안마의자 업계, 치열한 시장 경쟁 속 혁신과 확장 전략 구사

1. 도입부

• 이번 뉴스 기사는 주요 안마의자 기업인 세라젬과 바디프랜드의 최근 활동과 시장 동향에 대해 다루고 있다. 다양한 문서에서 수집한 정보를 바탕으로 기업들이 어떻게 경쟁하고 있는지, 어떤 혁신적 전략을 구사하는지, 그리고 시장 확장을 위해 어떤 노력을 기울이고 있는지에 대해 살펴보았다.

2. 저널리스트 노트

• 2024년 2월 22일 서울 강남에서 바디프랜드의 신제품 '에덴' 론칭 행사가 열렸다. '에덴'은 이동 중에도 연속적인 마사지 기능을 제공하는 제품으로, 연간 1만5000대 판매를 목표로 하고 있다. 바디프랜드는 침상형 마사지 기기 시장에서 우위를 점하기 위해 다양한 전략을 구사하고 있다.

• 세라젬은 여름 시즌을 맞아 헬스케어 가전 구매 고객을 대상으로 다양한 프로모션을 진행 중이다. 주요 제품으로 '마스터 V9', '파우제 M6', '메디스파 프로'가 있으며, 이를 포함한 여러 헬스케어 가전에 대해 할인 혜택과 경품 이벤트를 제공한다. 세라젬은 고객들이 여름을 건강하게 보낼 수 있도록 이번 프로모션을 준비했다고 밝혔다.

• CES 2024에서 세라젬 이경수 대표는 향후 3년 내 매출 3조 달성 및 7개 케어 영역으로 사업 확장을 발표했다. 세라젬은 북미 시장을 중심으로 맞춤형 및 데이터 기반 제품에 집중하고 있으며, 의료기기를 포함한 신제품들을 출시할 계획이다.

• 안마의자 시장은 세라젬과 바디프랜드가 우위를 점하고 있으며, 후발주자로 코지마와 휴테크가 경쟁하고 있다. 특히, 엔데믹 시대에는 체험 마케팅과 기술 개발이 중요한 요소로 떠오르고 있다.

• 세라젬은 국내 B2C 사업 부문에서 역대 최대 실적을 기록하며, 홈 헬스케어 가전에서 1위 자리를 공고히 하고 있다. 세라젬은 국내 매출 성장과 함께 글로벌 시장 진출에도 박차를 가하고 있다.

• 바디프랜드는 신세계백화점 경기점 라운지 오픈 등 체험형 매장을 강화하며 고객 접근성을 높이고 있다. 바디프랜드의 체험형 매장은 편안하면서도 럭셔리한 공간으로 탈바꿈하여 고객들의 체험을 극대화하고 있다.

• 세라젬은 중국에서 무료 체험 마케팅을 도입하여 현지 시장에서 큰 성과를 올리고 있다. 고객들은 체험을 통해 제품의 장점을 직접 확인하고 구매할 수 있어, 충동적 소비를 줄이는 효과를 보고 있다.

• 안마의자 B2B 시장도 주목받고 있다. 세라젬은 B2B 전용몰 '세라젬 비즈'를 운영하며 기업과 기관별 맞춤형 제품과 서비스를 제공하고 있다. 이는 법인 고객 수를 늘려가는 중요한 전략 중 하나이다.

• 5월 가정의 달을 맞아 세라젬과 바디프랜드는 신제품을 출시하고 특수 프로모션을 진행하고 있다. 세라젬의 '마스터 V7 메디테크'와 바디프랜드의 '메디컬팬텀'은 높은 판매 성과를 거두며 시장에서 호평을 받고 있다.

3. 용어집

• 3-1. 세라젬 [회사]

• 세라젬은 안마의자와 헬스케어 가전을 판매하는 기업으로, 최근 헬스케어 가전 시장에서 높은 실적을 기록하고 있다. 세라젬은 CES 2024에서 맞춤형 및 데이터 기반 제품들로 북미 시장을 공략하고 있으며, 3년 내 매출 3조 달성을 목표로 하고 있다.

