2024년 네트워크 마케팅 트렌드와 전략

1. 요약

• 이 리포트는 2024년을 기준으로 주요 네트워크 마케팅 회사들의 현황과 한국 시장의 다단계 비즈니스 동향을 분석합니다. 암웨이, 애터미, 뉴스킨과 같은 상위 10위 기업들의 매출과 시장 점유율을 검토하며, 건강기능식품과 웰니스 제품 중심의 소비 트렌드와 네이버 스마트 스토어에서의 판매 현황을 다룹니다. 또한, MICE 행사와의 연계를 통해 네트워크 마케팅 기업의 글로벌 확장을 확인할 수 있습니다. 보고서는 한국 내 다단계 시장에서 암웨이의 점유율 및 애터미의 빠른 성장세를 조명하며, 뉴스킨의 높은 브랜드 인지도도 강조합니다. 각 기업의 전략적 움직임과 시장 내 위치 파악을 통해 네트워크 마케팅 산업의 미래 전망을 제시합니다.

2. 상위 10위 네트워크 마케팅 회사

• 2-1. 암웨이(Amway) 개요 및 매출

• 암웨이는 글로벌 네트워크 마케팅 회사로, 미국에서 설립되어 현재 전 세계적으로 운영되고 있습니다. 2024년에도 매출이 안정적인 성과를 보이고 있으며, 한국 시장에서도 소비자에게 브랜드 인지도가 높습니다.

• 2-2. 애터미(Atomy) 시장 진입 및 성장

• 애터미는 한국에서 시작하여 현재는 국제적으로 확장하고 있으며, 빠른 속도로 시장 점유율을 높이고 있습니다.

• 2-3. 허벌라이프(Herbalife) 제품군

• 허벌라이프는 건강 및 웰니스 제품군을 보유하며, 여러 나라에서 인기를 얻고 있습니다.

• 2-4. 포어베르크(Forever Living Products) 특징

• 포어베르크는 알로에 베라 제품을 중심으로 한 브랜드로, 자연 친화적인 제품을 강조하고 있습니다.

• 2-5. 코웨이(Coway) 제품 라인업 및 매출

• 코웨이는 정수기 및 공기청정기 제품을 중심으로 한 기업으로, 한국 시장에서 높은 매출을 기록하고 있습니다.

• 2-6. 뉴스킨(Nu Skin) 국내외 성과

• 뉴스킨 코리아는 ‘2024 소비자가 뽑은 참 좋은 브랜드’에서 직접판매 부문 1위에 선정되었습니다. 전체적인 매출과 브랜드 인지도에서 상대적으로 높은 점수를 받고 있으며, 스마트 beauty 디바이스와 건강기능식품 제품군에서 혁신을 지속하고 있습니다.

• 2-7. 피엠인터내셔널(PM-International) 성장 추세

• 피엠인터내셔널은 유럽 중심으로 사업을 확장해 나가고 있으며, 글로벌 시장에서 성과를 거두고 있습니다.

• 2-8. 도테라(Doterra) 에센셜 오일 시장

• 도테라는 에센셜 오일 품질 및 활용성을 강조하며, 전 세계 소비자들에게 사랑받고 있습니다.

• 2-9. 유니시티(Unicity) 및 성장 전략

• 유니시티는 건강 및 영양 제품을 중심으로 한 마케팅 전략을 통해 성과를 내고 있습니다.

• 2-10. 한국허벌라이프(Herbalife Korea) 운영 현황

• 한국허벌라이프는 건강기능식품 및 웰니스 관련 제품군에서 성공적인 운영을 하고 있으며, 소비자들에게 높은 신뢰를 받고 있습니다.

3. 한국 내 다단계 시장 분석

• 3-1. 한국 암웨이의 시장 점유율

• 한국암웨이는 2023년 기준으로 한국 다단계 시장에서의 매출이 1조2397억 원으로 1위를 차지하였습니다. 전체 한국 다단계 시장의 총매출은 4조9606억 원이며, 암웨이는 상위 10개사의 총매출액이 3조8787억 원으로 전체 시장의 약 78%를 차지하고 있습니다.

• 3-2. 애터미의 매출 성장 분석

• 애터미는 한국 다단계 시장에서 2023년 매출 9122억 원을 기록하였으며, 피엠인터내셔널코리아(5764억 원), 뉴스킨코리아(3484억 원), 유니시티코리아(2408억 원)와 비교할 때 강력한 성과를 보이고 있습니다.

