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클리오: 글로벌 K-뷰티 리더로서의 성장과 혁신

일일 보고서 2024년 07월 09일
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목차

  1. 요약
  2. 회사 소개 및 연혁
  3. 재무 성과 분석
  4. 마케팅 및 브랜드 전략
  5. 글로벌 확장 전략
  6. 내부 인재 및 조직 관리
  7. 미래 성장 및 전망
  8. 결론

1. 요약

  • 이 리포트는 클리오(㈜클리오)의 최근 성과와 성장 전략, 그리고 현재 K-뷰티 시장에서의 위치를 분석합니다. 클리오의 설립 배경과 주요 연혁을 살펴보고, 2023년과 2024년의 재무 성과를 중심으로 클리오가 어떻게 성장하고 있는지 설명합니다. 또한 클리오의 주요 브랜드인 클리오, 페리페라, 구달을 포함한 제품 라인업과 디지털 및 소셜 미디어를 활용한 마케팅 전략을 분석합니다. 마지막으로 클리오의 글로벌 확장 노력을 검토하며, 일본, 미국, 동남아시아 시장에서의 확장 전략을 다룹니다. 클리오의 인재와 조직 관리, 내부 교육 및 복지 프로그램도 함께 설명하여 회사의 전반적인 성장 환경과 구조를 이해할 수 있습니다.

2. 회사 소개 및 연혁

  • 2-1. 클리오의 설립 배경과 목적

  • ㈜클리오는 1993년 10월에 설립된 대한민국의 화장품 제조 및 유통 업체입니다. 회사명은 '클리오 프로패셔널' 상표의 출시와 함께 시작되었습니다. 클리오는 세계로 나아가는 국내 최초 색조 화장품 브랜드로, 'EVERY POUCH ONE CLIO!'라는 슬로건을 가지고 있습니다.

  • 2-2. 주요 연혁 및 성과

  • 클리오는 1993년에 설립되어, 2005년 5월에는 '페리페라', 2011년 4월에는 '구달' 상표를 출시했습니다. 2016년 11월 9일에는 코스닥 시장에 상장하였습니다. 2016년 7월에는 루이비통모에헤네시(LVMH) 그룹 계열 사모펀드 'L 캐피탈 아시아'로부터 5천만 달러(한화 573억원) 규모의 투자 유치에도 성공하였습니다. 2023년에는 역대 최대 매출인 3306억원을 기록하였으며, 2024년 1분기에는 역대 최대 분기 매출을 경신하고 영업이익도 63% 성장하였습니다.

  • 2-3. 현재 위치 및 사업 구조

  • 현재 클리오는 서울시 강남구 압구정로 30길 62에 위치하고 있으며, 국내 H&B에서 색조 화장품 1위를 기록하고 있습니다. 클리오는 '클리오', '페리페라', '구달' 등의 브랜드를 보유하고 있으며, 최근 일본 현지 핵심 벤더업체를 인수하고 일본법인으로 클리오재팬을 설립하였습니다. 이러한 사업 구조 효율화를 통해 일본 오프라인 채널의 VMD(Visual Merchandising)를 강화하고, 트렌드 변화에 민첩하게 대응하여 효율적인 PLM(Product Lifecycle Management) 체계를 구축하고 있습니다.

3. 재무 성과 분석

  • 3-1. 2024년 1분기 및 2분기 실적

  • 클리오는 2024년 1분기 연결 기준 영업이익 85억원을 기록했으며, 이는 전년 동기 대비 62.5% 증가한 수치입니다. 또한 매출은 929억7600만원으로 전년 동기 대비 23.9% 증가했고, 당기순이익은 98억6000만원으로 73.8% 증가했습니다. (참고 문서: bigo-news-N761318306486306901-0-kor) 1분기 실적을 바탕으로 클리오는 2024년 전체 매출이 전년 대비 19% 증가한 3,900억 원을 달성할 것으로 전망됩니다. 하나증권, 한화투자증권, NH투자증권 모두 클리오의 2024년 연결 기준 매출과 영업이익이 크게 증가할 것으로 예측했습니다. (참고 문서: go-public-web-kor-N1727461195303589162-0-0)

