모바일 게임 광고의 숨은 진실: '라스트 워'와 '레이븐 2'를 중심으로 한 시장 분석

1. 요약

• 모바일 게임 시장에서 광고는 이제 필수적인 요소로 자리 잡았습니다. 센서타워의 최근 보고서에 따르면, 한국, 미국, 일본의 광고 플랫폼 점유율 및 성과는 해당 게임의 성공에 직접적인 영향을 미치고 있습니다. 특히 '라스트 워: 서바이벌'은 한국 시장에서 모바일 게임 수익 1위를 기록하며 효과적인 광고 전략의 중요한 사례로 주목받고 있습니다. 게임의 인기는 단순한 품질을 넘어 효과적인 마케팅 전략에 의존하고 있으며, 특히 젊은 소비자층을 겨냥한 타겟 마케팅이 성과를 거두고 있습니다. 이 컨텐츠에서는 모바일 광고의 다양한 플랫폼과 인기 게임을 분석하여 효과적인 모바일 게임 광고 전략을 탐구할 예정입니다.

• 모바일 게임의 뛰어난 성장세는 스마트폰과 태블릿의 보급에 힘입어 이루어졌으며, 결과적으로 게임의 광고 지출 역시 급증하고 있습니다. 보고서에서는 2024년 상반기 미국 시장에서 모바일 게임에 대한 광고 지출이 6억 5천만 달러를 초과했음을 밝히고 있으며, 이는 게임 수익과 밀접하게 연결되어 있음을 보여줍니다. 현재 광고는 소비자의 흥미를 유도하고 다운로드로 이어지도록 하는 과정에서 점점 더 창의적이고 다각적인 접근이 중요해지고 있습니다.

• 차별화된 광고 콘텐츠는 소비자들의 관심을 끌고 있으며, 소셜 미디어 플랫폼은 이러한 광고의 주된 경로로 자리매김하고 있습니다. '라스트 워'와 같은 인기 게임들은 유머 감각과 창의적인 영상 콘텐츠를 통해 사용자와의 상호작용을 강조하고 있습니다. 이러한 광고 전략의 변화는 소비자들의 광고에 대한 반응을 크게 좌우하고 있으며, 지속적으로 변화하는 소비자 요구에 부합하는 방식으로 진화하고 있습니다.

2. 서론: 모바일 게임 광고의 중요성과 현황

• 2-1. 모바일 게임 시장의 성장 배경

• 모바일 게임 시장은 최근 몇 년 동안 급속한 성장을 경험해 왔습니다. 스마트폰과 태블릿의 보급 확산으로 인해, 모바일 게임은 이제 일반 대중에게 매우 익숙한 오락 수단으로 자리잡았습니다. 2024년, 한국 모바일 게임 시장은 약 1조 6천억 원에 달하며, 이는 이전보다 20% 이상 성장한 수치입니다. 특히 청소년과 젊은 성인층을 중심으로 한 모바일 게임 이용자는 꾸준히 증가하고 있습니다. 이러한 성장 배경에는 빠른 인터넷 속도와 데이터 요금의 저렴화, 그리고 다양한 장르와 디자인의 게임들이 원동력이 되었습니다.

• 2-2. 게임 마케팅 의존도의 증가

• 모바일 게임의 성공은 이제 게임의 품질뿐만 아니라, 효과적인 마케팅 전략에 크게 의존하고 있습니다. 현재 시장에서는 게임 출시 후 소비자들에게 게임을 알리기 위해 많은 광고비를 투자해야 합니다. 센서타워의 보고서에 따르면, 2024년 상반기 동안 미국 시장에서 모바일게임 광고 지출이 6억 5천만 달러를 초과했으며, 이러한 수치가 게임 수익에 직결된다는 점에서 광고의 중요성이 더욱 부각되고 있습니다. 특히, 인스타그램과 페이스북과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 RPG와 전략 게임 광고의 점유율이 각각 72%와 80%에 달해 사회적 네트워크의 힘을 실감할 수 있습니다.

