전진건설로봇, 북미 시장 1위를 향한 도전과 성장 가능성

1. 요약

• 전진건설로봇은 북미 시장에서의 1위 달성을 목표로 하는 전략을 통해 현지 시장의 성장 가능성을 탐색하고 있습니다. 북미 시장의 콘크리트 펌프카 산업은 튼튼한 인프라 투자 확대로 인해 빠르게 성장하고 있으며, 이로 인해 기업은 안정적인 수익 구조를 확립할 수 있는 기회를 포착하고 있습니다. 특히, 고현국 사장은 자사의 시장 위치를 강화하기 위한 다양한 전략을 구사하고 있으며 특히 우크라이나 재건 사업과 같은 대규모 프로젝트 참여 기회를 염두에 두고 있습니다. 기관들은 이러한 기회를 통해 장기적인 성장 전망을 밝히고 있습니다.

• 2021년에 시행된 인프라 투자 및 일자리 법(IIJA)은 향후 10년간 1조 달러의 투자를 통해 도로, 철도, 전력망 등의 사회적 인프라를 재정비할 계획을 세우고 있습니다. 이러한 대규모 프로젝트는 콘크리트 펌프카의 수요 증가에 기여할 것이며, 전진건설로봇은 이러한 흐름을 활용하여 매출 성장과 시장 점유율 확대를 기대하고 있습니다. 현재 자사는 25%의 시장 점유율을 기록하고 있으며, 독일의 경쟁사인 푸츠마이스터와의 격차를 좁히기 위해 차별화된 서비스와 고객 맞춤형 솔루션을 통해 경쟁력을 강화할 방침입니다.

• 북미 시장에서의 주요 경쟁사와 비교 시, 전진건설로봇은 강력한 고객 기반과 안정적인 제품 수출을 통해 힘 있는 브랜드로 자리매김하고 있습니다. 특히 대형 건설 프로젝트에 따른 콘크리트 펌프카의 수요는 지속적으로 증가할 것으로 예상되며, 자사는 안전성과 효율성을 중요시하는 업계 트렌드에 발맞추어 성장 가능성을 높이고 있습니다. 이를 기반으로 해, 전진건설로봇은 북미 및 글로벌 시장에서 브랜드 인지도를 높이고, 향후 시장 점유율 및 매출 증가를 위해 계속해서 혁신하고 성장해 나갈 것입니다.

2. 북미 시장 경쟁 환경 분석

• 2-1. 현재 북미 콘크리트 펌프카 시장의 규모와 성장 요인

• 북미 콘크리트 펌프카 시장은 최근 몇 년간 지속적인 성장을 보여왔으며, 현재 그 규모는 약 4000억 원에 달합니다. 이 시장의 성장 요인은 여러 가지가 있으며, 특히 인프라 투자 확대가 큰 영향을 미치고 있습니다. 2021년 바이든 정부가 통과시킨 인프라 투자 및 일자리 법(IIJA)은 향후 10년간 1조 달러 규모의 인프라 투자를 통해 도로, 철도, 상수도 및 전력망 등의 사회적 생산 기초를 구축할 계획입니다. 이러한 대규모 프로젝트는 콘크리트 펌프카에 대한 수요를 크게 증가시킬 것으로 기대됩니다.

• 또한, 북미 시장의 특성상 대형 건설 프로젝트가 빈번하게 진행되고 있으며, 이로 인해 콘크리트 펌프카의 수요가 높아지고 있습니다. 특히, 미국 내 건설업체들이 품질 높은 장비를 선호하는 경향이 있어, 전진건설로봇과 같은 프리미엄 브랜드가 시장에서 우위를 점할 가능성이 큽니다. 이러한 변화는 매년 두 자릿수의 매출 증가율로 이어져, 북미 시장이 전진건설로봇의 중요한 성장 동력이 되고 있습니다.

• 2-2. 주요 경쟁사 비교 및 자사의 시장 점유율 현황

• 북미 콘크리트 펌프카 시장은 몇몇 주요 기업들이 과점 형태로 시장을 지배하고 있으며, 전진건설로봇은 이 중에서 2위를 차지하고 있습니다. 2023년 기준으로, 전진건설로봇은 약 25%의 시장 점유율을 기록하였으며, 이는 1위인 독일의 푸츠마이스터와 큰 격차가 없음을 의미합니다. 푸츠마이스터는 약 27.5%의 점유율을 보이고 있으며, 슈빙이 그 뒤를 잇고 있습니다.

• 경쟁사들은 각기 다른 강점을 지니고 있습니다. 예를 들어, 독일 제조업체들은 오랜 역사와 기술력으로 인해 안정성과 품질에서 높은 평가를 받고 있습니다. 반면, 전진건설로봇은 30년간의 업력을 바탕으로 고객 맞춤형 서비스와 AS 지원을 통해 차별화된 경쟁력을 발휘하고 있습니다. 이를 통해 북미 지역 내 안정적인 고객 기반을 확보하고 있으며, 향후 더욱 시장 점유율을 높이는 데 기여할 것으로 예상됩니다.