  • 3-2. 2023년 연간 성과

  • 클리오는 2023년 연결기준 영업이익이 338억987만원으로 전년 대비 89.1% 증가했으며, 매출액은 21.3% 증가한 3,305억8449만원을 기록했습니다. 또한 당기순이익은 169.7% 증가한 273억1903만원을 기록했습니다. (참고 문서: bigo-news-7612058265480883341-0-kor) 클리오는 2023년 4분기에만 연결 매출이 전년 대비 24% 증가한 897억 원, 영업이익은 123% 증가한 116억 원으로 분기 최대 매출을 기록했습니다. 국내외 고른 외형 확대와 믹스 개선으로 영업이익률은 전년 동기 대비 5.7%p 개선된 13%를 기록했습니다. (참고 문서: go-public-web-kor-N1727461195303589162-0-0)

  • 3-3. 주요 재무 지표 및 성장률

  • 클리오의 2024년 연결 기준 매출은 전년 대비 18%에서 19.5% 증가한 3,901억 원에서 3,950억 원까지 다양한 분석이 있었으며, 영업이익은 37.1%에서 43% 증가한 464억 원에서 484억 원으로 전망되었습니다. (참고 문서: go-public-web-kor-N1727461195303589162-0-0) 클리오의 매출은 여러 브랜드, 카테고리, 국가, 유통채널로 분산되어 있어 매우 안정적인 사업구조를 갖추고 있습니다. KB증권은 클리오의 성장성과 안정성을 모두 겸비한 것으로 평가하며, 매수 접근을 추천했습니다. (참고 문서: bigo-news-N3637269699934183036-0-kor)

4. 마케팅 및 브랜드 전략

  • 4-1. 주요 브랜드와 제품 라인업

  • 클리오는 1993년에 설립된 국내 최초의 K-뷰티 전문 브랜드로, 다양한 컬러의 색조 제품과 고기능 자연주의 기초제품을 선보이며, 일찍이 유럽, 미국, 중국, 일본 등 글로벌 비즈니스 체계를 구축하였습니다. 클리오는 고객에게 새로운 변화와 자신감, 즐거움을 제공한다는 목표로 킬 커버 쿠션, 잉크 더 벨벳, 청귤 잡티세럼 등의 베스트셀러 제품을 출시하였습니다. 클리오의 주요 브랜드는 클리오, 페리페라, 구달, 힐링버드, 더마토리가 있습니다. 클리오의 색조 화장품은 포인트 메이크업 (립, 아이) 및 베이스 메이크업에 해당하며, 기초 화장품은 고기능 자연주의 기초제품으로 스킨케어에 해당합니다.

  • 4-2. 디지털 및 소셜 미디어 마케팅 전략

  • 클리오는 트렌디한 온·오프라인 프로모션 전략과 데이터 분석을 기반으로 한 마케팅을 운영합니다. 특히 인플루언서를 활용한 마케팅이 중요한 부분을 차지하고 있으며, 중국의 왕홍 및 아마존, 라쿠텐, 큐텐 등 해외 SNS 마케팅과 온라인 프로모션을 적극적으로 활용하고 있습니다. 이를 통해 제품 노출도가 증가하고 글로벌 시장에서의 인지도를 높이고 있습니다.

  • 4-3. 국내 및 해외 마케팅 활동

  • 클리오는 국내 H&B(Health & Beauty)에서 색조 1위를 기록하는 차별화된 경쟁력을 가지고 있습니다. 또한 일본 현지 핵심 벤더업체를 인수하고 일본법인으로 클리오재팬을 설립하여 일본 오프라인 채널의 VMD (Visual Merchandising)를 강화하고 있으며, 트렌드 변화에 민첩하게 대응해 효율적인 PLM (Product Lifecycle Management) 체계를 구축해 내실경영에도 힘쓰고 있습니다. 이러한 전략을 통해 해외 매출 비중을 지속적으로 확대하고 있습니다.