• 3-3. 후원 수당 및 판매원 수 분석

• 한국암웨이의 평균 후원수당은 112만 원이며, 상위 1%의 다단계 판매원은 연간 7108만 원의 후원수당을 받고 있습니다. 반면, 나머지 70%의 판매원은 평균 8만 원을 수령해 소득 격차가 큰 상황입니다.

• 3-4. 다단계 시장 내 소득 격차

• 한국 다단계 시장에서 총 판매원 수는 720만 명이며, 후원수당을 수령한 판매원은 125만여 명(17.4%)에 불과합니다. 이로 인해 82% 이상의 판매원이 후원수당을 받지 못하고 있습니다.

• 3-5. 경쟁사와의 매출 비교

• 한국 내 다단계 시장에서 애터미, 피엠인터내셔널코리아, 뉴스킨코리아, 유니시티코리아와 같은 주요 경쟁사들은 각각 9122억 원, 5764억 원, 3484억 원, 2408억 원의 매출을 기록하였습니다. 비록 전체 매출이 감소하는 가운데에서도 암웨이는 여전히 시장 1위의 자리를 지키고 있으며, 판매원 수 또한 증가하는 추세입니다.

4. 네이버 스마트 스토어 판매 현황

• 4-1. 암웨이 제품 판매 동향

• 2024년 9월 6일 기준으로 네이버 스마트 스토어에서 암웨이 제품은 건강과 웰니스에 대한 소비자 관심이 높아짐에 따라 판매가 증가하는 경향을 보이고 있습니다. 특히, '것모닝 캠페인'이 긍정적인 반응을 얻으며 암웨이의 건강기능식품 브랜드인 뉴트리라이트의 판매가 평월 대비 약 27% 증가한 것으로 나타났습니다.

• 4-2. 애터미 제품의 인기 요인

• 애터미는 2023년 기준으로 한국 다단계 시장에서 9122억 원의 매출을 기록하며 2위를 차지했습니다. 애터미의 인기 요인은 품질 좋은 제품과 합리적인 가격, 그리고 소비자 접근성이 높은 판매 전략입니다.

• 4-3. 뉴스킨 제품의 소비자 반응

• 뉴스킨은 2023년에 3484억 원의 매출을 기록하며 한국 다단계 시장에서 4위를 차지하였습니다. 소비자들은 뉴스킨이 제공하는 피부 관리 제품의 효능에 대해 긍정적인 반응을 보이고 있으며, 브랜드 신뢰도 역시 높게 평가되고 있습니다.

• 4-4. 판매자 분석 및 판매 전략

• 한국암웨이는 다단계 업체 중 매출 1위를 차지하고 있으며, 판매자들은 건강과 웰빙 중심의 제품을 선호합니다. 상위 1%의 판매원은 평균 7108만 원의 후원수당을 받는 반면, 나머지 70%는 8만 원에 불과한 소득 격차가 존재합니다.

• 4-5. 건강기능식품 소비 트렌드

• 건강기능식품에 대한 소비자는 최근 몇 년 동안 지속적으로 증가하고 있으며, 특히 뉴트리라이트와 같은 브랜드가 소비자들 사이에서 높아진 인기를 누리고 있습니다. 건강과 웰니스에 중점을 둔 소비 트렌드는 앞으로도 이어질 것으로 예상됩니다.

5. MICE 행사와 네트워크 마케팅

• 5-1. 뉴스킨 라이브 EAST 2024 행사 개요

• 2024년 5월 7일부터 9일까지 인천 영종도의 인스파이어 엔터테인먼트 리조트에서 열린 뉴스킨 라이브 EAST 2024 행사에는 국내외에서 총 1만 1천명이 참석하였습니다. 뉴스킨은 미국 뉴욕증권거래소에 상장된 뷰티 및 헬스제품 판매 기업으로, 이번 행사로 약 358억원의 경제적 효과가 창출되었습니다.

• 5-2. 영종도의 MICE 산업 성장

• 영종도는 2024년 현재 MICE 산업이 크게 성장하고 있으며, 올해 들어 영종도에서 열린 MICE 행사는 총 31건으로 그 중 기업회의가 20건을 차지하여 절반을 넘었습니다. 영종도가 대규모 기업 행사와 대형 이벤트 유치에 성공하고 있는 배경에는 파라다이스시티와 인스파이어 아레나와 같은 시설이 있습니다.

