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에이럭스 드론 세계 진출 전략 분석

일반 리포트 2024년 12월 16일
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목차

  1. 요약
  2. 에이럭스의 드론 신사업 개요
  3. 드론 시장 현황 및 에이럭스의 성과
  4. 드론 기술 개발 현황
  5. 북미 시장 공략 전략
  6. CES 혁신상 수상 및 산업 내 위치
  7. 결론

1. 요약

  • 에이럭스는 드론 사업 확장을 통해 국내외에서 성장하고 있는 기술 기업입니다. 리포트는 에이럭스의 드론 신사업 진행 상황을 비롯해 매출 성과, 기술 개발 및 글로벌 시장 진출 전략을 분석합니다. 에이럭스는 드론의 주요 부품인 비행 제어 시스템(FC)을 개발함으로써 생산 단가를 낮추고, 기술 경쟁력을 확보했습니다. 북미 시장의 성공적인 진입을 목표로 미중 갈등으로 인한 기회를 잡고 있으며, 드론 산업의 성장 전망도 밝습니다. 드론 제조 밸류체인을 구축하여, 자체 생산 역량을 강화하고 있으며, 교육 인프라와 인재 양성을 통해 경쟁력을 높이고 있습니다. 이를 통해 에이럭스는 다양한 시장에서의 입지를 확고히 하고 있습니다.

2. 에이럭스의 드론 신사업 개요

  • 2-1. 드론 사업부 신설

  • 에이럭스는 드론 사업을 더욱 강화하기 위해 드론 사업부를 신설하였습니다. 이 사업부는 국내 최고 드론 전문가인 지상기 이사를 중심으로 인재 영입에 속도를 내고 있으며, 드론 분야에서의 기술력 강화를 목표로 하고 있습니다. 이를 통해 드론 시장에서의 선도적 입지를 더욱 확고히 하고 있습니다.

  • 2-2. 드론 인재 교육 인프라 정비

  • 에이럭스는 드론 인재 양성을 위해 원스톱 교육 인프라를 정비하고 있습니다. 전문 강사 육성, 교육 현장 마련, 드론 개발 및 유통까지 아우르는 체계적인 교육 시스템을 구축하여 고급 인력을 양성하고 있습니다. 이러한 노력은 드론 산업의 발전에 기여하며, 에이럭스의 시장 경쟁력을 높이는 데 중요한 역할을 하고 있습니다.

  • 2-3. 드론 제조 밸류체인 구축

  • 에이럭스는 드론의 기술 개발, 생산, 유통 및 AS까지 포괄하는 제조 밸류체인을 구축하였습니다. 이를 통해 스스로 드론의 전체 제조 및 유통 과정을 효율적으로 관리할 수 있는 인프라를 완성하였으며, 연간 5만대 이상의 멀티콥터 완제품을 생산할 수 있는 능력을 보유하고 있습니다. 이러한 기반은 드론 사업의 성장을 가속화하고, 새로운 시장 기회를 탐색하는 데 기여하고 있습니다.

3. 드론 시장 현황 및 에이럭스의 성과

  • 3-1. 드론 매출 성장

  • 에이럭스는 최근 몇 년간 상업용 드론 시장에서 두드러진 매출 성장을 보였습니다. 2022년 드론 매출은 10억 원에서 50억 원으로 증가했으며, 2023년에는 130억 원에 달하는 매출을 기록했습니다. 매출의 약 절반은 해외에서 발생하고 있으며, 특히 북미와 일본 시장에서 500만 달러 이상의 수출 계약을 체결했습니다. 이치헌 대표는 드론의 '뇌'로 불리는 비행 제어 시스템(FC)의 자체 개발 덕분에 가격 경쟁력을 높이고, 생산 단가를 낮출 수 있다고 밝혔습니다.

  • 3-2. 해외 시장 진출 현황

  • 에이럭스의 북미 시장 드론 수출 전략은 본격적인 성장 궤도에 진입했습니다. 2019년 드론 사업에 착수한 이후, 2022년 첫 제품을 출시하였고, 이후 누적 판매량은 15만 대를 초과했습니다. 에이럭스는 2029년에는 연간 2000만 달러 규모의 수출을 목표로 하고 있습니다. 또한, 미중 갈등으로 인해 중국산 드론의 대체 공급처로 한국 제품에 대한 수요가 증가하고 있어, 이는 에이럭스 드론 매출 성장에 긍정적인 영향을 미치고 있습니다.