• 2-3. 기대되는 인프라 투자 및 그 영향

• 북미 시장에서의 인프라 투자 확대는 전진건설로봇에 큰 기회를 제공하고 있습니다. 2021년에 통과된 인프라 투자 및 일자리 법에 따라 향후 10년간 미국 내 건설 프로젝트가 활성화될 것으로 보이며, 이는 변동성이 적고 안정적인 수익 기반을 마련하는 데 기여할 것입니다. 특히, 전진건설로봇은 매출의 65%가 주택용 소형 콘크리트 펌프카에서 발생하고 있어, 인프라 프로젝트가 진행됨에 따라 대형 콘크리트 펌프카 수출 기회 또한 늘어날 것으로 판단됩니다.

• 또한, 최근 우크라이나 재건 사업에 대한 기대 또한 시장에 긍정적인 영향을 미치고 있습니다. 우크라이나에서의 재건 사업은 약 7500억 달러의 규모로 예상되며, 전진건설로봇은 이 재건 프로젝트에 참여할 수 있는 기회를 모색 중입니다. 이는 장기적으로 북미 시장의 안정적인 수요를 뒷받침하는 요소로 작용할 것입니다. 이러한 다양한 요인들이 복합적으로 작용하여, 전진건설로봇은 향후 몇 년간 북미 시장에서의 경쟁력을 더욱 강화할 것으로 기대됩니다.

3. 전진건설로봇의 비전과 전략

• 3-1. 고현국 사장의 시장 1위 달성 의지

• 고현국 전진건설로봇 사장은 올해 북미 시장에서의 1위 달성을 목표로 설정하고 적극적인 의지를 보이고 있습니다. 대표는 인터뷰를 통해 '올해는 북미시장에서 1위를 달성하는 것이 목표입니다'라고 강조했습니다. 이는 전진건설로봇이 과거 2위의 성적을 기반으로, 조금 더 나아가 시장 점유율을 확대하고 유지하는 데 필요한 강력하고 전략적인 접근 방식을 채택하고 있다는 것을 의미합니다. 이러한 목표는 단순히 숫자에서 끝나는 것이 아니라, 전략적 마케팅과 함께 다양한 비즈니스 모델에서 유추되는 성장 기회를 더 세밀히 따져보는 접근법이 필요합니다.

• 3-2. 지난해 2위 기록과 올해 목표

• 전진건설로봇은 지난해 북미 시장에서 25%의 점유율을 기록하며 2위에 올랐습니다. 이는 미국 내 콘크리트 펌프카 시장의 규모와 경쟁 환경에 비추어볼 때 매우 주목할 만한 성과입니다. 미국 시장은 1조달러 이상으로 예상되는 인프라 투자 유입으로 인해 안정적인 성장세를 보일 것으로 전망됩니다. 이 같은 배경 속에서 고사장은 '올 목표를 1위로 잡은 것은 격차가 크지 않아서'라고 언급하며, 북미 시장에서의 경쟁력 강화를 위해 더욱 집중하겠다는 의지를 나타냈습니다. 따라서 단순히 1위를 목표로 하는 것이 아니라, 향후 필요로 하는 기술적 발전이나 서비스 개선 등 다양한 측면에서의 혁신도 중요해질 것입니다.

• 3-3. 글로벌 경쟁에서의 브랜드 강화 전략

• 전진건설로봇은 글로벌 시장에서 브랜드 강화를 위해 지속적인 연구개발과 혁신을 추구하고 있습니다. 고현국 사장은 '서울 여의도에서 가진 인터뷰에서 전진건설로봇이 글로벌에서 안전과 효율을 중요시하는 미국 시장에서 입지를 다져왔다'고 밝혔습니다. 콘크리트 펌프카의 경우, 그 사용의 안정성과 효율성은 건설 현장에서 필수 요소이며, 이는 직접적으로 고부가가치 서비스를 제공하는 기반이 됩니다. 또, 전진건설로봇은 '70여 개 모델을 60개국에 수출하고 34개국에 AS대리점을 보유하고 있다'고 언급하며, 브랜드의 글로벌 인지도를 높이기 위한 다양한 조치를 취하고 있습니다. 이러한 노력은 전진건설로봇이 북미 및 기타 주요 시장에서의 위력을 유지하는 데 기여할 것입니다.

4. 성장 전망 및 운용 전략

• 4-1. 북미 시장에서의 매출 비중 분석

• 전진건설로봇은 현재 전체 매출의 약 70%를 수출을 통해 발생시키고 있으며, 그 중 40%는 북미 지역에서 매출이 발생하고 있습니다. 특히 북미 지역은 콘크리트 펌프카 시장에서 두 자리 수 매출 증가율을 이어가고 있는 유망한 시장으로, 2023년 북미 시장 점유율은 약 25%로 2위에 올라있습니다. 이는 북미 시장이 고부가가치 프리미엄 제품을 중심으로 성장하고 있음을 의미합니다. 전진건설로봇의 콘크리트 펌프카는 안전성과 효율성을 중시하는 미국의 기준을 충족시키며, 30년 이상의 업력을 바탕으로 글로벌 시장에서의 경쟁력을 강화해왔습니다.