• 3-2. 바디프랜드 [회사]

• 바디프랜드는 안마의자 시장에서 세라젬과 함께 우위를 점하고 있는 기업이다. 최근 '에덴' 론칭 행사에서 제품의 강점을 강조하며 침상형 마사지 시장에서 우위를 차지하려는 전략을 발표했다. 또한 체험형 매장을 강화하여 고객 접근성을 높이고 있다.

• 3-3. 에덴 [제품]

• '에덴'은 바디프랜드가 최근 출시한 이동형 연속 마사지 기능을 제공하는 제품으로, 연간 1만5000대 판매를 목표로 하고 있다. 침상형 마사지 기기 시장에서 우위를 점하기 위해 다양한 전략이 구사되고 있다.

• 3-4. 마스터 V7 메디테크 [제품]

• 세라젬이 최근 출시한 척추 의료기기로, 식약처로부터 생리통 완화 치료 효과를 인정받아 판매 성과를 올리고 있다. 경추 모드 등의 특화된 마사지 기능이 포함되어 있으며, 이번 가정의 달 프로모션에서 높은 판매량을 기록하고 있다.

• 3-5. 메디컬팬텀 [제품]

• 바디프랜드의 조합형 의료기기로, 목과 허리 부위의 디스크 치료 및 근육통 완화에 도움을 준다. 가정의 달 맞이 프로모션에서 높은 판매 성과를 기록하며 주목받고 있다.

• 3-6. 세라젬 비즈 [서비스]

• 세라젬이 운영하는 B2B 전용몰로, 기업과 기관별 맞춤형 제품과 서비스를 제공한다. 법인 고객 혜택 강화와 공간 컨설팅 서비스 등을 통해 B2B 시장에서 성과를 올리고 있다.

4. 출처 문서

• 세라젬 직격한 바디프랜드..."'에덴'으로 경쟁사 마사지베드 완전히 없애버릴 것"https://www.4th.kr/news/articleView.html?idxno=2057835
• 세라젬, 여름 맞이 특가 할인·경품 이벤트 진행https://v.daum.net/v/20240701114404040
• [CES 2024]이경수 세라젬 대표 “3년 내 매출 3조 달성...신사업 매출 비중 70%로 확대할 것”https://www.etnews.com/20240110000124
• 안마의자 2강2중2약, 엔데믹 생존전략은…헬스케어vs렌탈 '진검승부'https://www.ziksir.com/news/articleView.html?idxno=33369
• [단독] 헬스케어 가전 1위 세라젬의 ‘꼼수경영’…고객과의 약속은 뒷전?https://www.newswatch.kr/news/articleView.html?idxno=65960&replyAll=&reply_sc_order_by=C
• 민지혜 기자 | 한국경제https://www.hankyung.com/reporter/50
• 세라젬, 지난해 역대 최대 실적... 홈 헬스케어 가전 리딩 기업 입지 공고화http://www.kmdianews.com/news/articleView.html?idxno=54566
• 바디프랜드 등 안마의자 업계, 체험형 공간 늘리기 경쟁 펼치는 속사정https://www.news2day.co.kr/article/20231206500122
• 세라젬, 5월 가정의 달 맞이 마스터 V4 & 안마의자 파우제 결합 상품 이벤트 진행http://www.iconsumer.or.kr/news/articleView.html?idxno=11730
• 소비자평가http://www.iconsumer.or.kr/news/articleList.html?page=496&total=9906&box_idxno=&sc_sub_section_code=S2N57&view_type=sm
• "잘나가는 K-뷰티 올라타자"…생활가전 업계, 본격 참전 > 뉴스포커스https://www.seattlen.com/focus/17420?page=47
• '레드오션' 안마의자 업계, 새 격전지' B2B 시장'에서 해법 찾는다https://www.news2day.co.kr/article/20230717500180
• “부모님 집에 안마의자 선물”… 세라젬·바디프랜드, 가정의달 특수에 신제품 ‘인기’https://www.asiatime.co.kr/article/20230504500250
• [뉴투분석] 바디프랜드·세라젬·코지마, 최대 성수기 5월 맞아 '차별화 전략'으로 승부https://www.news2day.co.kr/article/20230502500197?site_preference=normal