  • 3-3. 드론 판매 실적

  • 에이럭스는 드론 사업에 진출한 지 2년 만에 미국과 일본에서 500만 달러 이상의 수출 계약을 성사시키며, 매년 증가하는 판매 실적을 자랑하고 있습니다. 2024년에는 약 500만 달러의 수출 계약을 성사시켰으며, 누적 드론 판매량 역시 15만 대 이상입니다. 이처럼 에이럭스는 교육용 드론 및 상업용 드론 분야로 사업을 넓혀가고 있으며, 드론과 관련된 기술력도 우수하여 경쟁력을 강화하고 있습니다.

4. 드론 기술 개발 현황

  • 4-1. 비행 제어 시스템(FC) 개발

  • 에이럭스의 드론에는 직접 개발한 비행 제어 시스템(FC)이 장착됩니다. 이 FC는 드론의 '뇌'에 해당하며 비행 중 드론의 자세, 배터리 상태, 모터 등을 제어하여 안정적인 비행과 다양한 움직임을 구현할 수 있게 합니다. 에이럭스의 FC는 RF, 모터/파워 드라이버 등의 기능이 포함되어 있으며, 무게는 글로벌 드론 기업의 주요 FC 대비 90% 가벼워 활용도가 높습니다. 현재 이러한 FC를 자체 제작할 수 있는 드론 기업은 국내에서 에이럭스가 유일합니다.

  • 4-2. 센서 및 알고리즘 기술

  • 에이럭스는 다양한 센서들을 융합하여 정확한 포지셔닝을 추출하는 고도의 알고리즘 기술을 보유하고 있습니다. 이 기술은 드론이 비행 중 다양한 환경에서 정확하게 위치를 유지하도록 지원하며, 복잡한 조건에서도 높은 안정성을 제공합니다. 이를 통해 에이럭스는 드론의 비행 안정성을 극대화하고 있습니다.

  • 4-3. 고도화된 드론 기술력

  • 에이럭스는 2019년 말 경량 드론 사업에 착수하여, 2022년 첫 제품을 출시한 이후 시장 진출 2년만에 미국과 일본에 500만 달러 이상의 수출 계약을 성사시켰습니다. 누적 판매량은 15만 대가 넘으며, 2029년에는 연간 2000만 달러 규모의 수출을 목표로 하고 있습니다. 에이럭스는 북미 드론 시장을 핵심 공략 지역으로 삼아 각 제품별 TF를 구성해 개발하고 있으며, 다양한 분야로의 사업 범위 확장을 계획하고 있습니다. 이를 통해 에이럭스는 드론 사업의 성장을 지속적으로 추진하고 있습니다.

5. 북미 시장 공략 전략

  • 5-1. 북미 드론 시장 진출 배경

  • 에이럭스의 드론 사업은 2019년 경량 드론 사업 착수를 시작으로 본격화되었습니다. 시장 진출 2년 만에 미국과 일본에 500만 달러 이상의 수출 계약을 체결하였으며, 누적 판매량은 15만 대를 넘었습니다. 미국에서는 중국산 드론이 국가 안보 문제로 인해 도입이 제한되면서 한국 제품의 수요가 증가하고 있습니다. 이에 따라 에이럭스는 차별화된 기술력과 가격 경쟁력을 바탕으로 북미 시장 진출을 목표로 하고 있습니다.

  • 5-2. 미중 갈등과 한국 드론의 기회

  • 미국 정부는 미중 갈등을 계기로 중국산 드론의 도입을 제한하고 있습니다. 2021년 12월에는 중국 드론 기업을 투자 블랙리스트에 추가하였고, 일부 제품의 수입 금지 법안을 통과시키기도 하였습니다. 이러한 상황에서 에이럭스의 드론은 대체 공급처로 주목받고 있으며, 미중 갈등은 에이럭스의 드론 매출 성장에 긍정적인 영향을 미치고 있습니다.

