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OTT 시장 통신사 전략 경쟁 분석

일일 보고서 2024년 09월 30일
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목차

  1. 요약
  2. 통신사들의 OTT 할인 상품
  3. 통신사들의 구독 요금제 결합
  4. OTT 이용률 변화 및 소비자 반응
  5. 통신사와 OTT 플랫폼 간의 협력
  6. 결론

1. 요약

  • 이 리포트는 대한민국 통신사들이 치열한 OTT 시장 경쟁 속에서 구독 혜택과 할인 상품을 통해 어떻게 고객 유치와 매출 증대를 도모하고 있는지를 분석합니다. 주요 통신사인 SK텔레콤과 KT가 넷플릭스, 티빙, 웨이브 등의 OTT 플랫폼과 협력하여 제공하는 다양한 결합 상품들의 현황을 종합적으로 조사합니다. 또한, 소비자들의 OTT 이용률 변화와 가격 민감도를 고려한 통신사 전략이 시장 동향에 미친 영향을 다룹니다.

2. 통신사들의 OTT 할인 상품

  • 2-1. KT의 티빙 광고형 상품 할인

  • KT는 2024년 8월 1일부터 정상가 월 5,500원의 티빙 광고형 상품을 무선 가입자에게 월 4,500원으로 제공할 예정입니다. 또한, KT의 'OTT 구독' 상품을 통해 무선 가입자는 월 5,000원에 넷플릭스 광고형 상품을 이용할 수 있어, 결과적으로 광고가 포함된 넷플릭스와 티빙을 월 9,500원에 즐길 수 있는 조건이 마련되었습니다.

  • 2-2. 넷플릭스와 티빙 결합 상품

  • KT는 고객들에게 넷플릭스 광고형 상품과 티빙을 결합한 상품을 제공하며, 이 결합 상품의 가격은 월 9,500원입니다. 이는 소비자들에게 두 개의 OTT 서비스를 저렴하게 이용할 수 있는 기회를 제공함으로써 소비자의 관심을 끌고 있습니다.

  • 2-3. SK텔레콤의 넷플릭스와 웨이브 결합 상품

  • SK텔레콤은 '우주패스 넷플릭스'라는 상품을 통해 넷플릭스와 웨이브를 결합한 서비스를 제공하고 있습니다. 이 상품은 원래 가격 13,400원에서 1,400원 할인된 12,000원으로 판매되며, 2024년 8월 31일까지 가입할 경우 첫 2개월 동안 월 9,900원으로 이용할 수 있습니다. 이 결합 상품은 광고가 포함된 넷플릭스와 웨이브를 함께 구독할 수 있는 특성을 가지고 있습니다.

3. 통신사들의 구독 요금제 결합

  • 3-1. SK텔레콤의 우주패스 넷플릭스

  • SK텔레콤은 OTT 가운데 월 활성 사용자 수가 가장 많은 글로벌 기업인 넷플릭스와 협력하여 ‘우주패스 넷플릭스’ 4종을 선보였습니다. 이 요금제는 넷플릭스의 광고형 스탠다드, 스탠다드, 프리미엄 상품을 옵션으로 제공하며, 웨이브 콘텐츠 팩을 결합하여 최대 10% 저렴한 가격으로 고객에게 혜택을 제공합니다. 특히, T우주에서 넷플릭스를 구독할 경우, 구독료가 최대 13,500원까지 할인됩니다. 이러한 결합 상품은 SK텔레콤이 미디어 산업에서의 협력 확대의 일환으로, 넷플릭스와의 전략 파트너십의 성과로 볼 수 있습니다.

  • 3-2. KT의 티빙/지니/밀리 초이스 요금제

  • KT는 OTT 서비스인 티빙, 음원 플랫폼 지니뮤직, 그리고 독서 플랫폼인 밀리의서재와 함께 고객들이 선호하는 콘텐츠를 결합한 ‘티빙/지니/밀리 초이스’ 요금제를 출시했습니다. 이 요금제는 초이스 프리미엄, 초이스 스페셜, 초이스 베이직의 3종으로 구성되어 있으며, 프리미엄과 스페셜 요금제는 티빙 스탠다드를 제공하고, 베이직 요금제는 티빙 베이직을 기본으로 제공합니다. 모든 요금제는 밀리의서재와 지니뮤직 콘텐츠를 무제한으로 이용할 수 있으며, 5G 요금제를 이용하는 고객은 연말까지 ‘티빙 광고형 스탠다드’ 요금제를 무료로 제공받을 수 있습니다.

  • 3-3. OTT와 이동통신 요금제 결합의 전략

  • 최근 통신사들은 OTT 구독 서비스 확대를 통해 고객 유치 및 매출 증가를 목표로 하는 전략을 추진하고 있습니다. 할인 및 결합 상품을 통해 지나치게 많은 OTT 플랫폼을 이용하는 2천만 명 이상의 소비자들을 대상으로 경쟁에 나서고 있으며, 이러한 노력은 OTT 이용률의 증가와 더불어 소비자에게 보다 매력적인 혜택을 제공하기 위한 주요한 수단으로 자리 잡고 있습니다.

4. OTT 이용률 변화 및 소비자 반응

  • 4-1. OTT 이용률 증가 추세

  • OTT 이용률이 꾸준히 증가하고 있습니다. 과학기술정보통신부와 한국지능정보사회진흥원(NIA)이 발표한 2023 인터넷 이용 실태조사에 따르면, OTT를 매일 본다고 응답한 조사자는 1년 사이 76%에서 82%로 증가한 것으로 나타났습니다.

