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올리브영 세일과 인기 제품: 소비자의 선택을 중심으로

일일 보고서 2024년 07월 05일
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목차

  1. 요약
  2. 올리브영의 주요 세일 이벤트
  3. 주요 인기 제품과 브랜드
  4. 신진 브랜드의 성장과 역할
  5. 가성비 브랜드의 등장과 소비자 반응
  6. MZ세대와 올리브영
  7. 캠페인과 마케팅 전략
  8. 데이터 기반의 소비자 인사이트
  9. 결론

1. 요약

  • 이 리포트는 '올리브영'의 세일 이벤트와 인기 제품, 소비자 선호도, 그리고 신진 브랜드들과의 협력 방식을 분석하여 왜 '올리브영'이 높은 인기를 유지하는지를 설명합니다. '올영세일'과 관련된 주요 이벤트, '닥터지', '라운드랩', '메디힐', '토리든', '유리아쥬 스틱레브르 오리지널' 등의 인기 제품들이 높은 매출을 기록한 사실을 다룹니다. '퓌', '일소', '성분에디터', '무지개맨션'과 같은 신진 브랜드들도 증가하는 매출과 인지도를 보여줍니다. 또한 '밀리'와 같은 가성비 브랜드의 등장, MZ세대의 쇼핑 문화, 데이터 기반의 소비자 인사이트 도출, 다양한 마케팅 캠페인, 그리고 SNS와 인플루언서의 영향력을 강조합니다.

2. 올리브영의 주요 세일 이벤트

  • 2-1. 올영세일

  • 올리브영의 대표적인 대규모 세일 이벤트인 '올영세일'은 1년에 4번 계절의 시작에 맞춰 진행됩니다. 3월 올영세일의 경우, 약 800개 브랜드와 1만여 개의 상품이 참여하며, 판매되는 상품들이 평균 20분 내에 매진되는 등 높은 인기를 보였습니다. 특히 '선착순 특가'는 올영세일에서만 제공되는 특별한 이벤트로, 100원에 한정 수량의 제품을 판매하여 소비자들 사이에서 큰 호응을 얻고 있습니다.

  • 2-2. 올영장 팝업스토어

  • 올리브영은 다양한 캠페인을 통해 소비자들에게 혁신적인 경험을 제공합니다. 그 일환으로, 두피와 모발, 바디 피부를 테스트할 수 있는 '올영장' 팝업스토어가 잠실 롯데월드몰 아트리움에서 열렸습니다. '올스킨 올케어' 캠페인을 통해 두피와 바디를 얼굴처럼 세심하게 관리하는 트렌드를 반영하였으며, 다양한 브랜드가 참여하여 특별 할인가에 제품들을 선보였습니다.

  • 2-3. 선착순 특가

  • 선착순 특가는 올리브영의 올영세일에서 가장 주목받는 이벤트 중 하나입니다. 이 이벤트에서는 매일 정해진 날짜에 특정 상품을 단돈 100원에 선착순으로 판매합니다. 예를 들어, 3월 올영세일에서는 첫날 '비플레인'의 '녹두 밀크 필링젤'과 4일차에 '나인위시스'의 '하이드라 수분 앰플 나노 플러스', 마지막 날에는 '센텔리안24'의 '마데카 크림 타임 리버스'가 100원에 판매되었습니다.

  • 2-4. 신상 특가

  • 올리브영의 올영세일 이벤트 중 또 다른 매력적인 이벤트는 '신상 특가'입니다. 이 행사에서는 눈여겨볼 만한 신상품이나 신규 브랜드의 제품을 매력적인 가격으로 구매할 수 있습니다. 이를 통해 고객들은 최신 뷰티 트렌드를 접할 수 있을 뿐만 아니라, 올리브영은 신상품 및 브랜드의 홍보 효과를 극대화할 수 있습니다.

