애터미의 글로벌 확장 전략: 성공 비밀

1. 요약

• 이 리포트는 애터미의 설립 배경, 주요 비즈니스 모델, 그리고 글로벌 시장 확장 전략을 분석합니다. 애터미는 절대품질과 절대가격을 중심으로 소비자들에게 가성비 높은 제품을 제공하고 있으며, 이는 사업자와 소비자가 함께 성장할 수 있는 기반을 마련하고 있습니다. 특히, 성공적인 글로벌 네트워크와 다양한 보상 플랜을 통해 지속 가능한 성장을 이루고 있습니다. 박한길 대표의 리더십 하에 애터미는 매스티지 전략을 통해 다단계 마케팅에서의 선도적인 역할을 수행하며, 중국을 비롯한 글로벌 시장에서의 확장을 가속화하고 있습니다. 현지 법인 설립과 협력업체와의 협업을 통해 애터미는 세계 각국에서 신뢰받는 브랜드 이미지를 구축하고자 합니다.

2. 애터미 기업 개요

• 2-1. 애터미의 설립 배경

• 애터미는 2009년 6월 1일에 설립된 대한민국의 다단계 마케팅 회사입니다. 설립 당시부터 애터미는 ‘절대품질’과 ‘절대가격’이라는 이념을 바탕으로 소비자에게 가성비 높은 제품을 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 초기에는 선바이오텍과 영구독점으로 상품공급 계약을 체결하였으며, 첫 해에 한국특수판매공제조합과 한국무역협회에 가입하였습니다.

• 2-2. 주요 제품 및 서비스

• 애터미는 생활 필수품 및 건강식품을 주력으로 판매하고 있으며, 하위 브랜드로 ‘헤모힘’, ‘스킨케어 시스템 더 페임’, ‘앱솔루트 셀랙티브 스킨케어’ 등을 보유하고 있습니다. 애터미의 제품은 소비자에게 높은 품질과 합리적인 가격으로 제공되어 이윤을 창출할 수 있도록 돕습니다.

• 2-3. 이념과 비전

• 애터미의 비전은 소비자와 사업자가 함께 성장할 수 있는 생태계를 구축하는 것입니다. 애터미는 소비자가 단순 소비자를 넘어, 언슈머(EARNSUMER)로 발전할 수 있도록 지원하며, 이를 통해 소비자와 기업 간의 이익 공유를 강조하고 있습니다. 또한, 애터미는 글로벌 마케팅 전략을 통해 지속 가능한 성장을 도모하고 있으며, 다양한 국가에 현지 법인을 두어 글로벌 시장에서도 입지를 다지고 있습니다.

3. 마케팅 플랜과 보상 구조

• 3-1. 후원수당과 직급수당

• 애터미의 마케팅 플랜은 후원수당과 직급수당으로 나뉘어 있으며, 회원들이 제품을 구매할 때 발생하는 포인트를 기반으로 수당이 지급됩니다. 후원수당은 매일 정산되며, 직급수당은 일정 기간 동안의 매출 실적에 따라 추가로 지급됩니다. 이러한 구조는 사업자들에게 지속 가능한 수익 창출 기회를 제공합니다. 애터미는 안정적인 수익을 위한 균형 잡힌 보상 구조를 가지고 있습니다.

• 3-2. 센터 운영비 지원

• 애터미는 지역 센터에서의 교육 및 운영 비용을 지원하는 센터 운영비 지원 프로그램을 제공합니다. 이 지원을 통해 사업자들은 네트워크를 더욱 효과적으로 구축할 수 있으며, 교육 비용 부담을 줄이고 사업 성과를 향상시킬 수 있습니다. 이러한 지원은 애터미 사업자들이 지역 사회와 더 긴밀하게 연결될 수 있도록 돕습니다.

• 3-3. 시스템 소득 구조

• 시스템 소득은 개인의 노력뿐 아니라 팀 전체의 성과에 따라 발생하는 수익을 의미합니다. 애터미는 '바이너리'라는 네트워크 마케팅 방식을 채택하여, 각 사업자가 해당 구조 내에서 팀을 구성하고 이를 통해 안정적인 소득을 창출할 수 있도록 지원합니다. 이러한 방식은 사업자들 간의 상호 지원과 협력을 기반으로 하여 더욱 강력한 성과를 도출할 수 있게 합니다.

