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클라우드로 일본 재도전, 더존비즈온의 옴니이솔

일반 리포트 2024년 12월 01일
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목차

  1. 요약
  2. 더존비즈온의 기업 개요
  3. 옴니이솔: 차세대 비즈니스 플랫폼
  4. 일본 시장 진출 전략
  5. 과거 일본 시장 진출 사례
  6. 현재의 기회와 도전
  7. 결론

1. 요약

  • 이 리포트는 더존비즈온이 차세대 비즈니스 플랫폼 '옴니이솔'을 통해 일본 시장에 재진출하고자 하는 전략과 배경을 분석합니다. 더존비즈온은 국내에서 세무회계 프로그램 분야에 높은 시장 점유율을 보유하고 있으며, 최근 클라우드 기능을 강화한 '옴니이솔'을 통해 글로벌 시장으로의 도약을 준비 중입니다. 일본 시장은 디지털 전환이 가속화되고 있으며, 이러한 환경 변화는 클라우드 기반 솔루션에 대한 수요를 증가시키고 있습니다. 과거 일본 시장에서의 실패 경험을 토대로 더존비즈온은 일본 법인 '제노랩'을 설립하고, 아마존웹서비스(AWS)와의 협력을 통해 2024년부터 본격적인 사업을 전개할 계획입니다. 이 전략은 더존비즈온의 글로벌 시장 진출과 해외 매출 증대에 중요한 기회를 제공할 것으로 기대됩니다.

2. 더존비즈온의 기업 개요

  • 2-1. 더존비즈온의 설립 및 성장 배경

  • 더존비즈온은 국내에서 기업용 소프트웨어 전문기업으로 자리 잡았으며, 세무회계 프로그램 분야에서 잘 알려져 있습니다. 현재 더존비즈온은 중소중견기업을 대상으로 하는 국세청 법인세 전자신고 시장에서 약 89%의 점유율을 차지하고 있습니다. 지난해 연결 기준으로 매출은 3536억원, 영업이익은 691억원을 기록하였습니다. 최근 10년간 대표적인 세무회계 프로그램인 '스마트A' 및 '아이큐브'를 통해 중소중견 시장을 지배했습니다.

  • 2-2. 주요 제품 및 서비스

  • 더존비즈온은 기존의 스마트A와 아이큐브를 단종시키고, 클라우드 기능을 더한 기업용 클라우드 솔루션으로 발전하고 있습니다. 현재 제공되는 제품은 회사 규모에 따라 ▲중소기업용 '위하고(WEHAGO)' ▲중견기업용 '아마란스10(Amaranth)' ▲대기업용 'ERP10'으로 구분됩니다. 특히 ERP10은 더존비즈온의 최상위 제품군으로, 현재 14만 개 대기업 고객사를 보유하고 있으며, 독일 기업 SAP와 미국 오라클과 경쟁하고 있습니다. 또한 ERP는 제조업 분야에서 시작하여 현재 금융, 공공, 헬스케어, 커머스 등으로 사업 영역이 확장되었습니다. 이처럼 더존비즈온은 기업용 통합 비즈니스 플랫폼인 'OmniEsol(옴니이솔)'을 통해 글로벌 시장 진출을 계획하고 있습니다.

3. 옴니이솔: 차세대 비즈니스 플랫폼

  • 3-1. 옴니이솔의 기능 및 특징

  • ‘옴니이솔(OmniEsol)’은 더존비즈온이 개발한 차세대 비즈니스 플랫폼으로, 다양한 기업 솔루션 기능을 통합하고 AI 기능을 추가한 혁신적인 소프트웨어입니다. 이 플랫폼은 협업 도구, 문서 관리 기능 등 기존 ERP 시스템인 ‘ERP10’에 그룹웨어와 문서 작성 도구를 결합하여, 기업의 핵심 업무를 효율적으로 관리할 수 있도록 설계되었습니다. ‘옴니이솔’은 60여 개의 모듈로 구성되어 있어, 각 기업의 비즈니스 수요에 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있는 유연성을 가지고 있습니다.

  • 3-2. 기존 제품군과의 차별점

  • ‘옴니이솔’은 기존의 ‘스마트A’ 및 ‘아이큐브’ 제품군과는 달리 클라우드 기반으로 진화하였습니다. 더존비즈온의 전체 매출에서 기존 제품의 매출 비중이 높았으나, 현재 새로운 수익 모델을 찾기 위해 ‘옴니이솔’을 통해 해외 시장으로의 진출을 모색하고 있습니다. 일본 시장은 특히 디지털 전환이 빠르게 진행되고 있어, 이 플랫폼이 클라우드 솔루션에 대한 새로운 수요를 충족시킬 것으로 기대됩니다. 더존비즈온은 일본 시장에 진출하면서 ‘옴니이솔’을 통해 경쟁력을 강화할 계획입니다.

4. 일본 시장 진출 전략

  • 4-1. 일본 시장의 디지털 전환 현황

  • 일본 시장은 최근 몇 년간 디지털 전환이 가속화되고 있어, 특히 코로나19의 영향을 통해 비대면 업무 환경이 일반화되었습니다. 이러한 변화는 일본 기업들이 클라우드 기반 솔루션에 대한 수요를 증가시키고 있으며, 더존비즈온의 클라우드 ERP 솔루션에 새로운 기회를 제공하고 있습니다. 더존비즈온은 과거에 비해 현재 일본 시장 환경이 크게 변화한 점에 주목하고 있으며, 기업들이 디지털 전환에 대한 고민을 해결할 수 있는 기회가 있다고 언급하고 있습니다.

