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편의점 PB상품의 소비 트렌드 파악

일반 리포트 2024년 12월 13일
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목차

  1. 요약
  2. 편의점 PB상품의 성장 배경
  3. 편의점 업계 성과 분석
  4. 소비 트렌드와 인기 상품
  5. PB상품의 시장 영향력
  6. 결론

1. 요약

  • 본 리포트는 편의점에서의 PB상품이 어떻게 1인 가구 증가와 소비자 트렌드 변화를 통해 급성장하고 있는지를 분석합니다. 1인 가구 증가로 인해 가성비 중심의 소비 패턴이 각광받고 있으며, 이러한 소비 트렌드는 편의점의 매출, 특히 PB상품의 판매 성과를 크게 견인하고 있습니다. 편의점 빅3(BGF리테일, GS리테일, 코리아세븐)의 매출 성장은 이러한 변화를 명확히 보여주며, 도시락이나 원두커피와 같은 PB상품이 큰 인기를 끌고 있습니다. 나아가, 비식품군 상품의 판매 증가와 혼술, 홈술 트렌드 또한 편의점의 주요 소비층 확대와 맞물리면서 매출 성장에 긍정적인 영향을 미쳤습니다.

2. 편의점 PB상품의 성장 배경

  • 2-1. 1인 가구 증가와 소비 패턴 변화

  • 1인 가구의 증가는 편의점 매출에 중요한 영향을 미치고 있으며, 최근의 통계에 따르면 이러한 가구 수가 증가함에 따라 편의점에서 판매되는 PB상품의 비중이 높아지고 있습니다. BGF리테일, GS리테일, 코리아세븐 등 편의점 3사의 매출은 두 자릿수 이상의 성장세를 보였으며, 이는 1인 가구가 주 소비층으로 자리 잡고 있다는 것을 의미합니다. 특히, 도시에 거주하는 젊은층 1인 가구는 가격에 대한 민감도가 상대적으로 낮아 다양한 간편식과 즉시 소비가 가능한 상품을 선호하고 있습니다. 이들은 또한 PB상품을 통해 가성비를 추구하며, 이에 따라 편의점에 대한 선호도가 높아진 것으로 나타났습니다.

  • 2-2. 경제 자립도 상승과 개인주의 확산

  • 경제 자립도가 상승하면서 개인주의가 확산되고 있습니다. 청년층과 1인 가구 증가로 인해 소비자들은 자신의 취향을 중시하며, 편의점은 이들에게 맞춤형 제품을 제공할 수 있는 최적의 판매처로 자리매김했습니다. 통계에 따르면, 1인 가구가 선호하는 식사는 혼자 먹을 수 있는 소량 상품으로, 이러한 트렌드는 편의점 블라인드핀이나 PB상품의 증가로 이어지고 있습니다. 이들은 혼술과 홈술과 같은 새로운 소비 트렌드를 만들어가고 있으며, 이는 편의점 매출 증가의 주요 원인 중 하나로 분석됩니다.

  • 2-3. 편의점 PB상품의 가성비 우수성

  • 편의점 PB상품은 가성비가 뛰어나 소비자들 사이에서 특히 인기를 끌고 있습니다. GS25의 경우 PB상품이 판매량과 매출액 기준에서 베스트10의 절반을 차지했으며, 이 역시 PB상품의 매력적인 가격과 품질 덕분이라고 할 수 있습니다. 특히 도시락과 원두커피는 가격 대비 만족도가 높은 상품으로, GS25에서는 도시락의 매출이 전년 대비 174.6% 증가하였다고 보고되었습니다. 소비자들은 비슷한 퀄리티의 외식보다 훨씬 저렴한 가격에 PB상품을 구매할 수 있어, 이는 편의점의 매출 성장을 또 다른 요인으로 작용하고 있음을 보여줍니다.

