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KT알파 쇼핑, 4060 겨냥 패션 혁신

일반 리포트 2024년 12월 23일
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목차

  1. 요약
  2. KT알파 쇼핑의 패션 전략
  3. 브랜드별 특징 및 론칭 계획
  4. 패션 매출 목표 및 기대 효과
  5. 패션 위크 및 프로모션 계획
  6. 결론

1. 요약

  • 이 리포트는 KT알파 쇼핑이 4060 영시니어층을 대상으로 하는 새로운 패션 전략을 바탕으로 연간 500억원의 취급액 목표를 달성하려는 계획을 분석합니다. KT알파 쇼핑은 이탈리안 브랜드 타바로니 캐시미어와 네로지아르디니, 그리고 덴마크 아웃도어 브랜드 팻무스를 한국에 론칭하여 패션 매출의 비중을 현재 22%에서 최대 35%까지 끌어올릴 계획입니다. 각 브랜드의 특징과 시장 진입 전략, 그리고 이를 통한 소비자 소통 방식이 상세히 설명되어 있습니다. 특히 패션 위크와 같은 프로모션 기획으로 소비자 참여를 유도하고 브랜드 인지도를 강화하여 시장에서 유리한 위치를 차지하고자 합니다.

2. KT알파 쇼핑의 패션 전략

  • 2-1. 패션 매출 비중 확대 계획

  • KT알파쇼핑은 패션 매출 비중을 전체 매출의 22%에서 35%로 증가시키고자 합니다. 향후 패션 부문의 연간 취급액이 500억원에 이를 것으로 기대하고 있습니다. 이는 다양한 신규 브랜드 론칭과 함께 이루어질 계획입니다.

  • 2-2. 4060 영시니어층 공략

  • KT알파쇼핑은 4060세대를 주요 타겟층으로 설정하고, 이들의 특성에 맞춘 패션 브랜드를 출시하며 매출 확대를 도모하고 있습니다. 기업은 고객과의 소통을 위해 연예인이나 쇼호스트를 '스토리텔러'로 지정하여 각 브랜드의 마케팅을 강화할 계획입니다.

  • 2-3. 신규 브랜드 론칭 전략

  • KT알파쇼핑은 이탈리안 브랜드 타바로니 캐시미어(TABARONI CASHMERE)와 네로지아르디니(NERO GIARDINI), 그리고 덴마크 아웃도어 브랜드 팻무스(FAT MOOSE)를 론칭하여 한국 시장에 진출할 예정입니다. 특히, 팻무스는 4060세대에서 매니아층을 확보하고 있으며, 이 브랜드의 입점은 KT알파의 전략적 성과로 평가받고 있습니다. 신규 브랜드는 공동 기획 방식으로 패션 상품을 출시하며, 고품질의 브랜드를 소비자에게 전달하기 위해 노력할 것입니다.

3. 브랜드별 특징 및 론칭 계획

  • 3-1. 타바로니 캐시미어의 한국 진출

  • 타바로니 캐시미어(TABARONI CASHMERE)는 100% 내몽골산 캐시미어를 사용하는 이탈리아의 고퀄리티 캐시미어 전문 브랜드입니다. KT알파 쇼핑을 통해 한국 시장 진출을 꾀하며, 해당 브랜드는 이수정 쇼호스트가 직접 방문해 선택한 상품을 중심으로 내달 10일 '수정샵'에서 선보일 예정입니다.

  • 3-2. 네로지아르디니의 홈쇼핑 첫 진출

  • 네로지아르디니(NERO GIARDINI)는 50년 역사의 정통 이탈리안 슈즈 브랜드로 한국 홈쇼핑 최초로 진출합니다. 이번 론칭은 KT알파의 중요한 이정표가 될 것이며, 고객들에게 새로운 선택지를 제공하는 기회를 창출할 것입니다.

  • 3-3. 팻무스의 아시아 첫 진출 및 마케팅 전략

  • 팻무스(FAT MOOSE)는 2010년 코펜하겐에서 탄생한 덴마크 아웃도어 브랜드로, 한국 시장에서 본격 판매한 적이 없습니다. 그러나 우수한 소재와 디자인으로 4060세대 매니아를 확보하고 있습니다. KT알파는 팻무스의 첫 아시아 진출지로 한국을 선택했으며, 내달 9일 첫 방송을 통해 브랜드 슬로건 '고 아웃, 스테이 아웃(Go Out, Stay Out)'과 함께 감성적인 마케팅을 전개할 예정입니다. 정혁 모델이 이 캠페인에서 역할을 수행하며 브랜드의 정체성을 강화해 나갈 것입니다.

4. 패션 매출 목표 및 기대 효과

  • 4-1. 연간 취급액 500억원 목표의 중요성

  • KT알파 쇼핑은 패션 매출 비중을 기존의 22%에서 35%까지 증가시키고자 하며, 이를 위해 신규 패션 브랜드를 출시하고 연간 500억원의 취급액 달성을 목표로 하고 있습니다. 이 목표는 4060 영시니어층 고객층을 겨냥하여 패션의 가치를 더욱 높이는 전략으로 진행되고 있습니다.