5. 글로벌 확장 전략

  • 5-1. 해외 시장 진출 현황

  • 클리오는 국내외에서 확고한 입지를 구축하며 글로벌 시장으로의 진출을 확대하고 있습니다. 최신 보고에 따르면 클리오는 2023년에 역대 최대 매출인 3306억원을 기록하며 견고한 성장을 보여주었습니다. 또한 클리오는 디지털 채널과 글로벌 시장에서 지속적으로 브랜드를 육성하며, 글로벌 확장 노력을 경주하고 있습니다.

  • 5-2. 일본 시장 공략 및 벤더 인수

  • 클리오는 일본 시장에서의 영향력을 강화하기 위해 최근 일본 현지의 핵심 벤더업체를 인수하고, 일본 법인인 클리오재팬을 설립했습니다. 이를 통해 일본 오프라인 채널의 VMD(Visual Merchandising)를 강화하고 트렌드 변화에 민첩하게 대응할 수 있는 효율적인 PLM(Product Lifecycle Management) 체계를 구축하였습니다.

  • 5-3. 미국 및 동남아시아 시장 성장

  • 클리오는 미국과 동남아시아 시장에서도 성장을 꾀하고 있습니다. 클리오는 엔데믹 시대에 맞춘 마케팅 전략을 전개하며 글로벌 시장에서의 브랜드 경쟁력을 한층 더 강화하고 있습니다. 이러한 전략적 움직임을 통해 클리오는 미국과 동남아시아 지역에서의 시장 점유율을 확대하고 있습니다.

6. 내부 인재 및 조직 관리

  • 6-1. 주요 인재 프로필: 홍명하 과장

  • 홍명하 과장은 주요 인재로서 클리오 디자인팀에서 근무하고 있습니다. 클리오 디자인팀에서는 디자인 뿐만 아니라 컨셉, 품질, 비용 및 일정관리 등 제품 생산 전반에 관여하고 있습니다. BM(Brand Marketing)팀과 협업하여 제품 속성을 다듬고 개발하는 과정에서 주도적이고 전략적으로 활동하고 있습니다.

  • 6-2. 팀 구성 및 리더십

  • 클리오는 개방적이며 수평적인 소통문화를 가지고 있습니다. 모든 직원들이 팀 플레이를 중시하며 협업을 통한 긍정적인 변화를 만들어 나갑니다. 신입 및 경력 채용 시 직무 연관성, 학업 충실도, 직무 관련 자격증과 사회 경험, 그리고 클리오의 기업문화와의 적합성을 평가하며 이를 통해 팀을 구성하고 있습니다.

  • 6-3. 내부 교육 및 복지 프로그램

  • 클리오는 자사 제품 구매 할인, 유연한 근무 시간, 우수사원 포상 제도, 인센티브 제도 등을 통해 직원들에게 다양한 복지 혜택을 제공합니다. 또한, 생일, 복날, 추석, 창립기념일, 샌드위치 데이 등 다양한 기념일에 휴가와 선물을 제공하여 직원들의 만족도를 높이고 있습니다. 문화생활지원비, 체력단련비, 어학지원비 등을 통해 지속적인 자기개발을 장려하고 있으며, 쾌적한 근무환경을 제공합니다.

7. 미래 성장 및 전망

  • 7-1. 예상 매출 및 성장률

  • 클리오의 2024년 연결기준 매출은 전년 대비 19% 증가한 3,900억 원을 달성할 것으로 전망됩니다. 영업이익은 전년 대비 43% 증가한 483억 원으로 예상되며, 국내 매출과 해외 매출은 각각 15%, 27% 성장할 것으로 예측됩니다. 한화투자증권은 클리오의 2024년 매출을 전년 대비 19.5% 성장한 3,950억 원으로, 영업이익은 전년 대비 37.1% 증가한 464억 원으로 전망했습니다. NH투자증권은 2024년 연결기준 매출을 전년 대비 18% 증가한 3,901억 원, 영업이익은 전년 대비 43% 증가한 484억 원으로 추정했습니다.

