한국 라면 시장의 미국 및 글로벌 확장 전략 분석

1. 요약

• 이 리포트는 한국 라면 제조업체 농심의 미국 및 글로벌 확장 전략을 분석합니다. 농심은 일본의 토요스이산과 닛신 같은 경쟁사들과의 격차를 줄이기 위해 라틴계 시장 확대와 현지 맞춤형 제품 개발에 주력하고 있습니다. 농심은 2017년 미국 시장 점유율에서 일본의 닛신을 추월한 이후 꾸준히 2위를 유지하고 있으며, 2023년 현재는 토요스이산이 45%, 농심이 25.4%의 점유율을 차지하고 있습니다. 주요 전략으로는 연구개발(R&D) 부서 강화를 통한 취향 맞춤형 신제품 출시와 주요 유통 채널 확보 등이 있으며, 신라면을 포함한 농심 제품들이 미국 시장에서 품질력과 가격 경쟁력을 통해 긍정적인 이미지를 구축하고 있습니다.

2. 농심 미국 시장 점유율 분석

• 2-1. 점유율 현황

• 농심의 미국 시장 점유율은 2017년 일본 닛신을 추월한 이후 꾸준히 2위를 유지하고 있습니다. 일본 토요스이산이 1위를 차지하고 있으며, 2023년 자료에 따르면 토요스이산의 시장 점유율은 45%, 농심은 25.4%입니다. 농심은 이 격차를 좁히기 위해 다양한 전략을 펼치고 있으며, 2030년까지 토요스이산을 추월할 계획입니다. [참고 문서: go-public-web-kor-N1912764264502956537-0-0]

• 2-2. 주요 경쟁사 현황

• 농심의 주요 경쟁사로는 일본의 토요스이산과 닛신이 있습니다. 토요스이산은 45%의 점유율로 1위를 차지하고 있으며, 닛신은 17.6%의 점유율로 3위입니다. 농심은 이러한 경쟁사들과의 격차를 줄이기 위해 라틴계 시장 확대와 현지 맞춤형 제품 개발을 통해 점유율을 늘리고 있습니다. [참고 문서: go-public-web-kor-N1912764264502956537-0-0, go-public-web-kor-2029882188852260394-0-0]

3. 농심의 라틴계 시장 공략 전략

• 3-1. 라틴계 인구 증가 및 소비력 상승 배경

• 북미 지역에서 라틴계 인구가 빠르게 증가하고 있으며, 이와 더불어 라틴계 소비자들의 소득도 상승하고 있는 추세입니다. 농심의 신동엽 농심아메리카 사장은 이러한 인구 및 경제적 변화가 라틴계 시장을 공략하는 중요한 이유 중 하나라고 밝혔습니다. 실제로 북미 지역의 라틴계 인구 증가는 라면에 대한 수요를 증대시키고, 구매력을 상승시켜 농심의 시장 점유율 확대에 긍정적인 영향을 미치고 있습니다.

• 3-2. 라틴계 시장을 위한 제품 및 유통 전략

• 농심은 라틴계 시장을 목표로 다양한 전략을 시행하고 있습니다. 첫째로, 농심은 멕시코에 지점을 설치하는 등 미국 히스패닉과 멕시코 본토의 라틴계 시장을 집중적으로 공략하고 있습니다. 둘째로, 미국 법인 내 연구개발(R&D) 부서를 강화하여 현지인의 입맛에 맞는 다양한 제품을 개발하고 있습니다. 예를 들어, 코스트코의 요청으로 '돈코츠 라면'을 생산해 판매하고 있으며, 유기농 마켓인 홀푸즈, 트레이더조스에서는 전용 건면 제품을 개발 중입니다. 또한, 농심은 절임 채소와 같은 현지 유통 채널에서 인기가 높은 품목으로 카테고리를 확대하여 시장 확장에 힘쓰고 있습니다.

4. 현지 맞춤형 제품 개발과 성과

• 4-1. 연구개발(R&D) 부서 강화

• 농심은 미국 법인 내 연구개발(R&D) 부서를 강화하여 현지인의 입맛에 맞는 다양한 제품을 개발하고 있습니다. 이는 라틴계 인구의 증가와 소득 상승으로 인한 구매력 증가에 대응하기 위한 전략입니다. 최 대표는 현지 유통 채널에서 인기가 높은 절임 채소 등으로 카테고리를 확대할 것이라고 밝혔습니다.

• 4-2. 취향 맞춤형 신제품 출시

• 농심은 코스트코의 요청으로 '돈코츠 라면' 등을 생산해 판매하고 있으며, 입점이 까다로운 유기농 마켓인 홀푸즈와 트레이더조스 전용 건면 제품도 개발할 계획입니다. 이는 북미의 다양한 소비층에 맞추어 제품을 다양화하는 전략의 일환입니다.

• 4-3. 주요 유통 채널 확보

• 농심은 미국 주요 유통기업인 월마트, 크로거 등을 포함한 6만여 개 점포에 제품을 공급하고 있습니다. 이를 통해 미국 시장에서의 입지를 강화하고 있습니다.

5. 경쟁사와의 비교 분석

• 5-1. 닛신과 토요스이산 비교

• 농심은 미국 라면 시장에서 일본 기업들과의 격차를 계속 줄여나가고 있습니다. 과거 농심의 미국 시장 점유율은 10%대였으나, 2017년에는 20.4%를 기록하며 일본의 닛신을 제쳤습니다. 현재 농심의 미국 인스턴트 라면 시장 점유율은 25.2%로, 일본 토요스이산(47.7%)에 이어 2위를 차지하고 있습니다. 일본 토요스이산은 여전히 미국 시장에서 1위를 유지하고 있으며, 닛신은 17.6%로 3위를 기록하고 있습니다.