  • 4-2. 더존비즈온의 일본 법인 설립 및 목표

  • 더존비즈온은 2005년에 처음 일본 현지 법인을 설립하였으나, 당시에는 보수적인 일본 시장 환경과 기업 역량의 한계로 원하는 성과를 내지 못했습니다. 이번에 새롭게 일본 법인 '제노랩'을 설립하며, 2024년부터 본격적으로 사업을 시작할 계획입니다. 또한, 아마존웹서비스(AWS)와 협력하여 일본 시장 진출을 준비하고 있으며, 소프트웨어 제품 개발을 올해 말까지 완료한 후 내년부터 매출화를 목표로 삼고 있습니다. 더존비즈온의 이번 일본 진출은 해외 매출 비중을 높이고 글로벌 기업으로 도약할 수 있는 중요한 기회로 인식되고 있습니다.

5. 과거 일본 시장 진출 사례

  • 5-1. 2005년 일본 시장 진출 배경

  • 더존비즈온은 2005년 일본 시장에 진출하기 위해 일본 현지 법인을 설립하였습니다. 당시 일본 IT 전문기업들과 협약을 맺고 일본 정부기관 및 기업들에 솔루션과 서비스, 유지보수 서비스를 공급하는 계획을 세웠습니다. 이러한 접근은 일본 시장에서의 기반을 다지기 위한 의도로 판단됩니다.

  • 5-2. 당시의 실패 원인 분석

  • 더존비즈온의 일본 시장 진출은 보수적인 일본 시장 환경과 더존비즈온의 기업 역량 한계로 인해 두드러진 성과를 거두지 못했습니다. 당시 기대했던 만큼의 성과가 나타나지 못한 이유는 일본 시장의 특성과 경쟁 상황을 충분히 반영하지 못했기 때문이라는 분석이 있습니다. 이후 20년간의 시간 동안 일본 시장은 비대면 업무환경과 인근 국가들의 디지털 전환(DX) 속도에 맞춰 변화하였으며, 이러한 점이 현재의 일본 시장 상황과 비교될 수 있습니다.

6. 현재의 기회와 도전

  • 6-1. 현재 일본 시장의 변화

  • 더존비즈온은 일본 시장에서 디지털 전환에 따른 비즈니스 기회를 찾고 있습니다. 최근 일본 시장은 코로나19로 인해 비대면 업무환경이 일반화되었으며, 이러한 변화는 디지털 전환(DX)의 가속화를 가져왔습니다. 특히 기업들은 클라우드 기반 솔루션의 수요가 증가하고 있으며, 이는 더존비즈온의 클라우드 ERP 솔루션에 새로운 기회를 제공하고 있습니다. 더존비즈온은 일본 시장 진출을 위한 현지 법인 ‘제노랩’을 설립하였고, 2024년부터 본격적인 매출화를 목표로 하고 있습니다.

  • 6-2. 더존비즈온의 시장 점유율 및 경쟁 현황

  • 더존비즈온은 국내 시장에서 약 90%의 점유율을 기록하고 있으며, 특히 세무회계 프로그램 분야에서 강소기업으로 자리잡고 있습니다. 2023년 기준으로, 전체 매출은 3535억원이며, 수출로 인한 매출은 2억6000만원으로 전체 매출의 0.1%에 불과하여 내수 의존도가 높은 상황입니다. 더존비즈온의 ‘옴니이솔’은 기존 ERP10에 AI 기능 및 그룹웨어, 문서 관리 기능 등을 추가한 차세대 통합 비즈니스 플랫폼으로, 일본 시장에 맞춘 솔루션을 제공할 계획입니다. 현재 일본 시장에서의 주요 경쟁자는 독일의 SAP와 미국의 오라클입니다.

결론

  • 더존비즈온은 '옴니이솔'을 통해 일본 시장에서 새로운 기회를 창출하고 있습니다. 일본의 디지털 전환 추세와 비대면 업무 환경의 일반화로 인해 클라우드 솔루션의 수요가 급증하고 있는 상황은 더존비즈온에게 유리한 환경을 조성하고 있습니다. 그러나 일본 시장에서의 성공을 위해서는 과거 실패 원인을 정확히 분석하고, 시장의 경쟁 상황과 고객 요구를 철저히 이해해야 합니다. 향후 더존비즈온은 '옴니이솔'을 중심으로 일본에서의 시장 점유율을 확대하고, 이를 바탕으로 글로벌 기업으로 성장할 수 있는 기반을 마련할 것입니다. 이를 통해 국내에만 의존하던 매출 구조에서 탈피하고, 해외 시장에서의 실질적인 성과를 거둘 수 있을 것으로 기대됩니다. 이러한 도전은 더존비즈온이 글로벌 시장에서 자리 잡을 새로운 기회를 제공할 것입니다.

용어집

  • 더존비즈온 [기업]: 더존비즈온은 기업용 소프트웨어 전문 기업으로, 특히 세무회계 프로그램에서 높은 시장 점유율을 보이고 있으며, 최근에는 클라우드 기반 솔루션으로 사업 영역을 확장하고 있다. 일본 시장 진출을 통해 글로벌 기업으로 도약하려 하고 있으며, '옴니이솔'이라는 차세대 플랫폼을 내세워 해외 시장에서의 성장을 도모하고 있다.
  • 옴니이솔 [제품]: '옴니이솔'은 더존비즈온의 차세대 통합 비즈니스 플랫폼으로, 기존 ERP 제품에 AI 기능과 그룹웨어, 문서 관리 기능 등을 추가하여 기업의 핵심 업무를 통합 관리할 수 있는 솔루션이다. 이는 일본 시장 진출 전략의 핵심 요소로 자리 잡고 있다.

출처 문서