• 5-3. 글로벌 네트워크 마케팅 기업의 행사 유치

• 인천관광공사는 글로벌 네트워크 마케팅 기업인 뉴스킨을 포함하여 다양한 기업의 행사를 유치하기 위해 노력하고 있습니다. 뉴스킨의 높은 참여율은 인천관광공사와의 네트워크 구축이 큰 영향을 미쳤습니다.

• 5-4. 한국과 중국의 직접판매 교류

• 중국에 위치한 애터미는 2017년에 옌타이에 중국 법인을 설립하였습니다. 애터미는 한국 기업이 세금 감면 및 각종 우대를 받는 한중산업단지의 인프라를 활용하여 중국 시장에 진출하였으며, 진출 4년 만에 누적 매출액 65억 4600만 위안(약 1조 2260억 원)을 달성하였습니다. 이를 통해 한국과 중국 간의 직접판매 산업의 교류가 더욱 활성화되고 있는 상황을 나타냅니다.

결론

• 리포트는 2024년을 기준으로 암웨이, 애터미, 뉴스킨 등의 주요 네트워크 마케팅 회사들이 한국과 글로벌 시장에서 강력한 성과를 보이고 있음을 강조합니다. 암웨이는 여전히 한국 다단계 시장에서 독보적인 위치를 유지하며, 애터미는 특히 중국 시장에서의 성공적인 확장을 보여줍니다. MICE 행사와의 연계는 각 기업이 시장을 확장하는 데 중요한 역할을 하고 있으며, 네이버 스마트 스토어와 같은 온라인 플랫폼의 활용이 강화되고 있습니다. 보고서는 이러한 상황을 바탕으로 네트워크 마케팅 산업이 지속적으로 성장 가능성이 크다는 결론을 내립니다. 다만, 이러한 성공 뒤에는 네트워크 마케팅의 소득 격차와 같은 구조적 한계가 여전히 존재하므로, 이를 해결하기 위한 새로운 접근법이 필요하다고 제안합니다. 미래에는 건강기능식품과 웰니스 산업이 더욱 발전할 것으로 기대되며, 각 기업들은 이를 적극 활용하여 산업 내에서 경쟁우위를 유지할 전략을 수립해야 할 것입니다.

용어집

• 암웨이 [회사]: 암웨이는 1959년에 설립된 미국의 네트워크 마케팅 회사로, 건강기능식품, 뷰티, 홈케어 제품 등을 주로 판매합니다. 2023년 기준으로 한국에서 가장 높은 매출을 기록한 다단계 판매업체입니다.

• 애터미 [회사]: 애터미는 한국의 네트워크 마케팅 회사로, 최근 몇 년간 급격한 성장을 이루어내며 중국 시장에서도 큰 성과를 거두고 있습니다. 제품의 품질과 가격 경쟁력으로 소비자에게 인기를 얻고 있습니다.

• 뉴스킨 [회사]: 뉴스킨은 미국에 본사를 둔 글로벌 뷰티 및 웰니스 기업으로, 최근 한국에서 소비자들이 선호하는 브랜드로 자리 잡았습니다. 다양한 건강기능식품과 뷰티 디바이스를 제공하고 있습니다.

출처 문서

• 국제 마이스 거점 `떠오르는 영종도`http://www.kyeongin.com/main/view.php?key=20240910010001227
• 네이버 스마트 스토어에서 암웨이 제품의 판매 현황 및 주요 판매자 분석go-public-report-ko-166a06da-afb6-4301-a932-ba1bbe8679c4-0-0
• 첫 번째 한·중 직판시장 교류의 장 열려 < 현장 < 다단계판매 < 직접판매 < 기사본문 - NEXT ECONOMYhttp://www.nexteconomy.co.kr/news/articleView.html?idxno=23587
• 스마트 뷰티 디바이스 라인업의 기술력 돋보여https://www.consumernews.co.kr/news/articleView.html?idxno=713249
• 해외 직접판매 기업 경남 포상관광 유치 ‘잰걸음’ < 경제일반 < 경제 < 기사본문 - 경남연합일보http://www.gnynews.co.kr/news/articleView.html?idxno=427955
• 中서 성공한 애터미… “이곳이 한국 기업인에겐 최고의 공간”https://www.joongang.co.kr/article/25273682