• 2-3. 현대 광고 전략의 필요성

• 모바일 게임 광고는 단순한 노출을 넘어서, 소비자의 관심을 끌고 다운로드로 이어지는 과정이 중요합니다. 최근 '라스트 워: 서바이벌'을 포함한 인기 게임들은 차별화된 광고 콘텐츠를 통해 소비자들의 흥미를 유도하고 있습니다. 예를 들어, 다채로운 게임 플레이를 보여주는 영상 광고나 유머 감각을 담은 광고들이 소비자에게 효과적으로 어필하고 있습니다. 광고 전략의 변화는 소비자들의 광고에 대한 반응을 크게 좌우하며, 특히 고객 세분화와 데이터 분석을 통한 타겟 마케팅이 효과를 보고 있는 추세입니다. 광고가 단순 정보 전달에서 벗어나, 소비자와의 상호작용을 강조하는 방식으로 발전하면서 광고의 색깔이 더욱 다원화되고 있습니다.

3. 데이터 분석: 광고 플랫폼별 점유율 및 인기 게임

• 3-1. 센서타워 보고서 개요

• 센서타워는 모바일 게임 광고에 대한 글로벌 트렌드 인사이트를 제공하는 데이터 분석 회사로, 최근 보고서에서는 한국, 미국, 일본을 포함한 주요 시장에서 광고 플랫폼의 점유율, 상위 광고주, 인기 광고 소재 등을 분석하였습니다. 이러한 정보는 게임 개발사와 마케팅 전문가들이 효과적인 광고 전략을 수립하는 데 중요한 기초 자료로 활용됩니다.

• 모바일 게임 광고 시장은 급속도로 성장하고 있으며, 다양한 광고 플랫폼들이 경쟁하고 있습니다. 특히, SNS 기반의 플랫폼이 광고의 주요 경로로 자리잡고 있으며, 올바른 광고 집행을 통해 게임의 성공에 크게 기여하고 있습니다.

• 3-2. 한국, 미국, 일본 광고 플랫폼 분석

• 한국 모바일 게임 시장에서의 광고 점유율은 페이스북, 인스타그램, 애드몹, 틱톡, 유튜브 등 다양한 플랫폼에 걸쳐 있습니다. 예를 들어, '레이븐 2'와 같은 모바일 RPG 게임은 페이스북에서 72%에 달하는 높은 광고 점유율을 기록하고 있으며, 인스타그램에서는 '스쿼드 버스터즈'를 통해 80%의 광고 점유율을 차지하고 있습니다.

• 미국에서는 모바일 퍼즐 게임이 주요 광고 플랫폼에서 34%에서 40% 사이의 점유율을 기록하고 있는데, 특히 애드몹과 앱러빈에서 두드러진 광고 효과를 보여주고 있습니다. 이 외에도 유튜브는 RPG와 전략 게임을 대상으로 26%와 43%의 광고 점유율을 각각 기록하며, 미드코어 모바일 게임이 상당한 성과를 내고 있습니다.

• 일본의 경우, '라스트 워: 서바이벌'과 같은 미드코어 게임은 인스타그램에서 83%, 페이스북에서도 높은 점유율을 보이며, 이용자들의 높은 관심을 끌고 있습니다. 또한, 일본 시장에서 가장 많은 다운로드 수를 기록한 게임 중 하나로 자리 잡으면서, 광고 투자에 대한 성공적인 결과를 보여주고 있습니다.

• 3-3. 인기 모바일 게임 광고주의 현황

• 모바일 게임 광고의 주요 광고주로는 로얄매치와 같은 퍼즐 게임과 전략, RPG 장르의 게임들이 있습니다. 이러한 게임들은 각각의 타겟 유저층에 맞춘 광고 전략을 통해 시장에서의 점유율을 높이고 있습니다.