4. 글로벌 시장 전략 및 확장

• 4-1. 중국 시장 진출

• 애터미는 중국 시장에서 적극적인 진출 전략을 추진하고 있으며, 이는 중국 정부의 경기부양책과 밀접한 관련이 있습니다. 박병관 중국법인장은 지속적인 경기부양책으로 인해 소비 활성화가 이루어질 것이라고 전망하고 있으며, 애터미의 제품은 가성비 높은 생활 필수품으로 소비자층을 유지하고 있음을 강조했습니다. 불확실한 경영 환경 속에서도 애터미는 소비자층을 지속적으로 증가시키는 전략을 통해 21세기 지평을 대비하고자 하고 있습니다.

• 4-2. 현지화 전략

• 애터미는 중국 내에서 유통과 생산을 연결하는 직접판매 유통산업 생태계를 구축하려고 합니다. 이를 위해 중국 소비자들이 신뢰할 수 있는 리딩 브랜드 이미지를 정립하고, 중국의 제조 우위에 있는 제품 개발에 힘쓰고 있습니다. 이는 소형가전, 일용품 및 중국 고유의 약초를 활용한 건강식품 등 다양한 제품 개발을 포함합니다. 애터미는 또한 애터미 중국브랜드체험센터와 자체 물류센터 건설을 통해 브랜드 제고 및 소비자 구매 체험 향상을 목표로 하고 있습니다.

• 4-3. 협력업체와의 동반 성장

• 애터미는 한국 애터미와 협력업체 간의 협력을 통해 옌타이 한∙중 산업단지 내에 건강 산업 중심의 애터미 산업 클러스터를 조성하고 있습니다. 현재까지 입주업체는 총 7개로, 이들은 애터미의 판매 채널을 통해 중국 시장 및 해외 시장에 대한 진출을 도모하고 있습니다. 일부 협력 업체들은 애터미의 해외 판매 채널을 통해 성공적으로 수출을 진행하고 있으며, 주요 수출 제품으로는 생리대, 다이어트 대용식, 비타민나무오일 등이 있습니다.

5. 사회적 책임과 지속 가능성

• 5-1. 고객 중심 경영

• 애터미는 고객의 성공을 목표로 하는 경영 철학을 가지고 있습니다. 그룹 톡 방에서 고객 간의 질문과 답변, 대화를 주고받으며 형, 언니, 동생처럼 서로 소통합니다. 이는 혼자 하는 것이 아닌 함께 도움을 주고받는 마케팅 방식으로, 수당 지급 시간을 단축시키는 장점이 있습니다. 고객 중심의 경영은 고객들이 자발적으로 애터미 제품을 구매하도록 유도하며, 제품에 대한 높은 재구매율을 기록하고 있습니다.

• 5-2. 사회 공헌 활동

• 애터미는 절대품질의 제품을 절대가격으로 제공하는 대중명품 전략을 통해 사회 공헌 활동에 힘쓰고 있습니다. 또한, 가입비, 진입비, 유지비가 없어 다양한 계층의 소비자들이 접근할 수 있으며, 이를 통해 소비자들이 피해를 보는 일이 발생하지 않도록 하고 있습니다. 이러한 전략은 애터미가 건강한 소비 생태계를 조성하는 데 기여하고 있습니다.

• 5-3. 선한 영향력 실천

• 애터미는 '선한 영향력'을 실천하고 있는 기업으로, FC 스마트 시스템을 통해 이러한 가치를 확산시키고 있습니다. 고객이 성공할 수 있다는 희망을 주며, 포기하지 않고 지속적인 노력을 통해 성공을 이룰 수 있다는 신념을 가지고 있습니다. 이러한 접근 방식은 애터미와 고객 간의 신뢰를 더욱 굳건히 하며, 사회에 긍정적인 영향을 미치는 방법으로 작용하고 있습니다.

6. 애터미의 경쟁력 분석

• 6-1. 매스티지 전략

• 애터미는 절대품질과 절대가격을 지향하는 ‘매스티지(masstige)’ 전략을 통해 소비자의 총효용을 높이고 있습니다. 이를 위해 전사적 역량을 결집하여 성장을 이루고 있으며, 소비자의 삶을 풍요롭고 가치 있게 만드는 다단계판매를 뿌리내리고 있습니다.