3. 주요 인기 제품과 브랜드

  • 3-1. 닥터지

  • 닥터지는 올리브영과 함께 성장한 대표적인 중소기업 브랜드입니다. 베스트셀러인 크림 외에도 선케어, 에센스, 클렌징 제품들을 출시하며 지속적으로 성장하고 있습니다. 최근 올영세일에서는 매일 평균 10억 원의 매출을 기록하며 인기 상품으로 자리잡았습니다.

  • 3-2. 라운드랩

  • 라운드랩은 올리브영에 입점하여 클린뷰티 브랜드로 선정된 이후 MZ세대로부터 높은 인지도를 얻었습니다. '독도 토너'를 시작으로 최근에는 선크림, 마스크팩, 클렌징 제품으로 제품군을 확장하면서 매출을 크게 늘리고 있습니다. 올영세일 기간 동안 다른 브랜드와 함께 높은 매출을 기록했습니다.

  • 3-3. 메디힐

  • 메디힐은 마스크팩 제품으로 시작하여 현재는 한국을 대표하는 K뷰티 스킨케어 브랜드로 자리 잡았습니다. 가볍고 수분 가득한 제형의 스킨케어 라인도 큰 인기를 끌고 있으며, 올리브영과 함께 성장해왔습니다. 이번 세일에서는 주요 상품들이 다시 한번 큰 사랑을 받으며 매출 상위권에 올랐습니다.

  • 3-4. 토리든

  • 토리든은 가벼우면서도 수분감이 풍부한 스킨케어 라인을 제공하여 소비자의 많은 사랑을 받고 있는 브랜드입니다. 올리브영 세일 기간 동안에도 일평균 10억 원의 매출을 기록하며 인기를 증명했습니다. 브랜드 입장에서는 올영세일이 큰 매출을 기록하며 브랜드를 알릴 수 있는 중요한 기회가 되었습니다.

  • 3-5. 유리아쥬 스틱레브르 오리지널

  • 유리아쥬의 '스틱레브르 오리지널'은 2023 올리브영 어워즈 립케어 부문에서 8년 연속 수상한 제품입니다. 시어버터와 보리지씨 오일 성분이 함유되어 입술에 영양을 공급하며 저자극 성분들이 포함되어 있습니다. 한정 기획 세트로 올리브영 세일 기간 동안 특별가로 제공되었습니다.

4. 신진 브랜드의 성장과 역할

  • 4-1. 퓌

  • 올리브영에 따르면, 메이크업 브랜드 '퓌'는 지난해 7월 올리브영에 입점하여 큰 인기를 끌고 있습니다. 특히 '쿠션 글래스' 제품이 스킨케어 성분을 포함하여 피부 광채를 효과적으로 표현하는 것으로 알려져 있습니다. 최근에는 블러셔와 마스카라 등 색조화장품으로 제품군을 확장하고 있습니다.

  • 4-2. 일소

  • 스킨케어 브랜드 '일소'는 올리브영에서 먼저 입점을 제안하여 지난해 8월 공식 판매를 시작했습니다. 해당 브랜드는 모공과 피지를 관리할 수 있는 '네추럴 마일드 클리어 노우즈 팩'을 중심으로 저자극 클렌징, 로션, 크림 등을 판매하고 있습니다.

  • 4-3. 성분에디터

  • '성분에디터'는 지난해 7월 올리브영에 입점하였고, 좋은 성분과 확실한 효과라는 브랜드 철학을 바탕으로 기능성 스킨케어 제품을 선보이고 있습니다. 특히 2030대 고객의 피부 고민을 겨냥한 '그린토마토 포어 리프팅 앰플'이 좋은 반응을 얻고 있습니다.

  • 4-4. 무지개맨션

  • '무지개맨션'은 독특한 패키지 디자인과 감각적인 컬러로 SNS상에서 화제가 되며 지난해 7월 올리브영에 입점했습니다. 대표 제품 '오브제 리퀴드'는 2022 올리브영 어워즈에서 트렌드 부문 비건뷰티를 수상하며 빠르게 성장했습니다.