• 특히, '라스트 워: 서바이벌'은 광고 투자와 효과적인 광고 소재 개발로 한국 및 일본 시장에서 모바일 게임 수익 1위를 기록하는 등 인상적인 성과를 올리고 있습니다. 이러한 사례는 저 마케팅 전문가들이 참고할 만한 중요한 데이터로, 광고 집행 시 플랫폼과 게임 장르에 따른 맞춤형 전략 수립의 필요성을 강조합니다.

4. 사례 연구: '라스트 워'와 '레이븐 2'의 광고 성과

• 4-1. '라스트 워'의 광고 점유율과 성공 요인

• '라스트 워: 서바이벌'은 한국 및 일본의 모바일 게임 시장에서 눈에 띄는 광고 성과를 보이고 있으며, 특히 애드몹, 틱톡, 유튜브 외 여러 네트워크에서의 광고 투자로 큰 성장을 이루었습니다. 센서타워의 리포트에 따르면, '라스트 워'는 일본 시장에서 2024년 2분기 동안 가장 많이 광고를 집행한 게임 중 하나로 자리 잡았으며, 이는 신규 플레이어를 유입하기 위한 전략의 일환으로 볼 수 있습니다. 광고 소재로는 게임 내에서 적을 슈팅하는 동영상이 인기를 끌었으며, 이는 게임의 핵심 재미 요소를 직접적으로 보여주어 유저의 관심을 효율적으로 끌었습니다.

• 상반기 중, '라스트 워'는 일본 시장에서 가장 많은 다운로드 수를 기록하며 인게임 구매에서도 1억 5000만 달러의 수익을 올렸습니다. 이러한 성과는 타겟 광고 전략과 효과적인 광고 콘텐츠에 크게 의존하고 있으며, 광고 점유율은 한국 시장에서도 가장 높은 수준을 유지하고 있습니다. 특히, 애드몹과 틱톡에서의 광고가 두드러진 것으로 나타났습니다.

• 4-2. '레이븐 2'의 페이스북 광고 분석

• '레이븐 2'는 한국 모바일 RPG 시장에서 광고 점유율의 대부분을 차지하고 있습니다. 해당 게임의 페이스북 광고 점유율은 무려 72%에 달하며, 이는 한국 시장에서 모바일 RPG 게임이 어떤 방식으로 자리 잡을 수 있었는지를 보여주는 지표로 작용합니다. 이와 더불어, 인스타그램을 통한 광고 역시 주요 퍼센트를 차지하고 있으며, 특히 인스타그램에서의 전략적 광고집행이 큰 효과를 보고 있습니다.

• 광고는 단순한 노출을 넘어, 사용자와의 상호작용을 촉진하는 방식으로 운영되고 있습니다. '레이븐 2'의 광고는 뛰어난 비주얼과 매력적인 캐릭터를 강조하는 방식으로 유저들의 흥미를 끌고 있으며, 이벤트나 프로모션과 함께 진행돼 게임의 접근성을 높이고 있습니다.

• 4-3. 게임별 성과 비교 및 분석

• '라스트 워'와 '레이븐 2'는 각각의 광고 전략을 통해 성공적인 성과를 거두었습니다. 두 게임은 모두 모바일 RPG 장르로, 타겟 오디언스와 광고 플랫폼 전략에서 유사성을 보이지만, 각기 다른 접근 방식을 통해 차별화를 이루었습니다. '라스트 워'는 신시장 유입을 목표로 하는 공격적인 광고 전략을 채택한 반면, '레이븐 2'는 유지 및 전환율을 높이기 위한 광고에 집중했습니다.

• 비교 분석하였을 때, '라스트 워'는 일본 시장에서의 괄목할 만한 성과를 바탕으로 인증을 보유하고 있으며, 동시에 한국 시장에서도 강력한 수익성을 입증했습니다. 반면, '레이븐 2'는 광고비를 적극적으로 투자한 덕에 콘텐츠 전반에 걸쳐 효과적인 리타겟팅과 고객 유지 전략으로 안정적인 성과를 이어가고 있습니다.