3. 편의점 업계 성과 분석

  • 3-1. 편의점 빅3의 매출 성장

  • BGF리테일, GS리테일, 코리아세븐 등 편의점 빅3의 매출이 지난해 두 자릿수의 증가세를 보였습니다. BGF리테일은 지난해 5조526억원의 매출을 기록하여 전년 대비 16% 증가했으며, 영업이익은 2171억원으로 18.3% 상승하였습니다. GS리테일은 5조6027억원의 매출을 올려 전년 대비 20.4% 증가했으며, 영업이익은 2132억원으로 13.1% 증가했습니다. 세븐일레븐 역시 3조7040억원의 매출을 기록하여 11.7% 성장했습니다.

  • 3-2. PB상품 매출 비중 증가

  • 1인 가구 증가와 소비자들의 가성비 중심의 소비 패턴이 PB상품의 매출 비중 증가에 기여하고 있습니다. 편의점 3사 품목별 매출 10위권 상품 중 5가지가 PB상품으로 나타났습니다. 특히, GS25에서 도시락의 매출이 전년에 비해 174.6% 증가하는 등 PB상품의 인기가 높아지고 있습니다. 소비자들은 가격에 대한 민감도가 덜한 경향을 보이며, 다양한 간편식과 24시간 영업에 대한 수요가 편의점 매출 증가를 이끌고 있습니다.

  • 3-3. 도시락과 원두커피의 판매 성과

  • 편의점에서 도시락과 원두커피는 PB상품의 대표적인 예로, 매출을 크게 이끌고 있는 상품입니다. 도시락의 경우 급성장 중이며, 원두커피 또한 많은 소비자들에게 인기를 얻고 있습니다. 편의점에서 한 끼 식사를 간편하게 해결하고자 하는 소비자들이 늘어나면서, 이들 상품의 판매 성과가 두드러지게 나타나고 있습니다. CU의 '자이언트 떡볶이'와 같은 신제품들이 SNS를 통해 화제를 모으며 매출 상승에 기여하고 있습니다.

4. 소비 트렌드와 인기 상품

  • 4-1. 컵얼음, 떡볶이 등 비식품군 상품 인기

  • 편의점 업계에서 컵얼음과 떡볶이 같은 비식품군 상품의 판매가 급증하였습니다. 씨유(CU)의 조사에 따르면, 11월까지 판매된 컵얼음의 수량은 4천600만 개에 달하며, 이는 바나나맛 우유보다 약 2.8배 더 많은 수치입니다. GS25에서도 아이스컵이 5천100만 개 판매되어 1위를 차지하였으며, 생수 매출도 지난해보다 25.2% 증가했습니다. 이와 같은 수치는 소비자들이 마시는 상품에 대한 선호가 높아졌음을 시사합니다.

  • 4-2. 혼술, 홈술 트렌드와 관련 상품 매출 증가

  • 경기 침체와 1인 가구 증가가 맞물려 혼술과 홈술 트렌드가 지속적으로 확산되고 있습니다. 미니스톱에서는 혼술과 홈술 관련 상품의 매출이 크게 증가했으며, 주류와 조각치킨이 베스트10 상품의 대부분을 차지하고 있습니다. 또한, 미니스톱의 데이터에 따르면, 도시락 매출은 전년 대비 84.1%, 수입캔맥주는 71.8% 증가하였습니다. 이러한 소비 패턴은 1인 가구의 고객들이 편의점의 주요 소비층이라는 사실과 밀접한 관련이 있습니다.

  • 4-3. PB상품의 소비자 선호도 변화

  • PB상품의 인기가 높아지며 소비자 선호도가 변화하고 있습니다. GS25는 매출액과 판매수량 기준 베스트10에서 PB상품이 각각 5개 이상 차지하였고, 세븐일레븐에서는 PB 요구르트맛젤리가 높은 판매 순위를 기록했습니다. 특히, CU에서 출시한 ‘자이언트 떡볶이’는 SNS를 통해 조리법이 알려진 후 판매가 급격히 증가하였으며, GS25에서도 PB떡볶이가 지난해 대비 261.8% 증가한 것을 확인할 수 있습니다. 이러한 경향은 소비자들이 가성비를 중요시하면서 편의점 PB상품에 대한 수요가 증가하고 있음을 나타냅니다.

