Your browser does not support JavaScript!

한국 안마의자 시장의 현황과 B2B 공략 전략 분석

일일 보고서 2024년 08월 03일
goover

목차

  1. 요약
  2. 안마의자 시장 개요
  3. 주요 기업의 B2B 시장 공략
  4. 주요 마케팅 전략 분석
  5. 결론

1. 요약

  • 이 리포트는 한국 안마의자 시장에서 바디프랜드와 세라젬을 중심으로 한 주요 기업들의 B2B 공략 전략을 분석합니다. 포화 상태의 B2C 시장에서 벗어나기 위해 바디프랜드는 다양한 법인 및 기관에 약 2만5000여 대의 안마의자를 공급하며 B2B 시장을 개척하고 있으며, 해당 매출이 전년 대비 25.2% 증가했습니다. 반면 세라젬은 과거 B2B 시장 중심에서 현재는 미용기기와 스킨케어 기기를 포함한 B2C 시장으로 영역을 확장하고 있습니다. 주요 마케팅 전략으로는 보상판매 프로모션, 제휴 마케팅, 소셜미디어 활용, 스마트 테크놀로지 접목 등이 있습니다. 이를 통해 고객 만족도를 높이고 매출 성장을 이루고자 하는 전략을 확인할 수 있습니다.

2. 안마의자 시장 개요

  • 2-1. 한국 안마의자 시장의 현황

  • 바디프랜드는 B2B 시장에 집중하며 1만여 법인 및 기관에 약 2만5000여대의 안마의자를 공급했습니다. 한국의 안마의자 시장은 여러 가전 업체들의 진출로 포화 상태에 이르렀으며, 최근 3년간 약 1조 5000억 원 규모로 성장세가 정체되었습니다. 바디프랜드의 안마의자 매출은 2021년 4945억 원에서 2023년 3606억 원으로 약 27% 감소한 상태입니다.

  • 2-2. 포화 상태의 B2C 시장과 그로 인한 매출 감소

  • 안마의자 시장은 포화상태로 인해 B2C 매출이 감소하고 있습니다. 바디프랜드는 2021년 안마의자 매출의 약 90%를 B2C에서 발생시켰으나, 최근 매출이 27% 감소했습니다. 이를 극복하기 위해 바디프랜드는 B2B 시장으로의 전환을 시도하고 있습니다. 예를 들어, 바디프랜드는 기업, 관공서, 학교, 경로당 등 다양한 영역에 안마의자를 대량 납품하며, B2B 시장에서 매출을 증가시키고 있습니다. 올해 상반기 기준으로 B2B 매출은 전년 대비 25.2% 증가했고, 납품 수량은 42.2% 증가했습니다.

3. 주요 기업의 B2B 시장 공략

  • 3-1. 바디프랜드의 B2B 시장 공략 현황

  • 바디프랜드는 최근 B2B(기업간 거래) 시장 공략에 박차를 가하고 있습니다. 이는 B2C(기업 소비자간 거래) 시장의 한계를 돌파하기 위한 전략으로, 현재까지 1만여 법인 및 기관과 공급 계약을 체결하였으며, 약 2만5000여 대의 제품을 납품하였습니다. 2021년에서 2023년까지 바디프랜드의 안마의자 매출이 4945억 원에서 3606억 원으로 약 27% 감소하였으나, B2B 시장 공략을 통해 이를 개선하려고 합니다. B2B 매출은 올해 상반기 기준으로 전년 대비 25.2% 증가하였으며, 납품 수량은 42.2% 증가하였습니다. 특히 기관 및 단체 납품 계약은 전년 대비 17% 증가했습니다. 바디프랜드는 기업간 거래, 허가받은 벤더사 협력, 직영 라운지 협업 등을 통해 B2B 수주를 따내고 있으며, 비즈니스 올인원 서비스 홈페이지를 구축해 운영 중입니다. 이를 통해 법인기업, 개인사업자, 공공기관 영업 담당 전문영업 사원이 업종별 맞춤형 상담을 제공합니다. 또한, 바디프랜드는 경로당 등 고객 접점이 많은 장소들을 발굴하여 영업을 확대하고 있으며, B2B 매출의 성장 가능성을 충분히 보고 있습니다. 바디프랜드는 향후 5년 내 B2B 시장에서 매년 1000억 원 이상의 매출을 목표로 하고 있습니다.

