동대문패션의 해외 판매를 위한 D2C 정책 리포트

1. 요약

• 이 리포트는 동대문패션의 해외 시장 진출을 목표로 한 D2C(직접 소매) 정책에 대해 집중적으로 분석합니다. 동대문패션의 현재 상황과 문제점, D2C 전략이 중요한 이유, 그리고 이를 위한 정부 및 민간의 지원 필요성 등을 다루며, 주요 주제는 질적 개선, 브랜딩, 시장 다변화, 디지털 플랫폼 활용 등입니다. 특히 와이즈패션과 서수진팔레트와 같은 기업의 협력 사례, DDP 패션몰의 뷰티 허브 프로젝트 및 정부 지원 사례 등을 통해 동대문패션의 글로벌 경쟁력 강화를 모색합니다.

2. 동대문패션의 현재 상황

• 2-1. 패션 시장의 저가 및 디자인 모방 문제

• 동대문 패션시장은 저가 의류에 집중하면서 디자인 모방과 원산지 위반(일명 라벨갈이) 등의 문제가 발생하고 있습니다. 이러한 현상은 가격 경쟁력 있는 저가 의류에 대한 수요가 증가하면서 더욱 두드러지고 있습니다. 특히, 경쟁이 치열한 중국 시장과의 직접적인 비교에서 변별력을 잃고 있습니다. 이로 인해 동대문 패션이 국내외 소비자의 마음을 되찾기 위해서는 질적 체질 개선이 필수적입니다.

• 2-2. 업계 질적 개선의 필요성

• 동대문 패션시장은 질적 개선과 고급화, 차별화를 통해 소비자에게 신뢰를 줄 수 있는 제품을 개발해야 합니다. 이를 위해서는 도매상, 디자이너, 봉제공장이 상호 협력관계를 유지하면서 패션시장의 고급화를 추진하는 것이 중요합니다. 현재까지는 산업 부문에서 직접적이고 임시방편적인 지원책에 그쳤으며, 중장기적인 체질 개선을 통해 동대문의 위상을 회복해야 하는 노력이 필요합니다.

• 2-3. 도매상, 디자이너, 봉제공장의 협력 필요성

• 도매상의 과도한 지배력에서 벗어나기 위해서는 도매상, 디자이너, 봉제공장이 상호 협력하는 관계를 형성해야 합니다. 동대문 패션의 현황에 대한 종합적인 지원 시스템이 필요하며, 서울시 디자인재단을 통해 패션 시장 지원이 이루어지고 있으나, 이것은 일부에 불과합니다. 또한, 동대문에서 활동하는 디자이너와 관련 업체를 위한 지원 센터가 설립되어야 적절한 산업 인프라를 조성할 수 있을 것입니다.

3. D2C 전략의 중요성

• 3-1. 디지털 플랫폼 활용

• 디지털 플랫폼 활용은 동대문패션의 D2C 전략에서 중요한 요소로 작용하고 있습니다. 최근 와이즈패션과 서수진팔레트는 K-패션 브랜드를 동대문 패션시장을 중심으로 공동 개발하고, 국내외 e커머스 사업 운영을 위한 전략적 제휴를 체결하였습니다. 이들은 동대문 패션 유통 빅데이터와 AI를 활용하여 K-패션 트렌드 정보를 제공하고, 이를 기반으로 패션 상품을 공급하는 MDLENS 플랫폼을 운영하고 있습니다. 디지털 플랫폼은 고객과의 소통을 강화하며, 보다 폭넓은 시장 접근을 가능하게 합니다.

• 3-2. 브랜딩과 마케팅

• 브랜딩과 마케팅은 D2C 전략의 핵심 요소입니다. 최근 K-컬처의 확산으로 인해 일본, 중국 등 신남방 국가에서 K-패션 상품에 대한 수요가 연간 10~20% 이상 증가하고 있습니다. 따라서 와이즈패션은 현지 이커머스 플랫폼과 협력하여 K-패션 스타일링 콘텐츠를 개발하고, 이는 고객의 필요에 맞춘 마케팅 전략을 반영하게 됩니다. 브랜드의 인식을 높이고 소비자와의 관계를 강화하기 위해 소셜미디어를 활용한 마케팅 전략이 필수적입니다.

• 3-3. 개별 맞춤형 서비스 제공

• 개별 맞춤형 서비스 제공은 소비자의 다양한 요구에 부응하기 위해 필요합니다. 와이즈패션은 인플루언서들과의 네트워크를 통해 고객 맞춤형 콘텐츠 제작 및 마케팅 능력을 키우고 있으며, MDLENS 플랫폼을 통해 고객의 면세 및 최신 K-패션 트렌드를 반영합니다. 이러한 서비스는 소비자에게 개인화된 경험을 제공하고, 더 나은 고객 만족도를 이끌어냅니다.