  • 4-2. 패션 부문 매출 비중 변화 예측

  • KT알파 쇼핑의 패션 부문은 기존 매출 비중이 22%에서 35%로 증가할 것으로 예상됩니다. 이는 신규 브랜드의 성공적인 론칭과 매출 확대를 통해 이루어질 것입니다. 25일 발표한 내용에서는 기업의 패션 전략이 4060세대 공략에 중점을 두고 있으며, 이는 시장에서 패션 브랜드의 가치와 매출을 동시에 높이는 데 기여할 것입니다.

  • 4-3. 브랜드당 취급고 목표

  • KT알파 쇼핑은 각각의 브랜드당 취급고를 약 70억원에서 100억원으로 설정하며, 이를 통해 연간 총 500억원의 취급액 목표를 달성하고자 하고 있습니다. 이러한 목표는 패션 브랜드의 다양성과 신선함을 통해 매출을 확대하는 데 중요한 역할을 합니다. 특히, 각 브랜드는 소비자와의 밀접한 소통을 통해 실제 매출 증가를 기대하고 있습니다.

5. 패션 위크 및 프로모션 계획

  • 5-1. 패션 위크 기획전 소개

  • KT알파 쇼핑은 본격적인 FW 시즌을 맞아 패션 위크(Fashion Week) 기획전을 진행합니다. 이 기획전은 12월 26일부터 내년 1월 13일까지 약 2주간 진행되며, 신규 패션 브랜드 및 다양한 패션 상품을 집중 편성할 계획입니다. 이 기획전은 KT알파의 패션 전략의 일환으로, 고객에게 다양한 선택지를 제공하고 시장에서의 인지도를 높이는 데 기여할 것입니다.

  • 5-2. 다양한 할인 쿠폰 및 프로모션 진행

  • 패션 위크 기획전 기간 동안 KT알파 쇼핑은 다양한 할인 쿠폰과 프로모션을 진행할 예정입니다. 고객들이 보다 쉽게 패션 상품을 구매할 수 있도록 에코퍼 가방 증정 등의 이벤트도 마련되어 있습니다. 이러한 프로모션은 고객의 구매를 유도하고 패션 브랜드에 대한 긍정적인 소비자 인식을 높이는 데 중요한 역할을 할 것으로 예상됩니다.

  • 5-3. 소비자 소통 전략

  • KT알파 쇼핑은 각 패션 브랜드에 적합한 소비자 소통 전략을 수립하였습니다. 브랜드와의 연결을 강화하기 위해 각 브랜드마다 소비자와 잘 소통할 수 있는 연예인이나 쇼호스트를 '스토리텔러'로 선정하였습니다. 이를 통해 고객의 관심을 끌고 브랜드에 대한 신뢰도를 높이며, 소비자와의 관계를 돈독히 하는 계획을 세웠습니다.

결론

  • KT알파 쇼핑은 이탈리안과 덴마크 브랜드인 타바로니 캐시미어, 네로지아르디니, 팻무스를 통해 한국 시장을 공략하며 4060 영시니어층의 관심을 끌고 있습니다. 이러한 전략은 홈쇼핑 첫 진출 기회를 통해 브랜드 가치를 드높이고, 500억원의 패션 매출 목표 달성에 기여할 것입니다. 각 브랜드가 제공하는 독특한 특성과 높은 품질은 소비자에게 새로운 경험을 선사할 것으로 기대됩니다. 그러나 목표 달성 여부는 시장 반응과 맞춤형 마케팅 성공에 달려 있으며, 패션 위크 및 다른 프로모션 전략이 실질적 성과를 이끌어낼 수 있을지에 대한 지속적인 모니터링이 필요합니다. 앞으로의 성공적인 실행 여부에 따라 KT알파 쇼핑의 위치가 어떻게 변화할지 주목해야 할 것입니다.

용어집

  • KT알파 쇼핑 [회사]: KT알파 쇼핑은 KT알파가 운영하는 T커머스 플랫폼으로, 패션 브랜드를 포함한 다양한 상품을 홈쇼핑을 통해 소비자에게 제공합니다. 최근에는 패션 매출 확대를 위해 4060 영시니어층을 목표로 한 신규 브랜드를 론칭하고 있으며, 패션 부문의 매출 비중을 증가시키기 위한 다양한 전략을 추진하고 있습니다.
  • 타바로니 캐시미어 [브랜드]: 타바로니 캐시미어는 100% 내몽골산 캐시미어를 사용하는 이탈리아의 캐시미어 전문 브랜드로, KT알파 쇼핑을 통해 한국 시장에 진출하게 됩니다. 고퀄리티 제품으로 소비자에게 높은 가치를 제공할 것으로 기대됩니다.
  • 네로지아르디니 [브랜드]: 네로지아르디니는 50년 역사를 가진 이탈리안 슈즈 브랜드로, 국내 홈쇼핑에 첫 진출합니다. 브랜드의 전통과 품질이 소비자에게 긍정적인 반응을 얻을 것으로 예상됩니다.
  • 팻무스 [브랜드]: 팻무스는 덴마크에서 시작된 아웃도어 브랜드로, 우수한 소재와 디자인을 바탕으로 소비자들 사이에서 매니아층을 확보하고 있습니다. KT알파 쇼핑의 첫 방송을 통해 아시아 시장에 본격적으로 진출할 예정입니다.

출처 문서