  • 4-2. 소비자들의 가격 민감도와 구독 선택

  • 대한민국의 주요 통신사들은 고객 유치를 위해 다양한 할인 상품을 출시하고 있습니다. 예를 들어, KT는 정상가 월 5,500원의 티빙 광고형 상품을 월 4,500원에 제공하며, 넷플릭스 광고형 상품을 5,000원에 이용 가능하게 하고 있습니다. SK텔레콤 또한 넷플릭스와 웨이브를 함께 구독할 수 있는 '우주패스 넷플릭스' 상품을 12,000원에 제공하며, 가입 시 9,900원으로 할인된 가격에 이용할 수 있게 하고 있습니다.

  • 4-3. 콘텐츠 충성도 높은 소비자 공략

  • 업계 관계자들은 OTT 가격 인상이 소비자에게 부담이 되었다는 점을 언급하며, 소비자들이 월 1만원에 2개의 OTT를 이용할 수 있는 상품을 활용할 것으로 예상하고 있습니다. 특히, 콘텐츠에 대한 충성도가 높은 소비자들을 공략하는 것이 통신사들에게 점점 더 중요해지고 있는 과제로 부각되고 있습니다.

5. 통신사와 OTT 플랫폼 간의 협력

  • 5-1. SKT와 넷플릭스의 전략적 파트너십

  • SKT는 OTT 플랫폼 중 월 활성 사용자 수가 가장 많은 글로벌 기업 넷플릭스와 협력하여 '우주패스 넷플릭스' 4종을 선보였습니다. 이 상품은 넷플릭스 요금제와 웨이브 콘텐츠팩을 결합하여 최대 10% 저렴한 가격으로 고객에게 제공하고 있습니다. SKT 요금제와 결합 시, 고객은 5GX 프리미엄, 다이렉트5G 및 0청년 요금제를 통해 구독료를 최대 13,500원까지 할인받을 수 있습니다. 이는 SKT가 과거 애플TV와 같은 이종 간 협력 외에도 넷플릭스와 협력을 확대하기 위한 전략의 일환입니다.

  • 5-2. KT와 다양한 콘텐츠 플랫폼의 제휴

  • KT는 OTT 티빙, 음원 플랫폼 지니뮤직, 독서 플랫폼 밀리의서재와 협력하여 '티빙/지니/밀리 초이스'라는 세 가지 요금제를 출시하였습니다. 이 요금제는 초이스 프리미엄, 초이스 스페셜 및 초이스 베이직으로 구성되며, 고객들은 무제한으로 밀리의서재와 지니뮤직의 콘텐츠를 이용할 수 있습니다. 특히, 5G 요금제를 이용하는 고객 가운데 5G 심플, 베이직, 스페셜 고객에게는 연말까지 '티빙 광고형 스탠다드' 요금제(월 5,500원)가 무료 제공됩니다.

  • 5-3. 미디어 협력이 통신사의 경쟁력에 미치는 영향

  • 대한민국 내 통신사들이 OTT 플랫폼과의 협력을 통해 고객 유치와 혜택 강화를 꾀하고 있습니다. 특히, 유료방송 시대에서 OTT 시대로의 전환에 따라 2천만명 이상의 OTT 유목민이 발생하고 있으며, 이에 통신사들은 OTT 구독 서비스를 확대하는 가운데 고객 확보 전쟁에 나서고 있습니다. 이러한 협력은 고객의 다양한 문화 혜택을 실질적으로 느낄 수 있는 상품으로 이어져, 통신사들에게 매출 증가 및 경쟁력 강화를 이끌어내고 있습니다.

6. 결론

  • 대한민국의 주요 통신사들은 OTT 플랫폼과의 긴밀한 협력을 통해 고객 유치 및 매출 증대를 목표로 다양한 할인 및 구독 요금제를 선보이고 있습니다. 넷플릭스와 티빙을 결합한 KT의 구독 상품과 SK텔레콤의 '우주패스 넷플릭스'는 소비자들에게 높은 호응을 얻고 있으며, 이는 OTT 이용률 증가로 이어지고 있습니다. 그러나 이러한 전략에도 불구하고, 통신사들은 지속적인 혁신과 더불어 소비자들의 변화하는 요구에 민감하게 대응할 필요가 있으며, 추가적인 연구와 협력 확대를 통해 시장 우위를 확보해야 할 것입니다.

7. 용어집

  • 7-1. 넷플릭스 [글로벌 OTT 플랫폼]

  • 넷플릭스는 전 세계적으로 인기를 끌고 있는 온라인 스트리밍 서비스로, 다양한 드라마, 영화, 다큐멘터리 등을 제공하고 있습니다. SK텔레콤과의 협력을 통해 국내 통신 요금제와 결합된 할인 상품을 출시하여 높은 이용률을 보이고 있습니다.

  • 7-2. 티빙 [국내 OTT 플랫폼]

  • 티빙은 CJ ENM과 JTBC가 운영하는 온라인 동영상 서비스로, 다양한 한국 콘텐츠를 중심으로 제공하고 있습니다. KT와의 협력을 통해 할인된 구독 상품을 제공하며, 소비자들의 만족도를 높이고 있습니다.

  • 7-3. SK텔레콤 [통신사]

  • SK텔레콤은 대한민국의 주요 이동통신사 중 하나로, OTT 구독 서비스를 강화하며 고객 유치와 매출 증대를 목표로 하고 있습니다. 넷플릭스와 웨이브를 결합한 '우주패스 넷플릭스' 상품이 대표적입니다.

  • 7-4. KT [통신사]

  • KT는 대한민국의 대표적인 이동통신사로, 다양한 OTT 및 문화 콘텐츠와의 협력을 통해 새로운 구독 요금제를 출시하고 있습니다. 티빙, 지니뮤직, 밀리의서재 등의 플랫폼과 제휴하여 다채로운 콘텐츠를 제공하고 있습니다.

8. 출처 문서