4. 정부 및 민간의 지원 필요성

• 4-1. 종합적 지원 시스템 부재

• 현재 동대문 패션시장을 종합적으로 지원할 수 있는 시스템이 부재합니다. 서울시는 디자인재단을 설립하여 동대문시장을 관리 및 지원하고 있으나, 이는 산업디자인 지원이 중심이며 동대문 패션시장 지원은 일부에 불과합니다. 소규모 디자이너 창업을 지원하기 위한 서울패션창작스튜디오와 DDP 디자인 페어와 같은 일회성 행사도 지원의 한계를 보여주고 있습니다. 따라서 동대문에서 활동하는 디자이너, 패턴·샘플공장, 봉제공장, 도소매상가 등을 포괄적으로 지원할 수 있는 동대문패션지원센터의 설립이 절실히 요구됩니다.

• 4-2. DDP 프로젝트와 관련 이니셔티브

• SK네트웍스는 동대문디자인플라자(DDP) 옆 DDP패션몰에 뷰티 스타트업 지원 시설을 조성하고, 의류 도매 및 봉제산업에 편중된 동대문 상권을 화장품, 향수, 미용 제품을 아우르는 뷰티 산업 중심지로 육성하겠다는 전략을 펼치고 있습니다. 서울시는 이와 관련하여 DDP에서 열리는 봄과 가을 축제 때 소상공인과 협력하여 플리마켓 및 할인 행사 등을 추진하여 동대문 일대에 활력을 불어넣고 있습니다.

• 4-3. 동대문패션지원센터 설립 필요성

• 현재 동대문 패션산업은 도매상의 과도한 지배력에서 벗어나야 하며, 도매상과 디자이너 및 봉제공장이 상호 협력관계를 유지하면서 패션시장의 고급화를 추진해야 합니다. 서울시가 추진 중인 체류형 관광환경 조성을 위한 계획에 따르면, 동대문 지역 패션·관광·문화 인프라 구축을 위해 2천~3천억원 규모의 투자계획이 마련되고 있습니다. 이러한 지원이 단순히 시범 사업으로 그치지 않고 지속 가능한 지원 시스템으로 자리잡기 위해서는 동대문패션지원센터의 설립이 필요합니다.

5. 해외 판로 개척 및 시장 다변화

• 5-1. 서남아시아 등 새로운 시장 탐색

• 동대문 패션시장은 서남아시아로의 시장 다변화를 모색하고 있으며, 최근 KOTRA와 같은 기관의 지원을 통해 새로운 판로 개척의 필요성이 강조되고 있습니다. 특히, 다양한 고급 디자인과 적합한 가격대의 제품을 바이어들에게 제공하는 것이 중요하다고 보고되고 있습니다.

• 5-2. KOTRA 등의 지원 사례

• KOTRA는 동대문 패션 제품의 해외 판로를 확대하기 위해 다양한 지원을 제공하고 있습니다. 이를 통해 패션 시장의 고급화와 차별화를 이루고자 하며, 도매상이 아닌 디자이너 및 봉제공장과의 협력 관계를 통해 더욱 효과적인 지원 체계를 구축할 필요성이 대두되고 있습니다.

• 5-3. 서수진팔레트와 와이즈패션의 e커머스 제휴

• 와이즈패션과 서수진팔레트는 K-패션 브랜드를 동대문 패션시장을 중심으로 공동 개발하고, 국내외 e커머스 사업을 운영하기 위한 전략적 제휴 협약을 체결하였습니다. 이 협약을 통해 양사는 K-패션 스타일링 콘텐츠와 AI 큐레이션 알고리즘을 활용하여 각국의 글로벌 이커머스 플랫폼에 현지에 적합한 패션 상품을 공급할 예정입니다. 최근 K-컬처에 대한 관심이 높아짐에 따라 일본 및 중국 등의 신남방 국가에서는 K-패션 상품에 대한 수요가 연간 10~20% 이상 증가하고 있습니다.

6. 동대문 패션타운 활성화 프로젝트

• 6-1. DDP 패션몰의 뷰티 허브 프로젝트

• 서울시는 동대문디자인플라자(DDP) 인근 DDP패션몰에 뷰티 스타트업 지원 시설을 조성하여, 동대문 상권에 화장품, 향수, 미용 제품 등의 뷰티산업 거점을 육성하려고 합니다. DDP패션몰 3층에 뷰티허브를 조성하며, 공유 사무실과 투자자 회의실 등을 설치할 계획입니다. 이 사업의 목표는 내년까지 뷰티·패션 분야의 예비 유니콘 기업을 12곳으로 확대하고, 이를 통해 약 4만 개의 새로운 일자리를 창출하는 것입니다.