  • 5-3. 미국 내 드론 공급 확대 계획

  • 에이럭스는 현재까지의 미국 드론 사업 실적이 200만 달러 수준이며, 5년 뒤에는 이를 1000만 달러 이상으로 확대할 계획입니다. 이를 위해 미국 내 생산 라인을 구축하고 있으며, 2025년까지 드론 50만 대를 생산할 방침입니다. 에이럭스는 향후 교육용 드론 외에도 정찰용 및 국방용 드론 등으로 사업 영역을 다각화할 계획입니다.

6. CES 혁신상 수상 및 산업 내 위치

  • 6-1. CES 2025 혁신상 수상 이력

  • 에이럭스는 2024년에 이어 2025 CES 혁신상을 수상하였습니다. 올해 수상 부문은 코딩 드론과 드론 게임 플랫폼으로, 이는 게임 및 E-스포츠 분야에서의 두 번째 연속 수상입니다. 에이럭스는 지난해에 스탠드 얼론 코딩 로봇인 '비누(VINU)'로 수상한 바 있습니다. CES는 매년 전 세계의 출품작 중 기술성, 디자인, 혁신성이 뛰어난 제품을 선정하여 혁신상을 수여하는 세계 최대 정보기술(IT) 및 전자 전시회입니다.

  • 6-2. 글로벌 기술 기업으로의 자리매김

  • 에이럭스는 드론 및 로봇 전문 기업으로, 2년 연속 CES 혁신상을 수상함으로써 글로벌 최고 기술 기업으로 자리매김하고 있습니다. 독일의 드론 및 엔터테인먼트 분야에서12?> 기나 발도 반 정도로 알려진 것은 국내 제품으론 이례적입니다. 현재 에이럭스는 약 500만 달러(약 70억 원)의 해외 수출 계약을 체결하였고, 누적 드론 판매량은 15만 대를 초과하였습니다.

  • 6-3. 드론 산업의 성장 전망

  • 제2차 드론산업 발전 기본계획에 따르면, 글로벌 드론 시장은 연평균 약 14.9% 성장하여 2025년에는 약 55조 원의 시장 규모에 도달할 것으로 전망됩니다. 에이럭스는 드론의 핵심 부품인 비행 제어 시스템(FC)을 직접 개발하며, 우수한 성능과 가격 경쟁력을 유지하고 있습니다. 현재 FC를 자체 제작할 수 있는 기업은 제한적이며, 이는 에이럭스의 경쟁력을 더욱 강화하고 있습니다.

결론

  • 에이럭스는 드론 사업을 통해 국내외에서 두드러진 성과를 보이고 있으며, 특히 북미 시장에서의 성장은 눈에 띕니다. 드론 요체 부품인 비행 제어 시스템(FC)을 자체 개발하여 가격 경쟁력을 높였으며, 다양한 센서 기술을 통합하여 비행 안정성을 강화했습니다. 교육용 드론 확대에 따라 시장 점유율이 증가하며, 향후 엔터테인먼트 및 보안 분야로의 확장을 계획하고 있습니다. CES 혁신상 수상은 에이럭스의 기술력을 입증하며, 드론 산업의 성장과 함께 글로벌 시장 입지를 강화할 것으로 기대됩니다. 다만, 미중 갈등 등 국제 정세 변화에 따른 리스크 관리가 필요하며, 지속적인 기술 개발과 시장 확대 전략으로 경쟁력을 유지해야 할 것입니다.

용어집

  • 에이럭스 [회사]: 에이럭스는 드론 및 로봇 전문 기업으로, 드론의 비행 제어 시스템(FC)을 직접 개발하여 가격 경쟁력을 갖추고 있으며, 교육용 드론을 통해 국내 교육 시장에서 90% 이상의 점유율을 기록하고 있다. 최근 드론 사업 부문을 신설하고, 북미 시장을 전략적으로 공략하여 성과를 내고 있다.
  • FC(Flight Control) [전문용어]: FC는 드론의 비행을 제어하는 시스템으로, 안정적인 비행과 다양한 움직임 구현을 가능하게 하는 핵심 부품이다. 에이럭스는 이 부품을 자체 개발하여 경쟁력을 확보하고 있으며, 국내에서 유일하게 FC를 제조할 수 있는 드론 기업이다.

출처 문서