• 5-2. 삼양식품과 오뚜기의 전략

• 삼양식품은 불닭볶음면을 필두로 미국 서부 지역의 코스트코와 월마트, 앨버슨 등의 대형마트에 입점하는데 성공했습니다. 올해는 백인 인구가 많은 중부와 동부 지역까지 코스트코와 월마트 등에 진출할 계획입니다. 오뚜기는 진라면을 앞세워 해외 매출을 확대하려 하고 있으며, 올해 수출 국가를 70개국으로 늘리고 라면 수출액 1000억원 달성을 목표로 하고 있습니다. 한국 라면이 미국 시장에서 인기를 끄는 이유로는 '품질력'이 꼽히며, 한국 라면이 일본 라면에 비해 가격은 약 2배 비싸지만, 상대적으로 든든한 한 끼 식사로 자리잡고 있기 때문입니다.

6. 미국 시장 내 한국 라면의 인기 요인

• 6-1. 품질력과 가격 경쟁력

• 농심의 신라면이 미국 시장에서 인기를 끄는 주요 요인은 '품질력'입니다. 농심 관계자에 따르면, 한국 라면이 일본 라면에 비해 비싸지만 완성도 높은 식사로 인식되기 때문에 높은 인기를 끌고 있습니다. 예를 들어, 미국에서 판매되는 일본 인스턴트 라면은 저렴하지만 양이 적어 간식으로 여겨지는 반면, 한국 라면은 든든한 한 끼 식사로 자리 잡고 있습니다. 이러한 품질 차이로 인해 미국 소비자들은 가격이 상대적으로 높더라도 한국 라면을 선호하게 됩니다.

• 6-2. 한국 라면의 미국 내 이미지

• 한국 라면, 특히 농심의 신라면은 미국 내 이미지가 매우 긍정적입니다. 신라면은 미국 내 한인들 뿐만 아니라 미국인들 사이에서도 인기가 높아지고 있습니다. 2023년, 농심 신라면의 국내외 매출액은 1조2100억 원이며, 그 중 해외 매출은 7100억원으로 전체의 약 60%에 달했습니다. 특히 미국 법인의 신라면 매출은 전년 대비 19% 증가해, 신라면 해외 매출 증가분의 절반 가량을 차지했습니다. 이는 한국 라면이 미국 시장에서 가진 긍정적인 이미지와 높은 수요를 반영합니다.

7. 결론

• 이 리포트는 농심이 미국 및 글로벌 라면 시장에서 추구하는 성장 전략의 성과와 의미를 강조합니다. 농심은 라틴계 인구 증가와 소득 상승에 따른 소비력 상승을 겨냥하여 라틴계 시장을 공략하고 있으며, 이를 통해 시장 점유율을 성공적으로 확대하고 있습니다. 이러한 전략은 일본의 토요스이산 및 닛신과의 경쟁에서 농심을 차별화하며, 글로벌 시장에서도 중요한 역할을 할 것입니다. 농심의 품질력과 현지화된 제품 개발은 특히 미국 시장에서 큰 성과를 내고 있으며, 지속 가능한 성장 가능성을 보여줍니다. 한편, 농심이 2030년까지 토요스이산을 추월하려는 계획을 달성하기 위해서는 지속적인 혁신과 현지화 전략의 강화가 필요할 것입니다. 이를 통해 농심은 글로벌 시장에서도 경쟁력을 유지하고 확대할 것으로 전망됩니다.

8. 용어집

• 8-1. 농심 [회사]

• 농심은 한국의 대표 라면 제조업체로, 특히 신라면과 짜파게티 등의 제품으로 유명합니다. 미국 시장에서는 라틴계 시장 확대와 현지 맞춤형 제품 개발을 통해 점유율을 늘리고 있습니다.

• 8-2. 신라면 [제품]

• 농심의 대표 제품으로, 미국을 포함한 글로벌 시장에서 큰 인기를 끌고 있습니다. 미국 내 매출 비중이 높아지고 있으며, 미국인의 입맛에 맞게 현지화된 다양한 제품이 출시되고 있습니다.

• 8-3. 닛신 [회사]

• 일본의 대표 라면 제조업체로, 미국 시장에서는 농심의 주요 경쟁사 중 하나입니다. 농심과의 경쟁에서 점유율을 뺏기며 2위로 내려앉았지만 여전히 강력한 경쟁력을 유지하고 있습니다.

• 8-4. 토요스이산 [회사]

• 일본의 또 다른 라면 제조업체로, 미국 시장에서 1위를 차지하고 있습니다. 농심이 빠르게 추격하고 있는 주요 타깃 기업입니다.

9. 출처 문서

• CJ '에스닉 푸드'로 무한 확장…농심, 라틴입맛 공략 '라면왕' 야심https://v.daum.net/v/20240624181003316?f=p
• '라면 원조' 일본 역전 카운트 다운 성공…글로벌로 확장 | 아주경제https://www.ajunews.com/view/20240618151346446
• CJ '에스닉 푸드'로 무한 확장…농심, 라틴입맛 공략 '라면왕' 야심https://v.daum.net/v/20240624181003316