• 6-2. 경쟁사 비교

• 애터미의 경쟁력은 고품질과 저가격을 결합한 가성비로 나타납니다. 예를 들어, 애터미는 단계 제한이 없는 무한 단계의 다단계 구조를 채택하고 있으며, 가입비나 유지비 등이 없습니다. 이러한 특징은 타 다단계와의 큰 차별점으로 작용하고 있으며, 애터미 회원들은 소비만으로도 이익을 얻을 수 있는 구조를 제공합니다. 2015년 공정거래위원회의 공개된 정보에 따르면 애터미의 매출액은 2009년에 비해 약 35배 증가한 7,000억 원에 이릅니다.

• 6-3. 소비자 신뢰 형성

• 애터미 회원의 대부분은 소비자로, 약 93%가 소비자입니다. 애터미 사업에 대해 부정적인 의견을 가진 이들은 실제로 돈을 벌어본 적이 없는 경우가 많으며, 돈을 벌어본 사람들의 이야기를 들어볼 필요가 있습니다. 소비자가 이익을 공유하는 '언슈머(EARNSUMER)' 개념을 통해 소비자와 사업자가 함께 성장할 수 있는 생태계를 구축하고 있습니다.

7. 결론

• 애터미는 강력한 다단계 마케팅 전략과 박한길 대표의 비전으로 글로벌 시장에서 성장 궤도에 오르고 있습니다. 회사의 성공 요인은 뛰어난 품질의 제품을 합리적인 가격에 제공하고, 소비자와 사업자가 함께 성장할 수 있는 비즈니스 생태계를 마련한 데 있습니다. 애터미의 매스티지 전략은 고품질과 대중 가격을 결합하여 소비자들에게 높은 만족도를 제공하며, 시장에서의 경쟁력을 강화하는 도구로 작용합니다. 그러나 지속적인 국제 시장의 성공을 위해 현지화 전략 강화와 지속적인 혁신이 필요합니다. 이러한 노력을 통해, 애터미는 다단계 마케팅의 새로운 모델을 제시하고, 다양한 산업 분야에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대됩니다. 미래에는 더 나은 현지화와 혁신을 통해 시장에서 지속 가능한 성장을 이루어나가야 할 것입니다.

8. 용어집

• 8-1. 애터미 (Atomy) [회사]

• 애터미는 2009년 설립된 글로벌 다단계 마케팅 회사로서, 생활필수품과 건강식품 등을 주요 제품으로 판매하며, 절대품질과 절대가격이라는 가치를 추구하고 있습니다. 이 기업은 소비자와 사업자의 성공을 최고의 목표로 삼고 있으며, 이를 통해 글로벌 시장에서 빠르게 성장하고 있습니다.

• 8-2. 박한길 [인물]

• 애터미의 창립자이자 대표이사로서, 절대품질과 절대가격을 바탕으로 한 마케팅 전략을 통해 회사의 성장을 주도하고 있습니다. 그의 리더십은 애터미가 다단계 마케팅의 새로운 모델을 제시하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다.

• 8-3. 매스티지 (Masstige) [전략]

• 매스티지는 애터미가 지향하는 전략으로, 고품질의 제품을 대중 가격으로 제공하여 소비자의 총효용을 높이는 것을 목표로 합니다. 이를 통해 애터미는 소비자들의 삶의 질을 향상시키고 경쟁력을 강화해 왔습니다.

9. 출처 문서

• ATONOMY, 애터노미http://navimedia.kr/mdbooks16.html
• 애터미 박병관 중국법인장, "세계의 공장에서 세계의 시장" 으로https://korean.cri.cn/2024/10/06/ARTI8pQIEiVTKaFcv2QesQEO241006.shtml
• 애터미 - 위키백과, 우리 모두의 백과사전https://ko.wikipedia.org/wiki/애터미
• 고객의 성공을 목표로 하는 기업! 애터미 소비자 조합만들기https://crebizfcss.creatorlink.net/Business02
• (커버스토리) 왜 절대품질 절대가격인가?https://ch.atomy.com/kr/ebook/76/5302
• 애터미 마케팅플랜 완벽 가이드: 성공을 위한 전략과 비전https://mry2151.tistory.com/notice/133