  • 7-2. 미래 전략 및 목표

  • 클리오는 주요 브랜드인 클리오, 페리페라, 구달을 기반으로 색조 화장품의 안정적인 성장과 기초 화장품의 고성장을 도모하며 미국, 일본 등의 지역 확장을 가속화할 예정입니다. 클리오의 로드숍 브랜드 클럽클리오는 전 매장을 철수하고 온라인 및 해외 시장에 집중하고 있습니다. 효율화 작업의 일환으로 임차료 등의 고정비를 대폭 절감하였으며, 이는 비단 클리오뿐만 아니라 다른 주요 화장품 브랜드들도 같은 흐름을 보이고 있습니다. 클리오는 온라인 채널 강화를 통해 수익성 향상을 꾀하며, 스킨케어 브랜드 구달을 미국 시장에 본격적으로 진출시키고 있습니다.

  • 7-3. 현재 시장에서의 위치와 경쟁력

  • 클리오는 국내외 시장에서 고르게 성장 중입니다. 미국은 구달의 비타C 세럼 등 제품군을 다각화하고 있으며, 일본은 채널과 브랜드 확대로 성장세를 이어가고 있습니다. 동남아시아에서도 온-오프라인 접점을 확대하면서 두 자릿수 성장세를 유지하고 있습니다. 클리오의 2023년 4분기 국내 매출은 전년 동기 대비 14% 증가한 561억 원, 해외 매출은 46% 성장한 336억 원으로 전망되며, 특히 H&B, 온라인, 홈쇼핑 채널이 최대 실적 달성에 기여하고 있습니다. 전반적으로 클리오는 균형 있는 포트폴리오 구축을 통해 지속 가능한 성장을 도모하고 있습니다.

8. 결론

  • 본 리포트는 클리오가 지속적인 재무 성과 향상과 다각화된 브랜드 전략을 통해 K-뷰티 시장에서 선도적인 입지를 확립하고 있음을 보여줍니다. 홍명하 과장과 같은 내부 인재의 강력한 리더십과 기여 덕분에 클리오는 혁신적이고 전략적인 성장을 이루고 있습니다. 한편, 일본 현지 벤더 인수, 클리오재팬 설립, 미국과 동남아시아 시장에서의 적극적인 확장 등 글로벌 시장에서의 영향력 강화 노력이 두드러집니다. 클리오의 매출과 영업이익 예상치도 꾸준한 상승세를 보이고 있으며, 이는 클리오가 안정적인 포트폴리오를 통해 지속 가능한 성장을 도모하고 있음을 의미합니다. 앞으로도 클리오는 내부 인재와 협력하여 새로운 혁신을 이루며, 글로벌 시장에서의 더 큰 성과를 기대할 수 있습니다. 또한, 클리오는 효율적인 PLM 체계를 구축함으로써 빠른 시장 변화에 대응하고, 고객에게 고품질 제품을 제공하며 경쟁력을 강화할 전망입니다.

9. 용어집

  • 9-1. 클리오 [회사]

  • 클리오는 1993년에 설립된 대한민국의 대표적인 K-뷰티 전문 화장품 회사입니다. 대표 브랜드로 클리오, 페리페라, 구달, 힐링버드 등이 있습니다. 최근 몇 년간 국내외에서 눈부신 성장세를 기록하며 글로벌 시장에서의 입지를 넓혀가고 있습니다.

  • 9-2. 홍명하 [인물]

  • 홍명하 과장은 클리오에서 마케팅을 담당하고 있는 경력 10년차 IT 전문가입니다. 소프트웨어 개발, 프로젝트 관리, 디지털 및 소셜 미디어 마케팅 전략 등에 강점을 보이며, 클리오의 글로벌 확장과 브랜드 경쟁력 강화에 기여하고 있습니다.

  • 9-3. 킬 커버 쿠션 [제품]

  • 클리오의 대표적인 베스트셀러 제품으로, 전 세계 소비자들 사이에서 높은 인기를 얻고 있습니다. 이 제품은 클리오의 색조 화장품 브랜드 인지도를 높이는 데 중요한 역할을 하고 있습니다.

  • 9-4. 페리페라 [브랜드]

  • 페리페라는 클리오가 보유한 색조 화장품 전문 브랜드로, 트렌디한 디자인과 높은 품질의 제품으로 많은 사랑을 받고 있습니다.

10. 출처 문서