  • 3-2. 세라젬의 영역 확장과 B2B 전략 변화

  • 세라젬은 과거 B2B 시장에서 주요한 역할을 해왔으나, 최근에는 B2C(기업 소비자간 거래) 시장으로 영역을 확장하고 있습니다. 반면, 세라젬은 2018년까지 B2B 거래를 중심으로 사업을 전개해왔으며, 최근에는 미용기기 등 소비자 판매 상품군을 다양화하고 체험형 매장을 통한 소비자 공략에 집중하고 있습니다. 세라젬은 경로당, 경찰서, 소방서 등 다수의 국내 기관과 단체에 영업을 적극 시행하고 있으며, 공간 컨설팅과 B2B 실적을 통해 성과를 내고 있습니다. 세라젬 관계자는 지난해 경로당 등을 중심으로한 B2B 납품이 큰 폭으로 증가했다고 밝혔습니다. 또한, 세라젬은 최근 두피 건강 관리 기술이 탑재된 '모제림 X 셀루닉 헤어 미라클'과 스킨 케어 기기 '셀루닉 메디스파 프로' 등을 출시하여 제품을 매장에서 체험할 수 있는 전략을 펼치고 있습니다. 이를 통해 안마의자와 뷰티디바이스 판매의 시너지를 노리고 있습니다. 세라젬의 체험 매장에서 스킨케어 프로그램을 경험한 고객 수는 6만 명을 돌파했으며, 매월 1만 명 이상이 방문하고 있습니다. 현재 100곳 이상의 매장에서 스킨케어 서비스를 제공하고 있으며, 웰카페를 다양한 건강 서비스를 경험할 수 있는 공간으로 발전시키고 있습니다.

4. 주요 마케팅 전략 분석

  • 4-1. 보상판매 프로모션

  • 기존 제품을 반납하는 고객에게 신제품을 할인된 가격에 제공하는 전략입니다. 이는 고객이 최신 기술이 탑재된 제품을 더 저렴하게 구매할 수 있도록 하여 경제적 부담을 줄이고, 소비자 만족도를 높이는 동시에 판매 촉진 효과를 가져옵니다.

  • 4-2. 제휴 마케팅

  • 안마의자 업체들은 다양한 사업 영역과 협력하여 마케팅 효과를 극대화하고 있습니다. 헬스케어 회사와 협업해 건강 이미지 강화를 꾀하거나, 오픈마켓과의 독점 판매 계약, 패션 브랜드와의 공동 마케팅 캠페인 등을 통해 시장 내 입지를 강화하고 있습니다.

  • 4-3. 소셜미디어 활용

  • 소셜미디어와 온라인 광고 플랫폼을 활용한 타겟팅된 광고와 인플루언서 협업을 통한 브랜드 신뢰도 증가를 추구하고 있습니다. 이를 통해 더 많은 잠재 고객에게 도달하고, 브랜드 인지도를 높이는 전략을 사용하고 있습니다.

  • 4-4. 스마트 테크놀로지 접목과 고객 맞춤형 서비스

  • 로보틱스 기술과 AI 기반 맞춤형 안마 프로그램 등 스마트 테크놀로지를 접목해 보다 정교하고 효과적인 안마 경험을 제공하고 있습니다. 이는 젊은 세대를 겨냥한 고급 라인의 안마의자 출시와 연관되어 있으며, 자동 체형 인식 기능 및 다양한 마사지 모드를 포함한 고급 기능이 특징입니다.

5. 결론

  • 리포트에서 확인한 바와 같이, 바디프랜드와 세라젬은 각각 B2B 및 B2C 시장에서의 전략적 전환을 통해 시장을 공략하고 있습니다. 바디프랜드의 경우, B2C 시장 한계를 돌파하기 위해 법인 및 기관에 집중한 B2B 공략을 통해 매출 증가를 이루었습니다. 세라젬은 체험형 매장과 다양한 헬스케어 제품을 통해 소비자 직접 판매 시장을 강화하고 있습니다. 이러한 전략적 변환은 두 기업 모두에게 안정적인 수익성을 확보하는 데 중대한 역할을 합니다. 리포트의 한계는 주요 기업에만 집중되어 전체 시장을 포괄하지 못한 점입니다. 미래 연구에서는 더욱 다양한 기업 및 전략을 포함하여 분석할 필요가 있습니다. 또한, 향후 5년 내 바디프랜드는 B2B 시장에서 매년 1000억 원 이상의 매출을 목표로 하고 있으며, 세라젬은 B2C 시장에서의 확장을 통해 새로운 성장 기회를 보고 있습니다. 향후 이들 전략의 실질적 적용 가능성과 시장 변화를 지속적으로 모니터링하는 것이 중요합니다.

6. 용어집

  • 6-1. 바디프랜드 [회사]

  • 바디프랜드는 안마의자 및 헬스케어 기기 제조사로, 최근 B2B 시장 공략을 통해 새로운 성장 동력을 찾고 있습니다. 1만여 법인 및 기관과의 계약을 통해 20인 이상 사업장에 대한 수요 증가를 기회로 삼아 영업 활동을 강화하고 있습니다.

  • 6-2. 세라젬 [회사]

  • 세라젬은 안마의자 외에도 미용기기와 스킨케어 제품을 통해 B2C 시장을 확장하고 있습니다. 체험형 매장 및 다양한 헬스케어 서비스를 통해 고객 맞춤형 서비스를 제공하며, 웰카페 매장에서 스킨케어 프로그램 참여를 유도하고 있습니다.

  • 6-3. B2B 시장 [이슈]

  • B2B(Business-to-Business) 시장은 기업 간 거래를 의미하며, 최근 안마의자 및 헬스케어 기기 분야에서 중요한 판매채널로 부상하고 있습니다. 특히 산업안전보건법 개정으로 기업들 간의 수요가 증가하고 있습니다.

7. 출처 문서