• 결론적으로, 두 게임은 광고 집행에 있어 각각 다른 전략과 성공 요인을 가지고 있으며, 그로 인해 각 게임의 성과에도 자연스레 차이가 나타납니다. 이러한 점들을 통해 모바일 게임의 광고가 단순히 비용 지출이 아닌, 전략적 요소로 작용함을 알 수 있습니다.

5. 결론: 모바일 게임 광고 전략의 방향성과 전망

• 5-1. 광고 전략의 성공 요인 정리

• '라스트 워'와 '레이븐 2'의 사례를 통해 우리는 모바일 게임 광고의 성공 요인들을 여러 축에서 바라볼 수 있습니다. 첫째, 효과적인 타겟팅입니다. 각 게임은 광고를 집행한 플랫폼에 따라 타겟 유저의 성향을 반영하며 최적의 광고 소재를 개발했습니다. 둘째, 광고 투자 대비 수익률(ROI) 분석입니다. '라스트 워'는 일본에서 가장 많은 다운로드를 기록하는 동시에, 한국에서 인앱 구매 수익 1위를 차지함으로써 광고비 지출의 정당성을 입증했습니다. 셋째, 창의적인 광고 콘텐츠의 제작입니다. 낮은 장벽의 플레이 테스트 형식의 광고를 통해 잠재 유저가 게임에 대해서 더욱 흥미를 느끼도록 유도하고 있습니다.

• 5-2. 향후 모바일 게임 광고의 발전 방향

• 모바일 게임 광고의 분야는 앞으로 더욱 발전해 나갈 것이며, 특히 데이터 기반의 전략이 그 중심에 놓일 것입니다. 광고 플랫폼의 기술 발전과 사용자 데이터의 분석을 통해 더욱 정교한 타겟팅이 가능해질 것이라 예측됩니다. 이는 광고의 효율성을 높이는 데 기여하는 동시에, 비즈니스 목표에 부합하는 다양한 광고 형식을 선보일 수 있는 기회를 제공합니다. 예를 들어, AR 및 VR 기술을 활용한 광고는 사용자에게 몰입감을 제공하는 새로운 형태의 마케팅 전략으로 주목받을 것입니다.

• 5-3. 게임 개발자와 마케팅 전문가의 역할

• 게임 개발자와 마케팅 전문가 간의 협업은 모바일 게임 광고 성공의 핵심 요소 중 하나입니다. 게임의 재미와 품질이 마케팅 전략을 뒷받침해야 하며, 이는 결국 유저 유지 및 매출 증대에 긍정적인 영향을 미쳐야 합니다. 개발 단계부터 마케팅 및 광고 전략을 수립하고 협업하는 과정은 경쟁이 치열한 모바일 게임 시장에서 생존하기 위한 필수 조건으로 여겨집니다. 각 전문가들이 인터넷 데이터 및 피드백을 수집하고 분석하여 서로의 의견을 반영하며 통합 전략을 세움으로써 더욱 효과적인 결과를 이끌어낼 수 있습니다.

결론

• '라스트 워'와 '레이븐 2'의 사례를 통해 모바일 게임 광고의 성공 요인을 도출할 수 있습니다. 첫째, 효과적인 타겟팅입니다. 광고가 집행된 플랫폼에 따라 타겟 고객의 성향을 반영한 최적의 광고 소재가 필수적이며, 이는 시장에서의 유의미한 성과로 이어집니다. 둘째, 광고 투자 대비 수익률(ROI) 분석입니다. '라스트 워'는 일본에서 높은 다운로드 수와 함께 한국에서 인앱 구매 수익 1위를 차지함으로써 광고비 지출의 정당성을 확보했습니다. 마지막으로, 창의적인 광고 콘텐츠의 제작은 소비자 흥미를 유도하는 데 큰 역할을 하고 있습니다.