5. 가성비 브랜드의 등장과 소비자 반응

  • 5-1. 필리밀리

  • 필리밀리는 올리브영의 대표 화장소품 브랜드로, 최근 세컨 브랜드인 '밀리'를 출시했습니다. 필리밀리는 고품질의 화장소품을 제공하며 많은 인기를 얻고 있습니다.

  • 5-2. 밀리

  • '밀리(MILLI)'는 필리밀리의 세컨 브랜드로, 가성비를 중시한 다양한 데일리 소품을 합리적인 가격에 제공하고 있습니다. 밀리의 주요 제품 라인업은 쿠션 퍼프, 스폰지, 화장솜 등 교체 주기가 빠른 제품들로 구성되어 있습니다. 론칭과 함께 출시된 제품들은 모두 균일가 2000원에 판매되고 있습니다.

  • 5-3. 올리브 Hi-TEEN 멤버스

  • 올리브영은 14~19세를 대상으로 하는 10대 전용 멤버십 프로그램인 '올리브 Hi-TEEN 멤버스'를 운영하고 있습니다. 이 멤버십 프로그램은 매월 14일부터 19일까지 멤버십 데이인 '1419 DAY'를 통해 다양한 혜택을 제공합니다. 올리브영은 10대 멤버십을 통해 얻은 데이터를 바탕으로 혜택을 강화할 계획입니다.

6. MZ세대와 올리브영

  • 6-1. MZ세대 쇼핑 문화

  • CJ올리브영에 따르면 올리브영 회원 1300만 명 중 73%가 MZ세대로 구성되어 있다고 합니다. 이 세대는 물건을 구매하지 않더라도 매장을 방문해 구경하는 문화를 지니고 있으며, 이러한 경험을 SNS에 기록하고 공유하는 경향이 있습니다. 또한, MZ세대는 다이소와 같은 생활용품 스토어에서도 높은 비율로 구성되어 있으며, 단순히 구매뿐만 아니라 브랜드와의 상호작용을 중요시 여깁니다.

  • 6-2. 뷰티 트렌드

  • CJ올리브영은 남성 화장품 시장의 성장에 맞춰 남성 고객을 위한 대규모 캠페인을 전개하고 있습니다. 남성 고객의 구매액이 2018년 대비 85% 증가하였고, 특히 기초화장품과 색조화장품 매출이 각각 89%, 126% 증가했습니다. 주요 피부 고민으로는 여드름·트러블, 유분·기름기, 피부 마찰, 모공·블랙헤드 등이 있으며, 이를 반영한 맞춤형 상품을 큐레이션하여 합리적인 가격에 제공하고 있습니다.

  • 6-3. SNS와 인플루언서 영향

  • MZ세대는 인스타그램과 블로그 같은 SNS에 자신의 경험을 기록하고 공유하는 것을 중요시합니다. 이러한 플랫폼을 통해 올리브영의 인기 아이템 정보 및 리뷰가 확산되며, 이는 소비자 사이에서 신뢰를 구축하는데 큰 역할을 합니다. 더불어 인플루언서의 추천도 구매 결정에 큰 영향을 미치고 있습니다.

