 시장 분석이 필수적입니다. 이러한 리스크를 관리하기 위해 대원제약은 명확한 현지 시장 분석과 함께 지속적인 연구개발을 통해 소비자 맞춤형 제품을 개발해야 합니다. 또한, 안정적인 공급망 구축과 현지 파트너와의 협력을 통해 제품의 품질을 유지하고 시장에서의 신뢰도를 높이는 전략이 요구됩니다.

결론

• 대원제약은 '코대원에스시럽'의 성공적인 매출을 바탕으로 해외 진출에 있어서도 긍정적인 결과를 나타내고 있습니다. 향후에는 소비자 요구에 부합하는 제품 개발과 더불어 정교한 마케팅 전략이 필요합니다. 특히, 다양한 국가에서의 규제와 소비자 선호도 차이를 고려한 맞춤형 접근 방식이 필수적입니다. 이러한 점에서 체계적인 연구와 분석을 기반으로 글로벌 시장에서의 입지를 강화하는 전략이 시급히 요구됩니다.

• 리스크 관리 또한 중요한 요소입니다. 몽골과 같은 타시장을 진출하는 과정에서는 각 국가별로 상이한 시장 구조와 규제를 철저히 검토해야 하며, 이를 위해 대원제약은 현지 파트너와 협력하여 안정적인 공급망을 구축해야 할 것입니다. 앞으로의 성공적인 글로벌 진출을 위해 반드시 지속적인 품질 개선과 고객 맞춤형 제품 개발이 필요하며, 이러한 노력이 대원제약의 지속 가능한 성장을 이끌 것이란 기대를 모읍니다.

• 마지막으로, 대원제약의 전략적 시각이 향후 일본 및 유럽 시장 등 다른 국제 시장에서도 성공적인 도약의 토대가 될 것이라는 긍정적인 전망을 제시하고 싶습니다. 이는 업계에서의 경쟁력을 강화하고 더 나아가 글로벌 제약 시장에서의 입지를 확립하는 데 중요한 역할을 할 것입니다.

용어집

• 코대원에스시럽 [제품]: 대원제약이 제조한 감기약으로, 국내 감기약 시장에서 42%의 점유율을 확보하고 있는 제품입니다.

• 임상시험 [의학]: 신약이나 치료법의 효과와 안전성을 검증하기 위해 실시하는 의학적 연구입니다.

• 시장 점유율 [경제]: 특정 제품이나 회사가 해당 시장에서 차지하는 판매 비율을 나타내며, 시장에서의 경쟁력을 평가하는 지표입니다.

• 호흡기 감염병 [의학]: 호흡기를 통하여 감염되는 질병으로, 일반적으로 감기, 독감 등이 포함됩니다.

• 비스테로이드성 소염진통제 [약리]: 염증과 통증을 감소시키는 약물로서, 스테로이드 계열이 아닌 진통제입니다.

• 위탁 생산 사업(CMO) [산업]: 다른 회사의 제품을 생산하는 계약을 체결하여 생산하는 사업 모델로, 주로 제약업계에서 활용됩니다.

• 글로벌 확장 [경영]: 회사가 자국 시장 외의 해외 시장으로 진출하여 사업 영역을 넓히는 전략입니다.

• 제약사 [산업]: 의약품을 개발, 생산, 그리고 판매하는 기업을 지칭합니다.

• 판매 조제액 [경제]: 특정 기간 동안 소비자가 구매한 의약품의 총액을 의미하며, 회사의 매출 지표 중 하나입니다.

• 마케팅 전략 [경영]: 시장에서 고객의 수요를 충족하기 위해 제품, 가격, 프로모션, 유통을 포함하는 계획을 제공합니다.

• 소비자 선호도 [심리]: 특정 제품이나 브랜드에 대한 소비자의 기호와 선택 경향을 나타냅니다.

출처 문서

• 대원제약, '코대원' 감기약 시장 장악 "지난해 매출 700억원 돌파" < 의료/제약 < 라이프 < 기사본문 - 오늘경제https://www.startuptoday.co.kr/news/articleView.html?idxno=402375
• 대원제약 '세계로 뻗어 나간다' 글로벌 진출 본격화http://www.lkp.news/news/articleView.html?idxno=58586
• 대원제약 '콜대원' 몽골서 최근 3년 연평균 50% 성장 - 파이낸셜뉴스https://www.fnnews.com/news/202412181651543598