• 4-2. 트럼프 인프라 투자와 우크라이나 재건의 연계성

• 최근 미국의 인프라 투자 법안인 IIJA는 10년간 1조 달러를 도로, 철도, 전력망 등 사회 기반 시설에 투자하겠다는 내용으로, 이로 인해 건설 경기와 펌프카 수요가 동시에 확대될 것으로 예상됩니다. 특히, 트럼프 전 대통령이 제기한 인프라 투자 확대 공약은 북미 시장의 성장 전망에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 보입니다. 또한, 우크라이나 전쟁의 종식 시 예상되는 대규모 재건 사업 역시 전진건설로봇에게 기회를 제공할 것이며, 시장 분석에 따르면 7500억 달러에 달하는 재건 비용이 발생할 것으로 전망되고 있습니다. 이는 터키의 대규모 재건 수요와 더불어 향후 몇 년간 안정적인 수익 발생을 기대하게 합니다.

• 4-3. 전진건설로봇의 향후 성장 잠재력

• 전진건설로봇은 향후에도 북미 시장을 중심으로 지속적인 성장이 예상됩니다. 2020년 이후 매출이 매년 증가하며 견고한 성장을 이어가고 있으며, 특히 지난해 1584억원의 매출을 기록하고 영업이익률이 20.8%에 이르는 등 안정적 수익성을 유지하고 있습니다. 전진건설로봇은 고부가가치 제품 중심으로 시장 점유율을 대폭 확대해 나갈 계획이며, 새로운 기술 개발과 함께 R&D에 대한 지속적인 투자로 변화하는 시장 수요에 능동적으로 대응하겠다는 전략을 추진하고 있습니다. 이는 우크라이나 재건과 같은 대규모 프로젝트에 적극 참여할 발판이 될 것입니다.

결론

• 전진건설로봇은 북미 시장에서의 강력한 성장 잠재력을 바탕으로 목표했던 1위 달성에 점점 가까워지고 있는 상황입니다. 콘크리트 펌프카 산업에서의 치열한 경쟁 속에서도 인프라 투자 확대 및 우크라이나 재건 프로젝트와 같은 긍정적인 외부 환경은 전진건설로봇에게 많은 기회를 제공하고 있습니다. 이러한 요소들이 복합적으로 작용하여 기업의 성과를 높이고 있으며, 향후 전략적 대응을 통해 더 큰 성장을 이룰 것으로 기대됩니다.

• 향후 몇 년간 북미 시장에서의 변화와 성장 가능성이 주목받고 있는 가운데, 전진건설로봇은 고객 맞춤형 서비스 및 혁신적인 기술 개발을 통해 시장에서의 입지를 더욱 강화할 계획입니다. 매출 증가율이 두 자릿수로 유지되며 안정적인 수익성을 추구하는 가운데, 기업은 고객의 요구를 충족시키기 위해 과감한 투자와 연구개발을 단행할 것입니다. 이는 궁극적으로 북미 및 기타 글로벌 시장에서의 경쟁력 강화를 위한 토대가 될 것입니다.

용어집

• 인프라 투자 및 일자리 법(IIJA) [법률]: 2021년에 시행된 미국의 법률로, 향후 10년간 1조 달러를 사회기반시설에 투자하여 경제를 재정비하는 계획을 포함하고 있습니다.

• 콘크리트 펌프카 [장비]: 건설 현장에서 콘크리트를 효율적으로 운반하기 위해 사용되는 기계로, 대형 건설 프로젝트에서 필수적인 장비입니다.

• 우크라이나 재건 사업 [프로젝트]: 우크라이나 전쟁 후 예상되는 대규모 재건 프로젝트로, 약 7500억 달러 규모의 투자가 필요할 것으로 전망되고 있습니다.

• 고부가가치 제품 [제품]: 높은 품질과 혁신적인 기술을 바탕으로 더 많은 이익을 창출할 수 있는 제품을 의미합니다.

• 시장 점유율 [경쟁 지표]: 특정 시장에서 기업이 차지하는 비율로, 해당 기업의 경쟁력을 나타내는 중요한 지표입니다.

• 프리미엄 브랜드 [브랜드]: 고품질 제품과 서비스를 제공하여 소비자에게 높은 가치를 인식시키는 브랜드를 말합니다.

• R&D(Research and Development) [프로세스]: 신제품 개발 및 기술 혁신을 위한 연구와 개발 과정을 의미하며, 기업의 장기적인 성장에 기여합니다.

출처 문서

• 고현국 사장 "전진건설로봇, 올 북미 1위 도전"https://www.dealstory.co.kr/articles/10220
• 전진건설로봇, 올 북미 시장 1위 한다https://www.ferrotimes.com/news/articleView.html?idxno=35723
• 전진건설로봇, 美 트럼프 인프라 투자부터 우크라이나 재건까지'…총 '3265조' 규모 수혜 '기지개'https://m.newsprime.co.kr/section_view.html?no=663038