7. 캠페인과 마케팅 전략

  • 7-1. 올스킨 올케어 캠페인

  • 화장품업체들이 올리브영의 스키니피케이션 마케팅 캠페인인 올스킨 올케어에 참여해 소비자들을 유혹하고 있습니다. 올리브영의 7월 프로모션은 두피와 바디도 얼굴 피부처럼 세심하게 관리하자는 스키니피케이션 트렌드를 반영했습니다. 올리브영은 7월 4일부터 15일까지 잠실 롯데월드몰 아트리움에서 두피와 모발, 바디 피부를 진단하고 제품을 테스트할 수 있는 목욕탕 컨셉의 ‘올영장’ 팝업스토어도 진행할 예정입니다. 아모레퍼시픽 탈모 케어 전문 브랜드 려와 라보에치 등이 올스킨 올케어 캠페인에 참여한다고 밝혔습니다. 려 루트젠은 여성 탈모 맞춤 케어라인으로, 신제품 ‘헤어볼륨필러’를 프로모션 주요 품목으로 선보이며, 두피와 모발에 영양 부여 및 스타일링 케어가 가능한 제품으로 7월 한 달간 특별할인가 및 금액대별 다양한 증정품을 제공합니다. 라보에이치는 산리오캐릭터즈 협업 제품을 한정기획으로 선보이며, 두피강화 샴푸와 함께 기획세트를 구성했습니다. 네오팜의 생활보습 바디 전문 브랜드 더마비는 여름바디로션인 ‘더마비 프레쉬 모이스처 바디로션’을 더블 기획과 특별 할인가로 선보입니다.

  • 7-2. 올리브영 어워즈

  • 올리브영 어워즈에 대한 정보는 제공된 데이터에 포함되어 있지 않습니다.

  • 7-3. W케어 서비스

  • CJ올리브영은 W케어 서비스 론칭 1주년 및 여성의 날을 맞아 W케어 서비스에 월경주기를 입력한 회원에게 포인트 혜택과 경품 추첨 기회를 제공하는 ‘함께해요 W케어’ 이벤트를 진행했습니다. W케어 서비스는 여성의 건강을 관리하는 다양한 상품군을 제공하며, 주요 기능으로 스마트 예측 주기 시스템을 통해 정확한 월경주기를 알려줍니다. 또한, W케어 상품 매출도 증가하는 추세입니다. W케어 서비스의 인기 상품으로는 입는 생리대와 여성청결제가 있으며, 컴포트웨어 매출도 증가했습니다. 이번 행사는 3월 15일부터 4월 30일까지 진행되었으며, 여러 브랜드가 참여한 할인 이벤트도 포함되었습니다.

8. 데이터 기반의 소비자 인사이트

  • 8-1. 구매 데이터 분석

  • 올영세일 기간 동안 구매 데이터 분석 결과, 인기 제품과 주력 브랜드가 두드러졌습니다. 예를 들어, '퓌(fwee)', '일소(ilso)', '성분에디터', '무지개맨션'과 같은 신진 브랜드들이 매출 상위권에 오르며 큰 성과를 보였습니다. 특히, '퓌'는 '쿠션 글래스'로 인기를 끌었고, '일소'는 '네추럴 마일드 클리어 노우즈 팩'을 중심으로 좋은 반응을 얻었습니다. '성분에디터'의 '그린토마토 포어 리프팅 앰플' 역시 2030대 고객을 중심으로 높은 호응을 받았습니다.

  • 8-2. 고객층 변화

  • 올리브영 회원 1300만 명 중 73%가 MZ세대로 구성되어 있습니다. 특히, 20대 고객의 비율이 전체의 30%로 가장 높고, 30대 고객은 25%, 10대 고객도 20%를 차지하고 있습니다. 이러한 MZ세대는 단순 구매뿐만 아니라 제품 경험과 기록을 중시하는 경향이 있습니다.

  • 8-3. 소비 성향 분석

  • MZ세대는 구매한 제품을 SNS를 통해 공유하고, 서로의 경험을 기록으로 남기는 것을 즐깁니다. '올영세일' 행사 동안 자외선을 차단하고, 진정케어를 제공하는 '닥터지 레드 블레미쉬 클리어 수딩 크림', '토리든 다이브인 세럼', '메디힐 마데카소사이드 흔적 패드', '라운드랩 자작나무 수분 선크림' 등의 제품이 높은 매출을 기록했습니다. 올영세일은 이러한 소비자 인사이트를 반영하여 다양한 특가 행사와 신제품을 제안함으로써 고도의 마케팅 전략을 구사하고 있습니다.