• 6-2. 서울시의 다양한 활성화 대책

• 서울시는 DDP에서 열리는 봄과 가을 축제와 협업하여 주변 소상공인과 함께 플리마켓과 할인 행사 등을 실시하고 있습니다. 또한 지난 5월에는 DDP에 소상공인이 계절 상품을 촬영하고 전시할 수 있는 DDP쇼룸을 선보였습니다. 그러나 일부에서 공공 주도 혁신의 한계점을 지적하며, 민간에서 새로운 콘텐츠 유입이 필요하다고 주장하고 있습니다.

• 6-3. DDP 동대문 슈퍼패스 발행과 효과

• 서울디자인재단은 DDP 주변 동대문 상권 활성화를 위해 동대문 지역 맛집과 멋집의 할인 정보를 담은 'DDP 동대문 슈퍼패스'를 발행하였습니다. 이 슈퍼패스는 내국인과 외국인 모두에게 제공되며, 가입자는 월 2회 할인 쿠폰을 받을 수 있습니다. 발행된 슈퍼패스는 인천공항, 서울시내 관광안내소, 외국인 거점 호텔 등에서 배포되며, 현재까지 가입자 수가 8000명에 육박하고 있습니다.

7. 결론

• 동대문패션의 해외 D2C 판매 정책은 단순히 유통 방식을 변경하는 것을 넘어, 패션 산업 전반의 질적 향상과 시장 다변화를 동시에 추구해야 합니다. 이를 위해서는 동대문디자인플라자(DDP)와 같은 장소에서 진행되는 DDP 슈퍼패스와 와이즈패션의 MDLENS 플랫폼과 같은 디지털 기술의 활용이 중요합니다. 종합적 지원 시스템 부재를 해결하고, 동대문패션지원센터의 설립과 같은 인프라 확충이 필요하며, 동대문패션포럼을 통해 4차 산업혁명 기술 적용 방안을 논의하고, 정부와 민간의 협력 강화가 필수적입니다. 장기적으로는 서수진팔레트와 와이즈패션의 전략적 제휴와 같은 혁신적 솔루션을 통해 동대문패션이 국제 패션 시장에서의 경쟁력을 높일 수 있을 것입니다. 종합 지원 시스템과 지속 가능한 활동을 통해 동대문패션이 글로벌 패션 허브로 성장해 나갈 것을 기대합니다.

8. 용어집

• 8-1. 동대문패션포럼 [행사]

• 동대문 패션의 질적 개선과 4차 산업혁명 기술 적용 방안을 논의하는 행사, 패션 시장의 새로운 흐름을 파악하고 대응하는 데 도움을 줌.

• 8-2. 동대문디자인플라자(DDP) [장소]

• 동대문 패션타운의 중심지로, 다양한 패션 및 디자인 관련 프로젝트와 행사를 통해 국내외 관광객을 유치하며 동대문 패션의 글로벌화를 지원.

• 8-3. 동대문패션지원센터 [기관]

• 동대문 패션시장과 관련된 도매상, 디자이너, 봉제공장 등을 지원하여 종합적인 성장 및 협력을 돕는 역할을 하는 센터.

• 8-4. 와이즈패션 [회사]

• 동대문 패션 시장의 유통 빅데이터와 AI 기반의 패션 트렌드 분석을 제공하는 패션 B2B 플랫폼 MDLENS를 운영하는 회사.

• 8-5. 서수진팔레트 [회사]

• K-뷰티 전문가로서 글로벌 K-패션 및 K-뷰티 상품을 개발하고 이를 국내외 이커머스 플랫폼에 공급하는 역할을 하는 회사.

• 8-6. DDP 뷰티 허브 [프로젝트]

• 동대문디자인플라자(DDP)에 뷰티 스타트업을 지원하는 시설을 조성하여 패션 및 뷰티 산업의 활성화를 촉진하는 프로젝트.

• 8-7. DDP 동대문 슈퍼패스 [이벤트]

• DDP 주변의 상권을 활성화하기 위해 맛집과 멋집의 할인 정보를 제공하는 패스, 내국인과 외국인을 대상으로 다양한 할인 혜택을 제공.

9. 출처 문서

• 동대문패션포럼https://www.mk.co.kr/news/business/view/2018/07/426821/
• SK네트웍스 "동대문, 亞 브로드웨이로 키운다"https://chem.ebn.co.kr/news/view/766198
• 와이즈패션-서수진팔레트 동대문패션 e커머스 제휴https://chem.ebn.co.kr/news/view/1476312
• "동대문, 해외판로 개척·디자인 차별화로 병상 탈출해야"https://www.mk.co.kr/news/economy/view/2020/01/75302/
• 서울시, DDP패션몰에 '뷰티 허브'…낙후된 동대문 상권 다시 살린다https://www.hankyung.com/article/2024082542451
• 인근 맛집·멋집 할인…'DDP 동대문 슈퍼패스' 발행 | 서울경제https://www.sedaily.com/NewsView/2DD6Y3JL6F/GH01