5. PB상품의 시장 영향력

  • 5-1. 편의점 PB상품의 시장 점유율 변화

  • 편의점 빅3(BGF리테일, GS리테일, 코리아세븐)의 매출은 지난해 두 자릿수로 성장하였으며, 특히 1인 가구의 증가가 PB상품의 비중을 높이는 데 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 2024년 시장 규모는 약 23조원으로 예상되며, 이 가운데 PB상품의 판매 성장이 중요한 요인으로 작용하고 있습니다. BGF리테일은 지난해 5조526억원의 매출과 2171억원의 영업이익을 기록했으며, GS리테일은 5조6027억원의 매출을 올렸습니다. 이를 통해 편의점 PB상품은 전체 매출 성장의 핵심 요소로 부각되고 있음을 알 수 있습니다.

  • 5-2. 소비자 반응과 매출 증가의 상관관계

  • PB상품의 대표적인 예로는 도시락과 원두커피가 있습니다. 지난해 1월부터 11월까지 편의점 3사의 품목별 매출 10위권 품목 중에서 5가지가 PB상품인 것으로 나타났습니다. GS25의 도시락은 전년 대비 174.6%의 매출 증가율을 기록하였으며, CU에서 판매된 ‘델라페 컵얼음’은 4600만 개 판매되어 전체 판매 1위를 차지했습니다. 이러한 데이터를 통해 소비자들이 PB상품에 대한 선호도가 높아지고 있음을 확인할 수 있습니다.

  • 5-3. 향후 PB상품의 성장 가능성

  • 1인 가구의 증가와 개인주의 소비 트렌드 확산으로 인해, 편의점업계는 PB상품의 시장 점유율을 더욱 확대할 수 있을 것으로 보입니다. 특히 도시락, 즉석식품군과 같은 가성비 중심의 소비 패턴이 여전히 지속되고 있어, 향후 PB상품의 성장 가능성은 높습니다. 또한, 비식품군 상품의 인기 상승과 함께 홈술 및 혼술 트렌드에 부합하는 제품군도 계속해서 인기를 끌 것으로 예상됩니다.

결론

  • 리포트에 따르면, PB상품은 1인 가구 증가와 개인주의적인 소비 트렌드 확산에 따라 편의점 빅3의 매출 성장을 견인하고 있습니다. 특히, 도시락과 원두커피 같은 PB상품이 매출을 크게 이끌며, 이는 소비자들이 가성비를 중시하는 경향과 혼술, 홈술 문화 확산과 관련이 깊습니다. 그러나 치열한 시장 경쟁이 예상되며, 편의점 업계는 소비자 선호도의 빠른 변화에 대응하는 상품 개발과 마케팅 전략이 필요합니다. PB상품의 시장 점유율 확대를 위해 이러한 전략이 필수적이며, 앞으로도 시장에서 긍정적인 성과를 거두기 위해서는 계속해서 소비자 중심의 접근이 필요할 것입니다.

용어집

  • PB상품 [제품]: PB상품은 편의점 자체 브랜드 상품으로, 소비자에게 경쟁력 있는 가격과 품질을 제공합니다. 최근 1인 가구 증가와 함께 소비자들에게 더욱 인기를 끌고 있으며, 편의점의 매출 성장을 주도하는 요소로 자리 잡고 있습니다.
  • 편의점 빅3 [회사]: 편의점 빅3는 BGF리테일(CU), GS리테일(GS25), 코리아세븐(세븐일레븐)으로, 이들 기업은 지난해 두 자릿수 매출 성장을 이루어냈습니다. 이들은 PB상품의 비중을 늘리며 시장에서의 경쟁력을 강화하고 있습니다.

출처 문서