9. 결론

  • 올리브영의 지속적인 성공은 '올영세일'과 같은 세일 이벤트, '닥터지', '라운드랩', '메디힐', '토리든', '유리아쥬 스틱레브르 오리지널' 등의 인기 제품, '퓌', '일소', '성분에디터', '무지개맨션'과 같은 신진 브랜드와의 협력 덕분입니다. 또한, '밀리'와 같은 가성비 브랜드의 론칭과 MZ세대의 쇼핑 문화에 맞춘 마케팅 전략이 큰 역할을 했습니다. 데이터 기반의 소비자 인사이트 도출과 이를 활용한 효과적인 마케팅 캠페인은 올리브영의 성공 요인으로 작용했습니다. 특히 MZ세대는 올리브영의 핵심 고객층으로, 이들의 영향력은 앞으로도 증가할 것으로 예상됩니다. 그러나 올리브영은 지속 가능한 성장을 위해 다양한 고객층을 아우르는 새로운 전략을 발굴하는 것이 필요합니다. 앞으로도 편리함과 만족감을 동시에 제공하는 혁신적인 쇼핑 경험을 통해 올리브영은 국내 뷰티 시장에서 강력한 위치를 계속 유지할 것으로 보입니다. 또한, 빅데이터와 AI 기술을 활용한 더욱 정교한 맞춤형 마케팅 전략이 향후 전망이 될 것입니다.

10. 용어집

  • 10-1. 올리브영 [회사]

  • CJ올리브네트웍스가 운영하는 헬스앤뷰티 스토어로, 다양한 뷰티 상품과 생활용품을 판매하며 특히 세일 이벤트와 마케팅 캠페인으로 소비자들 사이에서 큰 인기를 얻고 있습니다.

  • 10-2. 닥터지 [브랜드]

  • 올리브영에서 높은 매출을 기록하고 있는 스킨케어 브랜드로, 클린뷰티 상품으로 유명합니다. 주요 제품으로는 선케어 제품과 수딩 크림 등이 있습니다.

  • 10-3. 라운드랩 [브랜드]

  • 올리브영 클린뷰티 브랜드로 선정된 스킨케어 브랜드로, 독도 토너와 수분 선크림 등을 주로 판매합니다. 젊은 소비자 사이에서 인기가 있습니다.

  • 10-4. 올영세일 [이벤트]

  • 올리브영이 연 4회 계절 변화를 맞아 실시하는 대규모 세일 이벤트로, 다양한 브랜드 제품들을 할인된 가격에 판매합니다. 소비자들과 브랜드 모두에게 큰 영향력을 미칩니다.

  • 10-5. 올스킨 올케어 캠페인 [캠페인]

  • 올리브영의 스키니피케이션 트렌드 반영 캠페인으로, 두피와 모발, 바디 피부 관리에 초점을 맞춘 다양한 제품과 이벤트로 구성되어 있습니다.

  • 10-6. 유리아쥬 스틱레브르 오리지널 [제품]

  • 올리브영 어워즈 립케어 부문에서 8년 연속 수상한 제품으로, 보습력이 뛰어나고 매끄럽게 발리는 특성으로 인기를 끌고 있습니다.

  • 10-7. 밀리 [브랜드]

  • 올리브영 내 필리밀리의 세컨 브랜드로, 가성비 높은 데일리 뷰티 소품을 주로 판매하며 젊은 소비자들에게 인기를 끌고 있습니다.

  • 10-8. 퓌 [브랜드]

  • 올리브영에서 시작된 신진 메이크업 브랜드로, 강력한 판매 성과를 보이며 빠르게 성장하고 있습니다.

  • 10-9. MZ세대 [그룹]

  • 1980년대 초반부터 2000년대 초반에 태어난 밀레니얼 세대와 Z세대를 아우르는 말로, SNS와 인플루언서를 통해 뷰티 트렌드를 주도하고 있습니다.

11. 출처 문서