• 향후 모바일 게임 광고는 데이터 기반의 전략으로 더욱 발전할 것이며, 기술 발전에 따라 더욱 정교한 타겟팅이 가능해질 것입니다. 이는 광고의 효율성 증대와 함께 다양한 광고 형식을 통해 사용자에게 접근할 수 있는 기회를 제공할 것입니다. AR 및 VR 기술을 활용한 광고는 몰입감을 높이는 새로운 형태의 마케팅 전략으로 각광받을 전망입니다.

• 결국, 게임 개발자와 마케팅 전문가 간의 협력이 모바일 게임 광고의 성공을 결정짓는 핵심 요소가 될 것입니다. 게임의 품질과 재미는 마케팅 전략을 뒷받침해야 하며, 이는 유저 유지 및 매출 증대에 긍정적인 결과를 가져온다는 점에서 매우 중요합니다. 따라서, 통합 전략을 수립하고 서로의 의견을 반영하는 과정은 경쟁이 치열한 모바일 게임 시장에서의 생존을 위한 필수 조건으로 여겨집니다.

용어집

• 센서타워 [기업]: 모바일 게임 광고와 관련된 글로벌 트렌드 인사이트를 제공하는 데이터 분석 회사.

• 모바일 RPG [게임 장르]: 스마트폰에서 플레이할 수 있는 롤플레잉 게임으로, 사용자와의 상호작용이 중요하며, 자원을 관리하고 캐릭터를 성장시키는 요소가 포함됨.

• 타겟 마케팅 [마케팅 전략]: 특정 소비자 그룹을 대상으로 맞춤형 광고를 제공하여 효과적인 마케팅 성과를 도모하는 전략.

• 비주얼 광고 [광고 형태]: 매력적인 이미지나 그래픽을 강조하여 소비자의 관심을 끌기 위한 광고 방식.

• 광고 점유율 [마케팅 지표]: 특정 광고 플랫폼에서 전체 광고 임금 중 얼마나 차지하는지를 나타내는 비율.

• 인게임 구매 [비즈니스 모델]: 게임 내에서 사용자가 추가 콘텐츠나 아이템을 구매하는 방식을 통해 수익을 발생시키는 모델.

• 소셜 미디어 플랫폼 [플랫폼]: 사용자가 콘텐츠를 생성하고 공유할 수 있는 온라인 서비스로, 광고 노출 및 소비자 상호작용을 촉진하는 주요 경로.

• AR 및 VR 광고 [광고 기술]: 증강 현실(AR) 및 가상 현실(VR) 기술을 활용하여 몰입감 있는 사용자 경험을 제공하는 새로운 형태의 광고.

• 고객 세분화 [마케팅 전략]: 소비자를 여러 그룹으로 나누어 각기 다른 특성에 맞는 마케팅 전략을 수립하는 과정.

• ROI 분석 [재무 지표]: 광고 투자 대비 수익률을 분석하여 광고 효율성을 평가하는 방법.

출처 문서

• '라스트 워' 광고가 지겹도록 많이 보인 이유가 있었다https://www.thisisgame.com/webzine/nboard/263?n=192638?n
• 센서타워, 모바일게임 광고 글로벌 트렌드 인사이트 공개https://www.khgames.co.kr/news/articleView.html?idxno=230792
• 미드코어와 라이트 캐주얼 게임은 각각 다른 광고 플랫폼 선호… 라스트 워는 한국과 일본에서 가장 높은 광고 점유율로 일본 시장 다운로드 1위, 한국 시장 수익 1위 - 뉴스와이어https://www.newswire.co.kr/newsRead.php?no=994583
• '나혼렙' 누적 수익 8000만 달러 돌파... '라스트 워'는 한국 모바일 게임 수익 1위 달성https://www.playforum.net/news/articleView.html?idxno=414541